📊 Temu, TikTok Shop и Walmart формируют новую конкуренцию Amazon

По новым оценкам, Temu, TikTok Shop и Walmart уже находятся в одном диапазоне GMV — около $15–22 млрд.

Важно, что у каждого игрока своя модель:
— Temu → ультра-дешёвый ассортимент + supply chain
— TikTok → контент и discovery
— Walmart → офлайн + онлайн интеграция

Рынок перестаёт быть монополией одного игрока —
формируется несколько сильных экосистем.

🌍 Amazon, Temu, JD и новая реальность кроссбордера — что нужно менять селлерам уже сейчас

Коротко: последние изменения в политике и рынке (пошлины, неопределённость с de minimis, переход на локальные склады) кардинально меняют модель кроссбордер-продаж. Платформы, которые раньше опирались на дешёвую доставку напрямую из Китая, ускоренно переходят к локальному фулфилменту и гибридным схемам. Крупные игроки вроде Amazon, JD и Walmart ужесточают требования к продавцам и делают ставку на быструю и предсказуемую доставку.

Что происходит:
• Риски тарифов: приостановка de minimis означает, что даже дешёвые посылки могут облагаться пошлинами — себестоимость становится нестабильной.
• Сдвиг в логистике: Temu и другие активно развивают локальные склады, чтобы сократить сроки доставки и снизить влияние пошлин. Это увеличивает нагрузку на оборотный капитал.
• Давление со стороны платформ: усиливается контроль за SLA, качеством карточек и структурой каталога — селлеров оценивают по доставке, возвратам и стабильности.
• Реклама: бюджеты всё больше зависят не от кликов, а от наличия товара и качества фулфилмента.

Практический чек-лист для селлеров:

1. Пересчитать юнит-экономику по каждому рынку с учётом пошлин и сравнить модели DTC vs локальный склад.
2. Проверить топ-SKU: корректный заголовок, ключевые характеристики, lifestyle-фото и понятный “how-to”.
3. Сформировать план фулфилмента на 30/60/90 дней — какие товары держать локально, какие — в кроссбордере.
4. Навести порядок в retail media: актуальные фиды и корректный трекинг конверсий.
5. Отслеживать изменения политики еженедельно и настроить быстрый пересчёт цен.

Кроссбордер больше не про «дешево и быстро», а про управление логистикой, рисками и экономикой на уровне SKU.

Подготовили для вас 7 готовых промтов на примере женской куртки.

Можете взять их за основу, используя инструмент ИИ-фотосессия на сервисе SellerDen AI.  

Протестируйте бесплатно сервис SellerDen AI и забудьте о дорогих фотосессиях с участием фотографов и моделей.

Результаты генерации здесь.

⚡️ Quick commerce для ноутбуков: ASUS сообщает о росте продаж на +167% MoM в Instamart

Быстрая доставка расширяет ассортимент: «быстрые» приложения выходят за пределы FMCG. Когда скорость становится важнее цены, даже электроника начинает вписываться в формат quick commerce.

Последствия:
• ассортимент смещается в сторону простых и понятных SKU
• описания и характеристики должны быть максимально однозначными
• наличие товара и точность прогнозирования запасов становятся ключевым конкурентным преимуществом

📦 Amazon запускает сверхбыструю доставку и меняет логистику

Amazon расширяет формат сверхбыстрой доставки: теперь доставка за 1–3 часа доступна уже в более чем 2000 городах США и охватывает десятки тысяч товаров — от бытовых до электроники.

При этом компания одновременно пересматривает логистику и сокращает зависимость от внешних партнёров (например, USPS), усиливая собственную инфраструктуру.

Это усиливает ключевой тренд: маркетплейсы начинают конкурировать не только ассортиментом, но и скоростью доставки как продуктом

🛒 Amazon, TikTok и Temu формируют новую структуру рынка

Глобальный рынок маркетплейсов перестаёт быть монополией Amazon. Несмотря на лидерство (~$300 млрд GMV), сразу несколько игроков выходят на сопоставимый уровень роста и влияния.

Temu, TikTok Shop и Walmart уже находятся в диапазоне $15–22 млрд, но при этом используют совершенно разные стратегии: цена, контент и офлайн-интеграция.

Рынок становится многополярным — теперь нет одного «правильного» подхода к e-commerce.

Amazon заранее анонсировал изменения по комиссиям и FBA на 2026 — продавцам стоит пересчитать экономику

• Amazon опубликовал обновление по referral и fulfillment fees на 2026 год.
• Такие апдейты почти всегда бьют по марже в «длинном хвосте» ассортимента.
• Рекомендация для селлеров: пересчитать unit‑economics по топ‑SKU и заранее понять, где цена уже не тянет.

Etsy усиливает правила по AI‑контенту: «сгенерил и залил» больше не прокатит

Маркетплейсы постепенно приходят к одной мысли: AI‑контент = риск для доверия и возвратов.

Что меняется для продавцов:
• важнее становится прозрачность: где AI, а где ручная работа
• описания и заголовки будут сильнее проверяться на «воду» и обещания
• растёт ценность уникальных фото/деталей, которые нельзя просто сгенерировать

Вывод: AI — это ускоритель, но не замена продукту и доказательствам (фото, детали, отзывы).

