💥 یک فروشنده حرفه ای هیچ وقت قیمت محصول خود را در ابتدای مذاکره با مشتری نمی گوید.

اگر مشتری از شما درباره قیمت محصولتان پرسید به او بگویید "این بهترین بخش کار ما است و آنرا برای شما خواهم گفت" و تمرکز او را از روی قیمت برداشته و بر روی ویژگیها و مزایای محصولتان قرار دهید.

💡چطور قیمت را کمرنگ کنیم

زمانیکه پس از بیان ویژگیها ، قصد گفتن قیمت را دارید بطور مستقیم اینکار را نکنید.
بلکه چند ویژگی را در ابتدا، سپس قیمت را و دوباره چند ویژگی دیگر را بیان کنید.

محصولمان دارای ویژگی 1 و ویژگی 2 می باشد ، قیمتش n تومان است و ویژگی 3 و ویژگی 4 را نیز دارد.

با این کار تمرکز مشتری بیشتر بر روی ویژگیها قرار می گیرد و تنها از روی قیمت درباره محصولتان تصمیم گیری نمی کند.

https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

_____________________
Join👉https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

🎯 آشنایی با انگیزش و کاربرد آن در مدیریت


🍁 بخش 1، انگیزش چیست؟

انگيزش يكي از ساده‌ترين ودر عين حال پيچيده‌ترين وظايف مديريت است. چه كسي مسئول انگيزش است؟ آيا از يك كارگر مي‌توان انتظار داشت كه خود، به تنهايي، انگيزش خودش را فراهم آورد؟ آيا انگيزش را مي‌توان يكي از وظايف مديريت به شمار آورد؟ برای دانستن پاسخ این سوالات با ما همراه شوید:

نيازها، خواست‌ها و تمايلاتي كه در ضمير يك فرد وجود دارند، باعث ايجاد انگيزش دروني وي مي‌شوند. اين نيروها هر فرد را با جهت‌دادن افكارش، كه منجر به بروز رفتاري خاص در يك موقعيت شغلي مشخص مي‌شود، تحت تأثير قرار مي‌دهند.
نيازها، خواست‌ها، تمايلات و آرزوهاي هر فرد نيز يگانه و منحصر به فرد است. زيرا اين عناصر به وسيله عواملي كه شخصيت او، وضعيت جسماني، رشد رواني، آموزش‌ها و تجربه‌اندوزي‌هايش را شكل مي‌دهند، تعيين مي‌شوند.

به طور کلی: به مجموعه شرايط و اوضاع و احوالي كه باعث مي‌شود فرد از درون به فعاليت درآيد، انگيزش گفته مي‌شود، انگيزش داراي سه جزء مهم است:
🔹انرژي‌زايي
🔹هدايت كردن
🔹مداومت

❗️ادامه دارد
🔍کد مطلب #P1052، #آموزشی، #مدیریت #انگیزش
_____________________
Join👉https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

Join👉https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ💫کانال به کسب و کار خود رونق دهیم💫

⭐️ ده جمله ای که در محل کار نباید استفاده کرد:

#قسمت_اول:

براساس تحقیقی که به تازگی انجام شده و طبق توصیه کارشناسان، ۱۰ جمله زیر را فیگارو به عنوان بدترین عبارتهایی انتخاب کرده که می‌توان در محیط کار به زبان آورد!

🔸1 - این کار من نیست
همین جمله ساده و پرکاربرد باعث می‌شود شما خودتان را از جمع اعضای تیم کاری‌تان جدا کنید. این جمله دقیقا متضاد حس انعطاف‌ پذیری و میل به یاد گرفتن چیزهای جدیدی است که برای برعهده گرفتن پست‌های حساس و عالی حیاتی است. به جای این جمله منفی می‌توان از این جمله مثبت استفاده کرد: « واقعا در این زمینه تجربه‌ای ندارم.»

🔸2 - فکر می‌کنم که
« لوری توماس روس که مدیر یک شرکت بزرگ است اعتقاد دارد این جمله و جمله‌های مشابه آن همچون « تصور می‌کنم، احساس می‌کنم » باعث می‌شود از تسلط مدیریتی شما کاسته شده و قدرت پیام را نیز تضعیف کند. گفتن « فکر می‌کنم این بهترین استراتژی است » قدرت کمتری دارد از جمله « این بهترین استراتژی است. » حتی این مورد را باید به تشکر کردن هم تسری دارد.

