⭕️ نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد رقابت های جهانی بشویم.
- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.
- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.
- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.
من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.
⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟
- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.
- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.
⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟
مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.
⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟
من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group
@meetups
- سال 2011 اوایل 2012 ما با #نوسانات_قیمت_ارز تصمیم گرفتیم که شروع به #صادرات کنیم. ما از هر دو طرف #تحریم بودیم یعنی هم کشورهای خارجی ما را تحریم کرده بودند و هم از طرفی چون ما ساخت انیمیشن و گرافیک با مجوز موسسه فرهنگی هنری داریم، در ایران باید پاسخگو بودیم. تولیدات ویدیویی برای آمریکا، فیلتر بودن فیس بوک و یوتیوب، تحریم ها و افت سرعت اینترنت مسایل ما برای صادرات خدماتمان بود.
- تولیدات زیادی را برای شرکت های بزرگ آمریکایی و اروپایی از کانال لهستان داشتیم. ابتدا فکر می کردیم که فعالیت با کشورهای خارجی بسیار سخت و عجیب است ولی ما توانستیم از طریق لهستان فعالیت های خودمان را توسعه دهیم.
بنابراین نبایستی خودمان را دست کم بگیریم، ما می توانیم وارد #رقابت_های_جهانی بشویم. من فکر می کنم اگر وارد رقابت های جهانی نشویم، تولیدمان با شکست روبرو می شود و نمی توانیم سرپا بایستیم باید وارد رقابت جهانی شویم؛ الان یک محیط بکری هست و هر کس کار خودش را انجام می دهد ولی ادامه دار نیست از این منظر باید حتماً فعالیت مان را وارد بازار جهانی کنیم.
- شغل تخصصی ما #خدمات است یعنی محصول صادراتی ما خدمات است. سرویس های خدماتی را بوسیله اینترنت ارسال می کنیم.
من اصلاً در مورد صادرات کالا اطلاعاتی ندارم شاید نیاز به حضور در کشور هدف باشد ولی برای خدمات ما نیازی نبود که ما به آنجا برویم. بابت یکسری قراردادها ما با بیش از 40 کشور قرارداد داشتیم که بیشترشان آمریکایی و اروپایی بودند؛ برای آموزش و پرورش عربستان حدود 150 دقیقه انیمیشن آموزشی تولید کردیم ولی باز هم نتوانستیم اسمی از خودمان بیاوریم چون از شرایط قرارداد بود که مشخص نشود ما ایرانی هستیم.
⭕️ نحوه بازاریابی خدمات ما چطور انجام می شود؟
- ما در ابتدا از طریق سایت شروع کردیم. در آنجا اندازه بازار دستمان آمد، قیمت ها و رقبا را شناختیم. از رقبای ما هند، چین، فیلیپین و پاکستان بود. کم کم روی وب سایت مؤسسه و سئو کار کردیم، در الکسا موسسه ما هفت نفر بازاریاب دارد. کاری که این ها می کنند پاسخ دادن به ایمیل هاست و سه نفر هم کار سئو انجام می دهند. مشتری ها با دیدن سایت و تولیدات ما از طریق ایمیل سفارش می دهند.
- اینکه چطور اندازه بازار را در بیاورید؟ چطور بازار و رقبا را بشناسید؟ نظر شخصی بنده این است که باید وارد شوید تا وارد نشوید امکان پذیر نیست.
⭕️ نقل و انتقال پول به چه صورت است؟
مبالغ در حساب های خارجی واریز می شود و ما از طریق صرافی ها انتقال می دهیم. ما در سال 2017، هشتصد هزار دلار صادرات تولیدات انیمیشنی موسسه را داشته ایم.
⭕️ پیش بینی شما برای بازار آینده چیست؟
من نمی گویم بازار بهتر می شود، آنقدر بدتر می شود که می ترکد و بهتر می شود. از نظر من #اینترنت یک دهکده بزرگ است که همه باید از این فرصت استفاده کنند. ما در نمایشگاه ها هم شرکت می کنیم ولی اینترنت از همه مهم تر است.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
داود انصاری؛ مدیرعامل مؤسسه فرهنگی هنری آرسین و مدیرعامل شرکت تبلیغاتی Dream Farm Group
@meetups
▪️ سرمایه های فکری ما در ترازنامه مالی سازمان نشان داده نمی شوند. زیان حاصل از دست دادن آنها را چگونه اندازه بگیریم؟
▫️ #سرمایه_فکری تنها عامل مزیت رقابتی است لذا باید توجه بیشتری به از دست دادن آن داشته باشیم.
▫️ وقتی سرمایه ای به راحتی جایگزین نمی شود لازم است تا تعمق بیشتری به آن داشته باشیم.
🔶🔸 چالش ها و استراتژی های مدیریت منابع انسانی در دوران رکود و بحران اقتصادی - 26 مهرماه 97
اعلام حضور 🔻🔻🔻
📞 @meetupsadmin
021- 88743925
09362828861
▫️ #سرمایه_فکری تنها عامل مزیت رقابتی است لذا باید توجه بیشتری به از دست دادن آن داشته باشیم.
▫️ وقتی سرمایه ای به راحتی جایگزین نمی شود لازم است تا تعمق بیشتری به آن داشته باشیم.
🔶🔸 چالش ها و استراتژی های مدیریت منابع انسانی در دوران رکود و بحران اقتصادی - 26 مهرماه 97
اعلام حضور 🔻🔻🔻
📞 @meetupsadmin
021- 88743925
09362828861
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 دکتر یحیی آل اسحاق؛ رئیس اتاق بازرگانی ایران و عراق، وزیر سابق بازرگانی و رئیس سابق اتاق بازرگانی تهران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
⭕️ هنر صادرات به ژاپن را داشته باشیم ...
- ده سال است که در حوزه سنگ فعال هستم. یکی از برندهای مطرح هستیم با هزار نفر پرسنل. از نظر من دوستانی که در صنف معدن هستند بهترین مشاورهای صادراتی هستند و علتش این است که معدنی ها سینوسی و کسینوسی عمل نکرده اند، ما یک سیر صعودی از 20 سال پیش تا حالا داریم. من معتقدم #معدن جزء پنج صنفی است که از لحاظ #صادرات موفق بوده است.
- به نظر من صادرات به سوریه و عراق خوب است ولی اینکه شما #هنر_صادرات به ژاپن را هم داشته باشید زیباست. ژاپن برای دوازده هزار متر سنگ که سفارش می دهد نماینده اش را می فرستد و یک به یک سنگ ها را چک می کند و زمانی که مشتری به شما می گوید برای چک کردن نماینده نمی فرستم و به شما اعتماد می کند این اتفاق زیباست.
- من معتقدم که این دوستمان قشنگ صحبت کردند؛ دولت که کمک نمی کند، بر سرمان هم می زند، تحریم هم که هستیم، قاچاق چی هم که باشیم و ... این اصلاً صادرات نیست. صادرات معنی دارد، تعریف و الفبا دارد و همه دنیا این را می دانند.
- ما فعلا در این شرایط بد هستیم در این شرایط باید چکار کنیم؟ من بر خلاف دوست عزیزمان که فرمودند که بروید جلو و شروع به صادرات کنید؛ من می گویم نه این کار را نکنیم. گرجستان چرا از کار با ما می ترسد چون جنس بد تحویل داده ایم، کار بلد نبوده ایم، صادراتی نبودیم.
