1. برای تداوم صادرات باید یک تیم هوشمند در بنگاه اقتصادی تشکیل شود و مدیر باید در وسط میدان کار حضور مستمر و مداوم داشته باشد.
2. با توجه به رقابتی شدن فضای صادرات، حفظ بازارهای هدف و بازارسازی جدید، مستلزم تغییر نگرش و رویکرد در مقوله صادرات و حرکت مبتنی بر برنامه‌ریزی‌های کارشناسانه است.
3. ایجاد تنوع در بازارهای صادراتی یکی دیگر از نکات مهم در بحث صادرات محسوب می شود.
4. از ديگر راهكارهاي حضور و حفظ بازارهاي هدف حضور جدی تر در بازار مقصد از طریق تاسیس شرکت، خرید سهام شرکت های مرتبط، تاسیس نمایشگاه ها و فروشگاه های دایمی و نظایر آن ها در این کشورهاست.
5. صادرکننده باید بتواند با وضعیت بازار، خود را تطبیق دهد و بازارهای جدید را شناسایی و پایه های حضور خود را در آن ها مستحکم کند. ضمن اینکه باید شناخت درستی از رقبا و شرایط رقابت در بازار داشته باشد.
6. طرح توجیهی، شناسایی و انتخاب درست بازار های هدف نیز از دیگر نکات کلیدی در زمینه صادرات محسوب می شود.
⭕️ اما در خصوص راهکارهای پیشنهادی برای مدیران بخش دولتی مواردی که از نظر اینجانب قابل تامل می باشد:
1. مشارکت صنعتگران، تولید کنندگان و کارآفرینان بخش خصوصی در تصمیم گیری ها و تدوین سیاست های کلان اقتصادی
2. برگزاری جلسات هم اندیشی بین مسئولین دولت و صاحبان صنایع
3. بیان دغدغه ها، ارزیابی مشکلات و ارائه راهکارها
4. سیاست گذاری و برنامه ریزی مدون و کارشناسی شده با حضور بخش خصوصی بویژه در مبحث توسعه صادرات غیرنفتی
می تواند به حل بهتر معضلات و بهبود شرایط اقتصادی جامعه با کمک خود بخش خصوصی به عنوان بازوی توانمند دولت کمک شایان توجهی نماید و آثار مثبت این هم افزایی قطعا به نفع مصرف کننده و طبقات مختلف جامعه خواهد بود.
🔻 دکتر مهدی کریمی تفرشی؛ ریاست هیات مدیره تعاونی تولیدکنندگان محصولات غذایی کشور و مجتمع صنایع غذایی گلها
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
2. با توجه به رقابتی شدن فضای صادرات، حفظ بازارهای هدف و بازارسازی جدید، مستلزم تغییر نگرش و رویکرد در مقوله صادرات و حرکت مبتنی بر برنامه‌ریزی‌های کارشناسانه است.
3. ایجاد تنوع در بازارهای صادراتی یکی دیگر از نکات مهم در بحث صادرات محسوب می شود.
4. از ديگر راهكارهاي حضور و حفظ بازارهاي هدف حضور جدی تر در بازار مقصد از طریق تاسیس شرکت، خرید سهام شرکت های مرتبط، تاسیس نمایشگاه ها و فروشگاه های دایمی و نظایر آن ها در این کشورهاست.
5. صادرکننده باید بتواند با وضعیت بازار، خود را تطبیق دهد و بازارهای جدید را شناسایی و پایه های حضور خود را در آن ها مستحکم کند. ضمن اینکه باید شناخت درستی از رقبا و شرایط رقابت در بازار داشته باشد.
6. طرح توجیهی، شناسایی و انتخاب درست بازار های هدف نیز از دیگر نکات کلیدی در زمینه صادرات محسوب می شود.
⭕️ اما در خصوص راهکارهای پیشنهادی برای مدیران بخش دولتی مواردی که از نظر اینجانب قابل تامل می باشد:
1. مشارکت صنعتگران، تولید کنندگان و کارآفرینان بخش خصوصی در تصمیم گیری ها و تدوین سیاست های کلان اقتصادی
2. برگزاری جلسات هم اندیشی بین مسئولین دولت و صاحبان صنایع
3. بیان دغدغه ها، ارزیابی مشکلات و ارائه راهکارها
4. سیاست گذاری و برنامه ریزی مدون و کارشناسی شده با حضور بخش خصوصی بویژه در مبحث توسعه صادرات غیرنفتی
می تواند به حل بهتر معضلات و بهبود شرایط اقتصادی جامعه با کمک خود بخش خصوصی به عنوان بازوی توانمند دولت کمک شایان توجهی نماید و آثار مثبت این هم افزایی قطعا به نفع مصرف کننده و طبقات مختلف جامعه خواهد بود.