🔸3 - نمی‌دانم
شما فکر می‌کنید گفتن این جمله یعنی صداقت؟ با گفتن این جمله ممکن است دیگران فکر کنند شما از روی تنبلی با این جمله خود را خلاص کرده‌اید. به جای این جمله بگویید:« اجازه بدهید جواب را پیدا کنم.» یا« نمی‌دانم چطور این کار را انجام دهم.» و حتی « برای انجام این کار از چه کسی می‌توانم کمک بگیرم؟» نیز جمله مناسبی است. با این کار زمان می‌خرید تا راه حل را بیابید.

🔸4 - نمی‌توانم
با بر زبان « نیاوردن » این جمله به همکاران خود می‌فهمانید که برای هر نوع یادگیری آماده هستید. می‌توانید مشکل را بررسی و راه حل پیشنهاد کنید. مثلا اگر از شما خواسته باشند پروژه‌ای را معرفی کنید که به دلیل مشغله کاری توان انجام آن را ندارید بگویید: « متاسفانه الان مشکلی دارم. با این حال با فلانی در این مورد صحبت کرده‌ام و مطمئنم او به خوبی از پس آن برمی‌آید.»

🔸5 - ولی
استفاده از کلمه « ولی » همه آن چیزی را که پیش از این گفته‌اید کاملا انکار می‌کند. مثلا این جمله را ببینید: «این پیراهن خیلی زیباست اما این گوشواره‌ها به پیراهنت نمی‌آید.» ما همیشه به طورغریزی جملات منفی را می‌بینیم. بنابراین استفاده از این کلمه تنها باعث برجسته شدن بخش منفی ماجرا می‌شود.
_____________________
Join👉https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

⭐️ ده جمله ای که در محل کار نباید استفاده کرد:

#قسمت_دوم:

🔸6 - سعی خودم را می‌کنم
استفاده از این جمله یعنی احتمال شکست وجود دارد و ممکن است داستان به آخر نرسد. وقتی در ساعات آغازین کار، رئیس‌تان از شما می‌خواهد کاری را انجام دهید و شما به او می‌گویید « سعی خودم را می‌کنم » باعث می‌شود تردید در روح رئیس‌تان شکل بگیرد. به جای این جمله می‌توانید بگویید: « ساعت ۹ روی میز کارتان خواهد بود. »

🔸7 - ایده خوبی نیست
این اولین و دم‌ دست‌ترین جمله‌ای است که در برابر ایده‌های همکارانتان می‌توانید بگویید. بکار بردن این جمله باعث می‌شود آنها جرات ابراز ایده‌های خود را نداشته باشند. به جای اینکه چیزی را به طور کامل رد کنید می‌توان مثلا از یک پرسش استفاده کرد: « خب می‌توان این ایده را اجرایی کرد؟»

🔸8 - تقصیر من نیست
به جای گفتن این جمله و در مقام ضعف و مظلوم‌ نمایی قرار گرفتن بهتر است دست بالا را بگیریم. چنین جمله‌هایی می‌تواند کمک حال هرکسی باشد: « سعی می‌کنم بفهمم چه اتفاقی افتاده است.» یا« بهتر است سعی کنیم بفهمیم چطور می‌شود از تکرار این اتفاق جلوگیری کرد. »

🔸9 - تصور می‌کنم
اجتناب کردن از جمله‌هایی که در آنها عدم قطعیت موج می‌زند باعث می‌شود قدرت و تسلط خود را بهتر به دیگران نشان دهید. اگر ذهن شما را چیزی به خود مشغول کرده که باعث درنگ شما می‌شود به جای اینکه با خجالت صحبت کنید بهتر است مشغولیت ذهنی‌تان را صادقانه مطرح کنید.

🔸10 - غیرممکن است
این جمله بدون شک منفی‌ترین جمله این فهرست است. این جمله یعنی اینکه شما حتی آماده نیستید که آن موضوع خاص را امتحان کنید. حس منفی واگیردار است و همچون یک ویروس منتشر می‌شود. برای مثبت بودن می‌شود گفت: خب بگردیم شاید راه حلی پیدا کردیم.
_____________________
Join👉https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

_____________________
Join👉https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

⭕️ آيا با مشكلی مواجه هستيد؟

🔹وقتی با مشكل يا مسئله ای روبرو می شويد، در واقع شما يك سوال «پاسخ داده نشده» داريد.

▪️مسئله اينست: «سوال اصلی چيست؟»

آلبرت انشتين می گويد "اگر من یک ساعت زمان برای حل یک مسئله داشتم، ۵۵ دقيقه آنرا به طرح درست سوال (از مسئله موجود) اختصاص می دادم و ۵ دقيقه بعدی را به فكر كردن در مورد راه حل های آن می پرداختم."

