🚚Менеджер по логистике — «ЛК Логистик»
Удалёнка, 70 000 - 120 000 р.
🗞 Что делать?
• Обрабатывать актуальные заявки на перевозку: связываться с клиентами, рассчитывать стоимость, предлагать услуги и закрывать сделки.
• Подбирать перевозчиков под заявки и договариваться по ставкам.
• Вести клиента от первого контакта до выгрузки.
• Вести документооборот через CRM.
• Контролировать рейсы от загрузки до выгрузки.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в ТЭК от 1 года — с клиентами и перевозчиками.
• Понимание полного процесса: от договорённости с клиентом до организации перевозки.
• Умение звонить, предлагать и отрабатывать возражения.
• Опыт работы в МСБ-сегменте, готовность к быстрому темпу.
• Наличие рабочего места и стабильного интернета.
📩 Куда откликаться?
8(967)673-66-23
Удалёнка, 70 000 - 120 000 р.
🗞 Что делать?
• Обрабатывать актуальные заявки на перевозку: связываться с клиентами, рассчитывать стоимость, предлагать услуги и закрывать сделки.
• Подбирать перевозчиков под заявки и договариваться по ставкам.
• Вести клиента от первого контакта до выгрузки.
• Вести документооборот через CRM.
• Контролировать рейсы от загрузки до выгрузки.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в ТЭК от 1 года — с клиентами и перевозчиками.
• Понимание полного процесса: от договорённости с клиентом до организации перевозки.
• Умение звонить, предлагать и отрабатывать возражения.
• Опыт работы в МСБ-сегменте, готовность к быстрому темпу.
• Наличие рабочего места и стабильного интернета.
📩 Куда откликаться?
8(967)673-66-23
📦Менеджер маркетплейсов — «Большой Мастер»
Удалёнка, от 65 000 р.
🗞 Что делать?
• Отслеживать правильность работы всех кабинетов.
• Повышать качество карточек товаров.
• Создавать карточки товаров: характеристики, описание, определение категории, склейка товаров по характеристикам.
• Работать с инфографикой и оформлять максимально возможное количество карточек для повышения продаж.
• Работать с вопросами покупателей в тексте.
• Мониторить возвраты и при необходимости отправлять запросы на компенсацию за потерю товара.
• Анализировать продажи за 3 месяца и формировать рекомендованную поставку на ФБО.
• Проверять платное размещение на ФБО и наличие брака на всех маркетплейсах, создавать заявки на вывоз.
• Мониторить списанные товары без компенсации.
• Работать со спорными заказами.
• Отслеживать изменения условий на маркетплейсах и использовать их для повышения продаж.
💬 Какие требования?
• Опыт работы менеджером маркетплейсов (Ozon или Wildberries).
• Компьютер или ноутбук на базе Windows — работа с телефона невозможна.
• Стабильный интернет со скоростью не менее 50 Мбит/сек.
• Отличное владение любым фоторедактором.
• Грамотный письменный русский язык.
• Хорошее знание компьютера и офисных программ, самостоятельное решение технических вопросов для работы удалённо.
📩 Куда откликаться? 8(933)109-95-35, в будни с 09:00 до 18:00
Удалёнка, от 65 000 р.
🗞 Что делать?
• Отслеживать правильность работы всех кабинетов.
• Повышать качество карточек товаров.
• Создавать карточки товаров: характеристики, описание, определение категории, склейка товаров по характеристикам.
• Работать с инфографикой и оформлять максимально возможное количество карточек для повышения продаж.
• Работать с вопросами покупателей в тексте.
• Мониторить возвраты и при необходимости отправлять запросы на компенсацию за потерю товара.
• Анализировать продажи за 3 месяца и формировать рекомендованную поставку на ФБО.
• Проверять платное размещение на ФБО и наличие брака на всех маркетплейсах, создавать заявки на вывоз.
• Мониторить списанные товары без компенсации.
• Работать со спорными заказами.
• Отслеживать изменения условий на маркетплейсах и использовать их для повышения продаж.
💬 Какие требования?
• Опыт работы менеджером маркетплейсов (Ozon или Wildberries).
• Компьютер или ноутбук на базе Windows — работа с телефона невозможна.
• Стабильный интернет со скоростью не менее 50 Мбит/сек.
• Отличное владение любым фоторедактором.
• Грамотный письменный русский язык.
• Хорошее знание компьютера и офисных программ, самостоятельное решение технических вопросов для работы удалённо.
📩 Куда откликаться? 8(933)109-95-35, в будни с 09:00 до 18:00
📡Руководитель проекта — «Социнтех-Инстал»
Удалёнка, от 100 000 р.
🗞 Что делать? • Принимать и координировать заявки от Заказчика в сторону Исполнителей в регионах. • Организовывать доступы на базовые станции в регионах от операторов связи. • Контролировать наличие ЗИП и движение оборудования в рамках исполнения заявок на АВР. • Вести внутреннюю отчётность и отчётность на уровне Заказчика. • Обеспечивать своевременность отработки заявок Исполнителями в регионах. • Собирать и вести статистику по фактически поступившим и отработанным заявкам. • При необходимости искать Исполнителей в регионах и складские помещения. • Вести договорные отношения с Исполнителями в регионах. • Исполнять внутренние регламенты компании.
💬 Какие требования? • Высшее/среднее техническое образование. • Опыт управления проектами по строительству объектов связи. • Знание основных этапов аварийно-восстановительных работ на объектах мобильной связи. • Навыки взаимодействия со смежными подразделениями компании. • Опыт подготовки регулярной внутренней и внешней отчётности. • Навыки ведения переговоров и высокий уровень коммуникативных навыков. • Уверенное владение MS Office. • Готовность к ненормированному рабочему дню.
📩 Куда откликаться? 8(967)671-19-14
Удалёнка, от 100 000 р.
