1) اقتصاد مقاومتی یعنی آنچه که در کشور داریم، روی آن برنامه ریزی کنیم و بتوانیم برند سازی کنیم و بعد صادر کنیم. وارد کردن آن چه که نداریم ایرادی ندارد ولی هزینه هایی که ما را به جایی نمی رساند نکنیم. به عنوان مثال هزینه ای که طی سال های اخیر در کشور صرف خودرو سازی شده اگر صرف صنایع کشاورزی می شد، امروز دنیا در صنایع کشاورزی به ما وابسته می شد. باید بدانیم در کدام حوزه ها توانمند هستیم و روی آنها متمرکز شویم تا بتوانیم بر اساس داشته های خودمان به تولیداتی صادرات محور برسیم. در کشوری که روی بستر لبنیات خوابیده، شیر فرانسوی چه می کند؟ پنیر آلمانی چرا باید وارد شود؟
2) از همان سال 2005 به این طرف سازمان تجارت جهانی 34 حوزه تخصصی کالا و خدمات را به ایران معرفی کرد که اگر ایران روی آن ها سرمایه گذاری می کرد در زمان الحاق به عنوان عضو فعال ترازش منفی نمی شد، تصریح کرد: حوزه های کشاورزی، حوزه های IT، حوزه های ICT، گردشگری و نانو از مهمترین این حوزه ها بودند اما متاسفانه آنچه که در سال های قبل اتفاق افتاد خلاف این ها بود.
3) بعد از تحریم وقتی امریکایی ها برای اولین بار اجازه وارد شدن پسته ایران را به امریکا دادند، برای پسته ایران تعرفه 400 درصدی وضع کردند! بعد ما برای آشامیدنی هایی که از کشور امریکا وارد ایران می شود تعرفه وضع نکنیم؟ برای میوه های وارداتی که بعضا منجر به نابودی محصولات تولید داخلی هم شده، (مثل پرتقال شمال یا پیاز و.. ) تعرفه وضع نکنیم؟چرا؟ چون عده ای منافع شان در این است که دلارهای کشور هزینه واردات شود؟
4) مردم کالا خریداری نمی کنند، برند می خرند. برند آن چیزی ست که مردم در مورد آن احساسات خودشان را بیان می کنند، چه مثبت باشد و چه منفی و آن چیزی را که ما بر روی محصول به عنوان نشان یا علامت می بینیم آن نشان تجاری ست. در حالی که برند ذهنی است و با مارک فرق دارد. مثلا علامت سیب گاز خورده trade mark اپل است اما این که وقتی فکر می کنید گوشی آیفن چه خصوصیاتی دارد، چه خوبی ها و چه بدی هایی دارد، این می شود برند اپل. و اینجا ما وارد مقوله ی برند ملی می شویم که بایستی روی کالاهای اساسی کار کنیم تا فرصت های صادراتی مان را به کشورهای دیگر واگذار نکنیم. مثلا ما بهترین زعفران را داریم اما زعفران برای ایران فقط یک کالاست و معروف ترین برند زعفران در دنیا، مربوط به زعفران کشور اسپانیاست. پسته؛ برای ایران یک کالاست و معروف ترین پسته ها مربوط به کالیفرنیای امریکاست.خاویار؛ در حالی که ما و آذربایجانِ روسیه همه داریم از دریای خزر خاویار را می گیریم و خاویار ایران چیزی از خاویار روسیه کم ندارد اما امروز بهترین برند خاویار در دنیا خاویار روسیه است. حتی در زمینه ی فرش ایران رفته رفته دارد جایگاه جهانی خود را از دست می دهد. آمار نمایشگاه فرش ایران در نمایشگاه هانوفر آلمان نشان از در خطر بودن صنعت فرش ایران دارد. یک زمانی 90 درصد نمایشگاه فرش آلمان مربوط به برندهای ایرانی بود، امروز کمتر از 5 درصد نمایشگاه هانوفر به فرش ایرانی اختصاص دارد.
⭕️ دولت ما باید روی مثلا چند کالای استراتژیک ایران مثل فرش، پسته، زعفران، خاویار و خشکبار سرمایه گذاری کند هزینه کند و یک برند جمعی (از نظر حقوقی) درست کند و شروع کند به تبلیغات و صادرات این برند جمعی.
5) در دهه 40 ما یک برند قوی با نام کفش ملی داشتیم که در آن زمان به 40 کشور دنیا صادرات داشت. کفش ملی امروز کجاست؟ مگر ما صا ایران را نداشتیم؟ مگر نمی خواستیم در صنعت تلفن همراه خودکفا بشیم؟ صا ایران امروز کجاست؟ مگر ما پارس گراندیگ را در صنایع لوازم خانگی نداشتیم؟ و خیلی دیگر از این برندهایی که در همه ی این حوزه ها به قدری واردات ازاد گذاشته شد که بازار داخل خراب شد و برندهای داخلی ما بعضا نابود و یا ضعیف شدند.
6) در بحث برند سازی ملی یک مثلث داریم که سه وجه مشخص دارد؛ مردم، دولت و تولید کننده. یک مردم که باید انقدر اِرق ملی داشته باشند که از کالای داخلی کشورشان استفاده کنند حتی اگر نسبت به کالای مشابه خارجی کمی ضعیف تر باشد. دوم تولید کننده در این راستا چقدر برای بهتر کردن کالا تلاش می کند؟ من همیشه گفته ام صادرات ما موجی ست یعنی ما دفعه اول محصول خوب تولید می کنیم و در دفعات بعد کیفیت کالا کمتر می شود.
در یک موج خوب تولید می کنیم در یک موج بد هستیم. و سوم دولت؛ باید در این قضیه حمایت بکند. دولت باید برای برند سازی هزینه کند باید کمک کند اصلا بدون حمایت دولت رقابت در برند سازی جهانی ممکن نیست.
🔻 منبع:
پرفسور عظیم فضلی پور؛ عضو شورای علمی سازمان جهانی علائم تجاری
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups
2) از همان سال 2005 به این طرف سازمان تجارت جهانی 34 حوزه تخصصی کالا و خدمات را به ایران معرفی کرد که اگر ایران روی آن ها سرمایه گذاری می کرد در زمان الحاق به عنوان عضو فعال ترازش منفی نمی شد، تصریح کرد: حوزه های کشاورزی، حوزه های IT، حوزه های ICT، گردشگری و نانو از مهمترین این حوزه ها بودند اما متاسفانه آنچه که در سال های قبل اتفاق افتاد خلاف این ها بود.