🔻 دکتر مهدی کریمی تفرشی؛ ریاست هیات مدیره تعاونی تولیدکنندگان محصولات غذایی کشور و مجتمع صنایع غذایی گلها
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
🔻 در شرایط کنونی کشور کسانی که شیر حیاط شان شرکت های بزرگ هستند و نحوه ی فروش شان رسیدی و یا چکی می باشد یا فروش های به اصطلاح نقدی دارند (برخی از شرکت ها تا 45 روز را فروش نقدی می گویند، در واقع فروش نقدی یعنی اینکه مشتری کارت بکشد و فیش واریزی داشته باشد.) دچار مشکل می شوند و شرکت هایی که #تعداد_مشتریان بیشتر با #قدرت_خرید_نقدی داشته باشند وصول مطالباتشان راحت تر خواهد بود.
☑️ "روی تعداد مشتریان با قدرت خرید نقدی برای وصول سریعتر مطالبات متمرکز شوید. "
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
☑️ "روی تعداد مشتریان با قدرت خرید نقدی برای وصول سریعتر مطالبات متمرکز شوید. "
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
🔘 #مجمع_عالی_مدیران میتاپس فرصتی برای توسعه ارتباطات حرفه ای و کسب تجربه های ارزشمند و کاربردی
✔️ ارسال مدارک جهت ارزیابی عضویت در مجمع 👇🏻👇🏻👇🏻
@meetupsceo
09125150980
✔️ ارسال مدارک جهت ارزیابی عضویت در مجمع 👇🏻👇🏻👇🏻
@meetupsceo
09125150980
⭕️ در بحران های اقتصادی مراقب #سندرم_کم_خونی_سازمانی باشید.
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدرمن ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدرمن ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدرمن ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدرمن ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ در " تله ی رشد" نیفتید...
یکی از تفکرهای مالی در شرایط اقتصادی بد سازمان؛ تفکر #هزینه_یابی و کاهش هزینه هاست. بسیاری از سازمان ها بجای یک مدیرمالی یک رئیس حسابداری استخدام می کنند بنابراین بجای مدیریت مالی در کاهش هزینه ها به اشتباه به سراغ هزینه ناهار و اضافه کاری و ... می روند.
تفکر دیگر، تفکر #درآمدزایی است. تفکر درآمد زایی یعنی اینکه سازمان به سراغ افزایش درآمد می رود اما غافل از اینکه همزمان ممکن است هزینه ها نیز افزایش یابد. در این شرایط سازمان در تله ای بنام "تله ی رشد" می افتد.
☑️ #رشد به تنهایی هدف نیست، رشد بایستی همراه با #سود و #ارزش_افزوده باشد، در غیر اینصورت مضر است.
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
یکی از تفکرهای مالی در شرایط اقتصادی بد سازمان؛ تفکر #هزینه_یابی و کاهش هزینه هاست. بسیاری از سازمان ها بجای یک مدیرمالی یک رئیس حسابداری استخدام می کنند بنابراین بجای مدیریت مالی در کاهش هزینه ها به اشتباه به سراغ هزینه ناهار و اضافه کاری و ... می روند.
تفکر دیگر، تفکر #درآمدزایی است. تفکر درآمد زایی یعنی اینکه سازمان به سراغ افزایش درآمد می رود اما غافل از اینکه همزمان ممکن است هزینه ها نیز افزایش یابد. در این شرایط سازمان در تله ای بنام "تله ی رشد" می افتد.
☑️ #رشد به تنهایی هدف نیست، رشد بایستی همراه با #سود و #ارزش_افزوده باشد، در غیر اینصورت مضر است.
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ آیا همیشه حق با مشتری است؟!
سالیان سال است که بسیاری از اساتید بازاریابی گفته اند، مشتری تاج سر است مشتری خیلی خوب است و ...
همیشه گفته شده دو اصل وجود دارد:
• اصل اول: همیشه حق با مشتری است.