🗞 Что делать? • Принимать и координировать заявки от Заказчика в сторону Исполнителей в регионах. • Организовывать доступы на базовые станции в регионах от операторов связи. • Контролировать наличие ЗИП и движение оборудования в рамках исполнения заявок на АВР. • Вести внутреннюю отчётность и отчётность на уровне Заказчика. • Обеспечивать своевременность отработки заявок Исполнителями в регионах. • Собирать и вести статистику по фактически поступившим и отработанным заявкам. • При необходимости искать Исполнителей в регионах и складские помещения. • Вести договорные отношения с Исполнителями в регионах. • Исполнять внутренние регламенты компании.
💬 Какие требования? • Высшее/среднее техническое образование. • Опыт управления проектами по строительству объектов связи. • Знание основных этапов аварийно-восстановительных работ на объектах мобильной связи. • Навыки взаимодействия со смежными подразделениями компании. • Опыт подготовки регулярной внутренней и внешней отчётности. • Навыки ведения переговоров и высокий уровень коммуникативных навыков. • Уверенное владение MS Office. • Готовность к ненормированному рабочему дню.
📩 Куда откликаться? 8(967)671-19-14
🚀Маркетолог — Sunscrypt Academy
Удалёнка, 100 000 – 200 000 р.
🗞 Что делать?
• Разработать стратегию запуска и декомпозировать финансовый план.
• Собрать и контролировать воронку продаж.
• Выстроить прогрев в Telegram, email, BotHelp, YouTube и других каналах.
• Работать с офферами, вебинарной воронкой и механиками дожима.
• Подключать холодный трафик и партнёрские размещения.
• Отслеживать регистрации, доходимость, конверсии и продажи.
• Находить узкие места и оперативно тестировать гипотезы.
• Ставить задачи команде и контролировать реализацию маркетинговых активностей.
💬 Какие требования?
• Опыт запусков онлайн-продуктов/онлайн-школ; желательно опыт в финансах, инвестициях и т. п.
• Обязательное наличие кейсов запусков с понятными результатами в цифрах. Приоритет — опыт запусков с выручкой от 7–10 млн р.
• Умение работать с аналитикой, финансовой декомпозицией и конверсиями.
• Самостоятельность, способность предлагать решения, управлять командой и отвечать за результат.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
Удалёнка, 100 000 – 200 000 р.
🗞 Что делать?
• Разработать стратегию запуска и декомпозировать финансовый план.
• Собрать и контролировать воронку продаж.
• Выстроить прогрев в Telegram, email, BotHelp, YouTube и других каналах.
• Работать с офферами, вебинарной воронкой и механиками дожима.
• Подключать холодный трафик и партнёрские размещения.
• Отслеживать регистрации, доходимость, конверсии и продажи.
• Находить узкие места и оперативно тестировать гипотезы.
• Ставить задачи команде и контролировать реализацию маркетинговых активностей.
💬 Какие требования?
• Опыт запусков онлайн-продуктов/онлайн-школ; желательно опыт в финансах, инвестициях и т. п.
• Обязательное наличие кейсов запусков с понятными результатами в цифрах. Приоритет — опыт запусков с выручкой от 7–10 млн р.
• Умение работать с аналитикой, финансовой декомпозицией и конверсиями.
• Самостоятельность, способность предлагать решения, управлять командой и отвечать за результат.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
💼Проектный менеджер — Студия Чижова
Удалёнка, от 130 000 р.
🗞 Что делать?
• Управлять проектами от планирования до реализации.
• Координировать команду SMM, дизайнеров, таргетологов, инфлюенсеров и аналитиков.
• Контролировать сроки, качество и ресурсы.
• Управлять рисками и ожиданиями клиентов.
💬 Какие требования?
• Опыт управления SMM-проектами от 3 лет.
• Опыт работы с крупными брендами.
• Хорошая насмотренность в дизайне и контенте.
• Готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора.
Удалёнка, от 130 000 р.
🗞 Что делать?
• Управлять проектами от планирования до реализации.
• Координировать команду SMM, дизайнеров, таргетологов, инфлюенсеров и аналитиков.
• Контролировать сроки, качество и ресурсы.
• Управлять рисками и ожиданиями клиентов.
💬 Какие требования?
• Опыт управления SMM-проектами от 3 лет.
• Опыт работы с крупными брендами.
• Хорошая насмотренность в дизайне и контенте.
• Готовность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
Тестовое задание будет предложено на следующих этапах отбора.
💵Менеджер проектов и продаж — SALES DRIVE
Удалёнка, от 150 000 р.
🗞 Что делать? • Вести и развивать клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения. • Искать новых клиентов: холодные звонки, встречи, презентации. • Координировать проект целиком: от брифа до монтажа POSM/оборудования в сетях. • Привлекать необходимых подрядчиков. • Оперативно готовить КП и сметы в режиме «день в день». • Контролировать документооборот и дебиторскую задолженность. • Увеличивать средний чек за счёт дополнительных услуг: логистика, монтаж, BTL, аналитика.
💬 Какие требования? • Опыт в продажах и работе с клиентами от 3 лет, желательно в рекламе, BTL или производстве POSM. • Умение вести проект целиком, а не только его продать. • Умение убеждать аргументами, а не давлением. • Грамотная речь и деловая переписка без ошибок. • Инициативность: умение предлагать решение, а не ждать задачи.
📩 Куда откликаться? 8(905)665-80-92
Удалёнка, от 150 000 р.
🗞 Что делать? • Вести и развивать клиентскую базу, выстраивать долгосрочные отношения. • Искать новых клиентов: холодные звонки, встречи, презентации. • Координировать проект целиком: от брифа до монтажа POSM/оборудования в сетях. • Привлекать необходимых подрядчиков. • Оперативно готовить КП и сметы в режиме «день в день». • Контролировать документооборот и дебиторскую задолженность. • Увеличивать средний чек за счёт дополнительных услуг: логистика, монтаж, BTL, аналитика.
💬 Какие требования? • Опыт в продажах и работе с клиентами от 3 лет, желательно в рекламе, BTL или производстве POSM. • Умение вести проект целиком, а не только его продать. • Умение убеждать аргументами, а не давлением. • Грамотная речь и деловая переписка без ошибок. • Инициативность: умение предлагать решение, а не ждать задачи.
