Если нет реальных дел, не спасёт пиар-отдел!

По моему очень актуально в нашем мире, где многие хотят лишь казаться, потому что это куда проще чем быть.

Не будем вдаваться в детали и конкретику, думаю каждый сам найдёт здесь свой смысл.

Хорошего и заряженного дня 🙏

Кто угадает место на фото? Напишите в комментариях.

3 Этап. "Первая короткая презентация"

Основная ошибка большинства - вываливать огромное количество информации про свой продукт СРАЗУ.

Простая аналогия (как я люблю):

Хотите чтобы первое свидание стало последним? Тогда расскажите на нем про всю свою жизнь в деталях и подробностях. Не факт что у вас конечно получится сделать это за 1 вечер, но предположим, чисто гипотетически. Что произойдет тогда? Пропадет интрига, вы превратитесь в просмотренное кино. Смотреть один и тот же фильм по второму кругу, мало кому захочется.

Ну или другой пример:

Прочитайте второй раз книгу, которую только что читали. Возникнет желание это сделать?

К чем я клоню?

В продажах есть такое понятие - держать порох сухим. После того как вы провели оценку клиента, вам нужно вкратце рассказать про свое предложение. Иначе если человек начнет "сыпать возражения", вам просто будет нечем крыть (ведь вы минуту назад ему все рассказали). А значит диалог скорее всего сойдет на нет и сделка не состоится.

Поэтому первая презентация вашего продукта, должна быть короткой (без углубления в детали).
Но именно после первой презентации у вашего собеседника начнут появляться возражения, которые вам предстоит отработать.

🔥 На тему отработки возражений, поговорим в следующем посте.

🧐 Что продаем?

Прежде чем перейдем к этапу отработки возражений, хочу затронуть не менее важную тему! Я бы даже сказал главную!

90% продавцов заблуждаются, они не понимают что продают!

Если вы думаете что "ДоДо Пицца" продает пиццу, то вы ошибаетесь. Это IT-компания, которая разрабатывает собственное приложение для обслуживания клиентов. Продавая франшизу, они продают именно IT-решение, которое позволяет им так быстро расти.
Если вы думаете что онлайн-школы продают обучающие курсы, то вы опять ошибаетесь. Они продают светлое будущее, в котором человек уже решил все поставленные задачи и проблемы. Никому не нужно "обучение ради обучения".

Прежде чем запускать продажи и рекламную компанию, нужно ответить на главный вопрос: "Что продаем?"

❗️Иначе вы рискуете слить свои деньги и время!

С мужским днем вас, мои друзья и подписчики!

Мирного неба над головой! Крепкого здоровья вам и вашим близким.
💪 С праздником, мужики!

P.S.> Ловите поздравление от моих коллег. Впервые получал подарки и персональное поздравление сразу от 5 женщин 😄
Спасибо что вы есть! Хочу чтобы это видео было тут, в моем личном блоге!

Самые дорогие подарки, это те что сделаны руками моих детей. Начинаю собирать коллекцию ❤️

🔥 Работа с возражениями

Вчера мы затронули очень важную тему в продажах - работа с возражениями!

Большинство людей, когда слышат первое "НЕТ", прекращают делать попытки продать. Ну значит не интересно думают они!

Это самое большое заблуждение, ведь процесс продажи только начинается в тот момент, когда клиент говорит вам первое "НЕТ".

Теперь вам нужно продать ему 3 вещи: себя как эксперта, компанию, продукт.

Представьте что вы находитесь в тире, ваша задача - сбить все бутылки. За это вам дадут плюшевую игрушку которая очень обрадует ребенка. Простая задача, набрать как можно больше очков, целиться в 10. В продажах то же самое, когда вы отрабатываете возражения клиента, вам нужно сделать "3 по 10".

А именно:

1) Продать на 10 баллов себя
2) Продать на 10 баллов компанию
3) Продать на 10 баллов продукт

Но прежде чем начать это делать, вам нужно перевести ложное возражение в истинное. Ведь 99% возражений - ложные. Нет смысла закрывать ложные возражения, в этот момент вас просто водят "за нос".