3) بعد از تحریم وقتی امریکایی ها برای اولین بار اجازه وارد شدن پسته ایران را به امریکا دادند، برای پسته ایران تعرفه 400 درصدی وضع کردند! بعد ما برای آشامیدنی هایی که از کشور امریکا وارد ایران می شود تعرفه وضع نکنیم؟ برای میوه های وارداتی که بعضا منجر به نابودی محصولات تولید داخلی هم شده، (مثل پرتقال شمال یا پیاز و.. ) تعرفه وضع نکنیم؟چرا؟ چون عده ای منافع شان در این است که دلارهای کشور هزینه واردات شود؟
4) مردم کالا خریداری نمی کنند، برند می خرند. برند آن چیزی ست که مردم در مورد آن احساسات خودشان را بیان می کنند، چه مثبت باشد و چه منفی و آن چیزی را که ما بر روی محصول به عنوان نشان یا علامت می بینیم آن نشان تجاری ست. در حالی که برند ذهنی است و با مارک فرق دارد. مثلا علامت سیب گاز خورده trade mark اپل است اما این که وقتی فکر می کنید گوشی آیفن چه خصوصیاتی دارد، چه خوبی ها و چه بدی هایی دارد، این می شود برند اپل. و اینجا ما وارد مقوله ی برند ملی می شویم که بایستی روی کالاهای اساسی کار کنیم تا فرصت های صادراتی مان را به کشورهای دیگر واگذار نکنیم. مثلا ما بهترین زعفران را داریم اما زعفران برای ایران فقط یک کالاست و معروف ترین برند زعفران در دنیا، مربوط به زعفران کشور اسپانیاست. پسته؛ برای ایران یک کالاست و معروف ترین پسته ها مربوط به کالیفرنیای امریکاست.خاویار؛ در حالی که ما و آذربایجانِ روسیه همه داریم از دریای خزر خاویار را می گیریم و خاویار ایران چیزی از خاویار روسیه کم ندارد اما امروز بهترین برند خاویار در دنیا خاویار روسیه است. حتی در زمینه ی فرش ایران رفته رفته دارد جایگاه جهانی خود را از دست می دهد. آمار نمایشگاه فرش ایران در نمایشگاه هانوفر آلمان نشان از در خطر بودن صنعت فرش ایران دارد. یک زمانی 90 درصد نمایشگاه فرش آلمان مربوط به برندهای ایرانی بود، امروز کمتر از 5 درصد نمایشگاه هانوفر به فرش ایرانی اختصاص دارد.
⭕️ دولت ما باید روی مثلا چند کالای استراتژیک ایران مثل فرش، پسته، زعفران، خاویار و خشکبار سرمایه گذاری کند هزینه کند و یک برند جمعی (از نظر حقوقی) درست کند و شروع کند به تبلیغات و صادرات این برند جمعی.
5) در دهه 40 ما یک برند قوی با نام کفش ملی داشتیم که در آن زمان به 40 کشور دنیا صادرات داشت. کفش ملی امروز کجاست؟ مگر ما صا ایران را نداشتیم؟ مگر نمی خواستیم در صنعت تلفن همراه خودکفا بشیم؟ صا ایران امروز کجاست؟ مگر ما پارس گراندیگ را در صنایع لوازم خانگی نداشتیم؟ و خیلی دیگر از این برندهایی که در همه ی این حوزه ها به قدری واردات ازاد گذاشته شد که بازار داخل خراب شد و برندهای داخلی ما بعضا نابود و یا ضعیف شدند.
6) در بحث برند سازی ملی یک مثلث داریم که سه وجه مشخص دارد؛ مردم، دولت و تولید کننده. یک مردم که باید انقدر اِرق ملی داشته باشند که از کالای داخلی کشورشان استفاده کنند حتی اگر نسبت به کالای مشابه خارجی کمی ضعیف تر باشد. دوم تولید کننده در این راستا چقدر برای بهتر کردن کالا تلاش می کند؟ من همیشه گفته ام صادرات ما موجی ست یعنی ما دفعه اول محصول خوب تولید می کنیم و در دفعات بعد کیفیت کالا کمتر می شود.
در یک موج خوب تولید می کنیم در یک موج بد هستیم. و سوم دولت؛ باید در این قضیه حمایت بکند. دولت باید برای برند سازی هزینه کند باید کمک کند اصلا بدون حمایت دولت رقابت در برند سازی جهانی ممکن نیست.
🔻 منبع:
پرفسور عظیم فضلی پور؛ عضو شورای علمی سازمان جهانی علائم تجاری
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups
1) تمام محصولاتی که در ردیف #صادرات قرار می گیرند می بایستی از فیلتر #استاندارد عبور کنند، چه در داخل چه در سازمان های بین المللی.
کیفیت گران است، زمانی که صحبت از استاندارد می کنیم یعنی حداقل کیفیت مورد قبول. با این سطح از کیفیت شاید بتوانیم در داخل کشور کار کنیم ولی در بحث صادرات بایستی استانداردها نیز منطبق با استانداردهای بین المللی باشد.
2) درصد کمی از تولیدکنندگان کشور به ویژه صنعت پزشکی که در آن فعال هستم، تمایل به دستیابی به استانداردها را دارند در صورتی که نمونه های موفقی داریم که با توجه به زمانبر بودن فرآیند استاندارد سازی این زمان را صرف کردند و امروز در بازارهای بین المللی موفق عمل می کنند.
3) زمانی که ندانیم روی چه استانداردهایی باید کار کنیم، چیزی می سازیم و یا با مهندسی معکوس کالایی را مونتاژ می کنیم که وقتی صادر می شود حتی بصورت مقطعی، کالا ریجکت می شود و ادامه صادرات میسر نمی گردد.
4) کنترل کیفی کالاهای صادراتی مشمول استاندارد اجباری و جلوگیری از صدور کالاهای نامرغوب به منظور فراهم نمودن امکانات رقابت با کالاهای مشابه خارجی و حفظ بازارهای بین المللی است که در ردیف وظایف سازمان استاندارد می باشد. باید توجه داشت که هزینه های استاندارد سازی سازمان نباید منجر به افزایش قیمت تمام شده و کاهش توان رقابتی کالا در بازارهای بین المللی گردد.
🔻 منبع:
نوشين محمدزاده؛ مدير عامل شركت كيفيت گستر سبز
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups
کیفیت گران است، زمانی که صحبت از استاندارد می کنیم یعنی حداقل کیفیت مورد قبول. با این سطح از کیفیت شاید بتوانیم در داخل کشور کار کنیم ولی در بحث صادرات بایستی استانداردها نیز منطبق با استانداردهای بین المللی باشد.
2) درصد کمی از تولیدکنندگان کشور به ویژه صنعت پزشکی که در آن فعال هستم، تمایل به دستیابی به استانداردها را دارند در صورتی که نمونه های موفقی داریم که با توجه به زمانبر بودن فرآیند استاندارد سازی این زمان را صرف کردند و امروز در بازارهای بین المللی موفق عمل می کنند.