📩 Куда откликаться? 8(905)665-80-92
🖼️Специалист до ИИ генерации фото-контента — Аскона
Удалёнка, до 120 000 р.
🗞 Что делать?
• Создавать и дорабатывать визуальный контент с использованием генеративных AI-инструментов: изображения, интерьерные сцены, продуктовый контент, карточки товаров, баннеры и другие маркетинговые материалы.
• Генерировать визуал на основе реальной продукции компании с сохранением её внешнего вида, пропорций, материалов и ключевых особенностей.
• Настраивать и применять AI-модели, пресеты, промпты, стили и шаблоны под визуальные стандарты бренда.
• Создавать вариативный контент: менять окружение, фон, стилистику, цветовые решения и другие элементы изображения.
• Отбирать лучшие варианты, устранять базовые AI-артефакты и готовить материалы к дальнейшему продакшну.
• Участвовать в разработке и настройке типовых AI-процессов: генерация изображений, перекрасы, вариации визуала и адаптация контента под разные каналы и форматы.
• Тестировать новые AI-инструменты и подходы.
• Систематизировать успешные решения: создавать шаблоны промптов, пресеты, инструкции и гайды.
• Взаимодействовать с фотографами, ретушерами, дизайнерами и другими участниками производства визуального контента.
💬 Какие требования?
• Уверенное владение современными AI-инструментами для генерации и обработки изображений.
• Умение работать с промптами, референсами, стилями, пресетами и настройками генерации.
• Умение добиваться повторяемого результата и сохранять стилистику серии изображений.
• Понимание композиции, света, цвета, перспективы и построения изображения.
• Умение интегрировать исходное изображение продукта в создаваемый визуал.
• Умение выявлять и исправлять ошибки и артефакты AI-генерации.
• Базовые навыки работы в Adobe Photoshop или аналогичном редакторе.
• Понимание требований к коммерческому визуальному контенту.
• Умение систематизировать рабочие решения.
📩 Куда откликаться?
8(903)606-77-60
Удалёнка, до 120 000 р.
🗞 Что делать?
• Создавать и дорабатывать визуальный контент с использованием генеративных AI-инструментов: изображения, интерьерные сцены, продуктовый контент, карточки товаров, баннеры и другие маркетинговые материалы.
• Генерировать визуал на основе реальной продукции компании с сохранением её внешнего вида, пропорций, материалов и ключевых особенностей.
• Настраивать и применять AI-модели, пресеты, промпты, стили и шаблоны под визуальные стандарты бренда.
• Создавать вариативный контент: менять окружение, фон, стилистику, цветовые решения и другие элементы изображения.
• Отбирать лучшие варианты, устранять базовые AI-артефакты и готовить материалы к дальнейшему продакшну.
• Участвовать в разработке и настройке типовых AI-процессов: генерация изображений, перекрасы, вариации визуала и адаптация контента под разные каналы и форматы.
• Тестировать новые AI-инструменты и подходы.
• Систематизировать успешные решения: создавать шаблоны промптов, пресеты, инструкции и гайды.
• Взаимодействовать с фотографами, ретушерами, дизайнерами и другими участниками производства визуального контента.
💬 Какие требования?
• Уверенное владение современными AI-инструментами для генерации и обработки изображений.
• Умение работать с промптами, референсами, стилями, пресетами и настройками генерации.
• Умение добиваться повторяемого результата и сохранять стилистику серии изображений.
• Понимание композиции, света, цвета, перспективы и построения изображения.
• Умение интегрировать исходное изображение продукта в создаваемый визуал.
• Умение выявлять и исправлять ошибки и артефакты AI-генерации.
• Базовые навыки работы в Adobe Photoshop или аналогичном редакторе.
• Понимание требований к коммерческому визуальному контенту.
• Умение систематизировать рабочие решения.
📩 Куда откликаться?
8(903)606-77-60
👩🏼💻SMM-менеджер — «Маяк»
Удалёнка, 65 000 р.
🗞 Что делать?
• Собирать контент-план для Telegram, Instagram и VK.
• Писать, оформлять и публиковать посты.
• Монтировать Reels и другой короткий видеоконтент.
• Следить за трендами и собирать идеи для контента.
• Работать с UTM-разметкой.
• Собирать информацию для публикаций у преподавателей и команды.
• Работать с комментариями под публикациями.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в SMM и понимание специфики разных социальных сетей.
• Умение писать понятные и живые тексты.
• Базовые навыки монтажа коротких вертикальных видео.
• Насмотренность и понимание актуальных форматов в соцсетях.
• Готовность работать с образовательной тематикой и погружаться в продукт.
📩 Куда откликаться?
@mdudarevcontact
Удалёнка, 65 000 р.
🗞 Что делать?
• Собирать контент-план для Telegram, Instagram и VK.
• Писать, оформлять и публиковать посты.
• Монтировать Reels и другой короткий видеоконтент.
• Следить за трендами и собирать идеи для контента.
• Работать с UTM-разметкой.
• Собирать информацию для публикаций у преподавателей и команды.
• Работать с комментариями под публикациями.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в SMM и понимание специфики разных социальных сетей.
• Умение писать понятные и живые тексты.
• Базовые навыки монтажа коротких вертикальных видео.
• Насмотренность и понимание актуальных форматов в соцсетях.
• Готовность работать с образовательной тематикой и погружаться в продукт.
📩 Куда откликаться?
@mdudarevcontact
🔎UX-исследователь (middle/middle+) — «Контур»
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Проводить качественные и количественные исследования пользователей из B2B-сегмента.
• Вести исследования на всех этапах: от постановки задачи и формулировки гипотез до анализа и презентации результатов.
• Подбирать методы исследования и самостоятельно привлекать респондентов совместно с рекрутерами.
• Проводить интервью, опросы, наблюдения, юзабилити-тестирования и кабинетные исследования.
• Работать в командах «Маркировки» и «Экстерна».
💬 Какие требования?
• Опыт работы UX-исследователем в продуктовой команде от 2 лет.
• Опыт тесного взаимодействия с командами разработки и понимание продуктового подхода.
• Опыт проведения качественных исследований.
