Наштохнувся на цікавий пост одного арабського пана з LinkedIn`у, який працює в галузі спортивного менеджменту та цікавиться кіберспортом.

Пан Вадіх написав ось такий роздум про сучасні кіберспортивні команди та схеми їх монетизації. Хочу поділитися з вами та підняти таку тему для обговорення сьогодні:

Давайте подивимося, чи можна розглядати кібертивну команду — як медіа-бізнес, а не спорт-юніт.

❗️ Бізнес-модель кіберспортивної команди зосереджена на монетизації через спонсорство, продаж мерча, медіа-прав, рекламу та, можливо, спонсорські точкові колаборації (activations).

На цьому етапі у кожної команди є свої зірки - що не так важливо, як це було, коли проводились лише 1-2 Чемпіонату Світу на рік.

Усе вищезазначене є основними джерелами доходу, оскільки залежність від призових фондів дуже непередбачувана, і в будь-якому випадку маржа з них є досить низькою, тобто від 10 до 20% валового прибутку.

🔹 Наразі я помічаю, що стандартним пріоритетним розподілом бюджету кіберспортивної команди є наступна схема:

1. Кіберспортивна команда (4-5 складів)
2. Творці контенту (кількість > якість)
3. Персонал (інтерни та джуни, максимум мідли, бо старші спеціалісти йдуть на роботу в більш високооплачувані галузі)
4. Витрати на операційні видатки
5. Витрати на збут

🔸 Я вважаю, що насамперед пріоритет має бути не таким, і потрібно застосовувати цілеспрямований підхід, це має бути щось на зразок:

1. Персонал (середні та старші спеціалісти)
2. Кіберспортивна команда (2 основні склади)
3. Творці контенту (1 або 2 активних)
4. Витрати на збут
5. Витрати на операційні видатки

🟡 Причина такого розподілу полягає в тому, що команда повинна мати можливість створити спільноту та монетизувати її якомога швидше. Перемога в турнірі лише посилить вашу історію та легітимізує її, але ніхто ніколи не скаже: «Ой, вони виграли Valorant Champions Tour - тепер я повинен негайно підписатися на їх соціальні мережі і взаємодіяти з їхніми публікаціями!». Ключовим для будь-якої кіберспортивної команди є спільнота, яка стоїть за нею, і це пов’язано з нашими первинними інстинктами: як їжа, притулок та плем'я, до якого ми маємо належати.

Порівняно з футболом, в кіберспорті у нас немає рекламних щитів, паркувальних майданчиків, банерів на стадионах, місцевих академій міст, що ми представляємо. У нас немає більшості стабільних джерел доходу, і єдиний спосіб компенсувати це – створити контент-машину що веде до активної спільноти.

Що думаєте з приводу такої ідеї?

Доречі про StarLadder, який тут в коментарях звинувачують в некромантії. Мовляв, мертвий він вже давно, нічого не робить вже з берлінського CS:GO Мажору, про що ви кажете!

Ну, може й мертвий, але наразі StarLadder займається некромагією у такій дисципліні як, наприклад, Crossfire. Цій грі я не знаю скільки навіть років, але у цьому році StarLadder організовує та робить продакшн двух сезонів офіційної про-ліги Crossfire West League. І це перше партнерство з корейським розробником ігр Smilegate та ще +1 нова дисципліна у портфоліо компанії.

Окрім того, продовжується вже багаторічна плідна праця з Tencent Games над продакшеном їх офіційних онлайн та оффлайн турнірів по PUBG Mobile та Honor of Kings в Європі та на Близькому Сході.

Ще є декілька не анонсованих проектів на 2024 та навіть на 2025 рік, а також власні турніри на платформі Gamestars.com, то ж поки не забувайте про кіберспортивних Гул'Данів! 😊

Цікаві зміни відбуваються в стані групи компаній ESL FaceIt Group.