• اصل دوم: هر وقت در این رابطه شک کردید به اصل اول برگردید.
🔻 امروز می گویم این اصل اشتباهه! "حق فقط با #مشتری #با_کیفیت و #با_ارزش است. "
مشتری که پول پرداخت نمی کند، مشتری که آیینه دِق می شود؛ چرا باید بگوییم که این تعداد مشتری داریم؟!
جیمز کالینز در کتابش نیز اشاره کرد که: حقیقت است که می گوییم منابع انسانی ارزشمندترین دارایی یک سازمان است اما امروز می گوید ارزشمندترین دارایی سازمان، منابع انسانی شایسته اش است.
🔻 بنابراین روی مشتریان با کیفیت و شایسته حساب کنید.
دکتر پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
سالیان سال است که بسیاری از اساتید بازاریابی گفته اند، مشتری تاج سر است مشتری خیلی خوب است و ...
همیشه گفته شده دو اصل وجود دارد:
• اصل اول: همیشه حق با مشتری است.
• اصل دوم: هر وقت در این رابطه شک کردید به اصل اول برگردید.
🔻 امروز می گویم این اصل اشتباهه! "حق فقط با #مشتری #با_کیفیت و #با_ارزش است. "
مشتری که پول پرداخت نمی کند، مشتری که آیینه دِق می شود؛ چرا باید بگوییم که این تعداد مشتری داریم؟!
جیمز کالینز در کتابش نیز اشاره کرد که: حقیقت است که می گوییم منابع انسانی ارزشمندترین دارایی یک سازمان است اما امروز می گوید ارزشمندترین دارایی سازمان، منابع انسانی شایسته اش است.
🔻 بنابراین روی مشتریان با کیفیت و شایسته حساب کنید.
دکتر پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
☑️ تجارب بانوی خانه داری که با اختراع سوسک کش “ امحا” ثروتمند شد ...
▪️هشتمین #گپ_لایو_میتاپس_مدیران
▫️ با حضور افتخاری شکوه السادات هاشمی؛ خالق برند "امحا" و "ریحان و لیمو"
▫️ با اجرای سادات اعلایی - مجموعه راز زندگی
پنج شنبه 7 تیر 97 - ساعت 18 الی 21
▫️بمناسبت عید سعید فطر؛ ثبت نام افتخاری مدیران با سابقه حداقل 3 سال 👇🏻
لطفا اطلاعات شامل: نام، شغل و سمت، تحصیلات، موبایل و ایمیل به لینک ذیل ارسال شود.
@meetupsadmin
📞 09362828861
▪️هشتمین #گپ_لایو_میتاپس_مدیران
▫️ با حضور افتخاری شکوه السادات هاشمی؛ خالق برند "امحا" و "ریحان و لیمو"
▫️ با اجرای سادات اعلایی - مجموعه راز زندگی
پنج شنبه 7 تیر 97 - ساعت 18 الی 21
▫️بمناسبت عید سعید فطر؛ ثبت نام افتخاری مدیران با سابقه حداقل 3 سال 👇🏻
لطفا اطلاعات شامل: نام، شغل و سمت، تحصیلات، موبایل و ایمیل به لینک ذیل ارسال شود.
@meetupsadmin
📞 09362828861
⭕️ " #بقاء" در شرایط بحران یک استراتژی در مسیر چشم انداز است...
چشم انداز در بعضی از مواقع "زنده ماندن" است. چشم انداز یک سازمان که همیشه قرار نیست همراه با رشد باشد.
خیلی از سازمان ها فکر می کنند وقتی می گوییم توسعه صرفاً منظور افزایش فروش و رشد می باشد، اگر این اتفاق بیافتد خیلی خوب است؛ اما در شرایط بحرانی اولین استراتژی باید استراتژی "بقاء" باشد.
▪️ در این شرایط نیاز به تفکر ثروت زایی داریم که همزمان با افزایش درآمد باید دنبال کاهش هزینه های نابجا باشید. مثلا: چگونه می توانید قیمت تمام شده را با حفظ کیفیت پایین بیاورید و چگونه می توانید #بهره_وری را افزایش دهید.
