آقای هادی نیلی احمد آبادی؛ نائب رئیس هیأت مدیره شرکت مدیریت تجارت بین الملل دانا (صادرکننده شیرینی و شکلات به 20 کشور جهان) عضو مجمع مدیران میتاپس شد. @meetups
خانم پگاه منتظری؛ رئیس فناوری اطلاعات و ارتباطات شرکت لکوموتیو مپنا عضو مجمع مدیران میتاپس شد. @meetups
دنیای تجارت، امروز به «فیلد مارشال هایی» نیازمند است که برنامه ریزی و هدایت بازار را به عهده بگیرند و دارای صفاتی مانند: قابلیت انعطاف، توان فکری و جسارت فراوان باشند. @meetups
11 تاکتیک برنده شدن در مذاکرات از کتاب هنر معامله گری دونالد ترامپ👇👇👇
⭕️ترجمه💢
سال‌ها قبل در ۱۹۸۷، دونالد ترامپ کتابی نوشت به نام هنر معامله گری که تاحدودی اتوبیوگرافی و تاحدودی مقاله‌ای مفصل درباره‌ی چگونگی انجام مذاکرات برنده و معاملات تجاری است.
"هنر معامله‌گری” پرفروش‌ترین کتاب شد و این- معاملات تجاری استثنایی و برنامه‌های تلویزیونی ریلیتی او کارآموز مشهور، دختر شایسته، و غیره... ترامپ را به‌طور چشم‌گیری در کانون توجه رسانه‌های بین‌المللی قرار داد. البته حالا کاندیدای ریاست جمهوری ایالات متحده‌ی امریکا است، و خیلی‌ها فکر می‌کنند پشتکار، درایت، و شهامت به پایان رساندن این راه را دارد.
ولی قبل از همه‌ی این‌ها، فقط دونالد ترامپ بود و ۱۱ تاکتیک برنده شدن در مذاکرات که مهم‌ترین بخش "هنر معامله‌گری” است. در ادامه هریک از تاکتیک‌های ترامپ برای برنده شدن در مذاکرات به همراه گفتاوردهایی از کتاب وی فهرست شده‌است.
۱. بزرگ بیندیشید.
"من بزرگ اندیشیدن را دوست دارم. برای من این خیلی ساده است: در هر حال اگر قرار باشد بیندیشید، می‌توانید بزرگ هم بیندیشید.”
۲. نگران جنبه‌ی منفی باشید، جنبه‌ی مثبت از خودش مراقبت خواهد کرد.
” همیشه با پیش‌بینی بدترین شرایط وارد یک معامله می‌شوم. اگر برای بدترین برنامه‌ریزی کنید- اگر بتوانید در بدترین شرایط زندگی کنید- قسمت خوب همیشه از خودش مراقبت خواهدکرد.”
۳. انتخاب‌ها را به حداکثر برسانید.
” بیش‌ازحد به یک معامله یا یک رویکرد وابسته‌نمی‌شوم… امکان معامله‌های زیادی را فراهم می‌کنم، چون بیش‌تر معامله‌ها، هرقدر هم که در ابتدا خوب و نویدبخش به نظر برسند، ممکن است با شکست روبه‌رو شود”
۴. بازارتان را بشناسید.
"من دوست دارم تصور کنم این غریزه را دارم. به همین دلیل است که تعداد زیادی عددباز استخدام نمی‌کنم، و به بررسی‌های غیرواقعگرایانه‌ی بازاریابی اعتماد نمی‌کنم. بررسی‌های خودم را انجام می‌دهم و نتیجه‌های خودم را می‌گیرم.”
۵. از اهرم استفاده کنید.
"بدترین کاری که ممکن است در یک معامله انجام دهید این است که ناتوان از موفقیت به نظر برسید. این باعث می‌شود بوی خون به مشام طرف مقابل برسد و سپس شما می‌میرید.”
۶. مکان‌تان را ارتقا دهید.
"شاید درمیان همه‌ی مفاهیم املاک و مستغلات اشتباه‌ترین برداشت این باشد که کلید موفقیت، مکان است، مکان، مکان، مکان… اول از همه، شما لزوما به بهترین مکان را نیاز ندارید. چیزی که نیاز دارید بهترین معامله است.”