Так, нещодавно стало відомо, що іспанський фестиваль DreamHack Valencia з цього року буде проводитися під новим окремим брендом - OWN Valencia:

Це знаменує зміну, коли в найближчі роки ми побачимо кілька нових брендів ігрових / кіберспортивних подій і турнірів, які вийдуть на ринок, переходячи від закритого ринку до більш відкритого. OWN означає Open World Now

З цікавих новин, що виплили з недавнього звернення CEO компанії до співробітників - це повне закриття придбаної EFG компанії Vindex та її платформи Esports Engine. По словам керівництва, усі рішення вже втілені в інших інфраструктурних рішеннях і в існуванні бренду немає потреби.

А коментуючи звільнення 15% штату (250-300 працівників), Крейг Левін та Нікколо Маїсто заявили, що це був вимушений шаг для досягнення прибутковості EFG у 2025.

Наразі в компанії все ще працює 1200 співробітників, а головним фокусом лишаються власні інфраструктурні проекти та турніри в Саудівській Аравії.

Хочу з вами поділитися перекладом цікавих інсайтів про CS2 та ставки від відомого кіберспорт-продюсера та експерта з беттінг-індустрії, Степана Шульги:

👑 Як багато хто з вас знає, CSGO є (був) королем ставок, а тепер CS2 став новим королем. Наближається перший Major у версії CS2, і я радий поділитися інформацією, яку я знайшов за допомогою довідки Esports Charts & Streams Charts.

Почнемо з твердження «Кіберспорт — це контент для ставок». Історично букмекерські компанії шукали нові джерела прибутку. Це постійний процес і причина, чому кіберспорт, зрештою, широко спонсорується букмекерськими компаніями (але не всюди та не весь кіберспорт). Але сутність – у заяві вище: «Кіберспорт — це контент для ставок». Я розгляну це твердження, порівнюючи трансляції двох RMR турнірів.

🕔 Що змінилося крім версії гри? Сама кількість раундів! Замість 16 раундів, щоб виграти карту, вам потрібно 13. Для трейдерів - математично нічого не змінилося, моделі адаптовані до нової реальності, але є нюанс... Оборот для Bo3 - залишився незмінним! І ATPU на клієнта також.

А як щодо трансляції?

🔹 Етер Blast`а тривав 162 години (в усіх регіонах), проти PGL CS2 – 137 годин, що на 15% менше. А що до Hours Watched? Згідно з даними ESCharts, PGL RMR мав найвищу кількість переглядів за всю історію:

🔹 PGL згенерував приблизно 22 мільйони HoWs, тоді як показники Blast`а становили майже 18 мільйонів.

Ми знаємо, що CS2 потерпає від нестачі гравців: це трапляється і досі, на фоні зменшення аудиторії на 36% у цьому місяці у порівнянні з піком у травні 2023 року (коли було 1,8 мільйона гравців). Отже, як це можливо, що гравців стає менше, а кількість глядачів (як нам кажуть цифри) - зростає? Диявол криється в деталях.

❗️Blast 23 APAC RMR – немає популярної трансляції іспанською та португальською мовами (чому?). Замість 43 тис. HoW, згенерованих на PGL, близько 9% PGL HoW від APAC RMR цього року.

❗️Blast 23 American RMR проти PGL American RMR – немає суттєвої різниці в HoW, але 6 мов Blast проти 18 мов PGL, які зіграли свою роль – польська, в’єтнамська, сербська.

Я можу зробити висновок, що додавання коммьюніті-стрімів (що є надзвичайно складними для організації через купу комунікації) було вирішальним:

Порівняння (офіційна + спільнота):

🇬🇧 Англійська: 9m Blast і 9,4m PGL (+0,4)
🇵🇹 Португальська: 4,4 м Blast і 4,8 м PGL (+0,4)
🏴‍☠️ Російська: 2,2 м Blast і 3,5 м на PGL (+1,3 м)
🇵🇱 Польська: 0,6m Blast і 1,3m на PGL (+0,6)
🇺🇦 Українська: 0,44 Blast і 0,55 PGL (+0,1)
🇪🇸 Іспанська: 0,5 м на Blast і 0,6 на PGL (+0,1)
🇻🇳 В'єтнамська 0,165m Blast і 0,42m на PLG (+0,25)
🇷🇴 Румунська: 0,1m Blast і 0,27m PGL (+0,16)

Усі мови отримали приріст, у російської великий стрибок. Складні фактори: команди в RMR A та RMR B згенерували цю додаткову суму переглядів (порівняно з Blast) через Team Spirit, C9, BB, Amkal, 9Pandas (до речі, скільки з них створені букмекерами? ⅘).