• Опыт исследований в B2B-сегменте.
• Опыт работы с исследовательскими процессами в команде.
• Умение брифовать заказчика, аргументировать свою позицию и защищать интересы пользователя.
• Активность и инициативность.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Проводить качественные и количественные исследования пользователей из B2B-сегмента.
• Вести исследования на всех этапах: от постановки задачи и формулировки гипотез до анализа и презентации результатов.
• Подбирать методы исследования и самостоятельно привлекать респондентов совместно с рекрутерами.
• Проводить интервью, опросы, наблюдения, юзабилити-тестирования и кабинетные исследования.
• Работать в командах «Маркировки» и «Экстерна».
💬 Какие требования?
• Опыт работы UX-исследователем в продуктовой команде от 2 лет.
• Опыт тесного взаимодействия с командами разработки и понимание продуктового подхода.
• Опыт проведения качественных исследований.
• Опыт исследований в B2B-сегменте.
• Опыт работы с исследовательскими процессами в команде.
• Умение брифовать заказчика, аргументировать свою позицию и защищать интересы пользователя.
• Активность и инициативность.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
👩🏼💻SMM-специалист — Private inc.
Удалёнка, от 100 000 р.
🗞 Что делать?
• Вести Instagram, Telegram и Threads: от идеи до публикации и анализа результата.
• Писать тексты разных форматов в ToV бренда или инфлюенсера.
• Составлять контент-план и календарь публикаций.
• Разрабатывать сценарии и ежедневные рубрики с нуля.
• Анализировать успешные и неэффективные публикации и корректировать контент-стратегию.
• Ставить ТЗ на визуал и монтаж, при необходимости создавать простые материалы самостоятельно.
• Следить за трендами и адаптировать актуальные форматы под разные площадки.
💬 Какие требования?
• Сильные навыки копирайтинга и сторителлинга.
• Опыт ведения Instagram, Telegram и Threads от 1 года.
• Умение самостоятельно вести полный цикл работы.
• Насмотренность, чувство стиля и понимание трендов.
• Портфолио и ссылки на реализованные проекты.
• Умение аргументировать идеи и визуализировать концепции.
• Английский язык будет плюсом.
📩 Куда откликаться?
@Maria_HR_AGGENT
Удалёнка, от 100 000 р.
🗞 Что делать?
• Вести Instagram, Telegram и Threads: от идеи до публикации и анализа результата.
• Писать тексты разных форматов в ToV бренда или инфлюенсера.
• Составлять контент-план и календарь публикаций.
• Разрабатывать сценарии и ежедневные рубрики с нуля.
• Анализировать успешные и неэффективные публикации и корректировать контент-стратегию.
• Ставить ТЗ на визуал и монтаж, при необходимости создавать простые материалы самостоятельно.
• Следить за трендами и адаптировать актуальные форматы под разные площадки.
💬 Какие требования?
• Сильные навыки копирайтинга и сторителлинга.
• Опыт ведения Instagram, Telegram и Threads от 1 года.
• Умение самостоятельно вести полный цикл работы.
• Насмотренность, чувство стиля и понимание трендов.
• Портфолио и ссылки на реализованные проекты.
• Умение аргументировать идеи и визуализировать концепции.
• Английский язык будет плюсом.
📩 Куда откликаться?
@Maria_HR_AGGENT
💻Руководитель группы разработки (Team Lead — C++ и Java) — DIS Group
Удалёнка (РФ), от 450 000 р.
🗞 Что делать?
• Управлять командой разработки: декомпозировать и распределять задачи, проводить code review, отвечать за финальный результат.
• Развивать команду: техническая экспертиза, отбор разработчиков.
• Участвовать в разработке наиболее сложных низкоуровневых компонентов.
• Проектировать сложную архитектуру.
• Принимать ключевые технические решения.
• Отвечать за производительность, отказоустойчивость и качество работы системы.
💬 Какие требования?
• От 6 лет коммерческой разработки на C++ и Java, C++ — основной язык.
• Экспертное знание C++17/20 и Java 17.
• Опыт создания или глубокой оптимизации движков, планировщиков запросов.
• Понимание колоночного хранения, принципов индексации и алгоритмов сжатия/компакции данных.
• Понимание принципов многопоточности и управления памятью на низком уровне.
• Linux: оперирование командной строкой, знание основных команд.
• Хорошее знание SQL: написание запросов.
• Понимание сетевого взаимодействия и RPC-фреймворков.
• Наш стек: C++,Java,Linux,SQL,CBO,MPP,BDB JE, S3/HDFS,Iceberg,bRPC, Thrift,Protobuf,Distributed systems,Indexing,Compaction,Columnar storage,Vectorized query execution.
📩 Куда откликаться?
8(984)664-00-86
Удалёнка (РФ), от 450 000 р.
🗞 Что делать?
• Управлять командой разработки: декомпозировать и распределять задачи, проводить code review, отвечать за финальный результат.
• Развивать команду: техническая экспертиза, отбор разработчиков.
• Участвовать в разработке наиболее сложных низкоуровневых компонентов.
• Проектировать сложную архитектуру.
• Принимать ключевые технические решения.
• Отвечать за производительность, отказоустойчивость и качество работы системы.
💬 Какие требования?
• От 6 лет коммерческой разработки на C++ и Java, C++ — основной язык.
• Экспертное знание C++17/20 и Java 17.
• Опыт создания или глубокой оптимизации движков, планировщиков запросов.
• Понимание колоночного хранения, принципов индексации и алгоритмов сжатия/компакции данных.
• Понимание принципов многопоточности и управления памятью на низком уровне.
• Linux: оперирование командной строкой, знание основных команд.
• Хорошее знание SQL: написание запросов.
• Понимание сетевого взаимодействия и RPC-фреймворков.
• Наш стек: C++,Java,Linux,SQL,CBO,MPP,BDB JE, S3/HDFS,Iceberg,bRPC, Thrift,Protobuf,Distributed systems,Indexing,Compaction,Columnar storage,Vectorized query execution.
📩 Куда откликаться?