3) زمانی که ندانیم روی چه استانداردهایی باید کار کنیم، چیزی می سازیم و یا با مهندسی معکوس کالایی را مونتاژ می کنیم که وقتی صادر می شود حتی بصورت مقطعی، کالا ریجکت می شود و ادامه صادرات میسر نمی گردد.
4) کنترل کیفی کالاهای صادراتی مشمول استاندارد اجباری و جلوگیری از صدور کالاهای نامرغوب به منظور فراهم نمودن امکانات رقابت با کالاهای مشابه خارجی و حفظ بازارهای بین المللی است که در ردیف وظایف سازمان استاندارد می باشد. باید توجه داشت که هزینه های استاندارد سازی سازمان نباید منجر به افزایش قیمت تمام شده و کاهش توان رقابتی کالا در بازارهای بین المللی گردد.
🔻 منبع:
نوشين محمدزاده؛ مدير عامل شركت كيفيت گستر سبز
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups
▫️ میتاپس یک دورهمی ساده، صمیمی و دوستانه برای معرفی مدیران ارزش آفرین، گسترش شبکه دوستان کاری، هم افزایی و انتقال تجارب مؤثر و کاربردی بین مدیران است. هدف ما در میتاپس تشکیل یک خانواده بزرگ و صمیمی از مدیران کشور است.
▫️ چرا باید در میتاپس شرکت کنم؟
1. از تجارب موفق مدیران حاضر بهره می برم و تجارب کاربردی خودم را ارایه می دهم.
2. شبکه دوستان کاری خود را گسترش می دهم.
3. برای توسعه کسب و کارم با همفکری مدیران، ایده می گیرم.
4. پتانسیل ها و قابلیت های خودم و کسب و کارم را برای ایجاد یک رابطه کاری جدید ارایه می دهم.
5. فروش محصولم را با روابط و بازارهای جدیدی که با کمک دوستان کاری پیدا می کنم، افزایش می دهم.
☑️ پیش از حضور در هر #میتاپس، آشنایی اولیه با میهمانان حاضر داشته باشید.
زمان شما بسیار ارزشمند است بنابراین از هر فرصتی برای برقراری ارتباط جدید و تقویت ارتباط های گذشته بهره ببرید.
▪️هر میتاپسی که شرکت می کنید بایستی #فرصت، #تجربه، #ایده و #شرایط_جدیدی را پیش روی شما قرار دهد.
▫️ - برای حضور و ارتباط با افراد مؤثر در کسب و کارتان برنامه ریزی کنید.
▫️ - روی نحوه ارتباط تأمل کنید.
▫️ - هدفمند ارتباط برقرار کنید.
▫️ - و پس از میتاپس پیگیر باشید.
@meetups
▫️ چرا باید در میتاپس شرکت کنم؟
1. از تجارب موفق مدیران حاضر بهره می برم و تجارب کاربردی خودم را ارایه می دهم.
2. شبکه دوستان کاری خود را گسترش می دهم.
3. برای توسعه کسب و کارم با همفکری مدیران، ایده می گیرم.
4. پتانسیل ها و قابلیت های خودم و کسب و کارم را برای ایجاد یک رابطه کاری جدید ارایه می دهم.
5. فروش محصولم را با روابط و بازارهای جدیدی که با کمک دوستان کاری پیدا می کنم، افزایش می دهم.
☑️ پیش از حضور در هر #میتاپس، آشنایی اولیه با میهمانان حاضر داشته باشید.
زمان شما بسیار ارزشمند است بنابراین از هر فرصتی برای برقراری ارتباط جدید و تقویت ارتباط های گذشته بهره ببرید.
▪️هر میتاپسی که شرکت می کنید بایستی #فرصت، #تجربه، #ایده و #شرایط_جدیدی را پیش روی شما قرار دهد.
▫️ - برای حضور و ارتباط با افراد مؤثر در کسب و کارتان برنامه ریزی کنید.
▫️ - روی نحوه ارتباط تأمل کنید.
▫️ - هدفمند ارتباط برقرار کنید.
▫️ - و پس از میتاپس پیگیر باشید.
@meetups
1) دوستان اراده ملّی و حس تعلق به کشور را مطرح کردند که متأسفانه این تعلق خاطر کمرنگ تر شده است و تا زمانی که این عِرق ملی و تعلق نباشد، با تمام وجود برای کشور قدم برداشته نمی شود.
در این شرایط است که افسوس میخوریم که چرا کشور به این وضعیت دچار شده است؟ چرا نمی توانیم از ظرفیت ها و پتانسیل های کشور از منظر فنی، منابع، موقعیت جغرافیایی، سابقه تاریخی و تمدنی خودمان استفاده کنیم؟ آیا بر می گردد به مذهب، یا ارتباطی به محل جغرافیایی زندگی مان دارد؟
2) من اعتقاد دارم مسأله اصلی کشورمان " #بینش " است. اگر به گذشته نگاه کنیم می بینیم که تاجرهای موفق و سرآمدی در دنیا بوده ایم. ما می توانیم در مورد تجارت حرف بزنیم؛ منتهی به نظر می آید در گذشته نتوانستیم " #تحولات_جهانی " را درک کنیم و روز به روز کشورمان ضعیف تر شد.
▫️ همزمان با انقلاب ما انقلاب تجاری در دنیا صورت گرفت و ما بعد از انقلاب صنعتی، انقلاب تجاری را درک نکردیم. امروز هم که انقلاب IT است و تحولی در فضای مجازی در کنار دنیای واقعی دارد شکل می گیرد ما نمیخواهیم درک کنیم و مخالف جهت رودخانه شنا می کنیم و تا این بینش را اصلاح نکنیم اتفاق خاصی نخواهد افتاد.
🔻 منبع:
دکتر سید حمید حسینی؛ دبیرکل اتاق بازرگانی ایران و عراق و عضو هیأت مدیره اتحادیه صادرکنندگان نفت، گاز و پتروشیمی
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups
در این شرایط است که افسوس میخوریم که چرا کشور به این وضعیت دچار شده است؟ چرا نمی توانیم از ظرفیت ها و پتانسیل های کشور از منظر فنی، منابع، موقعیت جغرافیایی، سابقه تاریخی و تمدنی خودمان استفاده کنیم؟ آیا بر می گردد به مذهب، یا ارتباطی به محل جغرافیایی زندگی مان دارد؟
2) من اعتقاد دارم مسأله اصلی کشورمان " #بینش " است. اگر به گذشته نگاه کنیم می بینیم که تاجرهای موفق و سرآمدی در دنیا بوده ایم. ما می توانیم در مورد تجارت حرف بزنیم؛ منتهی به نظر می آید در گذشته نتوانستیم " #تحولات_جهانی " را درک کنیم و روز به روز کشورمان ضعیف تر شد.
