Тесты — это не опция, а правило. Рынок и поведение аудитории меняются слишком быстро, чтобы опираться на прошлый опыт. То, что давало результат в 2024-м, в 2025-м может не сработать.

Ключ в системном подходе. Мы строим процесс по формуле:
Лаборатория → Конвейер → Масштаб.

Сначала гипотезы, A/B-тесты, разные форматы и подачи. Затем — адаптация и оптимизация. Только доказав эффективность на малом объеме, выходим на масштаб.

Регулярные ежемесячные тесты в нашей практике дают +10–15% к эффективности. Главное, не бояться тестировать, но при этом уметь быстро делать выводы и отключать то, что не работает. Тогда тесты становятся не затратами, а инвестициями в рост.

Команды, которые стабильно бьют план, — это те команды, которые работают вместе, сообща. Не так, что у нас есть отдельные анклавы внутри команды, где идет война мышей против лягушек, а когда команда, имея общие цели, спрашивая себя, правильно ли мы, сонастроенно ли мы действуем, выступает в едином фронте.

И более того, это те команды, в которых есть культура эксперимента. Те, кто продолжают что-то пробовать и знают, что нельзя складывать руки, — проблема не в рынке (она в нем есть, конечно), но не главная. Есть очень многое, что мы можем сделать как профессионалы для того, чтобы получать результаты, какими бы ни были внешние обстоятельства.

И вот те команды, у которых получается, они очень много разных предпринимают попыток сделать что-то по-другому. И тот бенчмарк, который они смотрят, это не отраслевой бенчмарк. Еще супер важный поинт. Они учатся и экспериментируют, изучая практики других отраслей и даже других стран. И благодаря этому их решения становятся неординарными, они выбиваются из общего числа и становятся привлекательными для клиента.