▫️ زمانی که بتوانیم پورسانت را به جز نیروهای فروش به واحدهای دیگر مالی، انبارداری و ... نیز بسط دهیم و افراد داخل سازمان را به پورسانت مرتبط کنیم، در این شرایط شاهد رشد بهره وری خواهیم بود. (نمونه موفق پیاده شده در یکی از بنگاه های اقتصادی)
▪️ بازاریابی علم و هنر نزدیک شدن به مشتریان است. مهمترین توسعه در سال جاری توسعه در سازمان فروش است در این شرایط روی تعداد مشتریان کار کنید.
▫️ با کسانی کار کنید که کار کردن آنها با شما برایشان باعث افتخار باشد؛ سازمان ها در کارکردن با بسیاری از شرکت های بزرگ در انتظار می مانند و در بسیاری از مواقع شرکت های بزرگ برای ما تعیین تکلیف می کنند که شرایط را برای سازمان دشوار می کند.
دکتر پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
چشم انداز در بعضی از مواقع "زنده ماندن" است. چشم انداز یک سازمان که همیشه قرار نیست همراه با رشد باشد.
خیلی از سازمان ها فکر می کنند وقتی می گوییم توسعه صرفاً منظور افزایش فروش و رشد می باشد، اگر این اتفاق بیافتد خیلی خوب است؛ اما در شرایط بحرانی اولین استراتژی باید استراتژی "بقاء" باشد.
▪️ در این شرایط نیاز به تفکر ثروت زایی داریم که همزمان با افزایش درآمد باید دنبال کاهش هزینه های نابجا باشید. مثلا: چگونه می توانید قیمت تمام شده را با حفظ کیفیت پایین بیاورید و چگونه می توانید #بهره_وری را افزایش دهید.
▫️ زمانی که بتوانیم پورسانت را به جز نیروهای فروش به واحدهای دیگر مالی، انبارداری و ... نیز بسط دهیم و افراد داخل سازمان را به پورسانت مرتبط کنیم، در این شرایط شاهد رشد بهره وری خواهیم بود. (نمونه موفق پیاده شده در یکی از بنگاه های اقتصادی)
▪️ بازاریابی علم و هنر نزدیک شدن به مشتریان است. مهمترین توسعه در سال جاری توسعه در سازمان فروش است در این شرایط روی تعداد مشتریان کار کنید.
▫️ با کسانی کار کنید که کار کردن آنها با شما برایشان باعث افتخار باشد؛ سازمان ها در کارکردن با بسیاری از شرکت های بزرگ در انتظار می مانند و در بسیاری از مواقع شرکت های بزرگ برای ما تعیین تکلیف می کنند که شرایط را برای سازمان دشوار می کند.
دکتر پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
🔜 ⭕️ آغاز روز شمار بزرگترین دورهمی دوستانه مدیران بمناسبت سومین سالگرد و آغاز چهارمین سال فعالیت #میتاپس_تجارب_مدیران - 53 روز مانده به 28 مرداد97
🔹 #میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
@meetups
🔹 #میتاپس_بزرگ_سالانه_تجارب_مدیران
@meetups
⭕️ جمع بندی توصیه های دکتر پرویز درگی در 80مین #میتاپس_تجارب_مدیران | توسعه بازار در شرایط کنونی کشور
🔹 فرصت نقد فروشی مهیا شده است، تعداد مشتریان را بیشتر کنید و نقد بفروشید .
🔹 توسعه زیرساختی نداشته باشید.
🔹 سازمان فروش را توسعه دهید.
🔸 ارتباطات نزدیکتری با بازار داشته باشید، اگر بعنوان مدیرعامل پشت میز نشین بودید و فرمان می دادید، روند را تغییر دهید.
مدیری شایسته است که 50% زمان خود را در بازار بگذراند.
هر چقدر بیشتر در بازار باشید، کمک می کند که اطلاعات دقیق تر، جدیدتر و جامع تری از بازار بگیرید و بهتر تصمیم گیری کنید.
@meetups
🔹 فرصت نقد فروشی مهیا شده است، تعداد مشتریان را بیشتر کنید و نقد بفروشید .
🔹 توسعه زیرساختی نداشته باشید.
🔹 سازمان فروش را توسعه دهید.
🔸 ارتباطات نزدیکتری با بازار داشته باشید، اگر بعنوان مدیرعامل پشت میز نشین بودید و فرمان می دادید، روند را تغییر دهید.
مدیری شایسته است که 50% زمان خود را در بازار بگذراند.