مواد شوینده ما مثل خمیر دندان ما کیفیتش از ترکیه خیلی بهتر است و از اروپا کمتر است ولی قیمتمان مناسب است. در گرجستان خمیر دندان ما را برای منزل خریداری می کنند اما برای هتل خریداری نمی شود، چرا؟ چون می گویند که شما به من #امنیت_روحی_روانی نمی دهید که من مطمئن شوم جنس سر موقع با همان #کیفیت_دائمی دست ما برسد.
من معتقد هستم که در شرایط فعلی باید الفبای صادرات را یاد بگیریم. حالا اینکه ما در یک کشوری با رانت یک کاری را انجام داده ایم این واقعاً نامش صادرات نیست. شما باید بتوانید خیلی تمیز وارد یک کشور شوید و بتوانید با #فرهنگ شان هماهنگ شده و کار انجام شود.
- من در نمایشگاه سال گذشته مسکو شرکت کردم و این آمار را بدست آوردم که هیچ کشوری در دنیا پتانسیل سنگی ما را ندارد. به جرات می توانم بگوییم هیچ جای دنیا قدرت رقابت با ما را ندارد ولی چرا ما نمی توانیم به مسکو سنگ بفروشیم؟
ما بررسی کردیم و مشاهده کردیم که ترک ها کار قشنگی انجام دادند و بازار را معتاد می کنند. مشتری علت کار کردن با ترک ها را قابل اعتماد بودن آنها می داند.
- نکته آخرم، بعداز یاد گرفتن، داشتن تفکر درست و شناخت در بحث صادرات، اصلی ترین آیتم هاست.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
محمد دلاوری؛ بازرگان
@meetups
- ده سال است که در حوزه سنگ فعال هستم. یکی از برندهای مطرح هستیم با هزار نفر پرسنل. از نظر من دوستانی که در صنف معدن هستند بهترین مشاورهای صادراتی هستند و علتش این است که معدنی ها سینوسی و کسینوسی عمل نکرده اند، ما یک سیر صعودی از 20 سال پیش تا حالا داریم. من معتقدم #معدن جزء پنج صنفی است که از لحاظ #صادرات موفق بوده است.
- به نظر من صادرات به سوریه و عراق خوب است ولی اینکه شما #هنر_صادرات به ژاپن را هم داشته باشید زیباست. ژاپن برای دوازده هزار متر سنگ که سفارش می دهد نماینده اش را می فرستد و یک به یک سنگ ها را چک می کند و زمانی که مشتری به شما می گوید برای چک کردن نماینده نمی فرستم و به شما اعتماد می کند این اتفاق زیباست.
- من معتقدم که این دوستمان قشنگ صحبت کردند؛ دولت که کمک نمی کند، بر سرمان هم می زند، تحریم هم که هستیم، قاچاق چی هم که باشیم و ... این اصلاً صادرات نیست. صادرات معنی دارد، تعریف و الفبا دارد و همه دنیا این را می دانند.
- ما فعلا در این شرایط بد هستیم در این شرایط باید چکار کنیم؟ من بر خلاف دوست عزیزمان که فرمودند که بروید جلو و شروع به صادرات کنید؛ من می گویم نه این کار را نکنیم. گرجستان چرا از کار با ما می ترسد چون جنس بد تحویل داده ایم، کار بلد نبوده ایم، صادراتی نبودیم.
مواد شوینده ما مثل خمیر دندان ما کیفیتش از ترکیه خیلی بهتر است و از اروپا کمتر است ولی قیمتمان مناسب است. در گرجستان خمیر دندان ما را برای منزل خریداری می کنند اما برای هتل خریداری نمی شود، چرا؟ چون می گویند که شما به من #امنیت_روحی_روانی نمی دهید که من مطمئن شوم جنس سر موقع با همان #کیفیت_دائمی دست ما برسد.
من معتقد هستم که در شرایط فعلی باید الفبای صادرات را یاد بگیریم. حالا اینکه ما در یک کشوری با رانت یک کاری را انجام داده ایم این واقعاً نامش صادرات نیست. شما باید بتوانید خیلی تمیز وارد یک کشور شوید و بتوانید با #فرهنگ شان هماهنگ شده و کار انجام شود.
- من در نمایشگاه سال گذشته مسکو شرکت کردم و این آمار را بدست آوردم که هیچ کشوری در دنیا پتانسیل سنگی ما را ندارد. به جرات می توانم بگوییم هیچ جای دنیا قدرت رقابت با ما را ندارد ولی چرا ما نمی توانیم به مسکو سنگ بفروشیم؟
ما بررسی کردیم و مشاهده کردیم که ترک ها کار قشنگی انجام دادند و بازار را معتاد می کنند. مشتری علت کار کردن با ترک ها را قابل اعتماد بودن آنها می داند.
- نکته آخرم، بعداز یاد گرفتن، داشتن تفکر درست و شناخت در بحث صادرات، اصلی ترین آیتم هاست.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
محمد دلاوری؛ بازرگان
@meetups
🔶🔸 #استراتژی_منابع_انسانی در بحران
#تعدیل یا #ارتقای_بهره_وری؟
۱) وقتی شرکت ها با #بحران_اقتصادی مواجه می شوند اگر نیروهای #کارآمد و #خلاق آنها به کمک نیایند کدام نیروی دیگری می تواند یاری گر عبور از بحران باشد؟
🔸 در بحران ها سرمایه های انسانی خود را بطور فعال در مسائل درگیر کنیم و از توان فکری آنها برای عبور از بحران استفاده کنیم.
شما چه تجربه ای از مشارکت کارکنان در عبور از بحران ها دارید؟
۲) سرمایه های فکری ما در ترازنامه مالی سازمان نشان داده نمی شوند. زیان حاصل از دست دادن آنها را چگونه اندازه بگیریم؟
🔸 #سرمایه_فکری تنها عامل مزیت رقابتی است لذا باید توجه بیشتری به از دست دادن آن داشته باشیم.
وقتی سرمایه ای به راحتی جایگزین نمی شود لازم است تا تعمق بیشتری به آن داشته باشیم.
۳) برای حفظ #برند_سازمان و تصویر ذهنی نزد #مشتریان چقدر به گزینه تعدیل نیروی انسانی بعنوان اولین و در دسترس ترین گزینه فکر می کنیم؟
🔸 سازمانی که در بحران نسبت به حفظ نیروهای کارآمد خود اقدام می کند، می تواند قابلیت اعتماد خود نزد مشتریان را حفظ و ارتقاء بخشد.
استراتژی های ما تصویر ذهنی نسبت به سازمان ما را شکل می دهد. شعارهای سازمانی خود را با عملکرد خود همسو کنیم.
۴) #کارکنان_ناامید در بهترین شرایط محیطی نیز دستاوردی بدنبال نخواهند داشت.
🔸 زمانی که فشارهای محیط بیرونی افزایش می یابد باید سعی کنیم محیطی همراه با #آرامش و #روحیه_کار و #امید درون سازمان ایجاد کنیم.
تجارب شما از دستاوردهای ناشی از نشاط و امید سازمانی چیست؟
۵) در شرایط بد اقتصادی بهرحال تعدادی از شرکت ها تعطیل و یا #تعدیل_نیرو خواهند داشت.