💠 Маржа події становила близько 7%, але це, насправді (!), залежить від основного РЕГІОНУ (!) букмекерської компанії. Бразильці матимуть результати на Американському RMR і так далі, і лише глобально-присутні компанії (Bettson, bet365, 1xbet), матимуть збалансовану маржу

P.S: Live vs Prematch (обіг) - як завжди 80% на користь лайву, реклама в прямих трансляціях все одно найцінніша.

"Головний по Кіберспорту" в Riot Games, Джон Нідем, випустив великий блог, в якому розповів про значні зміни в кіберспортивній стратегії компанії щодо своїх професійних франшизних ліг.

Не буду вдаватися в детальний переказ матеріалу, лише виділю основні тези:

💸 Професійні кіберспортивні ліги досі не є прибутковими для Riot Games, незважаючи на наявність довгострокового спонсорства з боку таких потужних брендів, як Kia, MasterCard, Mercedes-Benz та Red Bull

⚠️ Доки Riot не почнуть заробляти на спонсорських угодах та медіа-правах, вони більше не будуть ділитися прибутком з клубами. Але відразу після виходу в плюс, компанія обіцяє віддавати 50% прибутку учасникам ліги.

💰 Монетизація для клубів тепер буде більш схожа на модель Valorant Champions Tour, де клуби отримують прибутки від продажів внутрішньо-ігрових предметів та косметики. Riot зобов'язується випускати такі набори та розподіляти доходи з них між клубами не тільки на турнірах серії Mid-Season Invitation та Worlds, але й упродовж регулярних сезонів самих регіональних ліг.

Нідем також похвалився зростанням інтересу до турнірів League of Legend у 2023 та 2024 року (як влучно сказав CEO Esports Charts, Артем Одінцов, більшою мірою за рахунок коммьюніті-кастерів та французській та іспанській мовам), та також запевнив усих у довгострокових намірах компанії підтримувати свою кіберспортивну екосистему.

🔹 На мою думку, такі зміни виглядають досить логічно та гармонічно: прогнозувати ревеню від продажів власних внутрішньо-ігрових предметів куди простіше, зменшується залежність від спонсорських продажів та їх сум, а додавання виплат за брендовані косметичні набори та предмети забезпечить власну монетизацію клубів.

Тим паче, це вже добре працює у Valorant, то ж модель є цілком працездатною та не занадто експериментальною.

Усі обговорюють заяву 🇩🇰 Міністра культури Данії про бан росіян на кіберспортивних турнірах, але при цьому чомусь не зважають на те, що одними з офіційно афілійованих команд-учасниць Blast`у є Team Spirit та VirtusPro.

При цьому, Blast частково належить уряду Данії, бо його частиною володіє державний Експортно-Інвестиційний Фонд.

Але ж, звісно, ето другоє, тому що 🇷🇸 Спіріт - це славетна сербська організація, а 🇦🇲 ВіртусПро то взагалі вірмени, ніякої русні!

Тому не думаю, що гучні заяви навіть на рівні Міністерства Культури будуть мати хоч якесь значення. Росіянські прапори в Данії будуть, The International також ніхто нікуди не перенесе, розслабтеся.

Сьогодні в етері знову пост з несподівано виникшої рубріки "Байки з LinkedIn`у".

На цей раз мене зацікавив допис "кіберспортивного спеціаліста, викладача та LoL-тренера" - Ріса Вільямса з Великої Британії.

За певними скороченнями, спочатку публікую переклад поста, а потім поділюся своєю вже не такою експертною думкою:

🚨 Це може здатися суперечливим, але це потрібно сказати!