❗️ Если плохо грузится видео, подпишитесь на Дзен канал, чтобы посмотреть его без загрузки: https://dzen.ru/directsale

Хотите научиться эффективно продавать? Пишите в личку: @astarenko (телеграмм)

Кто угадает с чем связан мой проект, который я презентовал? Пишите ваши варианты в комментариях 👇

Дорогие девушки, женщины, мамы, бабушки 🌹

Не зря международный женский день празднуется весной. Ведь весна - время пробуждения, обновления, солнца и тепла.

Каждая из вас - весна, которая несёт в этот мир жизнь, вынашивает её 9 месяцев под сердцем, затем сопровождает на протяжении всей жизни, и ассоциируется с чем-то очень теплым, добрым, искренним.

Спасибо что вы есть, спасибо что вы рядом! С праздником!

Друзья, а как у вас обстоят дела с презентациями?

Вот уже 4-й месяц подряд я выхожу в прямой эфир каждое воскресенье, в своем закрытом телеграмм-сообществе!

Мы разбираем следующие темы:

- Продажи по методу волка из Уолл-Стрит (прямолинейная система продаж)
- Прокачиваем навык публичных выступлений, каждый может стать спикером и выступить с той темой, в которой сам хочет разобраться.
- Смежные с продажами темы (искусственный интеллект и как он может помочь с продажами, структура продающей презентации, и т.д.)

Мы формируем закрытое сообщество для людей, которые хотят развиваться в продажах, кратно увеличить свой доход и прокачать один из основополагающих навыков вашего финансового благополучия - навык публичных выступлений. За подробностями, пишите мне в личку: @astarenko (телеграм)

Сегодня говорили на тему "Продающая презентация", из чего состоит и как правильно ее делать.

Приятного просмотра: https://youtu.be/eLwlWSdHIW4

🌺 Цветок не знает что можно не цвести

Он просто растет на прекрасной солнечной поляне и в какой-то момент начинает цвести и радовать нас своей красотой и ароматами. Бог не наделил цветок эмоциями и выбором, простая модель жизни: условия соответствуют -> цвести, если не соответствуют -> смерть. Смысл жизни цветка это цвести и размножаться.

Почему же люди не могут все время цвести?

Как было бы здорово, если бы мы все время выбирали только 1 сценарий. Это сценарий роста и развития, вместо "плыть по течению" жизни или все время следовать за чужими советами. Важно научиться всегда выбирать СЕБЯ.

Согласны? Напишите к комментариях!

Спасибо, мам!

Так и делаю, только вперёд 💪

А как у вас обстоят дела с верой в себя?

Менеджер 80-го уровня 😂 +100 за находчивость!

Однажды один человек сидел около оазиса, у входа в один ближневосточный город. К нему подошел юноша и спросил:

«Я ни разу здесь не был. Какие люди живут в этом городе?»

Старик ответил ему вопросом:

«А какие люди были в том городе, из которого ты ушел?»

«Это были эгоистичные и злые люди. Впрочем, именно поэтому я с радостью уехал оттуда»

«Здесь ты встретишь точно таких же» — ответил ему старик.

Немного погодя, другой человек приблизился к этому месту и задал тот же вопрос:

«Я только что приехал. Скажи, старик, какие люди живут в этом городе?»

Старик ответил тем же:

«А скажи, сынок, как вели себя люди в том городе, откуда ты пришел?»

«О, это были добрые, гостеприимные и благородные души. У меня там осталось много друзей, и мне нелегко было с ними расставаться»

«Ты найдешь таких же и здесь» — ответил старик.

Купец, который невдалеке поил своих верблюдов, слышал оба диалога. И как только второй человек отошел, он обратился к старику с упреком:

«Как ты можешь двум людям дать два совершенно разных ответа на один и тот же вопрос?»

«Сын мой, каждый носит свой мир в своем сердце. Тот, кто в прошлом не нашел ничего хорошего в тех краях, откуда он пришел, здесь и тем более не найдет ничего.

Напротив же, тот, у кого были друзья в другом городе, и здесь тоже найдет верных и преданных друзей»

Всё дело в мышлении…

Тот случай, когда работать еще начали, но понимаешь что не стоит начинать 😂 Как думаете?

P.S.> Это уровень директора по продажам, первое касание. У меня ощущение будто я зашел в неблагополучный квартал и меня "обругала" с порога толпа алкашей.