بنابراين، اگر بتوانيد سوال درست از مسائل و مشكلات موجود را طرح كنيد، حل مسئله و مشكلی كه با آن روبرو هستيد، آسانتر خواهد شد.

☑️ كار عملی:
🔺مسائل و مشكلات موجود را مشخص كنيد.
كداميک از مسائل بنظر می رسد كه مشكل ساز باشد؟

🔺بزرگترين مسئله ای كه با آن روبرو هستيد را انتخاب كرده و سوالات زير را از خودتان بپرسيد:

➖راجع به مشكل . . . . . . . . چه احساسی دارم؟
➖چه چيزی در مورد مشكل . . . . . . . . مرا اذيت می كند؟
➖در اين مشكل، چه چيزهايی موانع اصلی من خواهند بود؟
➖چطور می خواهم اين مشكل خاتمه پيدا كند؟
➖نتيجه و حاصلی كه تمايل دارم بدست بيايد، چيست؟
➖چه پيشنهاداتی به ذهنم می رسد؟

لطفا همين الان اينكار را انجام دهيد، البته مثل یک كاوشگر ، نه مثل يک متخصص كه همه چيز را می داند؛
فقط سوال بپرسيد و سعی كنيد سوالات درستی طرح كنيد.

✨موفق باشید
https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

مدیریت به سبک هاروارد

اولویت بندی اهداف

اهداف از نظر میزان اهمیت و زمانی که باید محقق شوند باهم فرق دارند. ما در این کتاب به اهداف بلندمدت توجه داریم. طبقه بندی اهداف به ما کمک می کند تا میان اهداف توازن ایجاد کنیم. در ادامه انواع اهداف را به ترتیب اهمیت توضیح می دهیم.

اهداف حیاتی
اهداف توانمندساز
اهداف خوب

اهداف حیاتی برای ادامه کار ما ضروری هستند. این اهداف باید برای تداوم درست کارها و یا حفظ مزیت رقابتی مورد توجه قرارگیرند.

اهداف توانمندساز شرایط مطلوب تری برای کسب و کار خلق کرده و یا فرصت جدیدی را برای شرکت ایجاد می کند.این اهداف مهم هستند اما در بلندمدت شرایط بهتری را در سازمان ایجاد میکنند تا اینکه به توفیق کسب و کار در حال حاضر کمک کنند.

اهداف خوب بهبود هایی ایجاد می کنند که باعث تقویت کسب و کار می شوند. این اهداف به انجام سریعتر و یا آسان تر کارها مربوط می شوند.
https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

Find your way!
راهت را پیدا کن!

https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

⚡️🔋رویاتو باور کن

یعنی خودت رو باور کن یعنی به توانایی های خودت ایمان داشته باش💡
یعنی اعتماد به نفس داشته باش از پسش برمیای
یعنی وقتی دیدی سخته بیخیال نشو تلاشت رو بیشتر کن ....
بیشتر زحمت بکش⛏
یعنی وقتی میبینی باید زمان بگذره تا حل بشه ... صبرت رو زیاد کن🕯

به هدفت و اینکه بهش میرسی باور داشته باش.
حس پیروزی رو تو چهره ات نشون بده.
بذار بقیه هم با دیدن تو قانع شن که تو_میتونی ...

تو_لایق_بهترینهایی
https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

ما آنچه هستیم که بارها و بارها آن را انجام می‌دهیم. بنابراین تعالی یک عمل نیست بلکه یک عادت است.
ارسطو
🆔 https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

میانگین زمان یک مصاحبه استخدامی حدود 40 دقیقه است، اما 33 درصد از 2000 مدیر شرکت‌کننده در یک نظرسنجی اظهار کردند که آنان در 90 ثانیه اول ⌛️ مصاحبه خواهند فهمید که آیا داوطلب را استخدام می‌کنند یا خیر.
در همان نظرسنجی، مدیران اشتباهات زیر را به عنوان دلایل اصلی رد داوطلب برشمردند:
⛔️ 70 درصد اعتقاد داشتند داوطلبان استخدام از نظر ظاهر و پوشش بیش از حد غیررسمی در جلسه مصاحبه ظاهر شدند.
⛔️ 67 درصد گفتند متقاضیان استخدام قادر نبودند تماس چشمی برقرار کنند.
⛔️ 55 درصد به خاطر نحوه از در وارد شدن مصاحبه‌شونده به اتاق مصاحبه.
⛔️ 47 درصد مدیران ابراز می‌کردند که داوطلبان استخدام هیچ اطلاعاتی درباره شرکتی که برای مصاحبه آمده‌اند نداشتند.
⛔️ 38 درصد مدیران به خاطر کیفیت صدا و میزان اعتماد به نفس و هم‌چنین نداشتن لبخند متقاضی را رد کردند.
⛔️ 33 درصد دلیل رد کردن را نوع نشستن متقاضی هنگام مصاحبه بیان کردند.
⛔️ 26 درصد بد دست دادن متقاضی را دلیل رد شدن می‌دانند.
⛔️ 21 درصد یکی از دلایل رد شدن متقاضی را دست به سینه نشستن او هنگام مصاحبه عنوان کردند.
مرجع اصلی این اطلاعات:

🆔 https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

📚 یک امتحان ساده براى ارزیابى خودتون…


جاى ساعت دیوارى خونتون را عوض کنین🕝
میبینید که تا ماه ها هنوز روى دیوار ناخوداگاه دنبالش میگردین!!!
.ذهن شما براى قبول و پردازش تغییر یک ساعت ساده و بى احساس نیاز به چند ماه زمان داره پس انتظار نداشته باشید تغییرات بزرگتر را در زمان کوتاه و بدون مشکل قبول کند…
هرگز .
هرگز ..
هرگز …
نا امید نشیــــــــــد…

https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

📚 به 8 دلیل باید کارآفرین شوید (بخش اول)

تفاوتی نمی کند که انتخاب کنید در زندگی چه کاری انجام دهید. چرا که در هر صورت، عده ای موافق و عده ای با آن مخالف خواهند بود – ناشناس

رابرت کیوساکی با انتشار کتاب پدر پولدار پدر بی پول به طور کلی انواع کسب درآمد را به 4 قسمت تقسیم کرد :

خوداشتغالی (مانند راننده تاکسی)، کارمند، کار و کاسبی، سرمایه گذاری

شما باید از فاز خوداشتغالی یا کارمندی شروع کنید به فاز کار و کسب برسید و سپس به سرمایه گذاری.
این الگوی ثروت است. اما آنقدرها هم ساده نیست. یکی از بزرگان میگوید، کارآفرینی یعنی خودتان را از پرتگاهی به پایین پرت کنید و در حال سقوط برای خودتان هواپیمایی بسازید!

کارآفرینی به فرایند خلق ارزش جدید (مادی یا معنوی) از طریق یک تلاش متعهدانه با در نظر گرفتن ریسک‌های ناشی از آن اطلاق می‌شود. زندگی کارآفرینانه در عین دشواری، شیرینیهایی دارد که سختی های آن را تلطیف میکند:

💥 کارآفرینان خود را مجاز به تغییر دنیا و دنبال کردن رویاهایشان می‌دانند

💥 کارآفرینان خودشان را باور داشته و بر بیشتر امور زندگیشان کنترل و تسلط دارند

💥 کارآفرینان اطمینان دارند که حتی چیزهای نامعلوم را کشف خواهند کرد

💥 کارآفرینان با هدف از خواب بیدار می‌شوند و چشم اندازشان در مورد کاری که در حال انجام دادنش هستند، آنها را هر روز صبح از رختخواب بیرون می‌کشد و ... .

در ادامه هشت دلیل برای در پیش گرفتن زندگی کارآفرینانه را بررسی می کنیم：

1⃣ انتخاب شما

راه اندازی یک کار و کسب مستلزم انتخاب است. می توانید به قدر خواست خود در انتخاب امور روزمره تان خلاقیت به خرج دهید. اما همیشه دست روی انتخابی بگذارید که واقعا مایه ی برانگیختگی تان شود. اموری که سوخت موفقیت تان را فراهم خواهد کرد و حرص و ولع پیشرفت را در شما زنده می کند.
کاری که پیش از هر چیز شیفته آن هستید و حتی اگر پولی بابت انجامش نگیرید باز به آن علاقمندید.

2⃣ استانداردهای شما

زمانی که تجارت متعلق به خودتان باشد؛ شما استانداردهای آن را تعیین می کنید. از قوانینی که خودتان وضع کرده اید پیروی می کنید؛ صدای متعلق به خودتان را دارید ؛ خود را وقف آن می کنید؛ ارزش ها متعلق به خودتان است ... و دیگر بلندگوی ایده ها و ارزش های دیگران نیستید. البته تمامی این ها مستلزم آن است که دارای روحیه کارآفرینی و نوآفرینی باشید. به یاد داشته باشید درصد اندکی از جامعه واجد چنین خصوصیاتی هستند.