▫️ همزمان با انقلاب ما انقلاب تجاری در دنیا صورت گرفت و ما بعد از انقلاب صنعتی، انقلاب تجاری را درک نکردیم. امروز هم که انقلاب IT است و تحولی در فضای مجازی در کنار دنیای واقعی دارد شکل می گیرد ما نمیخواهیم درک کنیم و مخالف جهت رودخانه شنا می کنیم و تا این بینش را اصلاح نکنیم اتفاق خاصی نخواهد افتاد.
🔻 منبع:
دکتر سید حمید حسینی؛ دبیرکل اتاق بازرگانی ایران و عراق و عضو هیأت مدیره اتحادیه صادرکنندگان نفت، گاز و پتروشیمی
در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران با محور " عدم تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی " – دوم خرداد ۹۷
@meetups
سلام و عرض ادب
ضمن آرزوی قبولی طاعات، از حمایت و همراهی مدیران محترم در #ضیافت_افطار_مدیران_میتاپس کمال تشکر را داریم و از اینکه با توجه به فاصله مکانی تا تهران و محدودیت فضای ویلای فشم امکان میزبانی از تعداد محدود به 80 نفر از مدیران را داشتیم، پوزش می طلبیم.
🔻 محور این میتاپس، #بررسی_شرایط_کنونی_کشور و ارایه راهکارهای کاربردی برای #توسعه_بازار، #مذاکره_حرفه_ای و #جذب_پول در این شرایط بود که با حضور افتخاری:
▫️ آقای دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مشاور، مدرس و مؤلف کتب بازاریابی، مدیرعامل TMBA
▫️ آقای دکتر کیوان کیان؛ مدرس دانشگاه تهران،شريف و سن پترزبورگ
▫️ و آقای محمد ابوالحسنی؛ تهیه کننده صنعت انیمیشن و مجموعه دیرین دیرین
و جمعی از مدیران برجسته بخش تولید، خدمات و بازرگانی کشور برگزار شد.
🔸 خلاصه ای از گفتگوها و راهکارهای ارایه شده برای بهره مندی مدیران محترمی که شرایط حضور برایشان فراهم نگردید به زودی در کانال ارایه خواهد شد.
🔸 فایل صوتی ضیافت نیز در اختیار اعضای #مجمع_عالی_مدیران قرار خواهد گرفت.
ضمن آرزوی قبولی طاعات، از حمایت و همراهی مدیران محترم در #ضیافت_افطار_مدیران_میتاپس کمال تشکر را داریم و از اینکه با توجه به فاصله مکانی تا تهران و محدودیت فضای ویلای فشم امکان میزبانی از تعداد محدود به 80 نفر از مدیران را داشتیم، پوزش می طلبیم.
🔻 محور این میتاپس، #بررسی_شرایط_کنونی_کشور و ارایه راهکارهای کاربردی برای #توسعه_بازار، #مذاکره_حرفه_ای و #جذب_پول در این شرایط بود که با حضور افتخاری:
▫️ آقای دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مشاور، مدرس و مؤلف کتب بازاریابی، مدیرعامل TMBA
▫️ آقای دکتر کیوان کیان؛ مدرس دانشگاه تهران،شريف و سن پترزبورگ
▫️ و آقای محمد ابوالحسنی؛ تهیه کننده صنعت انیمیشن و مجموعه دیرین دیرین
و جمعی از مدیران برجسته بخش تولید، خدمات و بازرگانی کشور برگزار شد.
🔸 خلاصه ای از گفتگوها و راهکارهای ارایه شده برای بهره مندی مدیران محترمی که شرایط حضور برایشان فراهم نگردید به زودی در کانال ارایه خواهد شد.
🔸 فایل صوتی ضیافت نیز در اختیار اعضای #مجمع_عالی_مدیران قرار خواهد گرفت.
🌙 استشمام عطر خوش عید فطر از پنجره ملکوتی رمضان گوارای وجود پاکتان
#عید_سعید_فطر بر مسلمین جهان مبارک
@meetups
#عید_سعید_فطر بر مسلمین جهان مبارک
@meetups
☑️ بسته پیشنهادی برخی از فعالین اقتصادی مجمع عالی مدیران میتاپس | جمع بندی در سومین #اسپشیال_میتاپس_مدیران
▫️ با محور: تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی
⭕️ راهکارهای پیشنهادی برای مدیران بخش دولتی و تصمیم گیران کلان کشور
1) واگذاری بخش عمده صنعت به بخش خصوصی واقعی بنا به ضرورت و نتایج موفق کشورهای پیشرو
2) تسهیلگری برای گشایش بازارها، بستر سازی و تقویت زیرساخت ها در بخش: ناوگان حمل و نقل، ارتباطات جهانی و هزینه های حمل و نقل، هزینه های استاندارد سازی.
و همچنین ثبات در تصمیم های سیاسی و اقتصادی، ثبات ارز، کاهش فشارهای ناشی از تحریم ها
3) تدوین و اجرای استراتژی متمرکز برای تولید و صادرات در صنایع کلیدی و دارای مزیت رقابتی در حوزه صادرات (ما میخواهیم که همه چیز را به همه جای دنیا صادر کنیم!)
4) کاهش واقعی وابستگی کشور به درآمدهای نفتی
5) توجه به ورود نمایندگان از بخش کارفرمایی و نمایندگان سندیکاها و اتحادیه ها در مجلس شورای اسلامی که با آشنایی کامل به مسائل روز صنایع بتوانند تصمیم های مناسب برای تسهیل در تولید و صادرات بگیرند.
6) تمرکز سرمایه ها روی صنایع استراتژیک کشور و خروج و کاهش تصدی گری در صنایع پرهزینه با اثربخشی پایین همچون صنعت خودرو کشور
7) تغییر در بینش و همسو شدن با تحولات صنعتی، تجاری و فناوری اطلاعات در دنیا
8) توجه ویژه به انتصاب افراد دارای صلاحیت در حوزه های مرتبط به ویژه سفارت خانه ها و توجه به تسلط سفیران به زبان بین المللی
⭕️ راهکارهای پیشنهادی برای صادرکنندگان و مدیران بخش خصوصی کشور
1) توجه به تداوم کیفیت در صادرات و نگاه بلند مدت به بازارهای صادراتی و نه صادرات موجی و مقطعی
2) مجهز شدن به واحدهای تحقیق و فناوری توسعه. زمانی می توانیم در صادرات تداوم داشته باشیم که بتوانیم هر سال کالای جدیدی به بازار عرضه کنیم.