🔸 به سرمایه های نیروی انسانی موجود در بازار کار در این موقعیت توجه کنیم.
شاید برای ساختاردهی مجدد نیروهای انسانی خود فرصتی بینظیر داشته باشیم.
تجارب شما از ساختاردهی مجدد نیروی انسانی و جذب و جایگزینی استعدادها در شرایط بحران چیست؟
🔶🔸 ۲۶ مهرماه در کافه خیابان ایتالیا
#دورهمی_صمیمی_مدیران و #گپ_داغ پیرامون چالش ها و استراتژی های مدیریت منابع انسانی در دوران رکود و بحران اقتصادی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
@meetupsadmin
#تعدیل یا #ارتقای_بهره_وری؟
۱) وقتی شرکت ها با #بحران_اقتصادی مواجه می شوند اگر نیروهای #کارآمد و #خلاق آنها به کمک نیایند کدام نیروی دیگری می تواند یاری گر عبور از بحران باشد؟
🔸 در بحران ها سرمایه های انسانی خود را بطور فعال در مسائل درگیر کنیم و از توان فکری آنها برای عبور از بحران استفاده کنیم.
شما چه تجربه ای از مشارکت کارکنان در عبور از بحران ها دارید؟
۲) سرمایه های فکری ما در ترازنامه مالی سازمان نشان داده نمی شوند. زیان حاصل از دست دادن آنها را چگونه اندازه بگیریم؟
🔸 #سرمایه_فکری تنها عامل مزیت رقابتی است لذا باید توجه بیشتری به از دست دادن آن داشته باشیم.
وقتی سرمایه ای به راحتی جایگزین نمی شود لازم است تا تعمق بیشتری به آن داشته باشیم.
۳) برای حفظ #برند_سازمان و تصویر ذهنی نزد #مشتریان چقدر به گزینه تعدیل نیروی انسانی بعنوان اولین و در دسترس ترین گزینه فکر می کنیم؟
🔸 سازمانی که در بحران نسبت به حفظ نیروهای کارآمد خود اقدام می کند، می تواند قابلیت اعتماد خود نزد مشتریان را حفظ و ارتقاء بخشد.
استراتژی های ما تصویر ذهنی نسبت به سازمان ما را شکل می دهد. شعارهای سازمانی خود را با عملکرد خود همسو کنیم.
۴) #کارکنان_ناامید در بهترین شرایط محیطی نیز دستاوردی بدنبال نخواهند داشت.
🔸 زمانی که فشارهای محیط بیرونی افزایش می یابد باید سعی کنیم محیطی همراه با #آرامش و #روحیه_کار و #امید درون سازمان ایجاد کنیم.
تجارب شما از دستاوردهای ناشی از نشاط و امید سازمانی چیست؟
۵) در شرایط بد اقتصادی بهرحال تعدادی از شرکت ها تعطیل و یا #تعدیل_نیرو خواهند داشت.
🔸 به سرمایه های نیروی انسانی موجود در بازار کار در این موقعیت توجه کنیم.
شاید برای ساختاردهی مجدد نیروهای انسانی خود فرصتی بینظیر داشته باشیم.
تجارب شما از ساختاردهی مجدد نیروی انسانی و جذب و جایگزینی استعدادها در شرایط بحران چیست؟
🔶🔸 ۲۶ مهرماه در کافه خیابان ایتالیا
#دورهمی_صمیمی_مدیران و #گپ_داغ پیرامون چالش ها و استراتژی های مدیریت منابع انسانی در دوران رکود و بحران اقتصادی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
@meetupsadmin
⭕️ اصل همبرگر
لطفا قبل از خواندن اين متن شكل ساندويچ همبرگر را تجسم كنيد؛ يك لايه نان در بالا، گوشت و مواد اصلي در وسط و دوباره يك لايه نان در زير!
🔶 اگر در روابط بين فردي انتقادهايمان را بر اساس "اصل همبرگر" مطرح كنيم، بازتاب بهتري خواهيم داشت.
قرار دادن جمله منفی در بین دو جمله مثبت از شدت اثر تخریبی آن کم کرده و با اشاره به نکات مثبت، فرد احساس می کند فقط نکات منفی دیده نشده، رعایت انصاف شده و به همین دلیل انگیزه بیشتری برای تغییر و بهبود شرایط خواهد داشت.
🔻جمله مثبت – جمله منفی – جمله مثبت🔻
🔶🔸 براي نمونه
انتقاد رئيس از كارمند :
1. من از بابت اينكه صبح ها بدون تأخير به شركت مي رسي از تو خيلي راضي هستم (نان بالاي همبرگر)
2. با چه اجازه اي ديروز قبل از اتمام كار شركت را ترك كرده بودي درصورت تكرار جريمه خواهي شد! (انتقاد - گوشت همبرگر و بخش اصلي مكالمه يا جان كلام)
3. راستي گزارش كار هفته قبلت رو خواندم خوب و كامل بود متشكرم .
(لايه نان زيرين همبرگر)
🔶در روابط خانوادگي؛
زن : تو مرد سخت کوشی هستی، اگر چه ما را به تفریح و مسافرت نمی بری، اما به نیازهای منزل حساسی.
🔻 پیمان ریحانیان؛ مدیرعامل شرکت اتود (ایده تود سازه) و رئیس هیأت مدیره شرکت کارانا
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
لطفا قبل از خواندن اين متن شكل ساندويچ همبرگر را تجسم كنيد؛ يك لايه نان در بالا، گوشت و مواد اصلي در وسط و دوباره يك لايه نان در زير!
🔶 اگر در روابط بين فردي انتقادهايمان را بر اساس "اصل همبرگر" مطرح كنيم، بازتاب بهتري خواهيم داشت.
قرار دادن جمله منفی در بین دو جمله مثبت از شدت اثر تخریبی آن کم کرده و با اشاره به نکات مثبت، فرد احساس می کند فقط نکات منفی دیده نشده، رعایت انصاف شده و به همین دلیل انگیزه بیشتری برای تغییر و بهبود شرایط خواهد داشت.
🔻جمله مثبت – جمله منفی – جمله مثبت🔻
🔶🔸 براي نمونه
انتقاد رئيس از كارمند :
1. من از بابت اينكه صبح ها بدون تأخير به شركت مي رسي از تو خيلي راضي هستم (نان بالاي همبرگر)
2. با چه اجازه اي ديروز قبل از اتمام كار شركت را ترك كرده بودي درصورت تكرار جريمه خواهي شد! (انتقاد - گوشت همبرگر و بخش اصلي مكالمه يا جان كلام)
3. راستي گزارش كار هفته قبلت رو خواندم خوب و كامل بود متشكرم .
(لايه نان زيرين همبرگر)
🔶در روابط خانوادگي؛
زن : تو مرد سخت کوشی هستی، اگر چه ما را به تفریح و مسافرت نمی بری، اما به نیازهای منزل حساسی.
🔻 پیمان ریحانیان؛ مدیرعامل شرکت اتود (ایده تود سازه) و رئیس هیأت مدیره شرکت کارانا
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
🔶🔸 دومین #میتاپس_تخصصی_صنعت_ساختمان با بررسی دو فرصت سرمایه گذاری در حضور جمعی از مدیران فعال حوزه ساختمان و عمران مجمع عالی مدیران میتاپس به میزبانی #آرت_آرکا برگزار شد.