۷. اسم‌تان را سر زبان‌ها بیندازید.
"چیزی که من درمورد مطبوعات آموخته‌ام این است که آنها تشنه‌ی یک داستان خوب هستند، هرچه مهیج‌تر بهتر… نکته این است که اگر کمی متفاوت، کمی زننده باشید، یا کارهایی بکنید که جسورانه و جنجال‌برانگیز هستند، مطبوعات درباره‌ی شما خواهندنوشت.”
۸. مبارزه کنید.
"در بیش‌تر موارد به راحتی رابطه‌ی خیلی خوبی برقرار می‌کنم. با آدم‌هایی که با من خوب هستند، خوب برخورد می‌کنم. ولی وقتی آدم‌ها با من بدرفتاری کنند یا در مورد من بی‌انصافی کنند یا سعی کنند از من سواستفاده کنند، رویکرد کلی من، در تمام زندگی‌ام سخت مبارزه کردن بوده‌است.”
۹. به وعده‌های‌تان عمل کنید.
"شما نمی‌توانید آدم‌ها را فریب بدهید، حداقل نه برای مدتی طولانی. می‌توانید هیجان ایجاد کنید، می‌توانید تبلیغات شگفت‌انگیزی بکنید و هر نوع بازتابی از مطبوعات بگیرید، و می‌توانید کمی اغراق کنید. ولی اگر به وعده‌های‌تان عمل نکنید، آدم‌ها می‌فهمند.”
۱۰. هزینه‌ها را کنترل کنید.
"اعتقاد دارم وقتی مجبور هستید باید خرج کنید. ولی به این نیز اعتقاد دارم که بیش از آن‌چه لازم است خرج نکنید.”
۱۱. تفریح کنید.
"پول هیچ‌وقت انگیزه‌ی بزرگی برای من نبوده‌است، فقط به عنوان معیاری برای شمارش امتیازها بوده‌است. هیجان واقعی بازی کردن است.”
⭕️ترجمه💢
سال‌ها قبل در ۱۹۸۷، دونالد ترامپ کتابی نوشت به نام هنر معامله گری که تاحدودی اتوبیوگرافی و تاحدودی مقاله‌ای مفصل درباره‌ی چگونگی انجام مذاکرات برنده و معاملات تجاری است.
"هنر معامله‌گری” پرفروش‌ترین کتاب شد و این- معاملات تجاری استثنایی و برنامه‌های تلویزیونی ریلیتی او کارآموز مشهور، دختر شایسته، و غیره... ترامپ را به‌طور چشم‌گیری در کانون توجه رسانه‌های بین‌المللی قرار داد. البته حالا کاندیدای ریاست جمهوری ایالات متحده‌ی امریکا است، و خیلی‌ها فکر می‌کنند پشتکار، درایت، و شهامت به پایان رساندن این راه را دارد.
ولی قبل از همه‌ی این‌ها، فقط دونالد ترامپ بود و ۱۱ تاکتیک برنده شدن در مذاکرات که مهم‌ترین بخش "هنر معامله‌گری” است. در ادامه هریک از تاکتیک‌های ترامپ برای برنده شدن در مذاکرات به همراه گفتاوردهایی از کتاب وی فهرست شده‌است.
۱. بزرگ بیندیشید.
"من بزرگ اندیشیدن را دوست دارم. برای من این خیلی ساده است: در هر حال اگر قرار باشد بیندیشید، می‌توانید بزرگ هم بیندیشید.”
۲. نگران جنبه‌ی منفی باشید، جنبه‌ی مثبت از خودش مراقبت خواهد کرد.
” همیشه با پیش‌بینی بدترین شرایط وارد یک معامله می‌شوم. اگر برای بدترین برنامه‌ریزی کنید- اگر بتوانید در بدترین شرایط زندگی کنید- قسمت خوب همیشه از خودش مراقبت خواهدکرد.”
۳. انتخاب‌ها را به حداکثر برسانید.
” بیش‌ازحد به یک معامله یا یک رویکرد وابسته‌نمی‌شوم… امکان معامله‌های زیادی را فراهم می‌کنم، چون بیش‌تر معامله‌ها، هرقدر هم که در ابتدا خوب و نویدبخش به نظر برسند، ممکن است با شکست روبه‌رو شود”
۴. بازارتان را بشناسید.