3) توسعه صنعت بسته بندی بعنوان یکی از صنایعی که در توسعه استراتژیک و صادرات بسیار نقش بازی می کند. در صورتی که بهترین کالا هم تولید کنیم با بدترین کیفیت بسته بندی قطعاً جایگاهی نخواهد داشت.
4) ایجاد جوینت ونچرهایی با شرکت های خارجی برای تولید با کیفیت و توسعه صادرات.
برای تحقق این مهم نیاز به توجه جدی به خصوصی سازی و ایجاد بستر امن سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است و اینکه مطمئن باشد که او هم سود می برد.
5) توجه به بازارهای هدف و بازارهای مصرف و بررسی اینکه چه تولید و خدماتی مناسب بازارهای هدف است.
6) توجه به خدمات پس از فروش که می تواند در حفظ بازارها کمک کند.
7) بکارگیری مدیران با تجربه خارجی در بخش مدیریت و بهره گیری از دانش و تجربه مدیریتی ایشان. نمونه: تجربه موفق در مورد بکارگیری مدیران با تجربه در فوتبال کشور.
8) استخدام و بکارگیری افراد با تجربه، متخصص و مسلط در جایگاه صحیح
9) تقویت و پرورش توان مذاکره در تعاملات بین المللی
10) برند سازی ملی؛
مردم کالا خریداری نمی کنند، برند می خرند. برند آن چیزی ست که مردم در مورد آن احساسات خودشان را بیان می کنند. در این راستا پیشنهاد می شود در برخی صنایع کلیدی منافع ملی در نظرگرفته شود و در قالب برند یکپارچه ساخت ایران صادرات انجام پذیرد.
⭕️ سایر راهکارهای عمومی
• توجه به مسائل اخلاقی به ویژه: صداقت و شفافیت در حوزه های مختلف کاری و تجارت
• توجه به مقوله استانداردسازی کالاهای صادراتی و قرارگرفتن در کلاس جهانی استاندارد
• تقویت اراده ملی، روحیه سازندگی، عِرق ملی و حس تعلق به کشور.
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
2 خرداد 97
@meetups
▫️ با محور: تصاحب جایگاه بین المللی توسط کالای ایرانی
⭕️ راهکارهای پیشنهادی برای مدیران بخش دولتی و تصمیم گیران کلان کشور
1) واگذاری بخش عمده صنعت به بخش خصوصی واقعی بنا به ضرورت و نتایج موفق کشورهای پیشرو
2) تسهیلگری برای گشایش بازارها، بستر سازی و تقویت زیرساخت ها در بخش: ناوگان حمل و نقل، ارتباطات جهانی و هزینه های حمل و نقل، هزینه های استاندارد سازی.
و همچنین ثبات در تصمیم های سیاسی و اقتصادی، ثبات ارز، کاهش فشارهای ناشی از تحریم ها
3) تدوین و اجرای استراتژی متمرکز برای تولید و صادرات در صنایع کلیدی و دارای مزیت رقابتی در حوزه صادرات (ما میخواهیم که همه چیز را به همه جای دنیا صادر کنیم!)
4) کاهش واقعی وابستگی کشور به درآمدهای نفتی
5) توجه به ورود نمایندگان از بخش کارفرمایی و نمایندگان سندیکاها و اتحادیه ها در مجلس شورای اسلامی که با آشنایی کامل به مسائل روز صنایع بتوانند تصمیم های مناسب برای تسهیل در تولید و صادرات بگیرند.
6) تمرکز سرمایه ها روی صنایع استراتژیک کشور و خروج و کاهش تصدی گری در صنایع پرهزینه با اثربخشی پایین همچون صنعت خودرو کشور
7) تغییر در بینش و همسو شدن با تحولات صنعتی، تجاری و فناوری اطلاعات در دنیا
8) توجه ویژه به انتصاب افراد دارای صلاحیت در حوزه های مرتبط به ویژه سفارت خانه ها و توجه به تسلط سفیران به زبان بین المللی
⭕️ راهکارهای پیشنهادی برای صادرکنندگان و مدیران بخش خصوصی کشور
1) توجه به تداوم کیفیت در صادرات و نگاه بلند مدت به بازارهای صادراتی و نه صادرات موجی و مقطعی
2) مجهز شدن به واحدهای تحقیق و فناوری توسعه. زمانی می توانیم در صادرات تداوم داشته باشیم که بتوانیم هر سال کالای جدیدی به بازار عرضه کنیم.
3) توسعه صنعت بسته بندی بعنوان یکی از صنایعی که در توسعه استراتژیک و صادرات بسیار نقش بازی می کند. در صورتی که بهترین کالا هم تولید کنیم با بدترین کیفیت بسته بندی قطعاً جایگاهی نخواهد داشت.
4) ایجاد جوینت ونچرهایی با شرکت های خارجی برای تولید با کیفیت و توسعه صادرات.
برای تحقق این مهم نیاز به توجه جدی به خصوصی سازی و ایجاد بستر امن سرمایه گذاری برای سرمایه گذاران خارجی است و اینکه مطمئن باشد که او هم سود می برد.
5) توجه به بازارهای هدف و بازارهای مصرف و بررسی اینکه چه تولید و خدماتی مناسب بازارهای هدف است.
6) توجه به خدمات پس از فروش که می تواند در حفظ بازارها کمک کند.
7) بکارگیری مدیران با تجربه خارجی در بخش مدیریت و بهره گیری از دانش و تجربه مدیریتی ایشان. نمونه: تجربه موفق در مورد بکارگیری مدیران با تجربه در فوتبال کشور.
8) استخدام و بکارگیری افراد با تجربه، متخصص و مسلط در جایگاه صحیح
9) تقویت و پرورش توان مذاکره در تعاملات بین المللی
10) برند سازی ملی؛
مردم کالا خریداری نمی کنند، برند می خرند. برند آن چیزی ست که مردم در مورد آن احساسات خودشان را بیان می کنند. در این راستا پیشنهاد می شود در برخی صنایع کلیدی منافع ملی در نظرگرفته شود و در قالب برند یکپارچه ساخت ایران صادرات انجام پذیرد.
⭕️ سایر راهکارهای عمومی
• توجه به مسائل اخلاقی به ویژه: صداقت و شفافیت در حوزه های مختلف کاری و تجارت
• توجه به مقوله استانداردسازی کالاهای صادراتی و قرارگرفتن در کلاس جهانی استاندارد
• تقویت اراده ملی، روحیه سازندگی، عِرق ملی و حس تعلق به کشور.