@meetups
@meetups
⭕️ چگونه مانع پیشرفت کارکنانمان شویم؟
مدیریت ذره‌بینی رویکردی شایع در مدیریت
هیچ‌چیز مانند مدیریت ذره‌بینی یک کسب‌وکار و روحیه‌ی کارمندان را از بین نمی‌برد، اما گاهی واقعا نمی‌توانیم جلوی خودمان را بگیریم.
بسیاری از آدم‌ها فکر می‌کنند واقعا دارند “کمک می‌کنند” یا هیچکس دیگر نمی‌تواند کار را به خوبی آنها انجام دهد.
⭕️ چرا مدیران به این نوع مدیریت روی می‌آورند؟
دلایل زیادی می‌توان برای آن برشمرد که به‌طور خلاصه عبارت اند از:
- وظایف و نقش‌ها و حتی مسئولیت‌های کارکنان نامشخص و مبهم می‌باشد.
- تلاش جهت کنترل اوضاع سازمان و کنترل شدیدتر در زمان‌های بحران.
- ترس از شکست و اتفاق‌های ناگوار و حتی ترس از اشتباه.
☑️ تجویز راه حل برای این مدیران
جهت کاهش کنترل این مدیران بایستی اعتماد آنها را جلب و کار تیمی را در سازمان تقویت نمود.
علاوه‌بر این، تلاش جهت اهداف صحیح و مشخص و تعیین حیطه وظایف و مسئولیت‌های افراد و جلوگیری از ابهام در شغل آنان نیز موثر است.
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaGZ84Cek8SrZg
مدیریت ذره‌بینی رویکردی شایع در مدیریت
هیچ‌چیز مانند مدیریت ذره‌بینی یک کسب‌وکار و روحیه‌ی کارمندان را از بین نمی‌برد، اما گاهی واقعا نمی‌توانیم جلوی خودمان را بگیریم.
بسیاری از آدم‌ها فکر می‌کنند واقعا دارند “کمک می‌کنند” یا هیچکس دیگر نمی‌تواند کار را به خوبی آنها انجام دهد.
⭕️ چرا مدیران به این نوع مدیریت روی می‌آورند؟
دلایل زیادی می‌توان برای آن برشمرد که به‌طور خلاصه عبارت اند از:
- وظایف و نقش‌ها و حتی مسئولیت‌های کارکنان نامشخص و مبهم می‌باشد.
- تلاش جهت کنترل اوضاع سازمان و کنترل شدیدتر در زمان‌های بحران.
- ترس از شکست و اتفاق‌های ناگوار و حتی ترس از اشتباه.
☑️ تجویز راه حل برای این مدیران
جهت کاهش کنترل این مدیران بایستی اعتماد آنها را جلب و کار تیمی را در سازمان تقویت نمود.
علاوه‌بر این، تلاش جهت اهداف صحیح و مشخص و تعیین حیطه وظایف و مسئولیت‌های افراد و جلوگیری از ابهام در شغل آنان نیز موثر است.
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaGZ84Cek8SrZg
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔶🔸 گپ داغ مدیران میتاپس در کافه خیابان ایتالیا، با محور استراتژی های منابع انسانی در شرایط بحران اقتصادی
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
یه دورهمی پرانرژی، گرم و صمیمی دیگه با حضور مدیران میتاپس برگزار شد.
⚫ گپ داغ پیرامون ارتقای بهره وری و یا تعدیل نیروی انسانی در شرایط بحران اقتصادی بود. با حضور مدیران بخش تولید، خدمات و بازرگانی تجارب ارزشمندی تبادل شد.
🔴 در ۸۸مین میتاپس، مدیران شرکت های برجسته از جمله: یزد تایر؛ صنایع لاستیکی پارمیدا؛ دیجی کالا؛ انرژی نوین؛ نگین تجارت فردوس؛ آرت ارکا؛ آسان پرداخت (آپ)؛ اسنا یدک؛ ساج آسا و ... و جمعی از مشاورین حوزه منابع انسانی حضور داشتند.
🔹️meetups🔹️ ................................
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
#استراتژی_منابع_انسانی
#کافه_خیابان_ایتالیا
#دورهمی
#هم_افزایی_مدیران
#هم_اندیشی
#همدلی
@meetups
⚫ گپ داغ پیرامون ارتقای بهره وری و یا تعدیل نیروی انسانی در شرایط بحران اقتصادی بود. با حضور مدیران بخش تولید، خدمات و بازرگانی تجارب ارزشمندی تبادل شد.
🔴 در ۸۸مین میتاپس، مدیران شرکت های برجسته از جمله: یزد تایر؛ صنایع لاستیکی پارمیدا؛ دیجی کالا؛ انرژی نوین؛ نگین تجارت فردوس؛ آرت ارکا؛ آسان پرداخت (آپ)؛ اسنا یدک؛ ساج آسا و ... و جمعی از مشاورین حوزه منابع انسانی حضور داشتند.
🔹️meetups🔹️ ................................
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
#استراتژی_منابع_انسانی
#کافه_خیابان_ایتالیا
#دورهمی
#هم_افزایی_مدیران
#هم_اندیشی
#همدلی
@meetups
⭕️ مصاحبه زنده چالشی با مدیران ارزش آفرین
#نهمین_گپ_لایو_میتاپس
🔸 میهمان افتخاری: دکتر مهدی کریمی تفرشی
- رئیس هیات مدیره تعاونی تولیدکنندگان محصولات غذایی و مجتمع صنایع غذایی گلها
- رئیس هیات مدیره خانه صنعت، معدن وتجارت جوانان تهران
🔸با اجرای توانمند سادات اعلایی
🔸شنبه ۵ آبان - ساعت ۱۸ الی ۲۰
🔸 مجموعه راز زندگی
🔻حضور برای اعضای #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس افتخاری است.
گپ لایو؛
- فرصتی برای آشنایی با نگرش ها و سبک فکری مدیران در یک مصاحبه چالشی
- فرصتی برای دیدار با مدیران ارزش آفرین و مذاکره مستقیم و بی واسطه است.
اعلام حضور 🔻
@meetupsadmin
+982188743925
+989362828861
#نهمین_گپ_لایو_میتاپس
🔸 میهمان افتخاری: دکتر مهدی کریمی تفرشی
- رئیس هیات مدیره تعاونی تولیدکنندگان محصولات غذایی و مجتمع صنایع غذایی گلها
- رئیس هیات مدیره خانه صنعت، معدن وتجارت جوانان تهران
🔸با اجرای توانمند سادات اعلایی
🔸شنبه ۵ آبان - ساعت ۱۸ الی ۲۰
🔸 مجموعه راز زندگی
🔻حضور برای اعضای #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس افتخاری است.
گپ لایو؛
- فرصتی برای آشنایی با نگرش ها و سبک فکری مدیران در یک مصاحبه چالشی
- فرصتی برای دیدار با مدیران ارزش آفرین و مذاکره مستقیم و بی واسطه است.
اعلام حضور 🔻
@meetupsadmin
+982188743925
+989362828861
🔶🔸 " #میتاپس_تخصصی_صنعت_بانک_بیمه_بورس "
بررسی فرصت های هم اندیشی و هم افزایی مدیران صنعت بانکداری مجمع عالی میتاپس
🔻 ظرفیت محدود به حضور مدیران و فعالین صنعت بانک، بیمه و بورس می باشد. لطفاً سمت و رزومه خود را از طریق راه های ارتباطی ذیل ارسال بفرمایید.