‼️ ПЕРЕСТАНЬТЕ ВИКОРИСТОВУВАТИ ПРИСТРАСТЬ (PASSION) ЯК МОДНЕ СЛОВЕЧКО ДЛЯ УСЬОГО В КІБЕРСПОРТІ

Я постійно та всюди це бачу, і це неймовірно шкодить стійкості та розвитку індустрії кіберспорту.

😐 У будь-якому випадку, я прошу усіх, хто працює у сфері викладання кіберспорту та у кіберспортивній індустрії, припинити це робити. Як пристрасть допоможе впоратися з виснажливими буднями повсякденного кіберспорту? Звичайно, не дуже. Здебільшого, використання слова "пристрасть" в описі вакансії означає лише те, що роботодавець хоче від вас понаднормової праці та не платити за це, просто тому що ви «захоплюєтеся» роботою.

Такий підхід вже давно СИЛЬНО критикувався у загальних практиках найму, але в кіберспортивній спільноті занадто багато людей досі продовжують використовувати його з багатьох причин. І, чесно кажучи, я впевнено стверджую, що це більше шкодить галузі, ніж приносить користь .

🙅🏻‍♂️ - Вам НЕ ПОТРІБНО бути пристрасним, щоб хотіти працювати в кіберспорті.
🙅🏻‍♂️ - Вам НЕ ПОТРІБНО отримувати задоволення від своєї роботи, щоб добре з нею справлятися.
🙅🏻‍♂️ - Вам навіть НЕ ПОТРІБНО грати або насолоджуватися іграми, щоб працювати в індустрії.

👎 Пристрасть — це нерелевантний показник, використанням якого зловживають дуже багато людей. Як ми можемо визначити, хто є пристрасним, лише на основі співбесіди? Питання для тих, хто наймає в цій сфері: коли ви востаннє мали вагомі докази того, що хтось дійсно має "пристрасть" до запропонованої роботи? Насправді ні, пристрасть не можна виміряти кількісно. Ви не можете взяти та подивитися на дані, щоб визначити: Ріс набагато більш пристрасний, ніж інші кандидати! Це неможливо, що робить цей параметр неактуальним.

📈 Лише 17% британських працівників кажуть, що вони люблять свою роботу. Тож, будь ласка, давайте припинимо брехливо розповідати що вам треба бути пристрасним, щоб плідно працювати. Натомість давайте зосередимося на підготовці майбутніх професіоналів кіберспорту до того, що насправді їх чекає попереду, давши їм навички, необхідні для виконання своєї роботи, навіть якщо вони цього не хочуть. Навіть у найбільш пристрасних людей будуть завдання та сфери роботи, які вони ненавидять, і пристрасть не допоможе їм у цьому. Але хороша трудова етика допоможе, і це те, що ми МОЖЕМ виміряти з часом.

📊 Я бачу занадто багато вакансій зі словами «повинен мати пристрасть до кіберспорту». А що, якщо людина просто любить дані (data)? У кіберспорті багато роботи з даними, і ви можете відлякати крутих професіоналів лише такою вимогою, оскільки вони не захоплюються кіберспортом, вони просто люблять дані.

Якщо ми хочемо, щоб ця галузь розвивалася та була стабільною, нам потрібні кваліфіковані працівники на основні ролі, які поділяться своїм досвідом з менш досвідченим персоналом в індустрії.

🙂 Пристрасть не сплачує ваші рахунки, тож давайте докладемо зусиль для використання кількісних показників, якщо хтось добре виконує свою роботу, і почнемо діяти більше як галузь, а не як хобі.

👨‍💻 Давайте трохи поговоримо, як працює працевлаштування у кіберспорті та найм в загальному сенсі цього слова. Звісно, я не HR та деякі специфічні та детальні професійні особливості вам не розкрию, але можу поділитися своїм досвідом та своїм баченням ситуації з точки зору як людини, що наймала на роботу, так і людини, що працює в наймі.