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
2 خرداد 97
@meetups
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🎥 میتاپسی متفاوت در خیابان های تهران با موضوع: رهبری و با ارایه تجارب مجید کیانپور
bus_meetups 🔙 Back to the start...
@meetups
bus_meetups 🔙 Back to the start...
@meetups
🔻 1. پیش بینی های اقتصادی در گذشته سخت بود اما در شرایط کنونی خیلی ساده تر شده است. اساتید بسیاری پیش بینی هایی در سطح کلان اقتصادی می کنند و بنده از منظر محیط خرد بنگاه های اقتصادی پیشنهاد می کنم.
زمانی که در سال گذشته همزمان با دلار 4100 پیش بینی کردم که در بازار سال آتی قیمت دلار 6 هزار تومان خواهد شد، حضار بسیار متعجب شدند و آن زمان هم گفتم قیمت واقعی دلار در مقایسه با قدرت پول ملی 8 هزار تومان است. بنابراین در شرایط موجود در صورتی که همین وضعیت ادامه پیدا کند و در رفتار دولتمردان تغییری ایجاد نشود شرایط بحرانی تری را پیش رو خواهیم داشت.
این اتفاقات پیامدهای بدی دارد و من فکر می کنم هیچ وقت این اندازه در دنیا تنها نشده بودیم. اتفاقات اخیر در انتخابات عراق، سوریه، جشن روسیه در اورشلیم، انتخاب کره شمالی برای توسعه اقتصادی و توافق با آمریکا و یا رفتارهای بن سلمان عربستان در تعاملات جهانی و تغییر نگرش به فرهنگ اسلامی کشورش گواه این اتفاق است.
🔻 2. در چنین شرایطی یکی از پیامدها این است که قطعاً #انتقال_ارز دشوارتر خواهد شد و با پدیده انتقال ارز چمدانی روبرو خواهیم شد.
یک بارقه ی امیدی که هست بازگشت ماهاتیر محمد در سن 90 سالگی برای نخست وزیری مالزی است. پیش بینی می کنم واردات به سمت و سوی #مالزی و #سنگاپور برود. ایشان کتابی با عنوان "اسلام و مسائل بین المللی" دارند که توصیه می کنم حتما مطالعه بفرمایید. در حوزه سیاست بسیار ضد آمریکایی اما در حوزه اقتصادی بسیاری از سرمایه گذاری ها با آمریکا صورت گرفته است.
🔻3. بنظرم از اتحادیه اروپا برای ما آبی گرم نخواهد شد. آقای اوباما یک رئیس جمهور جهانی بود اما ترامپ یک فرد آمریکایی است و جهان برایش اهمیت زیادی ندارد. همه این اتفاقات برای ما پیام دارد.
از نظر اقتصادی دو بخش داریم: محیط غیرقابل کنترل بیرون و محیط داخلی. محیط بیرون امروز غیر قابل کنترل تر شده است.
☑️ در چنین شرایطی توصیه می کنم:
🔸 در سال 97 #طرحهای_توسعه ای که بخواهیم کارخانه را بزرگ کنیم و یا خط تولید را افزایش دهیم، نداشته باشیم.
🔸 یک فرصتی برای ما اتفاق می افتد که در طی سال های گذشته مهیا نمیشد، و آن هم فرصت #نقد_فروشی است.
یکی از دلایل اساسی این است که شرکت هایی که برای تولیداتشان وابسته به واردات هستند با توجه به اینکه دلار گران شده است، واردات سخت می شود و اندازه صنعت واردات در کشور ما محدود می شود و حجم تولید کم خواهد شد. شرکت های زیرپله ای به شدت دچار مسأله خواهند شد و فقط شرکت های که برند هستند شرایط بهتری خواهند داشت.
شرکت هایی که در دو سه سال گذشته روی #سازمان_فروش و شبکه توزیع مویرگی شان کار کرده باشند، الان اهمیت این سازمان را متوجه خواهند شد.
ادامه دارد ...
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA در #ضیافت_افطار_مدیران_میتاپس – فشم، خرداد 97
@meetups
زمانی که در سال گذشته همزمان با دلار 4100 پیش بینی کردم که در بازار سال آتی قیمت دلار 6 هزار تومان خواهد شد، حضار بسیار متعجب شدند و آن زمان هم گفتم قیمت واقعی دلار در مقایسه با قدرت پول ملی 8 هزار تومان است. بنابراین در شرایط موجود در صورتی که همین وضعیت ادامه پیدا کند و در رفتار دولتمردان تغییری ایجاد نشود شرایط بحرانی تری را پیش رو خواهیم داشت.
این اتفاقات پیامدهای بدی دارد و من فکر می کنم هیچ وقت این اندازه در دنیا تنها نشده بودیم. اتفاقات اخیر در انتخابات عراق، سوریه، جشن روسیه در اورشلیم، انتخاب کره شمالی برای توسعه اقتصادی و توافق با آمریکا و یا رفتارهای بن سلمان عربستان در تعاملات جهانی و تغییر نگرش به فرهنگ اسلامی کشورش گواه این اتفاق است.
🔻 2. در چنین شرایطی یکی از پیامدها این است که قطعاً #انتقال_ارز دشوارتر خواهد شد و با پدیده انتقال ارز چمدانی روبرو خواهیم شد.
یک بارقه ی امیدی که هست بازگشت ماهاتیر محمد در سن 90 سالگی برای نخست وزیری مالزی است. پیش بینی می کنم واردات به سمت و سوی #مالزی و #سنگاپور برود. ایشان کتابی با عنوان "اسلام و مسائل بین المللی" دارند که توصیه می کنم حتما مطالعه بفرمایید. در حوزه سیاست بسیار ضد آمریکایی اما در حوزه اقتصادی بسیاری از سرمایه گذاری ها با آمریکا صورت گرفته است.
🔻3. بنظرم از اتحادیه اروپا برای ما آبی گرم نخواهد شد. آقای اوباما یک رئیس جمهور جهانی بود اما ترامپ یک فرد آمریکایی است و جهان برایش اهمیت زیادی ندارد. همه این اتفاقات برای ما پیام دارد.
از نظر اقتصادی دو بخش داریم: محیط غیرقابل کنترل بیرون و محیط داخلی. محیط بیرون امروز غیر قابل کنترل تر شده است.
☑️ در چنین شرایطی توصیه می کنم:
🔸 در سال 97 #طرحهای_توسعه ای که بخواهیم کارخانه را بزرگ کنیم و یا خط تولید را افزایش دهیم، نداشته باشیم.
🔸 یک فرصتی برای ما اتفاق می افتد که در طی سال های گذشته مهیا نمیشد، و آن هم فرصت #نقد_فروشی است.