🇪🇺 Shein перестраивает модель и подключает локальных продавцов в Европе

Shein активно меняет стратегию в Европе и усиливает работу с локальными селлерами. В Германии платформа уже подключила более 600 местных продавцов.

Причина — давление регуляторов и необходимость соответствовать локальным требованиям. Кроссбордер-модель «из Китая напрямую» становится менее устойчивой.

Это важный сигнал: даже ультра-дешёвые игроки начинают переходить к гибридной модели с локальным присутствием.

🇪🇺 ЕС усиливает давление на китайские маркетплейсы — обсуждаются штрафы и ограничения

ЕС усиливает давление на китайские e-commerce платформы: делегация европейских законодателей впервые за 8 лет приехала в Китай с претензиями по безопасности товаров и конкуренции.

Главная проблема — поток дешёвых посылок. Только за прошлый год в ЕС зашло более 5,8 млрд отправлений, и таможня физически не справляется с проверками.

Регуляторы уже обсуждают усиление ответственности платформ вроде Shein, Temu и AliExpress — теперь их хотят рассматривать не как посредников, а как полноценную сторону сделки.

🤖 AI-каналы становятся полноценной витриной продаж (а не просто «поиском»)

Shopify разворачивает «agentic storefronts» на крупных AI-платформах — теперь пользователи могут находить товары прямо в ассистентах и переходить к покупке через единый, бесшовный checkout.

Ключевые изменения:
— качество товарных данных становится главным фактором ранжирования
— прозрачность цен и наличие товара важнее, чем тексты
— меняется атрибуция: появляются новые источники трафика из AI

Почему это важно:
если поиск товаров уходит в AI, то управление фидами и каталогом становится не просто операционной задачей, а полноценным драйвером роста бизнеса.

🧠 Amazon усиливает «ИИ‑карточки» для продавцов
— Amazon расширяет инструменты на базе AI для улучшения листингов: текст, структура, качество описаний.
— Цель: быстрее создавать/обновлять карточки и повышать конверсию в поиске.
— Для площадки это ещё и способ стандартизировать контент и снизить ошибки.

Выигрывать будут те, у кого уже «чистые» атрибуты и сильные фото — AI масштабирует базу, но не заменяет её.

🇪🇺 ЕС бьёт по «дешёвым посылкам» Temu и Shein — меняется вся модель cross-border

— ЕС вводит сбор около €3 за каждую посылку, отправленную напрямую покупателю из стран вне ЕС
— маркетплейсы будут считаться «импортёрами» — на них лягут налоги, данные и ответственность за соответствие
— за прошлый год в ЕС поступило 5,9 млрд мелких посылок, более 90% — из Китая
— запускаются новая Таможенная служба ЕС и Data Hub с обработкой данных в реальном времени (в первую очередь для e-commerce)

Почему это важно:
экономика дешёвых cross-border поставок меняется — растут издержки, усиливается контроль, а требования к соответствию становятся жёстче.

⚖️ Началась первая война за AI-покупателя

AI уже настолько влияет на продажи, что начались конфликты.
Amazon подала иск против Perplexity из-за AI-агентов, которые взаимодействуют с её платформой.

Причина проста:
AI начинает обходить привычные точки контроля — рекламу, выдачу, интерфейс.

И платформы теряют управление трафиком.

👉 борьба идёт не за пользователя, а за слой AI между ним и покупкой

💸 Давление на маржу усиливается

В 2026 рынок сталкивается с двойным давлением:
— рост издержек (логистика, тарифы)
— снижение покупательной способности

Компании вынуждены «делать больше с меньшими бюджетами».

Это меняет стратегию:
эффективность становится важнее роста любой ценой.

👉 выигрывают те, кто умеет считать юнит-экономику, а не просто масштабироватьс

📉 Рост e-commerce замедляется, но cross-border растёт

В Нидерландах онлайн-расходы достигли €35,7 млрд, но рост практически остановился (-1% год к году).

При этом трансграничные покупки выросли на 9%.

Это важный сдвиг:
рынок внутри стран насыщается, а рост уходит в cross-border.

👉 следующий этап — борьба за международного покупателя, а не локального

♻️ Refurbed выходит на 12 новых рынков — бум resale продолжается

Европейский маркетплейс Refurbed объявил о расширении сразу на 12 новых стран.

Компания достигла GMV в €3 млрд, что подтверждает быстрый рост сегмента refurbished-товаров.

Спрос на восстановленную технику растёт из-за цен и тренда на устойчивое потребление.

👉 Вывод:
resale и refurbished — один из самых быстрорастущих сегментов e-commerce прямо сейчас.

ЕС отменяет €150 de minimis: пошлина будет на каждую посылку с 1 июля 2026

Евросоюз окончательно закрепил правила: порог €150 для беспошлинного ввоза небольших отправлений исчезает — duty будет начисляться вне зависимости от стоимости.

Факты:
— старт: 1 июля 2026
— в 2024 в ЕС пришло 4,6 млрд мелких посылок
— 91% — происхождение из Китая

cross‑border экономика «на мелочёвке» станет хуже: придётся пересчитывать цену/маржу с учётом duty + таможенных процедур и заранее думать о локальном складе/консолидации.

Источник: Green Fulfilment