8(984)664-00-86
📦Ведущий менеджер по маркетплейсам OZON — DreamX
Удалёнка, 120 000 – 200 000 р.
🗞 Что делать?
• Управлять экономикой: обеспечивать выполнение плана продаж и рост маржинальной прибыли, управление ценообразованием рассчитывать ДРР и маржинальность по каждому SKU.
• Глубоко анализировать: мониторить статистику, оборачиваемость, конкурентов и искать точки роста в текущих нишах.
• Работать с продвижением: внедрять новые инструменты, управлять внутренней рекламой и SEO-оптимизацией для лучшей индексации.
• Масштабировать результат: искать новые ниши и товарные категории, работая «в глубину» (без раздувания SKU).
💬 Какие требования?
• Senior-специалист, который опирается на цифры, а не на интуицию. Свободно владеть Excel, Google-таблицами и понимать, как влиять на CTR, CPA и ДРР.
• Эксперт в рекламе: иметь опыт работы с внутренним продвижением на WB от 1 года.
• Человек с амбициями: стремиться развиваться в аналитике и хотеть быть больше, чем просто менеджером.
• Проактивный партнер: быть нацеленным на рост собственного KPI и не ждать инструкций там, где нужно принять решение.
📩 Куда откликаться?
8(964)570-92-18
Удалёнка, 120 000 – 200 000 р.
🗞 Что делать?
• Управлять экономикой: обеспечивать выполнение плана продаж и рост маржинальной прибыли, управление ценообразованием рассчитывать ДРР и маржинальность по каждому SKU.
• Глубоко анализировать: мониторить статистику, оборачиваемость, конкурентов и искать точки роста в текущих нишах.
• Работать с продвижением: внедрять новые инструменты, управлять внутренней рекламой и SEO-оптимизацией для лучшей индексации.
• Масштабировать результат: искать новые ниши и товарные категории, работая «в глубину» (без раздувания SKU).
💬 Какие требования?
• Senior-специалист, который опирается на цифры, а не на интуицию. Свободно владеть Excel, Google-таблицами и понимать, как влиять на CTR, CPA и ДРР.
• Эксперт в рекламе: иметь опыт работы с внутренним продвижением на WB от 1 года.
• Человек с амбициями: стремиться развиваться в аналитике и хотеть быть больше, чем просто менеджером.
• Проактивный партнер: быть нацеленным на рост собственного KPI и не ждать инструкций там, где нужно принять решение.
📩 Куда откликаться?
8(964)570-92-18
🎯Таргетолог — ES Transit
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Настройка и ведение рекламы: полный цикл работы с рекламой — запуск, настройка, аналитика, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в VK Рекламе, Авито, MAX, Telegram (посевы), Яндекс Директ и других источниках привлечения клиентов.
• Привлечение лидов: обеспечение стабильного потока целевых заявок.
• Аналитика и оптимизация: настройка систем аналитики, постоянный контроль и анализ результатов, оптимизация рекламных компаний. Ведение еженедельной отчетности (CTR, CPC, CPL, ROI) и контроль передачи лидов в CRM-систему компании.
• Анализ рынка.
💬 Какие требования?
• Опыт от 1 года в таргетированной и контекстной рекламе (опыт в автосфере будет плюсом).
• Практические навыки работы с площадками: VK Реклама (основа), Авито, Яндекс.Директ, МАХ и Telegram.
• Работа по времени Владивостока или готовность работать по графику Владивостока (GMT+10).
📩 Куда откликаться?
8(914)710-52-93
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Настройка и ведение рекламы: полный цикл работы с рекламой — запуск, настройка, аналитика, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в VK Рекламе, Авито, MAX, Telegram (посевы), Яндекс Директ и других источниках привлечения клиентов.
• Привлечение лидов: обеспечение стабильного потока целевых заявок.
• Аналитика и оптимизация: настройка систем аналитики, постоянный контроль и анализ результатов, оптимизация рекламных компаний. Ведение еженедельной отчетности (CTR, CPC, CPL, ROI) и контроль передачи лидов в CRM-систему компании.
• Анализ рынка.
💬 Какие требования?
• Опыт от 1 года в таргетированной и контекстной рекламе (опыт в автосфере будет плюсом).
• Практические навыки работы с площадками: VK Реклама (основа), Авито, Яндекс.Директ, МАХ и Telegram.
• Работа по времени Владивостока или готовность работать по графику Владивостока (GMT+10).
📩 Куда откликаться?
8(914)710-52-93
😎PR-менеджер — PERFONE
Удалёнка, от 100 000 р.
🗞 Что делать?
• Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию бренда и бутиков. • Продвигать коллекции и специальные проекты через медиа, соцсети и инфлюенсеров. • Управлять отношениями с прессой, fashion-журналистами и лидерами мнений. • Планировать и проводить бренд-мероприятия, запускать коллаборации. • Мониторить медиапространство, анализировать репутацию бренда и конкурентов. • Создавать контент-план и контролировать визуальную коммуникацию. • Строить и вести партнёрскую сеть: private banking, премиальные авто, 5* отели, спортивные и гольф-клубы, рестораны. • Организовывать персональные и выездные примерки (private shopping). • Контролировать качество лидов, офферов, скриптов и скорость обработки. • Анализировать и устранять узкие места в воронке продаж. • Взаимодействовать с бутиками для поддержки персонализированного сервиса.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в luxury или high-ticket сегменте: fashion, retail, private sales. • Навык построения B2B-партнёрств и работы с HNW/UHNW-клиентами. • Опыт в PR и управлении медиа-коммуникациями, включая social media и инфлюенсеров. • Навыки организации мероприятий и private shopping. • Владение аналитикой KPI и CRM для контроля воронки: лид → примерка → покупка.
📩 Куда откликаться?
8(906)123-29-47
Удалёнка, от 100 000 р.
🗞 Что делать?