یکی از دلایل اساسی این است که شرکت هایی که برای تولیداتشان وابسته به واردات هستند با توجه به اینکه دلار گران شده است، واردات سخت می شود و اندازه صنعت واردات در کشور ما محدود می شود و حجم تولید کم خواهد شد. شرکت های زیرپله ای به شدت دچار مسأله خواهند شد و فقط شرکت های که برند هستند شرایط بهتری خواهند داشت.
شرکت هایی که در دو سه سال گذشته روی #سازمان_فروش و شبکه توزیع مویرگی شان کار کرده باشند، الان اهمیت این سازمان را متوجه خواهند شد.
ادامه دارد ...
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA در #ضیافت_افطار_مدیران_میتاپس – فشم، خرداد 97
@meetups
1. برای تداوم صادرات باید یک تیم هوشمند در بنگاه اقتصادی تشکیل شود و مدیر باید در وسط میدان کار حضور مستمر و مداوم داشته باشد.
2. با توجه به رقابتی شدن فضای صادرات، حفظ بازارهای هدف و بازارسازی جدید، مستلزم تغییر نگرش و رویکرد در مقوله صادرات و حرکت مبتنی بر برنامه‌ریزی‌های کارشناسانه است.
3. ایجاد تنوع در بازارهای صادراتی یکی دیگر از نکات مهم در بحث صادرات محسوب می شود.
4. از ديگر راهكارهاي حضور و حفظ بازارهاي هدف حضور جدی تر در بازار مقصد از طریق تاسیس شرکت، خرید سهام شرکت های مرتبط، تاسیس نمایشگاه ها و فروشگاه های دایمی و نظایر آن ها در این کشورهاست.
5. صادرکننده باید بتواند با وضعیت بازار، خود را تطبیق دهد و بازارهای جدید را شناسایی و پایه های حضور خود را در آن ها مستحکم کند. ضمن اینکه باید شناخت درستی از رقبا و شرایط رقابت در بازار داشته باشد.
6. طرح توجیهی، شناسایی و انتخاب درست بازار های هدف نیز از دیگر نکات کلیدی در زمینه صادرات محسوب می شود.
⭕️ اما در خصوص راهکارهای پیشنهادی برای مدیران بخش دولتی مواردی که از نظر اینجانب قابل تامل می باشد:
1. مشارکت صنعتگران، تولید کنندگان و کارآفرینان بخش خصوصی در تصمیم گیری ها و تدوین سیاست های کلان اقتصادی
2. برگزاری جلسات هم اندیشی بین مسئولین دولت و صاحبان صنایع
3. بیان دغدغه ها، ارزیابی مشکلات و ارائه راهکارها
4. سیاست گذاری و برنامه ریزی مدون و کارشناسی شده با حضور بخش خصوصی بویژه در مبحث توسعه صادرات غیرنفتی
می تواند به حل بهتر معضلات و بهبود شرایط اقتصادی جامعه با کمک خود بخش خصوصی به عنوان بازوی توانمند دولت کمک شایان توجهی نماید و آثار مثبت این هم افزایی قطعا به نفع مصرف کننده و طبقات مختلف جامعه خواهد بود.
🔻 دکتر مهدی کریمی تفرشی؛ ریاست هیات مدیره تعاونی تولیدکنندگان محصولات غذایی کشور و مجتمع صنایع غذایی گلها
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
2. با توجه به رقابتی شدن فضای صادرات، حفظ بازارهای هدف و بازارسازی جدید، مستلزم تغییر نگرش و رویکرد در مقوله صادرات و حرکت مبتنی بر برنامه‌ریزی‌های کارشناسانه است.
3. ایجاد تنوع در بازارهای صادراتی یکی دیگر از نکات مهم در بحث صادرات محسوب می شود.
4. از ديگر راهكارهاي حضور و حفظ بازارهاي هدف حضور جدی تر در بازار مقصد از طریق تاسیس شرکت، خرید سهام شرکت های مرتبط، تاسیس نمایشگاه ها و فروشگاه های دایمی و نظایر آن ها در این کشورهاست.
5. صادرکننده باید بتواند با وضعیت بازار، خود را تطبیق دهد و بازارهای جدید را شناسایی و پایه های حضور خود را در آن ها مستحکم کند. ضمن اینکه باید شناخت درستی از رقبا و شرایط رقابت در بازار داشته باشد.
6. طرح توجیهی، شناسایی و انتخاب درست بازار های هدف نیز از دیگر نکات کلیدی در زمینه صادرات محسوب می شود.
⭕️ اما در خصوص راهکارهای پیشنهادی برای مدیران بخش دولتی مواردی که از نظر اینجانب قابل تامل می باشد:
1. مشارکت صنعتگران، تولید کنندگان و کارآفرینان بخش خصوصی در تصمیم گیری ها و تدوین سیاست های کلان اقتصادی
2. برگزاری جلسات هم اندیشی بین مسئولین دولت و صاحبان صنایع
3. بیان دغدغه ها، ارزیابی مشکلات و ارائه راهکارها
4. سیاست گذاری و برنامه ریزی مدون و کارشناسی شده با حضور بخش خصوصی بویژه در مبحث توسعه صادرات غیرنفتی
می تواند به حل بهتر معضلات و بهبود شرایط اقتصادی جامعه با کمک خود بخش خصوصی به عنوان بازوی توانمند دولت کمک شایان توجهی نماید و آثار مثبت این هم افزایی قطعا به نفع مصرف کننده و طبقات مختلف جامعه خواهد بود.
🔻 دکتر مهدی کریمی تفرشی؛ ریاست هیات مدیره تعاونی تولیدکنندگان محصولات غذایی کشور و مجتمع صنایع غذایی گلها
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
🔻 در شرایط کنونی کشور کسانی که شیر حیاط شان شرکت های بزرگ هستند و نحوه ی فروش شان رسیدی و یا چکی می باشد یا فروش های به اصطلاح نقدی دارند (برخی از شرکت ها تا 45 روز را فروش نقدی می گویند، در واقع فروش نقدی یعنی اینکه مشتری کارت بکشد و فیش واریزی داشته باشد.) دچار مشکل می شوند و شرکت هایی که #تعداد_مشتریان بیشتر با #قدرت_خرید_نقدی داشته باشند وصول مطالباتشان راحت تر خواهد بود.