📞 021-88743925
09125150980
@meetupsadmin2
بررسی فرصت های هم اندیشی و هم افزایی مدیران صنعت بانکداری مجمع عالی میتاپس
🔻 ظرفیت محدود به حضور مدیران و فعالین صنعت بانک، بیمه و بورس می باشد. لطفاً سمت و رزومه خود را از طریق راه های ارتباطی ذیل ارسال بفرمایید.
📞 021-88743925
09125150980
@meetupsadmin2
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 مهندس علی اکبر اولیا؛ رئیس سازمان ملی بهره وری ایران
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🎥 مرجان آقاجانزاده هوشیار؛ مدیرعامل شرکت بازرگانی نگین تجارت فردوس
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
⭕️ همه ما قرار نیست #صادرات کنیم؛ بجای صادرات، بازار های داخل مان را حفظ کنیم ...
- من فعالیت صادراتی ندارم و توصیه می کنم با توجه به ظرفیت های داخل کشور صادرات نکنید و بیشتر توجه مان رونق این بازارها هم باشد.
- اگر هم قصد صادرات دارید نکاتی وجود دارد که بایستی مدنظر داشته باشید؛ اتاق بازرگانی عراق کارهای مثبتی را انجام داده است و فرصت هایی ایجاد کرده که پیشنهاد می کنم مدنظر داشته باشید:
1) در عراق یک مجتمع تجاری نمایشگاهی دائمی فعال است که حدود ۵۰۰۰ متر می باشد و شما می توانید محصولاتتان را در آنجا بفروش برسانید و درصدی از فروشتان را بابت اجاره پرداخت کنید.
2) کار دیگری که کرده اند شرکت های تحقیقاتی میدانی بازار عراق احداث شده که در قالب یک کتاب با عنوان سایه روشن بازار عراق که اتاق ایران و عراق آن را به چاپ رسانده و می توانید از آن استفاده کنید.
- کولر آبی ساخت ایران یکی از پر فروش ترین محصولات در عراق بود که کره ای ها با جایگزین کردن پی وی سی به جای فلز بازار ایران را گرفتند.
این کار به تکنولوژی بالایی نیاز ندارد، فقط به مقداری بازار چرخی و گردش در بازار نیاز است.
شیشه در عراق حتی یک متر هم تولید نمی شود، کاشی و سرامیک، رنگ هم تولید نمی شود که بنظرم می شود بروی این ها هم سرمایه گذاری کرد.
- یکسری شرکت های کوچک هستند که توانایی تولید محصولات صادراتی دارند؛ در زمینه پزشکی، بهداشتی و مواد غذایی ولی قرار نیست که همه ی این شرکت ها صادر کنند. باید یکسری شرکت ها تحقیقات بازار را انجام دهند و یکسری ها هم باید کار صادراتش را انجام دهند. قرار نیست محصولی را که تولید می کنید خودتان هم صادرش کنید.
- ما کارمان خدمات فنی مهندسی است، صادرات خدمات به گرجستان و ارمنستان یکی از خط قرمز هاست یعنی آنها با هیچ یک از شرکت های ایرانی نمی توانند قرارداد ببندند مخصوصاً که بیشتر منابع مالی شان از وام های صندوق جهانی پول است.
- نظر بنده این است که بازار های داخل مان را حفظ کنیم. در حال حاضر مواد اولیه ایی که سود آور است و می تواند برای سرمایه گذاری مفید باشد #معادن هستند، معادن مواد اولیه شیشه سیلیسه به وفور در ایران وجود دارد. آنقدر سیلیس در ایران داریم که فقط پروانه شده و کسی هم سراغشان نرفته است. سرمایه گذاری ها می تواند به سمت سیلیس و یا مصالح ساختمان برود.
سنگ هایی هست که می توان اکتشاف کرد، کانی های فلزی منگنز آهن، طلا، مس و نقره هیچ مشکل دولتی و حقوقی و مجوزی وجود ندارد و فقط سرمایه گذار می خواهد. سرمایه گذاری که پای کار باشد و ۳سال سرمایه گذاری کند و بعد از ۳ سال به بازدهی برسد.
سرمایه گذاری که در وسط کار،کار را زمین نگذارد. ۳ ماه پول تزریق کند و ۶ ماه پول تزریق نشود این بدرد نمی خورد باید مداوم و مستمر باشد که بعداز ۳ سال به سود ۳۳ درصد دست پیدا کنید این چیزی نیست که فقط من بگویم این چیزی است که برای تمام سرمایه گذاران معادن در کل دنیا اتفاق می افتد.
- سود معدن کاری در کشور ما نسبت به تمام کشور های دیگر بیشتر است و چند دلیل دارد:
1) ما به نسبت عمق معدن کاریمان در سطح می باشد یعنی لازم نیست برویم در تونل زیر زمینی کار کنیم، بیش از ۹۰ درصد معادن ما رو باز است به همین دلیل هزینه استخراج شما پائین می آید.
2) موضوع جالب دیگر این است که ما ضریب های نسبی خیلی زیادی داریم شاید بنظر بیاید که هزینه حمل و نقل در کشور ما خیلی زیاد است پس معدن کاری نکنیم، اما اصلاً اینطور نیست شما اگر میانگین بگیرید و مقایسه کنید با سایر کشور ها در مورد معادن فاصله کارخانه تا معدن، فواصل خیلی زیاد نیست و خیلی هم ترانسفرش راحت است و اگر بخواهید از ایران صادرکنید همین که به بندر عباس برسد خودش هزینه خیلی زیادی دارد ولی بین کارخانه فرآوری تا معدن این اتفاق نمی افتد.
- نکته دیگر این است که در معدن کاری شما نباید فقط ماده اولیه استخراج کنید. بحث #فرآوری هم می تواند یک کار مفیدی باشد به عنوان مثال کلوخه مس در حال حاضر تنی ۶۰ هزارتومان است هر عیار تن ۶۰ هزار تومان است پارسال این موقع ۲۵ هزار تومان بود حالا هر یک تن مس کاتود چیزی حدود ۷۰۰۰ دلار است این ارزش افزوده را شما مشاهده کنید! تا ۳ ماه پیش معادن آهن ما خوابیده بود الان با بالا رفتن دلار سنگ آهن ما ارزش پیدا کرده است. در سنگ آهن، در مس، در طلا، در نقره و ... می توان سرمایه گذاری کرد و مواد اولیه صنایعی که در سوریه، عراق یا کشورهای دیگر مورد نیاز است را فراهم کرد.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
دکتر سید سهراب حسینی؛ نایب رئیس کمیسیون صما (صنعت معدن انرژی) انجمن جوانان کارآفرین استان تهران و مدیرعامل شرکت معدن کانسار پویان
@meetups
- من فعالیت صادراتی ندارم و توصیه می کنم با توجه به ظرفیت های داخل کشور صادرات نکنید و بیشتر توجه مان رونق این بازارها هم باشد.
- اگر هم قصد صادرات دارید نکاتی وجود دارد که بایستی مدنظر داشته باشید؛ اتاق بازرگانی عراق کارهای مثبتی را انجام داده است و فرصت هایی ایجاد کرده که پیشنهاد می کنم مدنظر داشته باشید:
1) در عراق یک مجتمع تجاری نمایشگاهی دائمی فعال است که حدود ۵۰۰۰ متر می باشد و شما می توانید محصولاتتان را در آنجا بفروش برسانید و درصدی از فروشتان را بابت اجاره پرداخت کنید.