• Разрабатывать и реализовывать PR-стратегию бренда и бутиков. • Продвигать коллекции и специальные проекты через медиа, соцсети и инфлюенсеров. • Управлять отношениями с прессой, fashion-журналистами и лидерами мнений. • Планировать и проводить бренд-мероприятия, запускать коллаборации. • Мониторить медиапространство, анализировать репутацию бренда и конкурентов. • Создавать контент-план и контролировать визуальную коммуникацию. • Строить и вести партнёрскую сеть: private banking, премиальные авто, 5* отели, спортивные и гольф-клубы, рестораны. • Организовывать персональные и выездные примерки (private shopping). • Контролировать качество лидов, офферов, скриптов и скорость обработки. • Анализировать и устранять узкие места в воронке продаж. • Взаимодействовать с бутиками для поддержки персонализированного сервиса.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в luxury или high-ticket сегменте: fashion, retail, private sales. • Навык построения B2B-партнёрств и работы с HNW/UHNW-клиентами. • Опыт в PR и управлении медиа-коммуникациями, включая social media и инфлюенсеров. • Навыки организации мероприятий и private shopping. • Владение аналитикой KPI и CRM для контроля воронки: лид → примерка → покупка.
📩 Куда откликаться?
8(906)123-29-47
🔎SEO-специалист — «Тиражные решения 1С-Рарус»
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Разрабатывать семантическое ядро, проводить кластеризацию, готовить ТЗ под поисковый интент, технический аудит и устранять проблемы. • Контролировать индексацию и ранжирование в Яндексе и Google. • Настраивать генерацию статей, кейсов, обзоров и описаний продуктов через Claude / Claude Code, GPT / Codex, Qwen. • Создавать промпты и повторяемые сценарии, выводить производство AI-контента на объём до сотен тысяч знаков в неделю без потери качества. • Редактировать и фактчекать AI-контент, контролировать tone of voice, E-E-A-T, отсутствие переспама и «воды». • Разрабатывать стратегию линкбилдинга: аутрич, крауд-маркетинг, гостевые публикации, работа с донорами и анкор-листом. • Вести переговоры с вебмастерами и площадками, ставить задачи копирайтерам и подрядчикам. • Совместно с разработчиками и маркетологами выпускать кейсы для сайтов. • Снижать риски санкций за массовый/низкокачественный контент и агрессивное ссылочное. • Настраивать или участвовать в настройке автопубликации через API в 1С-Битрикс, WordPress и Tilda.
💬 Какие требования?
• Подтверждённый опыт продвижения в Яндексе и Google: техническое и контентное SEO, понимание факторов ранжирования. • Уверенная работа с Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. • Знание SEO-сервисов: Топвизор, Key Collector, Rush Analytics, Ahrefs / Serpstat, Screaming Frog, Пиксель Тулс и подобных. • Уверенное владение LLM и prompt engineering; опыт или готовность быстро освоить Claude Code, Codex, Qwen и подобные инструменты. • Понимание рисков массовой AI-генерации для SEO и умение их снижать. • Опыт линкбилдинга, аутрича и работы с донорами. • Коммуникативные навыки и умение ставить задачи подрядчикам. • Готовность работать с командной строкой, API и настройками, самостоятельно разбираться с ограничениями инструментов.
📩 Куда откликаться?
8(909)367-43-80
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Разрабатывать семантическое ядро, проводить кластеризацию, готовить ТЗ под поисковый интент, технический аудит и устранять проблемы. • Контролировать индексацию и ранжирование в Яндексе и Google. • Настраивать генерацию статей, кейсов, обзоров и описаний продуктов через Claude / Claude Code, GPT / Codex, Qwen. • Создавать промпты и повторяемые сценарии, выводить производство AI-контента на объём до сотен тысяч знаков в неделю без потери качества. • Редактировать и фактчекать AI-контент, контролировать tone of voice, E-E-A-T, отсутствие переспама и «воды». • Разрабатывать стратегию линкбилдинга: аутрич, крауд-маркетинг, гостевые публикации, работа с донорами и анкор-листом. • Вести переговоры с вебмастерами и площадками, ставить задачи копирайтерам и подрядчикам. • Совместно с разработчиками и маркетологами выпускать кейсы для сайтов. • Снижать риски санкций за массовый/низкокачественный контент и агрессивное ссылочное. • Настраивать или участвовать в настройке автопубликации через API в 1С-Битрикс, WordPress и Tilda.
💬 Какие требования?
• Подтверждённый опыт продвижения в Яндексе и Google: техническое и контентное SEO, понимание факторов ранжирования. • Уверенная работа с Яндекс.Вебмастер и Google Search Console. • Знание SEO-сервисов: Топвизор, Key Collector, Rush Analytics, Ahrefs / Serpstat, Screaming Frog, Пиксель Тулс и подобных. • Уверенное владение LLM и prompt engineering; опыт или готовность быстро освоить Claude Code, Codex, Qwen и подобные инструменты. • Понимание рисков массовой AI-генерации для SEO и умение их снижать. • Опыт линкбилдинга, аутрича и работы с донорами. • Коммуникативные навыки и умение ставить задачи подрядчикам. • Готовность работать с командной строкой, API и настройками, самостоятельно разбираться с ограничениями инструментов.
📩 Куда откликаться?
8(909)367-43-80
🚀B2B-маркетолог — Soilbox
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Позиционирование и упаковка продукта.
• Кейсы, презентации, сайт и материалы для продаж.
• Поиск и тестирование каналов привлечения B2B-лидов.
• Работа с корпоративными заказчиками по принципам ABM.
• Контент, конференции и отраслевое продвижение.
• Использование AI-инструментов для исследований, контента и автоматизации маркетинга.
• Тесная работа с продуктовой командой и поддержка founder-led sales.
💬 Какие требования?
• 3+ года в B2B-маркетинге.
• Желательно опыт в IT / SaaS / Enterprise.
• Понимание длинного цикла корпоративных продаж.
• Умение самостоятельно создавать маркетинговые материалы.
• Ориентация на коммерческий результат.
• Плюс: опыт в инженерных изысканиях, проектировании, промышленности, нефтегазе или корпоративном ПО.
📩 Куда откликаться?
hr@soilbox.app
Отправляйте резюме.
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Позиционирование и упаковка продукта.
• Кейсы, презентации, сайт и материалы для продаж.