☑️ "روی تعداد مشتریان با قدرت خرید نقدی برای وصول سریعتر مطالبات متمرکز شوید. "
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
☑️ "روی تعداد مشتریان با قدرت خرید نقدی برای وصول سریعتر مطالبات متمرکز شوید. "
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
https://t.me/joinchat/AAAAADu0TaHnarpgNNkrvA
🔘 #مجمع_عالی_مدیران میتاپس فرصتی برای توسعه ارتباطات حرفه ای و کسب تجربه های ارزشمند و کاربردی
✔️ ارسال مدارک جهت ارزیابی عضویت در مجمع 👇🏻👇🏻👇🏻
@meetupsceo
09125150980
✔️ ارسال مدارک جهت ارزیابی عضویت در مجمع 👇🏻👇🏻👇🏻
@meetupsceo
09125150980
⭕️ در بحران های اقتصادی مراقب #سندرم_کم_خونی_سازمانی باشید.
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدرمن ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدرمن ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
درکتاب چگونگی اداره کسب و کار در بحران اقتصادی به سندرم کم خونی سازمانی اشاره کردم. سندرم یعنی نشانه بیماری و سازمان ها هم بیماری های مختلفی می توانند داشته باشند.
🔻 یکی از بیماری هایی که در این شرایط مدیران نیز به آن دامن می زنند سندرم کم خونی سازمانی است؛ یعنی اینکه نیروهای بدرد بخور را کنار می گذارند که در این شرایط یک اشتباه بزرگ است.
🔸 نیروی انسانی را به چهار دسته می توان تقسیم نمود:
• دسته اول: گلدرمن ها؛ نیروهایی که فراتر از انتظار کار می کند و بسیار توانمند و عالی هستند. حدود یک درصد از نیروهای سازمان را شامل می شود.
• دسته دوم: سیلورمن ها؛ 6 درصد از نیروهای سازمانی سیلورمن ها هستند. این دسته هم فراتر از انتظار کار می کند اما نه به اندازه گلدرمن ها.
• دسته سوم: برنزمن ها؛ حدود 46 درصد نیروهای سازمان برنزمن ها هستند و وظایف خود را خوب انجام می دهند اما نه بیشتر از حد وظایف.
• دسته چهارم: وودرمن ها (نیروهای چوبی)؛ در اکثر سازمان ها چون ارزیابی عملکرد درستی وجود ندارد 47 درصد نیروها در این دسته قرار می گیرند یعنی نیروهایی هستند که اگر از سازمان بیرون روند، شرایط بهتری خواهید داشت.
🔸 معمولاً در دوران بحران اقتصادی، گلدرمن ها و سیلورمن ها تمایل بسیاری برای خروج از سازمان را دارند چون در این شرایط خواستگار پیدا می کنند و از طرفی نیروهای چاپلوس و وودرمن ها به سازمان می چسبند و چون مدیران فکر می کنند بایستی هزینه ها را پایین بیاورند، هزینه ها به شکل اشتباهی کاهش می یابد.
🔘 دکتر پرویز درگی؛ رئیس انجمن علمی بازاریابی ایران، مدرس، محقق و مشاور بازاریابی و بنیانگذار TMBA
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ در " تله ی رشد" نیفتید...
یکی از تفکرهای مالی در شرایط اقتصادی بد سازمان؛ تفکر #هزینه_یابی و کاهش هزینه هاست. بسیاری از سازمان ها بجای یک مدیرمالی یک رئیس حسابداری استخدام می کنند بنابراین بجای مدیریت مالی در کاهش هزینه ها به اشتباه به سراغ هزینه ناهار و اضافه کاری و ... می روند.
تفکر دیگر، تفکر #درآمدزایی است. تفکر درآمد زایی یعنی اینکه سازمان به سراغ افزایش درآمد می رود اما غافل از اینکه همزمان ممکن است هزینه ها نیز افزایش یابد. در این شرایط سازمان در تله ای بنام "تله ی رشد" می افتد.
☑️ #رشد به تنهایی هدف نیست، رشد بایستی همراه با #سود و #ارزش_افزوده باشد، در غیر اینصورت مضر است.
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
یکی از تفکرهای مالی در شرایط اقتصادی بد سازمان؛ تفکر #هزینه_یابی و کاهش هزینه هاست. بسیاری از سازمان ها بجای یک مدیرمالی یک رئیس حسابداری استخدام می کنند بنابراین بجای مدیریت مالی در کاهش هزینه ها به اشتباه به سراغ هزینه ناهار و اضافه کاری و ... می روند.
تفکر دیگر، تفکر #درآمدزایی است. تفکر درآمد زایی یعنی اینکه سازمان به سراغ افزایش درآمد می رود اما غافل از اینکه همزمان ممکن است هزینه ها نیز افزایش یابد. در این شرایط سازمان در تله ای بنام "تله ی رشد" می افتد.
☑️ #رشد به تنهایی هدف نیست، رشد بایستی همراه با #سود و #ارزش_افزوده باشد، در غیر اینصورت مضر است.
#مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
⭕️ آیا همیشه حق با مشتری است؟!
سالیان سال است که بسیاری از اساتید بازاریابی گفته اند، مشتری تاج سر است مشتری خیلی خوب است و ...
همیشه گفته شده دو اصل وجود دارد:
• اصل اول: همیشه حق با مشتری است.
• اصل دوم: هر وقت در این رابطه شک کردید به اصل اول برگردید.
🔻 امروز می گویم این اصل اشتباهه! "حق فقط با #مشتری #با_کیفیت و #با_ارزش است. "
مشتری که پول پرداخت نمی کند، مشتری که آیینه دِق می شود؛ چرا باید بگوییم که این تعداد مشتری داریم؟!
جیمز کالینز در کتابش نیز اشاره کرد که: حقیقت است که می گوییم منابع انسانی ارزشمندترین دارایی یک سازمان است اما امروز می گوید ارزشمندترین دارایی سازمان، منابع انسانی شایسته اش است.
🔻 بنابراین روی مشتریان با کیفیت و شایسته حساب کنید.
دکتر پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
سالیان سال است که بسیاری از اساتید بازاریابی گفته اند، مشتری تاج سر است مشتری خیلی خوب است و ...
همیشه گفته شده دو اصل وجود دارد:
• اصل اول: همیشه حق با مشتری است.
• اصل دوم: هر وقت در این رابطه شک کردید به اصل اول برگردید.
🔻 امروز می گویم این اصل اشتباهه! "حق فقط با #مشتری #با_کیفیت و #با_ارزش است. "
مشتری که پول پرداخت نمی کند، مشتری که آیینه دِق می شود؛ چرا باید بگوییم که این تعداد مشتری داریم؟!
جیمز کالینز در کتابش نیز اشاره کرد که: حقیقت است که می گوییم منابع انسانی ارزشمندترین دارایی یک سازمان است اما امروز می گوید ارزشمندترین دارایی سازمان، منابع انسانی شایسته اش است.
🔻 بنابراین روی مشتریان با کیفیت و شایسته حساب کنید.
دکتر پرویز درگی؛ #مجمع_عالی_مدیران_میتاپس
@meetups