هر چقدر بیشتر در بازار باشید، کمک می کند که اطلاعات دقیق تر، جدیدتر و جامع تری از بازار بگیرید و بهتر تصمیم گیری کنید.
@meetups
⭕️ اوضاع اقتصادی کشور رو به وخامت و در شرایط بحرانی است و در شرایط افزایش نرخ دلار قبل از شروع تحریم ها، خروج شرکت ها و نمایندگی های خارجی از کشور، افزایش تورم و کاهش شدید کالاها، آینده روشنی را نمی شود پیش بینی کرد.
❓ سوال اصلی این است در این شرایط چه باید بکنیم اگر قرار است بمانیم و کار کنیم؟ آیا کشوری هست که وضعیت مشابه کشور ما را تجربه کرده باشد؟
▪️ من در پاسخ این سوال به کتاب روح القوانین مونتسکیو رسیدم، کتاب معروفی است که اصل مطلب و نگاهش جامعه شناسی است. من معمولا در چنین شرایطی از نگاه روانشناسی نگاه می کنم؛ روانشناسی فروش، مذاکره و روانشناسی ارتباطات. اما در این موضوع جامعه شناختی به پاسخ رسیدم.
▪️ تحقیقاتی انجام شده بود که در آن به این نتیجه رسیدیم که اکثر مردان و زنان ایرانی تمیز و شیک پوش هستند و معمولا بوی خوش می دهند که این نشان از فرهنگ و تمدن دیرینه در ایرانیان دارد. از نظر دیگران ما انسان های متمدنی هستیم و اقوام تمیزی هستیم.
مونتسکیو می گوید: اقوامی که اینطور هستند و در خون و روحشون تمدن است وقتی دچار بحران مالی و مشکلات مالی می شوند برعکس آن چیزی که تصور می شود به سراغ قناعت و کم خوردن بروند، کاملاً برعکس می شود و اختلاف طبقاتی در آنها بالاتر می رود.
▫️ این جوامع به سراغ #لوکس_گرایی و #تجمل_گرایی می روند. ما در سال های گذشته نیز این را تجربه کرده ایم؛ هم اکنون تعداد خودرو پورشه در ایران از کشور فرانسه بیشتر است. وقتی وارد خانه یک ایرانی می شوید انگار وارد یک موزه شدید اما در یک خانه اروپایی ساختار قدیمی تر است.
🔻 در ادامه می خوانیم: چطور در این بازار لوکس گرا عمل کنیم؟
دکتر کیوان کیان؛ مدرس دانشگاه #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
❓ سوال اصلی این است در این شرایط چه باید بکنیم اگر قرار است بمانیم و کار کنیم؟ آیا کشوری هست که وضعیت مشابه کشور ما را تجربه کرده باشد؟
▪️ من در پاسخ این سوال به کتاب روح القوانین مونتسکیو رسیدم، کتاب معروفی است که اصل مطلب و نگاهش جامعه شناسی است. من معمولا در چنین شرایطی از نگاه روانشناسی نگاه می کنم؛ روانشناسی فروش، مذاکره و روانشناسی ارتباطات. اما در این موضوع جامعه شناختی به پاسخ رسیدم.
▪️ تحقیقاتی انجام شده بود که در آن به این نتیجه رسیدیم که اکثر مردان و زنان ایرانی تمیز و شیک پوش هستند و معمولا بوی خوش می دهند که این نشان از فرهنگ و تمدن دیرینه در ایرانیان دارد. از نظر دیگران ما انسان های متمدنی هستیم و اقوام تمیزی هستیم.
مونتسکیو می گوید: اقوامی که اینطور هستند و در خون و روحشون تمدن است وقتی دچار بحران مالی و مشکلات مالی می شوند برعکس آن چیزی که تصور می شود به سراغ قناعت و کم خوردن بروند، کاملاً برعکس می شود و اختلاف طبقاتی در آنها بالاتر می رود.
▫️ این جوامع به سراغ #لوکس_گرایی و #تجمل_گرایی می روند. ما در سال های گذشته نیز این را تجربه کرده ایم؛ هم اکنون تعداد خودرو پورشه در ایران از کشور فرانسه بیشتر است. وقتی وارد خانه یک ایرانی می شوید انگار وارد یک موزه شدید اما در یک خانه اروپایی ساختار قدیمی تر است.