3⃣ زندگی شما؛ روش شما

کارآفرینی این امکان را فراهم می کند که بتوانید با فراغ بال بیشتری برای زندگی شخصی و حرفه ای خود برنامه ریزی کرده و زمان تان را صرف اموری کنید که بیشترین شادی بهره ور را به دنبال دارند.

4⃣ بهترین خودتان

آن چه را انجام دهید که در آن بهترین هستید. به متوسط قناعت نکنید . از تجربه شخصی تان در جهت خدمت رسانی به جهانیان بهره ببرید. به اموری بپردازید که احساس معناداری را به شما عرضه کند.

ادامه دارد....
https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

📚 به 8 دلیل باید کارآفرین شوید (بخش دوم)

5⃣ پول بدست خواهید آورد

کارآفرینی می تواند فرصت های درآمدزایی را تقویت کند. پس دست به کار شوید و مسیر زندگی تان را بازبینی کنید. به استقبال تغییرات بروید. از دیگران هم کمک بخواهید و با هر متخصص مشاوری که بهتر می شناسید و به دانایی و صلاحیتش اطمینان دارید، مشورت کنید.

6⃣ دچار انقراض نخواهید شد

برندی را بسازید که نمودی کامل و 100درصدی از وجود خودتان باشد. برندهای سازمانی بزرگ از دل برندهای شخصی اثرگذار برآمده اند. برندی که کسی نمی تواند از شما بگیرد و نمایانگر و انعکاس دهنده آن است که شما چه کسی هستید و چه خدمتی به جهان کرده اید.

7⃣ با از خودبهتران نشست و برخاست خواهید داشت

کارآفرینان می توانند به انتخاب خود زیردستان و همراهانشان را گزینش و پازل موفقیت خودشان را تکمیل کنند. می توانید و بلکه باید افراد باهوش تر از خود را به استخدام درآورید. تا تکمیل بخش مهارتهایتان باشند. جمله ای میگوید" اگر در اتاقی نشسته اید که شما باهوش ترین فرد آن جا هستید پس احتمالا در اتاق اشتباهی نشسته اید" با گفتن این جمله می خواهیم به این نکته اشاره کنیم که افراد ثروتمند و موفق همواره در پی برقراری ارتباط با افراد باهوش تر و موفق تر از خود هستند. آنها همواره دنبال کسانی هستند که بتوانند قابلیت ها و توانایی های خود را افزایش دهند.
پس مشتری ها، تامین کنندگان و شرکایی را هدف گذاری کنید که بیشترین همسانی و انطباق را با پیام و هدف شما داشته باشند. افرادی که از کار با آن احساس شعف کنید و به زندگی تان ارزشی تازه و مفهومی نو می بخشند.

8⃣ خواهید درخشید

زمانی که از جان و دل شاد باشید؛ نور وجودتان عالم گیر و درخشان خواهد بود. شما اینگونه به الگویی برای دیگران تبدیل خواهید شد. مثل فانوسی که می تواند در دل شب؛ گمشدگان و جویندگان راه را به مسیر درست هدایت کند. با انتخاب راه متعلق به خودتان در زندگی ؛ الهام بخش دیگران خواهید بود. این یک اثر دومینو وار خواهد داشت. و شادکامی بهره ورانه شما ؛ دنیا را به جای بهتری برای زندگی دیگران تبدیل خواهد کرد.
https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ

✍اهمیت نوشتن هدف ها

وقتی یک کلمه را می نویسیم و بازنویسی می کنیم، بیشترین تاثیر را بر روی ذهنمان می گذارند. حالا که این نکته را می دانیم به یکبار نوشتن اهداف راضی نشویم.

اهدافمان را یادداشت کنیم و بعد دوباره آنها را به ساده ترین و واضح ترین شکل بازنویسی کنیم، و ویژگی های انگیزه بخش آنها را نیز اضافه کنیم و هر هفته یکبار مجددا این جملات را بازنویسی کنیم.

🖌همینطور به این اصلاح کردن ها ادامه دهید.

🏃نوشتن اهداف اولین قدم برای دعوت آنها به زندگیمان است.

🔑 نوشتن یک چیز نشان دهنده اهمیت آن برای ماست و همچنین برنامه ریزی برای آنها را نیز آسان تر می کند.

👈پس اهدافمان را بنویسیم دوبار بنویسیم و هر ازچندی بازنویسی کنیم.

شاد و پیروز و سربلند باشید و البته موفق!
https://telegram.me/joinchat/BZ2rIj6rHLZ-wGAt4c0HmQ