❌ По-перше, я повністю не згоден з думкою поважного кіберспорт експерта, що вам не потрібно бути "пристрасним", щоб працювати в кіберспорті. Вибачте, але у 90% випадків усіх вакансій роботодавець буде зважати на те, чи хочете ви працювати та чи хочете ви працювати саме у цій індустрії (і чому?). У 10% випадків це будуть вакансії зі сфері Legal & Finances, де на вашу "пристрасть" вже реально пофіг - тут більш важливі вже знання та бажання навчатися новим специфічним нюансам (що апріорі є атрибутом гарного професіонала).

✖️ По-друге, я можу гарантувати вам моментально провалене інтерв'ю, хвилиною після зізнання, що ви не отримуєте задоволення від своєї роботи або що вам пофігу, чим займатися, лише б гроші вчасно платили. Ну хіба що роботодавець реально наймає вас за копійки та/чи на якусь дуже загальну базову junior позицію, де може жонглювати персоналом дуже часто та без шкоди для бізнесу. Тобто, укладається дуже простий та прозорий договір: "Вам пофіг - на вас пофіг". Усе чесно.

🔹 З чим частково згоден, так це дійсно з тим, що вам не потрібно грати в ігри, щоб працювати в кіберспорті. Наприклад, я зіграв рівно два матча в Dota 2, ніколи не грав в League of Legends, та у вільний час останні років 10 граю лише в single player ігри. Правда, дивлюсь купу турнірних трансляцій майже з будь-яких ігор і вивчив все, що потрібно для комфортного перегляду більшості кіберспортивних матчів. Але це вже професійна деформація.

🤪 З іншого боку, роботодавець може хотіти майже будь що, і це цілком його право (в рамках закону, навіть не в рамках адекватності). Наприклад, власник цирка може шукати однорукого карлика-жонглера з "пристрастю" до фіда на оффлейні - і ваші ображені толерантні промови що для роботи жонглером не потрібно бути карликом-фідером будуть йому абсолютно пофігу.

🔹 Наприклад, колись я проходив співбесіду в Riot Games та на третьому (з усього шести) інтерв'ю мене запитали про кількість зіграних годин на Амуму. Я сказав, що взагалі не грав в Лігу Легенд, але якщо це потрібно - то швидко зіграю необхідну кількість матчів та розберуся. На наступне інтерв'ю мене не позвали, чесно аргументувавши, що шукають кандидатів лише з досвідом гри, і це є одним з ключових параметрів. Усі порівняння з однорукими карликами - збіг та випадковість.

🤷🏻‍♂️ Але й на одній тільки "пристрасті" до кіберспорту не виїдеш. Бо, дійсно, цю пристрасть неможливо кількісно виявити (хоча можливо виявити якісно). Ти можеш вдавати з себе хоч супер-passionate фана кіберспорта, кріпти, гіроскутерів та веб3 проектів, але якщо ти мемний челік не вивозиш професійно та відверто не хочеш розбиратися у специфіці своєї нової роботи - то ти так само швидко і вилитиш з цієї індустрії, у яку так активно увірвався з двух ніг. Жарти про 1st Natus Vincere CMO, хто в темі.

💠 Завершуючи думку і цей late night пост, додам, що ми всі можемо уявляти рожевий ванільний світ з летючими єдинорогами, де компанії не намахують працівників, гідно їм платять та згодні наймати людей, які не дуже зацікавлені в цьому вашому кіберспорті, а просто хочуть нормально та комфортно собі працювати з 9 до 17, 5/7 без блядських овертаймів та роботи на вихідних.

👷 Але, нажаль, у реальному світі є дуже маленький кіберспортивний ринок праці, є дуже багато гівноконтор що не бажають платити гідну заробітну плату, є дуже багато наївних юнаків та дівчат, які ще не знають своєї цінності та реально готові працювати за гроші саме через цю саму "пристрасть" до кіберспорту.