🔻 در ادامه می خوانیم: چطور در این بازار لوکس گرا عمل کنیم؟
دکتر کیوان کیان؛ مدرس دانشگاه #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ پیش بینی من این است که در ایران هر چقدر قیمت دلار بالا می رود فروش کالای لوکس بیشتر می شود و مردم سراغ تجمل گرایی می روند. تصور ایرانی ها این است که این تجمل گرایی را می توانند پشتوانه خودشان قرار دهند.
▪️ برخلاف نگرشی که معتقد است که آینده فروش در ایران به سمت کالا و خدمات ارزانی می رود که شاید همه بتوانند از آن تهیه کنند؛ من معتقدم که نه اینگونه نیست! در تحریم های دوره قبل از تحریم شاهد بودیم در برج میلاد بستنی با روکش طلا آمده است. من معتقدم باید منتظر موجی از روکش های طلا، یاقوت و برلیان و حضور کالاهای لوکس و گرانقیمت باشیم.
▫️ البته نظریه ای هم وجود دارد که جامعه دو قطبی می شود؛ یک عده محتاج نان شب و یک عده ثروتمندتر می شوند. اما من معتقدم آن هایی هم که شرایط سختی دارند تجملات را کنار نخواهند گذاشت ما این تجربه را در سال های جنگ و سال های تحریم قبل از برجام نیز داشتیم. اگر در چنین شرایطی به سمت لوکس گرایی بروید رغبت برای همکاری بیشتر خواهد بود.
▪️ ما ایرانی ها روحیه مان این است وقتی احساس کنیم که یک چیز لوکس و گران است بیشتر سر اغش می رویم. از منظر روانشناسی رنگ اگر رنگ طلایی و نقره ای باشد ما ناخودآگاه احساس می کنیم آن چیز گرانتر است. پیشنهاد می کنم از رنگ طلایی و نقره ای بیشتر استفاده کنید.
🔻 دکتر کیوان کیان؛ مدرس دانشگاه #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
▪️ برخلاف نگرشی که معتقد است که آینده فروش در ایران به سمت کالا و خدمات ارزانی می رود که شاید همه بتوانند از آن تهیه کنند؛ من معتقدم که نه اینگونه نیست! در تحریم های دوره قبل از تحریم شاهد بودیم در برج میلاد بستنی با روکش طلا آمده است. من معتقدم باید منتظر موجی از روکش های طلا، یاقوت و برلیان و حضور کالاهای لوکس و گرانقیمت باشیم.
▫️ البته نظریه ای هم وجود دارد که جامعه دو قطبی می شود؛ یک عده محتاج نان شب و یک عده ثروتمندتر می شوند. اما من معتقدم آن هایی هم که شرایط سختی دارند تجملات را کنار نخواهند گذاشت ما این تجربه را در سال های جنگ و سال های تحریم قبل از برجام نیز داشتیم. اگر در چنین شرایطی به سمت لوکس گرایی بروید رغبت برای همکاری بیشتر خواهد بود.
▪️ ما ایرانی ها روحیه مان این است وقتی احساس کنیم که یک چیز لوکس و گران است بیشتر سر اغش می رویم. از منظر روانشناسی رنگ اگر رنگ طلایی و نقره ای باشد ما ناخودآگاه احساس می کنیم آن چیز گرانتر است. پیشنهاد می کنم از رنگ طلایی و نقره ای بیشتر استفاده کنید.
🔻 دکتر کیوان کیان؛ مدرس دانشگاه #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️❓ بهترین تصمیم در تجارت بین الملل با توجه سیاست های ارزی چه می تواند باشد؟
▪️ سیاست های کلان ارزی ابلاغ شده بخش زیادیش در راستای سیاست هایی است که جز الزامات FATF است؛ چرا که در کشورمان و در تبادلات مالی بین المللی خیلی شرایط و قوانین مبارزه با پولشویی را رعایت نمی کردیم و خیلی از بازرگان های ایرانی کوچک و متوسط هم ترجیح می دهند به جای سیستم شفاف بانک و گمرک از سیستم های صرافی و روش های غیر رسمی استفاده بکنند و تا زمانی که مجبور نشوند در سیستم های رسمی فعال نمی شوند.