"من دوست دارم تصور کنم این غریزه را دارم. به همین دلیل است که تعداد زیادی عددباز استخدام نمی‌کنم، و به بررسی‌های غیرواقعگرایانه‌ی بازاریابی اعتماد نمی‌کنم. بررسی‌های خودم را انجام می‌دهم و نتیجه‌های خودم را می‌گیرم.”
۵. از اهرم استفاده کنید.
"بدترین کاری که ممکن است در یک معامله انجام دهید این است که ناتوان از موفقیت به نظر برسید. این باعث می‌شود بوی خون به مشام طرف مقابل برسد و سپس شما می‌میرید.”
۶. مکان‌تان را ارتقا دهید.
"شاید درمیان همه‌ی مفاهیم املاک و مستغلات اشتباه‌ترین برداشت این باشد که کلید موفقیت، مکان است، مکان، مکان، مکان… اول از همه، شما لزوما به بهترین مکان را نیاز ندارید. چیزی که نیاز دارید بهترین معامله است.”
۷. اسم‌تان را سر زبان‌ها بیندازید.
"چیزی که من درمورد مطبوعات آموخته‌ام این است که آنها تشنه‌ی یک داستان خوب هستند، هرچه مهیج‌تر بهتر… نکته این است که اگر کمی متفاوت، کمی زننده باشید، یا کارهایی بکنید که جسورانه و جنجال‌برانگیز هستند، مطبوعات درباره‌ی شما خواهندنوشت.”
۸. مبارزه کنید.
"در بیش‌تر موارد به راحتی رابطه‌ی خیلی خوبی برقرار می‌کنم. با آدم‌هایی که با من خوب هستند، خوب برخورد می‌کنم. ولی وقتی آدم‌ها با من بدرفتاری کنند یا در مورد من بی‌انصافی کنند یا سعی کنند از من سواستفاده کنند، رویکرد کلی من، در تمام زندگی‌ام سخت مبارزه کردن بوده‌است.”
۹. به وعده‌های‌تان عمل کنید.
"شما نمی‌توانید آدم‌ها را فریب بدهید، حداقل نه برای مدتی طولانی. می‌توانید هیجان ایجاد کنید، می‌توانید تبلیغات شگفت‌انگیزی بکنید و هر نوع بازتابی از مطبوعات بگیرید، و می‌توانید کمی اغراق کنید. ولی اگر به وعده‌های‌تان عمل نکنید، آدم‌ها می‌فهمند.”
۱۰. هزینه‌ها را کنترل کنید.
"اعتقاد دارم وقتی مجبور هستید باید خرج کنید. ولی به این نیز اعتقاد دارم که بیش از آن‌چه لازم است خرج نکنید.”
۱۱. تفریح کنید.
"پول هیچ‌وقت انگیزه‌ی بزرگی برای من نبوده‌است، فقط به عنوان معیاری برای شمارش امتیازها بوده‌است. هیجان واقعی بازی کردن است.”
سرکار خانم عالیه ثروتمند؛ مدیر اجرایی شرکت ایران نارا عضو مجمع مدیران میتاپس شد. @meetups
آقای رضا زاهدی؛ مدیرعامل شرکت فروغ مهر پارسیان عضو مجمع مدیران میتاپس شد. @meetups
خانم عفت رئیسی سرحدی؛ مادر زنبورداری کشور و مدیرعامل اتحادیه زنبورداران عضو مجمع عالی مدیران میتاپس شد. @meetups
در شبکه سازی باید مراقب بود تارعنکبوتی از ارتباطات شکل نگیرد که به دست و پایمان گره بخورد. ارتباط با هر کسی شبکه سازی نیست؛ ارتباط باید هدفمند و با رعایت اصول و قواعد باشد. @meedups
متفاوت ترین دورهمی انتقال تجارب مدیران در کویر مرنجاب ساعت 2 الی 4 بامداد روز جمعه 21 آبان برگزار شد.