• Поиск и тестирование каналов привлечения B2B-лидов.
• Работа с корпоративными заказчиками по принципам ABM.
• Контент, конференции и отраслевое продвижение.
• Использование AI-инструментов для исследований, контента и автоматизации маркетинга.
• Тесная работа с продуктовой командой и поддержка founder-led sales.
💬 Какие требования?
• 3+ года в B2B-маркетинге.
• Желательно опыт в IT / SaaS / Enterprise.
• Понимание длинного цикла корпоративных продаж.
• Умение самостоятельно создавать маркетинговые материалы.
• Ориентация на коммерческий результат.
• Плюс: опыт в инженерных изысканиях, проектировании, промышленности, нефтегазе или корпоративном ПО.
📩 Куда откликаться?
hr@soilbox.app
Отправляйте резюме.
🚀Интернет-маркетолог (Growth Marketing) — Синаптик
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Самостоятельный запуск, ведение и оптимизация рекламных источников трафика.
• Поиск и тестирование новых каналов привлечения: рекламные сети, партнёрства, CPA/affiliate, подрядчики и т.д.
• Анализ эффективности каналов по сквозным показателям.
• Работа с подрядчиками и внешними исполнителями.
• Работа с массовыми коммуникациями и рассылками.
• Участие в построении и улучшении сквозной аналитики.
• Формирование гипотез по росту конверсии и их проверка совместно с продуктовой командой.
• Подготовка регулярной аналитики по каналам и предложения по перераспределению маркетингового бюджета.
• Мониторинг рынка и поиск новых инструментов/источников привлечения.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в интернет-маркетинге / performance / growth / lead generation от 1 года.
• Практический опыт продвижения SaaS, мобильных приложений или другого B2C digital-продукта.
• Опыт самостоятельного ведения и оптимизации хотя бы одного источника трафика.
• Понимание экономики привлечения: CPI/CAC, конверсия, retention, LTV, ROMI/ROI.
• Умение работать не только с верхней частью воронки, но и связывать маркетинговые активности с покупками.
• Опыт работы со сквозной аналитикой и понимание атрибуции.
• Опыт работы с рекламными/партнёрскими каналами и тестирования новых источников.
• Самостоятельность: способность найти проблему, сформулировать гипотезу и довести её до теста.
📩 Куда откликаться?
8(909)143-90-46
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Самостоятельный запуск, ведение и оптимизация рекламных источников трафика.
• Поиск и тестирование новых каналов привлечения: рекламные сети, партнёрства, CPA/affiliate, подрядчики и т.д.
• Анализ эффективности каналов по сквозным показателям.
• Работа с подрядчиками и внешними исполнителями.
• Работа с массовыми коммуникациями и рассылками.
• Участие в построении и улучшении сквозной аналитики.
• Формирование гипотез по росту конверсии и их проверка совместно с продуктовой командой.
• Подготовка регулярной аналитики по каналам и предложения по перераспределению маркетингового бюджета.
• Мониторинг рынка и поиск новых инструментов/источников привлечения.
💬 Какие требования?
• Опыт работы в интернет-маркетинге / performance / growth / lead generation от 1 года.
• Практический опыт продвижения SaaS, мобильных приложений или другого B2C digital-продукта.
• Опыт самостоятельного ведения и оптимизации хотя бы одного источника трафика.
• Понимание экономики привлечения: CPI/CAC, конверсия, retention, LTV, ROMI/ROI.
• Умение работать не только с верхней частью воронки, но и связывать маркетинговые активности с покупками.
• Опыт работы со сквозной аналитикой и понимание атрибуции.
• Опыт работы с рекламными/партнёрскими каналами и тестирования новых источников.
• Самостоятельность: способность найти проблему, сформулировать гипотезу и довести её до теста.
📩 Куда откликаться?
8(909)143-90-46
🚚Менеджер по логистике — «РЛМ24»
Удалёнка, 100 000 – 300 000 р.
🗞 Что делать? • Организовывать и координировать автомобильные грузоперевозки по РФ. • Взаимодействовать с перевозчиками и клиентами. • Контролировать сроки доставки и документооборот. • Привлекать новых заказчиков услуг транспортной экспедиции. • Решать нестандартные ситуации и оперативно реагировать на изменения. • Вести отчётность в 1С. • Контролировать дебиторскую задолженность. • Взаимодействовать со смежными отделами.
💬 Какие требования? • Опыт работы в логистике от 1 года. • Обязательно — наличие своей клиентской базы грузоотправителей. • Знание основ документооборота и принципов грузоперевозок. • Уверенное владение ПК, 1С и офисными программами. • Грамотная устная и письменная речь. • Готовность к обучению.
📩 Куда откликаться? 8(963)609-73-96
Удалёнка, 100 000 – 300 000 р.
🗞 Что делать? • Организовывать и координировать автомобильные грузоперевозки по РФ. • Взаимодействовать с перевозчиками и клиентами. • Контролировать сроки доставки и документооборот. • Привлекать новых заказчиков услуг транспортной экспедиции. • Решать нестандартные ситуации и оперативно реагировать на изменения. • Вести отчётность в 1С. • Контролировать дебиторскую задолженность. • Взаимодействовать со смежными отделами.
💬 Какие требования? • Опыт работы в логистике от 1 года. • Обязательно — наличие своей клиентской базы грузоотправителей. • Знание основ документооборота и принципов грузоперевозок. • Уверенное владение ПК, 1С и офисными программами. • Грамотная устная и письменная речь. • Готовность к обучению.
📩 Куда откликаться? 8(963)609-73-96
🏗️Ведущий инженер систем отопления и вентиляции (ОВ) — WE-ON
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать? • Выполнять проектную и рабочую документацию по системам отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Выполнять гидравлические и аэродинамические расчёты. • Проводить расчёты воздухообмена и теплопотерь по разделу отопления. • Подбирать оборудование для систем отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Обеспечивать соответствие инженерных решений действующим нормативам, требованиям охраны окружающей среды и экологическим стандартам.