▫️ با توجه به رویکرد تک نرخی شدن دلار در ابتدای سال 97 و قرارگرفتن در مسیر FATF؛ الزامات گمرکی، الزامات بانکی و سختگیری های روش سنتی و غیرشفاف را بیشتر خواهد کرد.
✅ بهترین تصمیمی که در این شرایط می توان گرفت اینست که:
از بازارهای سنتی فاصله بگیریم و با بازارهای جدید منطبق بشویم. برنده کسی است که بتواند از روند جدید بیشترین استفاده را بکند در تجارت بین الملل اگر الزامات FATF را بشناسید و سیستم استاندارد بین المللی گزارشگری را روی صورت های مالی پیاده کنید؛ می تواند یکی از بهترین تصمیمات باشد برای اینکه بتوانیم بیزنس مان را به تراز بین المللی برسانیم.
▪️ با توجه به نوسان شدید ارزی پیش بینی می شود از هر نظر خرید مواد اولیه و تأمین موجودی انبار گزینه مناسبی باشد.
▫️ وقتی اف ای تی افی هستیم دیوارهای تعرفه ای برای ورود کالاهای تمام ساخته خارجی بیشتر از دیوارهای تعرفه برای ورود مواد اولیه یا نیمه ساخته هست؛ بنابراین واردات مواد اولیه و قطعه قطعه می تواند گزینه جذابی باشد و مونتاژ مختصری هم می تواند در داخل کشور اتفاق بیفتد. در این شرایط هم تعرفه گمرکی کمتری پرداخت می شود و هم بخشی از کار در داخل کشور برگزار می شود.
🔻 دکتر مهدی کنعانی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
اردیبهشت 97
@meetups
▪️ سیاست های کلان ارزی ابلاغ شده بخش زیادیش در راستای سیاست هایی است که جز الزامات FATF است؛ چرا که در کشورمان و در تبادلات مالی بین المللی خیلی شرایط و قوانین مبارزه با پولشویی را رعایت نمی کردیم و خیلی از بازرگان های ایرانی کوچک و متوسط هم ترجیح می دهند به جای سیستم شفاف بانک و گمرک از سیستم های صرافی و روش های غیر رسمی استفاده بکنند و تا زمانی که مجبور نشوند در سیستم های رسمی فعال نمی شوند.
▫️ با توجه به رویکرد تک نرخی شدن دلار در ابتدای سال 97 و قرارگرفتن در مسیر FATF؛ الزامات گمرکی، الزامات بانکی و سختگیری های روش سنتی و غیرشفاف را بیشتر خواهد کرد.
✅ بهترین تصمیمی که در این شرایط می توان گرفت اینست که:
از بازارهای سنتی فاصله بگیریم و با بازارهای جدید منطبق بشویم. برنده کسی است که بتواند از روند جدید بیشترین استفاده را بکند در تجارت بین الملل اگر الزامات FATF را بشناسید و سیستم استاندارد بین المللی گزارشگری را روی صورت های مالی پیاده کنید؛ می تواند یکی از بهترین تصمیمات باشد برای اینکه بتوانیم بیزنس مان را به تراز بین المللی برسانیم.
▪️ با توجه به نوسان شدید ارزی پیش بینی می شود از هر نظر خرید مواد اولیه و تأمین موجودی انبار گزینه مناسبی باشد.
▫️ وقتی اف ای تی افی هستیم دیوارهای تعرفه ای برای ورود کالاهای تمام ساخته خارجی بیشتر از دیوارهای تعرفه برای ورود مواد اولیه یا نیمه ساخته هست؛ بنابراین واردات مواد اولیه و قطعه قطعه می تواند گزینه جذابی باشد و مونتاژ مختصری هم می تواند در داخل کشور اتفاق بیفتد. در این شرایط هم تعرفه گمرکی کمتری پرداخت می شود و هم بخشی از کار در داخل کشور برگزار می شود.
🔻 دکتر مهدی کنعانی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
اردیبهشت 97
@meetups
🔸 #اسپورت_میتاپس_کوهنوردی_مدیران
ارتفاعات دربند - جمعه 22 تیرماه 97
🔻ظرفیت محدود به ۱۵ نفر
📞 ثبت نام:
09362828861 , 09362828867
@meetupsadmin
ارتفاعات دربند - جمعه 22 تیرماه 97
🔻ظرفیت محدود به ۱۵ نفر
📞 ثبت نام:
09362828861 , 09362828867
@meetupsadmin