@meetups
@meetups
⭕️ برخی از استراتژي هاي مؤثر در حفظ منابع انساني :
1. طراحي مناسب مشاغل (از نظر تنوع،استقلال، امكان رشد و فضاي كاري)
2. جبران مناسب و عادلانه خدمات و ارائه پاداش هاي مناسب به افراد
3. ايجاد نظام مديريت عملكرد قوي
4. آموزش، توسعه مهارتها و شناخت توانمندي هاي بالقوه افراد
5. ايجاد مسيرهاي شغلي مشخص و آينده كاري روشن
6. ايجاد تعهد در كاركنان
7. تشكيل گروه هاي كاري (آرمسترانگ، 1380)
@meetups
1. طراحي مناسب مشاغل (از نظر تنوع،استقلال، امكان رشد و فضاي كاري)
2. جبران مناسب و عادلانه خدمات و ارائه پاداش هاي مناسب به افراد
3. ايجاد نظام مديريت عملكرد قوي
4. آموزش، توسعه مهارتها و شناخت توانمندي هاي بالقوه افراد
5. ايجاد مسيرهاي شغلي مشخص و آينده كاري روشن
6. ايجاد تعهد در كاركنان
7. تشكيل گروه هاي كاري (آرمسترانگ، 1380)
@meetups
آقای امیر سالار اجتهد؛ مشاور مارکت و برند نارکت- انارستان به جمع اعضای مدیران میتاپس پیوست. @meetups
خانم دکتر یحیی زاده؛ مدرس دانشگاه و نایب رئیس سازمان نظام مهندسی کشاورزی استان تهران به جمع اعضای مدیران میتاپس پیوست. @meetups
مهم نیست تو چه جایگاهی هستی، یا در چه سنی...
گاهی وقت ها باید از کار دل بکنی و بزنی به دل طبیعت و کودک درونت رو رها کنی تا بتونی انرژی تازه ای بگیری...
@meetups
گاهی وقت ها باید از کار دل بکنی و بزنی به دل طبیعت و کودک درونت رو رها کنی تا بتونی انرژی تازه ای بگیری...
@meetups
تحمل و انتقادپذيري بخشی از ویژگی های ذاتی مدیران است. @meetups
⭕️ تحمل و انتقادپذيري بخشی از ویژگی های ذاتی مدیران است.
کسی که مسوولیت یک واحد را بر عهده می گیرد ، باید بداند که در آن واحد - از یک کلاس درس تا یک کشور - درباره اش پچ پچ و انتقاد وجود خواهد داشت.
کسی که تحمل این را ندارد که پشت سرش حرف بزنند، اساساً نباید وارد فاز مدیریتی شود.
چنین کسی اگر بخواهد با این موضوع مقابله کند باید تقریباً تمام توانش را مصروف آن کند و از وظایف اصلی اش باز بماند.
مدیر در عین حال باید به کارمندانش فرصت بدهد که در یک فضای سالم و مؤدبانه، نقدهای خود را مطرح کنند.
طبیعی است کسانی که فضای نقد را به سمت آشفته سازی امور شرکت می برند، به خاطر مصالح عالی شرکت ، باید مهار شوند و در عین حال از آن بخش از نقدهایشان که برغم ارائه نامطلوب، درست هستند، باید بهره برد.
@meetups
کسی که مسوولیت یک واحد را بر عهده می گیرد ، باید بداند که در آن واحد - از یک کلاس درس تا یک کشور - درباره اش پچ پچ و انتقاد وجود خواهد داشت.
کسی که تحمل این را ندارد که پشت سرش حرف بزنند، اساساً نباید وارد فاز مدیریتی شود.
چنین کسی اگر بخواهد با این موضوع مقابله کند باید تقریباً تمام توانش را مصروف آن کند و از وظایف اصلی اش باز بماند.
مدیر در عین حال باید به کارمندانش فرصت بدهد که در یک فضای سالم و مؤدبانه، نقدهای خود را مطرح کنند.
طبیعی است کسانی که فضای نقد را به سمت آشفته سازی امور شرکت می برند، به خاطر مصالح عالی شرکت ، باید مهار شوند و در عین حال از آن بخش از نقدهایشان که برغم ارائه نامطلوب، درست هستند، باید بهره برد.
@meetups