💬 Какие требования? • Высшее строительное образование по специальности «Отопление, теплоснабжение, вентиляция и газоснабжение». • Опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет в области проектирования жилых и общественных зданий. • Знание методов и норм проектирования систем отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Знание методов проведения технико-экономических расчётов. • Знание номенклатуры оборудования систем отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Знание нормативной документации, ФЗ, СП и ГОСТ в области проектирования и строительства на территории РФ. • Владение Revit, расчётными программами по ОВиК (Audytor CO, Audytor OZC, RTI, КВМ-ДЫМ) и Microsoft Office.
📩 Куда откликаться? 8(905)809-55-89
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать? • Выполнять проектную и рабочую документацию по системам отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Выполнять гидравлические и аэродинамические расчёты. • Проводить расчёты воздухообмена и теплопотерь по разделу отопления. • Подбирать оборудование для систем отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Обеспечивать соответствие инженерных решений действующим нормативам, требованиям охраны окружающей среды и экологическим стандартам.
💬 Какие требования? • Высшее строительное образование по специальности «Отопление, теплоснабжение, вентиляция и газоснабжение». • Опыт работы на аналогичной позиции от 2 лет в области проектирования жилых и общественных зданий. • Знание методов и норм проектирования систем отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Знание методов проведения технико-экономических расчётов. • Знание номенклатуры оборудования систем отопления, теплоснабжения и вентиляции. • Знание нормативной документации, ФЗ, СП и ГОСТ в области проектирования и строительства на территории РФ. • Владение Revit, расчётными программами по ОВиК (Audytor CO, Audytor OZC, RTI, КВМ-ДЫМ) и Microsoft Office.
📩 Куда откликаться? 8(905)809-55-89
💻PHP/Go developer — Туту
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Развивать и автоматизировать системы постпродажного обслуживания, чтобы улучшать пользовательский опыт в авиа-направлении.
• Расширять внутренние API для работы с авиа-заказами разных клиентов: личного кабинета пользователя, контакт-центра и бэкофисных систем.
• Модернизировать систему и переводить части сервиса на Go.
• Участвовать в сопровождении сервиса и реагировать на инциденты.
• Проводить техническую аналитику: разбирать задачи, оценивать варианты реализации и выбирать подходящее техническое решение вместе с командой.
• Писать тесты и документировать техническую реализацию.
💬 Какие требования?
• Разрабатываешь на PHP от 2 лет, а общий опыт в бэкенд-разработке — от 4 лет.
• Пишешь на Go и понимаешь, как работает конкурентное выполнение задач: goroutines, channels и стандартная библиотека. Коммерческий опыт от 2 лет будет плюсом.
• Работал с реляционными и нереляционными базами данных.
• Понимаешь, как работают очереди и распределённые системы.
• Пишешь автотесты и работал с CI/CD, Docker и Git.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Развивать и автоматизировать системы постпродажного обслуживания, чтобы улучшать пользовательский опыт в авиа-направлении.
• Расширять внутренние API для работы с авиа-заказами разных клиентов: личного кабинета пользователя, контакт-центра и бэкофисных систем.
• Модернизировать систему и переводить части сервиса на Go.
• Участвовать в сопровождении сервиса и реагировать на инциденты.
• Проводить техническую аналитику: разбирать задачи, оценивать варианты реализации и выбирать подходящее техническое решение вместе с командой.
• Писать тесты и документировать техническую реализацию.
💬 Какие требования?
• Разрабатываешь на PHP от 2 лет, а общий опыт в бэкенд-разработке — от 4 лет.
• Пишешь на Go и понимаешь, как работает конкурентное выполнение задач: goroutines, channels и стандартная библиотека. Коммерческий опыт от 2 лет будет плюсом.
• Работал с реляционными и нереляционными базами данных.
• Понимаешь, как работают очереди и распределённые системы.
• Пишешь автотесты и работал с CI/CD, Docker и Git.
📩 Куда откликаться?
тык сюда
🧮Бухгалтер — "СВОЙ"
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Помогать в сверке и отражении операций по портфелю.
• Сверять и отражать операции по прочей деятельности (расчеты с агентами, индексация физ.лиц, реализация отступного имущества, расчеты по претензиям и др.).
• Сверять расчеты с СФО по сделке секьюритизации.
• Участвовать в разработке отчета Сервисного агента.
• Ежемесячная подготовка отчета Сервисного агента.
• Изучать заключенные договора по сделке секьюритизации.
• Участвовать в онлайн-встречах по сделке секьюритизации.
• Участвовать в автоматизации процессов.
• Выполнять прочие поручения руководителя.
💬 Какие требования?
• Высшее образование в сфере финансов или бухгалтерии.
• Опыт работы в схожих должностях (бухгалтер, финансовый аналитик и тд).
• Уверенное владение Microsoft Excel, в т. ч. работа с большими объёмами данных (фильтрация и сортировка данных, построение сводных таблиц, использование функций).
• Уверенное владение 1С.
• Опыт работы с CRM-системами.
📩 Куда откликаться?
8(964)982-27-19
Удалёнка, ЗП обсуждается с кандидатом.
🗞 Что делать?
• Помогать в сверке и отражении операций по портфелю.
• Сверять и отражать операции по прочей деятельности (расчеты с агентами, индексация физ.лиц, реализация отступного имущества, расчеты по претензиям и др.).
• Сверять расчеты с СФО по сделке секьюритизации.
• Участвовать в разработке отчета Сервисного агента.
• Ежемесячная подготовка отчета Сервисного агента.
• Изучать заключенные договора по сделке секьюритизации.
• Участвовать в онлайн-встречах по сделке секьюритизации.
• Участвовать в автоматизации процессов.
• Выполнять прочие поручения руководителя.
💬 Какие требования?
• Высшее образование в сфере финансов или бухгалтерии.
• Опыт работы в схожих должностях (бухгалтер, финансовый аналитик и тд).
• Уверенное владение Microsoft Excel, в т. ч. работа с большими объёмами данных (фильтрация и сортировка данных, построение сводных таблиц, использование функций).
• Уверенное владение 1С.
• Опыт работы с CRM-системами.
📩 Куда откликаться?
8(964)982-27-19