2) کار دیگری که کرده اند شرکت های تحقیقاتی میدانی بازار عراق احداث شده که در قالب یک کتاب با عنوان سایه روشن بازار عراق که اتاق ایران و عراق آن را به چاپ رسانده و می توانید از آن استفاده کنید.
- کولر آبی ساخت ایران یکی از پر فروش ترین محصولات در عراق بود که کره ای ها با جایگزین کردن پی وی سی به جای فلز بازار ایران را گرفتند.
این کار به تکنولوژی بالایی نیاز ندارد، فقط به مقداری بازار چرخی و گردش در بازار نیاز است.
شیشه در عراق حتی یک متر هم تولید نمی شود، کاشی و سرامیک، رنگ هم تولید نمی شود که بنظرم می شود بروی این ها هم سرمایه گذاری کرد.
- یکسری شرکت های کوچک هستند که توانایی تولید محصولات صادراتی دارند؛ در زمینه پزشکی، بهداشتی و مواد غذایی ولی قرار نیست که همه ی این شرکت ها صادر کنند. باید یکسری شرکت ها تحقیقات بازار را انجام دهند و یکسری ها هم باید کار صادراتش را انجام دهند. قرار نیست محصولی را که تولید می کنید خودتان هم صادرش کنید.
- ما کارمان خدمات فنی مهندسی است، صادرات خدمات به گرجستان و ارمنستان یکی از خط قرمز هاست یعنی آنها با هیچ یک از شرکت های ایرانی نمی توانند قرارداد ببندند مخصوصاً که بیشتر منابع مالی شان از وام های صندوق جهانی پول است.
- نظر بنده این است که بازار های داخل مان را حفظ کنیم. در حال حاضر مواد اولیه ایی که سود آور است و می تواند برای سرمایه گذاری مفید باشد #معادن هستند، معادن مواد اولیه شیشه سیلیسه به وفور در ایران وجود دارد. آنقدر سیلیس در ایران داریم که فقط پروانه شده و کسی هم سراغشان نرفته است. سرمایه گذاری ها می تواند به سمت سیلیس و یا مصالح ساختمان برود.
سنگ هایی هست که می توان اکتشاف کرد، کانی های فلزی منگنز آهن، طلا، مس و نقره هیچ مشکل دولتی و حقوقی و مجوزی وجود ندارد و فقط سرمایه گذار می خواهد. سرمایه گذاری که پای کار باشد و ۳سال سرمایه گذاری کند و بعد از ۳ سال به بازدهی برسد.
سرمایه گذاری که در وسط کار،کار را زمین نگذارد. ۳ ماه پول تزریق کند و ۶ ماه پول تزریق نشود این بدرد نمی خورد باید مداوم و مستمر باشد که بعداز ۳ سال به سود ۳۳ درصد دست پیدا کنید این چیزی نیست که فقط من بگویم این چیزی است که برای تمام سرمایه گذاران معادن در کل دنیا اتفاق می افتد.
- سود معدن کاری در کشور ما نسبت به تمام کشور های دیگر بیشتر است و چند دلیل دارد:
1) ما به نسبت عمق معدن کاریمان در سطح می باشد یعنی لازم نیست برویم در تونل زیر زمینی کار کنیم، بیش از ۹۰ درصد معادن ما رو باز است به همین دلیل هزینه استخراج شما پائین می آید.
2) موضوع جالب دیگر این است که ما ضریب های نسبی خیلی زیادی داریم شاید بنظر بیاید که هزینه حمل و نقل در کشور ما خیلی زیاد است پس معدن کاری نکنیم، اما اصلاً اینطور نیست شما اگر میانگین بگیرید و مقایسه کنید با سایر کشور ها در مورد معادن فاصله کارخانه تا معدن، فواصل خیلی زیاد نیست و خیلی هم ترانسفرش راحت است و اگر بخواهید از ایران صادرکنید همین که به بندر عباس برسد خودش هزینه خیلی زیادی دارد ولی بین کارخانه فرآوری تا معدن این اتفاق نمی افتد.
- نکته دیگر این است که در معدن کاری شما نباید فقط ماده اولیه استخراج کنید. بحث #فرآوری هم می تواند یک کار مفیدی باشد به عنوان مثال کلوخه مس در حال حاضر تنی ۶۰ هزارتومان است هر عیار تن ۶۰ هزار تومان است پارسال این موقع ۲۵ هزار تومان بود حالا هر یک تن مس کاتود چیزی حدود ۷۰۰۰ دلار است این ارزش افزوده را شما مشاهده کنید! تا ۳ ماه پیش معادن آهن ما خوابیده بود الان با بالا رفتن دلار سنگ آهن ما ارزش پیدا کرده است. در سنگ آهن، در مس، در طلا، در نقره و ... می توان سرمایه گذاری کرد و مواد اولیه صنایعی که در سوریه، عراق یا کشورهای دیگر مورد نیاز است را فراهم کرد.
🔻 منبع: خلاصه ای از 84 میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – 20 شهریور 97
دکتر سید سهراب حسینی؛ نایب رئیس کمیسیون صما (صنعت معدن انرژی) انجمن جوانان کارآفرین استان تهران و مدیرعامل شرکت معدن کانسار پویان
@meetups
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
🎥 مهدی سادات اعلایی؛ بنیانگذار راز زندگی
#انگیزشی
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
#انگیزشی
#سومین_میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
بزرگترین دورهمی مدیران بمناسبت آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس
@mehrab_co
@meetups
🔴 اولین #میتاپس_تخصصی_صنعت_بانکداری
با حضور مدیران فعال صنعت #بانک؛ #بیمه و #بورس مجمع عالی مدیران میتاپس | ۳۰ مهرماه ۹۷
@meetups
با حضور مدیران فعال صنعت #بانک؛ #بیمه و #بورس مجمع عالی مدیران میتاپس | ۳۰ مهرماه ۹۷
@meetups
🔴 اولین #میتاپس_تخصصی_صنعت_بانکداری
با حضور مدیران فعال صنعت #بانک؛ #بیمه و #بورس مجمع عالی مدیران میتاپس | ۳۰ مهرماه ۹۷
@meetups
با حضور مدیران فعال صنعت #بانک؛ #بیمه و #بورس مجمع عالی مدیران میتاپس | ۳۰ مهرماه ۹۷
@meetups
⭕️ تجربه موفق صادرات کاشی به سوریه
- برداشت من این است که شرکت کنندگان در این گپ خیلی همگن نیستیم و تجربیات مختلف از صادرات داریم و از کسب و کارهای کوچک و بزرگ هستیم. مسلماً هزینه مارکت ریسرچ به روش شرکت بزرگ از عهده شرکتSME ساخته نیست و لزوماً تجربه ایشان مفید نخواهد بود.
- تجربه شخصی خود من؛ سفر تجاری به ۷-۸ کشور از ۴ روز تا ۴۵ روز است؛ از سال ۸۵ واردات صادرات و گمرک و ثبت سفارش انجام می دهم. و همچنین از سال ۸۹ در بانک مرکزی ایران؛ بانک اقتصاد نوین قسمت ارزی و خزانه داری کار کرده ام و یک دوره کوچک کارآموزی در یک بانک مالزیایی داشته ام. منظورم این است که big picture را دیده ام و هردو طرف میز تجارت خارجی نشسته ام.