☝🏻 І саме незрілість ринку та потенційних кадрів і є основною проблемою, а ніяка не нафіг "пристрасть" та нелюбов до своєї роботи. Тому ще справжній професіонал апріорі має любов до своєї професії та праці, інакше він чи вона цим би, будемо чесними, не займалися б.

Дикий Захід в Dota 2 продовжується: тепер до засилля руснявих букмекерів приєднався "лідер ринку ігор нового покоління" (c) - кріпто-Web3-портал Portal.

⚙️ Сайт, який позиціонує себе "єдиним порталом для геймерів" та має власну криптовалюту $Portal поточною вартістю 2$, витратить аж $100 000 реальних грошей на битви бомжів: у турнірі приймуть такі команди, як L1ga Team, 1win, Team Portal, mouz, B8, nous, Na`Vi та Na`Vi Junior.

🤨 Втім, такий набір учасників, серед яких виділяються тільки 🇺🇦 Na`Vi, 🇺🇦 B8 та 🇪🇺 Mouz не завадив організаторам назвати свій івент гучною назвою Dota 2 World Invitationals.

🔜 Множина в останньому слові натякає, що таких івентів буде багато, а саме цей дикий махач за $100к пройде вже цього тижня, з 28 по 31 березня.

🔫 Na`Vi.Dota - це нецікавий бізнес-юніт Natus Vincere. Prove me wrong!

❌ Команда вже давно нічого не виграє. Триумфом стає виграна квали Dreamleague S23, де команда неочікувано перемогла сербів Team Spirit та вірменів VirtusPro. Після чого провалює кваліфікацію на PGL Wallachia та знімається з Portal Worlds Invitational. Також Na`Vi.Dota відмовляється грати декілька турнірів, а тренер команди каже, що наступні матчі відбудуться аж в травні. Що це і як це сприймати з точки зору пересічного фана - зовсім незрозуміло 🤯

❌ За останні роки команда зробила купу замін. Меми про "Нову Еру" перетворилися з хайпу в синонім несмаку та глузування, а за нових гравців не хочеться вболівати. Та і нащо, якщо їх знову скоро замінять? Та за кого вболівати? За "приємно-провести-час-enjoyers", нового-старого Капітана, чи за нових невідомих гравців? Трансферна політика клубу хоче покращити спорт-результати, але раніше їх і так не було, але нам хоча б розповідали про Нову Еру.

❌ Na`Vi пофігу на медійку. Раніше саме канал по Dota був локомотивом медійної машини: там викладалася просто шалена кількість відео. Наразі ми бачимо один хайлайт, несвіже корпоративне відео та розважальне відео з 2023. Але ж у клуба є ще молодіжка, може там ситуація краще? Nope, канал Na`Vi.Dota.Junior живіший, патерн однаковий: клуб вже не цікавить дота-медійка.

❓ То навіщо тримати неуспішний склад по Dota? Гадаю, що справа у наступному тріумвіраті:

1. EWC в Рияді
2. Спонсор-букмкер
3. Контент та медійка

🔹 Третій пункт викреслюємо. Його замінив турнір шейхів, який дуже стимулює команди мати багато складів. Таким чином, утримання вже не-чемпіонського складу без амбіцій, наявніть спонсора-букмекера не дозволяє клубу відмовитися від наркотичної залежності. Тому не дивно, що історія з Новою Ерою буде продовжуватися, поки вигода від утримання складу буде вище, ніж фінансові витрати на його утримання.

🛡 Не чекайте нічого від Na`Vi.Dota 2. Краще підійміть щити за Na`Vi.CS2, бо це дійсно приємна команда з характером та потенційним добрим майбутнім.

💣 Можете уявити, щоб представники скін-рулетки вибігали на сцену турніру League of Legends Mid-Season Invitational чи Valorant Masters та трощили кубок, протестуючи проти спонсорства іншим букмекером одної з команд-учасниць?

Звучить сюреалистично, чи не так? А в CS2 це, виявляється, нормально.

PS: Хочу помилятися, але ні, не думаю, що будуть якісь заяви та наслідки з боку Valve.

Це все, що я можу сказати з приводу останніх новин!