- ولی امشب می خواهم از موارد کلی بگذرم و فقط از یک تجربه شخصی موفق صحبت کنم از کسی که تجربه صادرات نداشته ولی first mover بوده و تجربه موفقیت آمیزی را با جسارت کردن و اقدام کردن عملیاتی کرده است. من تا حدی به ایشان مشاوره داده ام ولی اجرا با خود ایشان بوده است.
- تجربه که می خواهم به اشتراک بگذارم این است که دوست من بازنشسته خبرگزاری جمهوری اسلامی ایران است و سالها در کشورهای مختلف کار کرده است (یعنی تجربه تجارت نداشت) ولی ارتباطات خوبی (فقط به معنی شناخت اولیه) از کشورهای عمان؛ گرجستان؛ روسیه و بخصوص در سوریه داشت. وی بازار سوریه را به دلیل فرصت و پتانسیل نوسازی بعد از جنگ داعش انتخاب کرد (تمرکز اول) حتی با اینکه تهدید جنگ در آنجا هنوز هست و سپس با چند شرکت تولیدی ایرانی کوچک و متوسط (و نه بزرگ) که خصوصی و شارپ و چابک در صنعت ساختمان فعال هستند مذاکره کرد (تمرکز دوم) و پس از بیان توانمندی های ارتباطی اش در بازار مقصد، و مدل کسب و کار پیشنهادی اش؛ با یک شرکت کاشی سازی یزدی شریک شد.
- مدل کسب و کار ساده بود ولی به خوبی جواب داد؛ شامل اینکه یک شرکت جدید در دمشق تاسیس شود که ۵۰-۵۰ شریک باشیم. شرکت دمشق جنرال تریدینگ نیست و منحصرا نماینده این شرکت تولیدی ایرانی است (تمرکز سوم) سپس در هتل معروف و امن شهر؛ که محل تردد تجار به نام سوری برای استفاده از استخر و سونای هتل بود؛ یک آفیس.هوم کوچک برای یکسال کرایه کردند. روش کار این بود (وهست) که شرکت جدید التاسیس سفارش دریافت می کند؛ پیش پرداخت (معادل هزینه تولید بدون هزینه حمل و بدون حاشیه سود) را دریافت می کند؛ شرکت کاشی یزدی کالا را به بندرعباس ارسال و با کشتی رانی هلندی به سوریه ارسال می کند. (الان با بارج به عمان می رود و با همان خط کشتی رانی هلندی به سوریه می رود) بارنامه به نام شرکت جدید التاسیس صادر می شود؛ خریدار مابقی مبلغ پرفرم را به شرکت پرداخت می کند و قبض انبار و بارنامه به نام وی می شود. درصورتیکه مشتری امتناع کرد کالا (کاشی) برای خریدار بعدی بازاریابی می شود.
🔘 این مکانیزم به ۳ دلیل اجتناب ناپذیر است:
۱. تحریم بانکی ایران و عدم امکان پرداخت های بین المللی
۲. ضعف سیستم بانکی سوریه
۳. فرهنگ خرید و فروش نقدی با کشورهایی مثل عراق و سوریه
- در این تجربه؛ به بازار بکر وارد شدند (blue ocean) و جسارت داشتند و حدود ۵۰ هزار دلار هزینه ۶ ماه اول برای تاسیس شرکت و کارت بازرگانی انجام دادند (ریسک کردند) و مستقیم در مقصد حضور داشتند (تمام کارها در دمشق توسط شریک حقیقی (آقای خبرنگار سابق) و تمام کارها در ایران توسط شرکت کاشی سازی یزدی انجام شد) کل هزینه را شرکت کاشی سازی متقبل شد. نتیجه اینکه ۴ ماه خاک بازار خوردند ولی در ۸ ماه گذشته ۱.۲۰۰.۰۰۰ دلار کاشی به سوریه صادر کرده اند و خوشبخت اند از اینکه کارخانه شان برای بازار داخلی و بازار صادراتی جدید فعال است و تعدیل نیرو هم انجام نداده اند.
- نتیجه این تجربه اینکه: همه ما دوست داریم خیلی باکلاس و تمیز با سوئیس تجارت شکلات و ساعت کنیم ولی در شرایط فعلی اقتصاد ملی و بین المللی ایران؛ کسانی که جسارت اقدام و پذیرش ریسک مدیریت شده را دارند موفق خواهند بود.
- وقتی می پرسیم که چه کسی راه حل دارد؟ همه دست بلند می کنند. ولی وقتی می پرسیم چه کسی حاضر است اقدام کند؛ هیچکس دست بلند نمی کند.
✅ پیشنهاد عملیاتی این است که ۵ تا ۷ شرکت ایرانی کوچک و متوسط (ترجیحاً صنعت ساختمان و لوازم خانگی) دور هم جمع شویم و بطور مشترک یک دفتر در سوریه تاسیس کنیم. منتظر دولت نباشیم.
🔻 منبع: خلاصه ای از ۸۴ میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – ۲۰ شهریور ۹۷
حسن بان؛ مدیر توسعه کسب و کار هولدینگ سرمایه گذاری تامین آتیه تدبیر سبز TATSI (متعلق به صندوق رفاه و تامین آتیه کارکنان بانک کشاورزی)
@meetups
- برداشت من این است که شرکت کنندگان در این گپ خیلی همگن نیستیم و تجربیات مختلف از صادرات داریم و از کسب و کارهای کوچک و بزرگ هستیم. مسلماً هزینه مارکت ریسرچ به روش شرکت بزرگ از عهده شرکتSME ساخته نیست و لزوماً تجربه ایشان مفید نخواهد بود.
- تجربه شخصی خود من؛ سفر تجاری به ۷-۸ کشور از ۴ روز تا ۴۵ روز است؛ از سال ۸۵ واردات صادرات و گمرک و ثبت سفارش انجام می دهم. و همچنین از سال ۸۹ در بانک مرکزی ایران؛ بانک اقتصاد نوین قسمت ارزی و خزانه داری کار کرده ام و یک دوره کوچک کارآموزی در یک بانک مالزیایی داشته ام. منظورم این است که big picture را دیده ام و هردو طرف میز تجارت خارجی نشسته ام.
- ولی امشب می خواهم از موارد کلی بگذرم و فقط از یک تجربه شخصی موفق صحبت کنم از کسی که تجربه صادرات نداشته ولی first mover بوده و تجربه موفقیت آمیزی را با جسارت کردن و اقدام کردن عملیاتی کرده است. من تا حدی به ایشان مشاوره داده ام ولی اجرا با خود ایشان بوده است.
- تجربه که می خواهم به اشتراک بگذارم این است که دوست من بازنشسته خبرگزاری جمهوری اسلامی ایران است و سالها در کشورهای مختلف کار کرده است (یعنی تجربه تجارت نداشت) ولی ارتباطات خوبی (فقط به معنی شناخت اولیه) از کشورهای عمان؛ گرجستان؛ روسیه و بخصوص در سوریه داشت. وی بازار سوریه را به دلیل فرصت و پتانسیل نوسازی بعد از جنگ داعش انتخاب کرد (تمرکز اول) حتی با اینکه تهدید جنگ در آنجا هنوز هست و سپس با چند شرکت تولیدی ایرانی کوچک و متوسط (و نه بزرگ) که خصوصی و شارپ و چابک در صنعت ساختمان فعال هستند مذاکره کرد (تمرکز دوم) و پس از بیان توانمندی های ارتباطی اش در بازار مقصد، و مدل کسب و کار پیشنهادی اش؛ با یک شرکت کاشی سازی یزدی شریک شد.
- مدل کسب و کار ساده بود ولی به خوبی جواب داد؛ شامل اینکه یک شرکت جدید در دمشق تاسیس شود که ۵۰-۵۰ شریک باشیم. شرکت دمشق جنرال تریدینگ نیست و منحصرا نماینده این شرکت تولیدی ایرانی است (تمرکز سوم) سپس در هتل معروف و امن شهر؛ که محل تردد تجار به نام سوری برای استفاده از استخر و سونای هتل بود؛ یک آفیس.هوم کوچک برای یکسال کرایه کردند. روش کار این بود (وهست) که شرکت جدید التاسیس سفارش دریافت می کند؛ پیش پرداخت (معادل هزینه تولید بدون هزینه حمل و بدون حاشیه سود) را دریافت می کند؛ شرکت کاشی یزدی کالا را به بندرعباس ارسال و با کشتی رانی هلندی به سوریه ارسال می کند. (الان با بارج به عمان می رود و با همان خط کشتی رانی هلندی به سوریه می رود) بارنامه به نام شرکت جدید التاسیس صادر می شود؛ خریدار مابقی مبلغ پرفرم را به شرکت پرداخت می کند و قبض انبار و بارنامه به نام وی می شود. درصورتیکه مشتری امتناع کرد کالا (کاشی) برای خریدار بعدی بازاریابی می شود.
🔘 این مکانیزم به ۳ دلیل اجتناب ناپذیر است:
۱. تحریم بانکی ایران و عدم امکان پرداخت های بین المللی
۲. ضعف سیستم بانکی سوریه
۳. فرهنگ خرید و فروش نقدی با کشورهایی مثل عراق و سوریه
- در این تجربه؛ به بازار بکر وارد شدند (blue ocean) و جسارت داشتند و حدود ۵۰ هزار دلار هزینه ۶ ماه اول برای تاسیس شرکت و کارت بازرگانی انجام دادند (ریسک کردند) و مستقیم در مقصد حضور داشتند (تمام کارها در دمشق توسط شریک حقیقی (آقای خبرنگار سابق) و تمام کارها در ایران توسط شرکت کاشی سازی یزدی انجام شد) کل هزینه را شرکت کاشی سازی متقبل شد. نتیجه اینکه ۴ ماه خاک بازار خوردند ولی در ۸ ماه گذشته ۱.۲۰۰.۰۰۰ دلار کاشی به سوریه صادر کرده اند و خوشبخت اند از اینکه کارخانه شان برای بازار داخلی و بازار صادراتی جدید فعال است و تعدیل نیرو هم انجام نداده اند.
- نتیجه این تجربه اینکه: همه ما دوست داریم خیلی باکلاس و تمیز با سوئیس تجارت شکلات و ساعت کنیم ولی در شرایط فعلی اقتصاد ملی و بین المللی ایران؛ کسانی که جسارت اقدام و پذیرش ریسک مدیریت شده را دارند موفق خواهند بود.
- وقتی می پرسیم که چه کسی راه حل دارد؟ همه دست بلند می کنند. ولی وقتی می پرسیم چه کسی حاضر است اقدام کند؛ هیچکس دست بلند نمی کند.
✅ پیشنهاد عملیاتی این است که ۵ تا ۷ شرکت ایرانی کوچک و متوسط (ترجیحاً صنعت ساختمان و لوازم خانگی) دور هم جمع شویم و بطور مشترک یک دفتر در سوریه تاسیس کنیم. منتظر دولت نباشیم.
🔻 منبع: خلاصه ای از ۸۴ میتاپس فرصت های صادراتی و کسب درآمدهای ارزی – ۲۰ شهریور ۹۷
حسن بان؛ مدیر توسعه کسب و کار هولدینگ سرمایه گذاری تامین آتیه تدبیر سبز TATSI (متعلق به صندوق رفاه و تامین آتیه کارکنان بانک کشاورزی)
@meetups
⭕️ دلیل هشتم عدم پیاده سازی #استراتژی:
مشخص نبودن فرد مسئول و پاسخگو در استراتژی
در بسیاری از زمان ها مشخص نیست که چه کسی مسئول و پاسخگوی کار است. مشکلی که در حال حاضر در کشورمان وجود دارد برای مثال وزیر کار در زمینه اشتغال منتقد می شود ولی مشخص نیست که چه کسی باید پاسخگو باشد.
این قضیه در سازمان ما هم وجود دارد خیلی وقت ها در سازمانها افرادی که باید پاسخگو باشند مشخص نیست، یعنی دقیقاً کار به فرد مشخص و مناسب سپرده نشده است و در آخر مشخص نمی شود که چه کسی باید کار را انجام دهد.
✅ در بیشتر مواقع تشکیل جلسات #بازنگری استراتژی و جلسات بازنگری عملیات، این مسائل را حل می کند.
یعنی زمانی که شما نقشه استراتژی را می کشید، تیم های استراتژی مشخص می شود و در جلسات بازنگری که طبق استراتژی پیاده می شود افراد پاسخگو مشخص می شوند. در جلسات در زمینه کار هایشان صحبت می کنند و اگر روزی به مشکلی برخورد کنیم، سریعاً وظیفه به افراد مختلف سپرده می شود و برای این قضیه توسط افراد مسئول چاره اندیشی می شود.
🔻 دکتر آرش خلیلی نصر؛ عضو هیأت علمی دانشگاه صنعتی شریف
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
مشخص نبودن فرد مسئول و پاسخگو در استراتژی
در بسیاری از زمان ها مشخص نیست که چه کسی مسئول و پاسخگوی کار است. مشکلی که در حال حاضر در کشورمان وجود دارد برای مثال وزیر کار در زمینه اشتغال منتقد می شود ولی مشخص نیست که چه کسی باید پاسخگو باشد.
این قضیه در سازمان ما هم وجود دارد خیلی وقت ها در سازمانها افرادی که باید پاسخگو باشند مشخص نیست، یعنی دقیقاً کار به فرد مشخص و مناسب سپرده نشده است و در آخر مشخص نمی شود که چه کسی باید کار را انجام دهد.
✅ در بیشتر مواقع تشکیل جلسات #بازنگری استراتژی و جلسات بازنگری عملیات، این مسائل را حل می کند.
یعنی زمانی که شما نقشه استراتژی را می کشید، تیم های استراتژی مشخص می شود و در جلسات بازنگری که طبق استراتژی پیاده می شود افراد پاسخگو مشخص می شوند. در جلسات در زمینه کار هایشان صحبت می کنند و اگر روزی به مشکلی برخورد کنیم، سریعاً وظیفه به افراد مختلف سپرده می شود و برای این قضیه توسط افراد مسئول چاره اندیشی می شود.
🔻 دکتر آرش خلیلی نصر؛ عضو هیأت علمی دانشگاه صنعتی شریف
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups