Гайд по выживанию для фрилансера
Многие, сменив офис на фриланс, думают, что попали в сказку. Но чтобы работа шла в гору, нужно пройти уроки выживания. Мы собрали самые главные из них:
1. Нехватка денег
Первая проблема, с которой вы столкнетесь – это деньги. Точнее, их отсутствие. Не нужно уходить с работы, хлопнув дверью, и радостно бросаться в пучину фриланс-порталов, если вы на мели. Если уж вы хотите стать фрилансером – позаботьтесь о том, чтобы на момент начала вашего пути к вершине фриланса у вас был запас денег, на который вы смогли бы прожить хотя бы пару месяцев.
2. Беспощадная лень
Когда вы уже привыкнете к работе дома и ваша радость относительно рабочего места в виде кровати поутихнет, ей на замену придет лень. Липкая, беспощадная лень, которая поглотит вас и не захочет отпускать.
Бороться с ленью довольно просто – нужно мотивировать себя. Ну и, конечно, работать с теми проектами, которые действительно вам интересны. Мотивация у каждого своя. Кто-то поставит себе за цель деньги, кто-то – успех. Кто-то просто захочет упорядоченности.
3. Баланс жизни и работы
У фрилансеров есть золотая возможность соблюдать баланс между работой и жизнью, в отличие от большинства офисных сотрудников. Но достичь этого баланса непросто.
Главное, не бросайтесь в крайности. Если вам кажется, что вы слишком много отдыхаете или работаете – то лучше проанализируйте, сколько времени и на что вы тратите. Не доводите себя до изнеможения постоянной работой. Но и не давайте себе слишком сильно расслабиться, иначе взять себя в руки потом будет очень сложно.
4. Отвлекающие факторы
Если вы думаете, что дома вас никто не сможет так сильно отвлекать, как это делал Вася из офиса, то вы недооцениваете возможности своей семьи.
Поверьте, для ваших домашних вы именно будете сидеть дома. Им будет довольно сложно понять, что вы действительно работаете. И что каждый раз, когда они вас дергают, вы не просто поворачиваете голову в их сторону, а прерываете уже налаженный рабочий процесс.
Но есть пара решений этой проблемы. Решение номер один – уйти работать в коворкинг или кафе. Решение номер два – уйти работать в отдельную комнату и закрыть дверь изнутри на замок.
5. Набор лишнего веса
Решить эту проблему можно. Сделайте спорт своей рутиной. Пусть поход в спортзал или пробежка будут для вас таким же серьезным занятием, на которое нельзя забить, как и работа. А еще стоит помнить о том, что физические нагрузки повышают интеллектуальные способности, поэтому все плюсы спорта, как говорится, налицо.
БОНУС ДНЯ: бесплатные советы против стресса и выгорания - «Мозгоправ»
Многие, сменив офис на фриланс, думают, что попали в сказку. Но чтобы работа шла в гору, нужно пройти уроки выживания. Мы собрали самые главные из них:
1. Нехватка денег
Первая проблема, с которой вы столкнетесь – это деньги. Точнее, их отсутствие. Не нужно уходить с работы, хлопнув дверью, и радостно бросаться в пучину фриланс-порталов, если вы на мели. Если уж вы хотите стать фрилансером – позаботьтесь о том, чтобы на момент начала вашего пути к вершине фриланса у вас был запас денег, на который вы смогли бы прожить хотя бы пару месяцев.
2. Беспощадная лень
Когда вы уже привыкнете к работе дома и ваша радость относительно рабочего места в виде кровати поутихнет, ей на замену придет лень. Липкая, беспощадная лень, которая поглотит вас и не захочет отпускать.
Бороться с ленью довольно просто – нужно мотивировать себя. Ну и, конечно, работать с теми проектами, которые действительно вам интересны. Мотивация у каждого своя. Кто-то поставит себе за цель деньги, кто-то – успех. Кто-то просто захочет упорядоченности.
3. Баланс жизни и работы
У фрилансеров есть золотая возможность соблюдать баланс между работой и жизнью, в отличие от большинства офисных сотрудников. Но достичь этого баланса непросто.
Главное, не бросайтесь в крайности. Если вам кажется, что вы слишком много отдыхаете или работаете – то лучше проанализируйте, сколько времени и на что вы тратите. Не доводите себя до изнеможения постоянной работой. Но и не давайте себе слишком сильно расслабиться, иначе взять себя в руки потом будет очень сложно.
4. Отвлекающие факторы
Если вы думаете, что дома вас никто не сможет так сильно отвлекать, как это делал Вася из офиса, то вы недооцениваете возможности своей семьи.
Поверьте, для ваших домашних вы именно будете сидеть дома. Им будет довольно сложно понять, что вы действительно работаете. И что каждый раз, когда они вас дергают, вы не просто поворачиваете голову в их сторону, а прерываете уже налаженный рабочий процесс.
Но есть пара решений этой проблемы. Решение номер один – уйти работать в коворкинг или кафе. Решение номер два – уйти работать в отдельную комнату и закрыть дверь изнутри на замок.
5. Набор лишнего веса
Решить эту проблему можно. Сделайте спорт своей рутиной. Пусть поход в спортзал или пробежка будут для вас таким же серьезным занятием, на которое нельзя забить, как и работа. А еще стоит помнить о том, что физические нагрузки повышают интеллектуальные способности, поэтому все плюсы спорта, как говорится, налицо.
БОНУС ДНЯ: бесплатные советы против стресса и выгорания - «Мозгоправ»
Получи возможность удвоить свой доход за год — просто пройди собеседование😎
МегаФон гарантирует любому сотруднику карьерный рост — из продавца-консультанта до директора салона и выше, если у вас есть амбиции развиваться вместе и вести компанию к успеху.
Именно директором меньше, чем за полгода стал 23-летний Михаил Патрин. Прежде чем устроиться продавцом-консультантом в один из салонов в Москве, Михаил работал в охране без перспектив на карьерный и зарплатный рост. За несколько месяцев работы в МегаФоне сперва он стал менеджером салона, а потом дорос и до директора. Сейчас он собирается пройти внутреннее обучение, чтобы пойти на повышение и стать территориальным менеджером.
Повторить успех Михаила может каждый. Переходи по ссылке и оставляй заявку.
МегаФон гарантирует любому сотруднику карьерный рост — из продавца-консультанта до директора салона и выше, если у вас есть амбиции развиваться вместе и вести компанию к успеху.
Именно директором меньше, чем за полгода стал 23-летний Михаил Патрин. Прежде чем устроиться продавцом-консультантом в один из салонов в Москве, Михаил работал в охране без перспектив на карьерный и зарплатный рост. За несколько месяцев работы в МегаФоне сперва он стал менеджером салона, а потом дорос и до директора. Сейчас он собирается пройти внутреннее обучение, чтобы пойти на повышение и стать территориальным менеджером.
Повторить успех Михаила может каждый. Переходи по ссылке и оставляй заявку.
job.megafon.ru
Вакансии компании МегаФон на официальном сайте job.megafon.ru
Вакансии компании МегаФон. Мы предлагаем широкий выбор вакансий для талантливых и амбициозных людей. Подключайся к команде первых и достигай большего в МегаФоне!
8 способов совладать с жестоким дедлайном
1. Попробуйте вешать задачи на стену
Вместо сложного программного обеспечения по управлению проектами Фернандо Волькен Тогни использует простую пробковую доску. «Я вешаю все прямо туда,» – улыбается он. «Мне нужно видеть перед глазами, что происходит в данный момент. Я стараюсь организовывать заметки. Например, беру бумагу разных цветов для разных клиентов. Самое приятное – это снимать и выбрасывать стикеры, когда дело сделано».
2. К чёрту хаос
Этот банальный совет, который успел надоесть еще в детстве, действительно играет роль в работе. Созерцание завалов из бумаг и предметов вокруг себя не даст ясно увидеть стоящие перед вами цели. Освободите пространство, упорядочьте предметы, и рабочие задачи будут решены в срок.
3. Планируйте задачи на неделю вперёд
Работая над несколькими проектами одновременно, легко потеряться под грудой задач и нарушить сроки. Джеймс Джонс советует планировать свои дела на неделю вперед: «Решите, что вам нужно делать каждый день, можно даже разбить каждый день на две части. Это кажется очевидным, но в реальности мало кто этим занимается».
4. Приоритеты в приоритете
Для Джоша МакКенна определение приоритетов – ключевой момент. А идеальный момент, чтобы определить, сколько потребуется времени на проект – этап создания эскизов, макетов (зависит от вашего занятия). Словом, самое начало работы. «Если у меня три новых проекта, я выделяю день и готовлю эскизы по всем трем, чтобы показать клиенту. Я продолжаю работу над ними позже в порядке важности».
5. Назначайте срок раньше дедлайна
Ориентироваться на оговоренную дату сдачи проекта опасно: у вас не остается отходных путей. Если задаться целью предоставить работу на насколько дней раньше, вы подстрахуетесь. Так у вас всегда будет дополнительное время в запасе. А еще это снизит нервное напряжение в процессе работы над проектом.
6. Не берите слишком много работы
Начиная работу, испытываешь соблазн говорить «да!» каждому предложению. Майкл Драйвер на своей шкуре испытал всю прелесть длинных бессонных ночей. «Этому не научат в университете. Да вообще никто не может научить человека быть строгим к себе. Только опыт. Теперь мои перерывы гораздо короче, а подъем по утрам значительно раньше».
7. Как быть с сорванным дедлайном?
Если дедлайн все-таки наступил раньше завершения работы, не теряйте самообладание. Оцените ситуацию, спланируйте оставшееся количество работы и необходимое на это время. Если в ходе общения с заказчиком вы проявили воодушевление проектом и амбициозность, есть шанс, что вам пойдут навстречу. Главное не наглеть и не просить большой отсрочки. В отдельных случаях можно предложить скидку на услуги.
8. Лояльность клиентов не бесконечна
Ваш клиент может оказаться понимающим человеком и предоставить дополнительное время. Он может поступить также и в следующий раз. И вот тут никак нельзя расслабляться. Привыкнув к лояльности одного заказчика, вам будет сложно собрать себя для работы с другим. Будьте царем для самого себя: планируйте время, распределяйте задачи, в случае нарушенных сроков фиксируйте причины и ни за что не допускайте такого в будущем!
#Вакансия_дня
Опытный SMM в онлайн-школу
Отличная возможность начать карьеру в перспективной онлайн-школе с хорошей зарплатой. Навыки копирайтера и обработки фото приветствуются
1. Попробуйте вешать задачи на стену
Вместо сложного программного обеспечения по управлению проектами Фернандо Волькен Тогни использует простую пробковую доску. «Я вешаю все прямо туда,» – улыбается он. «Мне нужно видеть перед глазами, что происходит в данный момент. Я стараюсь организовывать заметки. Например, беру бумагу разных цветов для разных клиентов. Самое приятное – это снимать и выбрасывать стикеры, когда дело сделано».
2. К чёрту хаос
Этот банальный совет, который успел надоесть еще в детстве, действительно играет роль в работе. Созерцание завалов из бумаг и предметов вокруг себя не даст ясно увидеть стоящие перед вами цели. Освободите пространство, упорядочьте предметы, и рабочие задачи будут решены в срок.
3. Планируйте задачи на неделю вперёд
Работая над несколькими проектами одновременно, легко потеряться под грудой задач и нарушить сроки. Джеймс Джонс советует планировать свои дела на неделю вперед: «Решите, что вам нужно делать каждый день, можно даже разбить каждый день на две части. Это кажется очевидным, но в реальности мало кто этим занимается».
4. Приоритеты в приоритете
Для Джоша МакКенна определение приоритетов – ключевой момент. А идеальный момент, чтобы определить, сколько потребуется времени на проект – этап создания эскизов, макетов (зависит от вашего занятия). Словом, самое начало работы. «Если у меня три новых проекта, я выделяю день и готовлю эскизы по всем трем, чтобы показать клиенту. Я продолжаю работу над ними позже в порядке важности».
5. Назначайте срок раньше дедлайна
Ориентироваться на оговоренную дату сдачи проекта опасно: у вас не остается отходных путей. Если задаться целью предоставить работу на насколько дней раньше, вы подстрахуетесь. Так у вас всегда будет дополнительное время в запасе. А еще это снизит нервное напряжение в процессе работы над проектом.
6. Не берите слишком много работы
Начиная работу, испытываешь соблазн говорить «да!» каждому предложению. Майкл Драйвер на своей шкуре испытал всю прелесть длинных бессонных ночей. «Этому не научат в университете. Да вообще никто не может научить человека быть строгим к себе. Только опыт. Теперь мои перерывы гораздо короче, а подъем по утрам значительно раньше».
7. Как быть с сорванным дедлайном?
Если дедлайн все-таки наступил раньше завершения работы, не теряйте самообладание. Оцените ситуацию, спланируйте оставшееся количество работы и необходимое на это время. Если в ходе общения с заказчиком вы проявили воодушевление проектом и амбициозность, есть шанс, что вам пойдут навстречу. Главное не наглеть и не просить большой отсрочки. В отдельных случаях можно предложить скидку на услуги.
8. Лояльность клиентов не бесконечна
Ваш клиент может оказаться понимающим человеком и предоставить дополнительное время. Он может поступить также и в следующий раз. И вот тут никак нельзя расслабляться. Привыкнув к лояльности одного заказчика, вам будет сложно собрать себя для работы с другим. Будьте царем для самого себя: планируйте время, распределяйте задачи, в случае нарушенных сроков фиксируйте причины и ни за что не допускайте такого в будущем!
#Вакансия_дня
Опытный SMM в онлайн-школу
Отличная возможность начать карьеру в перспективной онлайн-школе с хорошей зарплатой. Навыки копирайтера и обработки фото приветствуются
Самые страшные вещи, которые позволяют себе фрилансеры
1. Работа до глубокой ночи
Да, разные люди имеют разные алгоритмы и время максимальной активности одних может не совпадать с пиком работоспособности других. Но это не повод переходить на ночной образ жизни! Человек, в отличие от многих других хищников, ведет дневной образ жизни и такое коренное изменение вашей биологической программы ничего хорошего не принесет.
2. Бесполезное утро
Обычно первые несколько часов после пробуждения человек проводит в состоянии блаженной неги и безделья. Нет, у вас есть план дел на сегодня и некоторые из них надо сделать обязательно, но ведь не прямо с утра к ним приступать, не правда ли?
На самом деле час проходит за часом, а приступить к работе все никак не удается. Выход из этой ситуации один. Если вы знаете, что вам нужно сделать, то сделайте это с утра, как можно раньше. Попробуйте хоть раз, и вы удивитесь этому прекрасному ощущению, когда на часах только десять утра, а вы уже половину задач выполнили.
3. Нет времени отдыхать
У многих фрилансеров, особенно востребованных и влюбленных в свое дело, часто сносит крышу, и они начинают работать практически без перерыва. Такой график имеет право на существование, как экстремальная кратковременная мера на случай авралов, но если это превращается в ежедневную практику, то дело плохо.
4. Частые ответы «Я не могу, занят»
Если вас приглашают в гости, в кино или на прогулку, но вы на все всегда отвечаете приведенными выше словами, то с вашим графиком явно что-то не в порядке. Но это не значит, что надо все бросать по первому зову, но если вы уже несколько недель не вставали из-за рабочего стола, то дальше будет только хуже.
Не бойтесь отложить даже важную работу, не бойтесь упустить что-то важное. В конце концов мы работаем, чтобы жить, но не наоборот.
5. Работа наскоками
Так называемый «студенческий график» заключается в том, что всегда тянете с началом работ, а потом садитесь и все делаете за пару дней-ночей до окончательного срока сдачи проекта. Нет, мы не будем говорить сейчас о качестве такой работы, оставим это заказчикам. Проблема в том, что отсутствие самодисциплины и четкого графика рано или поздно подведет вас и вы облажаетесь со сроками.
6. Отсутствие хобби и интересов, кроме работы
В последнее время очень растиражировано утверждение о том, что «если вы хотите добиться успеха, то вы должны влюбиться в свою работу и думать только о ней». Возможно, на каком-то этапе это и справедливо, но человек, у которого произошло короткое замыкание на одной теме, производит не самое лучшее впечатление. Поэтому старайтесь найти себе интерес в какой-либо еще области помимо работы.
7. Чтение меньше одной книги в месяц
Чтение является чрезвычайно важным занятием для всех без исключения. Это отдых, это образование, развлечение, саморазвитие и еще тысяча полезностей в одном флаконе. Особенно важно читать именно фрилансерам, которые не могут позволить себе расслабиться и сидеть на насиженном месте. Свободные работники всегда в поиске, всегда на шаг впереди своих «штатных» коллег, поэтому не должны пренебрегать таким прекрасным способом получения информации и идей для творчества.
8. Игнорирование физической активности
Отсутствие необходимости ездить в офис, да и вообще в общем-то выходить на улицу может превратиться из награды в самое большое наказание.
Поэтому осознанно и целенаправленно находите в себе силы, берите за шкирку и выкидывайте свое тело на улицу, становитесь на беговую дорожку, подвешивайтесь на турник. Купите себе весы, в противном случае придется скоро продать зеркало.
БОНУС ДНЯ: Подтягиваем английский, разбирая фразы из знаменитых фильмов
1. Работа до глубокой ночи
Да, разные люди имеют разные алгоритмы и время максимальной активности одних может не совпадать с пиком работоспособности других. Но это не повод переходить на ночной образ жизни! Человек, в отличие от многих других хищников, ведет дневной образ жизни и такое коренное изменение вашей биологической программы ничего хорошего не принесет.
2. Бесполезное утро
Обычно первые несколько часов после пробуждения человек проводит в состоянии блаженной неги и безделья. Нет, у вас есть план дел на сегодня и некоторые из них надо сделать обязательно, но ведь не прямо с утра к ним приступать, не правда ли?
На самом деле час проходит за часом, а приступить к работе все никак не удается. Выход из этой ситуации один. Если вы знаете, что вам нужно сделать, то сделайте это с утра, как можно раньше. Попробуйте хоть раз, и вы удивитесь этому прекрасному ощущению, когда на часах только десять утра, а вы уже половину задач выполнили.
3. Нет времени отдыхать
У многих фрилансеров, особенно востребованных и влюбленных в свое дело, часто сносит крышу, и они начинают работать практически без перерыва. Такой график имеет право на существование, как экстремальная кратковременная мера на случай авралов, но если это превращается в ежедневную практику, то дело плохо.
4. Частые ответы «Я не могу, занят»
Если вас приглашают в гости, в кино или на прогулку, но вы на все всегда отвечаете приведенными выше словами, то с вашим графиком явно что-то не в порядке. Но это не значит, что надо все бросать по первому зову, но если вы уже несколько недель не вставали из-за рабочего стола, то дальше будет только хуже.
Не бойтесь отложить даже важную работу, не бойтесь упустить что-то важное. В конце концов мы работаем, чтобы жить, но не наоборот.
5. Работа наскоками
Так называемый «студенческий график» заключается в том, что всегда тянете с началом работ, а потом садитесь и все делаете за пару дней-ночей до окончательного срока сдачи проекта. Нет, мы не будем говорить сейчас о качестве такой работы, оставим это заказчикам. Проблема в том, что отсутствие самодисциплины и четкого графика рано или поздно подведет вас и вы облажаетесь со сроками.
6. Отсутствие хобби и интересов, кроме работы
В последнее время очень растиражировано утверждение о том, что «если вы хотите добиться успеха, то вы должны влюбиться в свою работу и думать только о ней». Возможно, на каком-то этапе это и справедливо, но человек, у которого произошло короткое замыкание на одной теме, производит не самое лучшее впечатление. Поэтому старайтесь найти себе интерес в какой-либо еще области помимо работы.
7. Чтение меньше одной книги в месяц
Чтение является чрезвычайно важным занятием для всех без исключения. Это отдых, это образование, развлечение, саморазвитие и еще тысяча полезностей в одном флаконе. Особенно важно читать именно фрилансерам, которые не могут позволить себе расслабиться и сидеть на насиженном месте. Свободные работники всегда в поиске, всегда на шаг впереди своих «штатных» коллег, поэтому не должны пренебрегать таким прекрасным способом получения информации и идей для творчества.
8. Игнорирование физической активности
Отсутствие необходимости ездить в офис, да и вообще в общем-то выходить на улицу может превратиться из награды в самое большое наказание.
Поэтому осознанно и целенаправленно находите в себе силы, берите за шкирку и выкидывайте свое тело на улицу, становитесь на беговую дорожку, подвешивайтесь на турник. Купите себе весы, в противном случае придется скоро продать зеркало.
БОНУС ДНЯ: Подтягиваем английский, разбирая фразы из знаменитых фильмов
Создаём идеальную среду для фриланса [Часть 1]
1. Впустите солнечный свет
Это серьезный показатель удобства рабочего пространства. Избегайте флюоресцентных ламп, потому что они вызывают сонливость. Лучший выбор, чтобы оставаться на пике сил, — это естественный свет.
2. Избавьтесь от отвлекающих факторов
Оставьте за дверью все, что может вас отвлечь. Расположитесь в тихой комнате без телевизора и с закрывающейся дверью, чтобы оградить себя от шума детей и домашних животных. Воспользуйтесь приложениями вроде StayFocusd и Anti-Social для блокировки отвлекающих веб-сайтов.
3. Следите за температурой
Слишком жаркая комната сделает вас сонливым. Слишком прохладная комната тоже отвлекает от работы и увеличивает риск опечаток. Поддерживайте температуру порядка 25 градусов по Цельсию — это идеальный показатель для максимальной продуктивности.
4. Тщательно подбирайте цвета
Такие цвета, как синий и зеленый, помогают лучше сосредоточиться, а желтый наводит на оптимистичные мысли. В свою очередь, оранжевого и красного следует избегать из-за их яркости и броскости.
5. Поддерживайте порядок
Избавьтесь от лишних предметов. Груды устройств и элементов декора лишь помешают работе. Вместо этого купите оборудование, которое действительно помогает, например удобную клавиатуру или офисное кресло.
6. Обзаведитесь растениями
Выберите растение, которому требуется минимум ухода, и поставьте его в солнечное местечко на вашем рабочем столе. Присутствие растений имеет целый ряд преимуществ, включая снижение уровня стресса и загрязнения воздуха.
БОНУС ДНЯ: самые полезные фрагменты из книг
1. Впустите солнечный свет
Это серьезный показатель удобства рабочего пространства. Избегайте флюоресцентных ламп, потому что они вызывают сонливость. Лучший выбор, чтобы оставаться на пике сил, — это естественный свет.
2. Избавьтесь от отвлекающих факторов
Оставьте за дверью все, что может вас отвлечь. Расположитесь в тихой комнате без телевизора и с закрывающейся дверью, чтобы оградить себя от шума детей и домашних животных. Воспользуйтесь приложениями вроде StayFocusd и Anti-Social для блокировки отвлекающих веб-сайтов.
3. Следите за температурой
Слишком жаркая комната сделает вас сонливым. Слишком прохладная комната тоже отвлекает от работы и увеличивает риск опечаток. Поддерживайте температуру порядка 25 градусов по Цельсию — это идеальный показатель для максимальной продуктивности.
4. Тщательно подбирайте цвета
Такие цвета, как синий и зеленый, помогают лучше сосредоточиться, а желтый наводит на оптимистичные мысли. В свою очередь, оранжевого и красного следует избегать из-за их яркости и броскости.
5. Поддерживайте порядок
Избавьтесь от лишних предметов. Груды устройств и элементов декора лишь помешают работе. Вместо этого купите оборудование, которое действительно помогает, например удобную клавиатуру или офисное кресло.
6. Обзаведитесь растениями
Выберите растение, которому требуется минимум ухода, и поставьте его в солнечное местечко на вашем рабочем столе. Присутствие растений имеет целый ряд преимуществ, включая снижение уровня стресса и загрязнения воздуха.
БОНУС ДНЯ: самые полезные фрагменты из книг
Создаём идеальную среду для фриланса [Часть 2]
7. Включите музыку
Монотонные задания делать веселее, если фоном играет ваша любимая группа. Для более сложных проектов следует выбирать классическую или инструментальную музыку.
8. Держите неподалеку источники вдохновения
Чтобы успешно пережить очередной рабочий день, вам помогут мотивировочные цитаты, семейные фотографии и сувениры из путешествий. Еще это придаст вашему рабочему месту ауру индивидуальности и послужит лишним поводом для улыбки.
9. Запаситесь расходными материалами
Срочный поход в магазин за бумагой для принтера, это серьезный удар по продуктивности. Всегда держите под рукой достаточно резервных запасов, чтобы не попадать в подобные ситуации.
10. Хорошо питайтесь
В перебежках до кухни и обратно тратиться очень много времени. Держите на столе запас здоровых закусок, например орехи, сырые овощи, хумус. Пейте побольше воды. Постарайтесь отказаться от кофе, сахаросодержащих напитков и еды. Злоупотребление ими приведет лишь к «всенощной» на диване.
11. Одевайтесь как следует
Провести весь день в халате на первый взгляд кажется отличной идеей, но если вы хотите работать продуктивно, отдайте предпочтение более формальной одежде. Плюс неожиданные видеозвонки от клиентов не застанут вас врасплох.
12. Следите за временем перерывов
Сложно устоять перед соблазном посмотреть серию любимого сериала или заняться домашними делами. Но, как говорил знаменитый Уолтер Уайт: «Действуй осторожно». Короткий перерыв может легко перерасти в несколько зря потраченных часов. Установите таймер и вернитесь к работе, как только он прозвенит. Оставьте домашние дела на потом.
БОНУС ДНЯ: полезный канал, который поможет прокачать силу воли
7. Включите музыку
Монотонные задания делать веселее, если фоном играет ваша любимая группа. Для более сложных проектов следует выбирать классическую или инструментальную музыку.
8. Держите неподалеку источники вдохновения
Чтобы успешно пережить очередной рабочий день, вам помогут мотивировочные цитаты, семейные фотографии и сувениры из путешествий. Еще это придаст вашему рабочему месту ауру индивидуальности и послужит лишним поводом для улыбки.
9. Запаситесь расходными материалами
Срочный поход в магазин за бумагой для принтера, это серьезный удар по продуктивности. Всегда держите под рукой достаточно резервных запасов, чтобы не попадать в подобные ситуации.
10. Хорошо питайтесь
В перебежках до кухни и обратно тратиться очень много времени. Держите на столе запас здоровых закусок, например орехи, сырые овощи, хумус. Пейте побольше воды. Постарайтесь отказаться от кофе, сахаросодержащих напитков и еды. Злоупотребление ими приведет лишь к «всенощной» на диване.
11. Одевайтесь как следует
Провести весь день в халате на первый взгляд кажется отличной идеей, но если вы хотите работать продуктивно, отдайте предпочтение более формальной одежде. Плюс неожиданные видеозвонки от клиентов не застанут вас врасплох.
12. Следите за временем перерывов
Сложно устоять перед соблазном посмотреть серию любимого сериала или заняться домашними делами. Но, как говорил знаменитый Уолтер Уайт: «Действуй осторожно». Короткий перерыв может легко перерасти в несколько зря потраченных часов. Установите таймер и вернитесь к работе, как только он прозвенит. Оставьте домашние дела на потом.
БОНУС ДНЯ: полезный канал, который поможет прокачать силу воли
Как набраться вдохновения для работы?
1. Не забывайте мечтать – так развивается воображение, а это способствует появлению вдохновения.
2. Путешествуйте или просто прогуляйтесь по улице – это помогает черпать вдохновение из окружающих пейзажей.
3. Читайте книги – интересные мысли помогут начать творить.
4. Помните о саморазвитии – это могут быть не только книги, но и фильмы, спектакли, выставки, форумы или конференции.
5. Общайтесь с людьми – вдохновение и рабочий настрой других может легко передаться и вам.
6. Верьте в себя и цените свои сильные стороны – это залог успешного результата. Психологи отмечают, что вдохновение чаще посещает уверенных в своих силах людей.
7. Не забывайте о позитивном настрое и хорошем настроении – это важно для творческих личностей.
8. Слушайте свой организм, не забывайте об отдыхе, полноценном питании и крепком сне. Даже короткий перерыв поможет восстановить баланс сил и продолжить работу.
БОНУС ДНЯ: канал, который поможет успевать больше - «Эффективный человек»
1. Не забывайте мечтать – так развивается воображение, а это способствует появлению вдохновения.
2. Путешествуйте или просто прогуляйтесь по улице – это помогает черпать вдохновение из окружающих пейзажей.
3. Читайте книги – интересные мысли помогут начать творить.
4. Помните о саморазвитии – это могут быть не только книги, но и фильмы, спектакли, выставки, форумы или конференции.
5. Общайтесь с людьми – вдохновение и рабочий настрой других может легко передаться и вам.
6. Верьте в себя и цените свои сильные стороны – это залог успешного результата. Психологи отмечают, что вдохновение чаще посещает уверенных в своих силах людей.
7. Не забывайте о позитивном настрое и хорошем настроении – это важно для творческих личностей.
8. Слушайте свой организм, не забывайте об отдыхе, полноценном питании и крепком сне. Даже короткий перерыв поможет восстановить баланс сил и продолжить работу.
БОНУС ДНЯ: канал, который поможет успевать больше - «Эффективный человек»
10 перспективных фриланс-профессий в 2022 году [Часть 1]
1. UX-писатель
Относительно новая профессия в интернете. Задача специалиста – писать тексты, которые используются в интерфейсах. Например, названия кнопок, разделов меню, подсказок и так далее. UX-писателей ищут крупные компании. Например, мы писали о такой вакансии в сети ВКонтакте. Работать можно удаленно.
С одной стороны, UX-писатель – это довольно узкая специализация. С другой, требует особых навыков и знаний, за которые готовы хорошо платить. Плюс можно найти работу в крупной компании с перспективами роста.
2. Креативный копирайтер
Иными словами, креатор. Человек, умеющий генерировать хорошие идеи, придумывать креативы для серьезных рекламных кампаний. На фрилансе найти подходящие проекты сложно, а вот удаленно можно трудиться даже в Яндексе.
Опытный специалист может зарабатывать в этой сфере от 100 до 200 тыс. рублей в месяц. Обычному копирайтеру платят в 2 раза меньше.
3. Performance маркетолог
Цель работы специалиста – получить максимальный эффект в рамках рекламного бюджета. Он оптимизирует рекламные кампании и добивается роста продаж. А это именно то, что нужно большинству клиентов. Многие уже понимают, что реклама – это не просто красивые картинки, а в первую очередь – продажи.
За услуги performance маркетинга готовы хорошо платить, потому что: клиент видит, за что платит. Ему показывают, сколько клиентов пришло с рекламы, какую прибыль они принесли. И не возникает проблем с увеличением бюджетов. Потому что любому заказчику хочется больше зарабатывать. Если он видит, что услуга окупается, готов вкладывать новые средства.
Минус профессии – высокая сложность и ответственность. Требуется высокий уровень аналитических способностей и специальная подготовка.
4. Тартеголог
Всем нужна реклама в социальных сетях. Да не простая и не золотая, а нацеленная на потенциальных клиентов. Таргетолог – тот человек, который настраивает рекламные кампании в соцсетях и поисковиках.
В течение 2021 года такие вакансии регулярно добавляют на нашу биржу. При этом видно, что специалистов нужного профиля не так много. Мы сделали этот вывод на основе статистики по просмотру проектов.
Если вакансии копирайтеров могут посмотреть и 200, и 300 раз. То заказы для таргетологов обычно набирают 100-150 просмотров. То есть спрос на услуги есть, а предложения меньше!
5. Рекрутер
В России кадровый голод. Даже заводы стали нанимать удаленных рекрутеров, чтобы им искали кандидатов.
Все больше вакансий на биржах связано с поиском специалистов, умеющих искать и нанимать персонал. Поэтому профессия рекрутера вошла в список самых востребованных в 2022 году. Учитывая демографическую ситуацию, скорее всего, она останется таковой и в следующие годы.
БОНУС ДНЯ: канал-антистресс - «Психология INC»
1. UX-писатель
Относительно новая профессия в интернете. Задача специалиста – писать тексты, которые используются в интерфейсах. Например, названия кнопок, разделов меню, подсказок и так далее. UX-писателей ищут крупные компании. Например, мы писали о такой вакансии в сети ВКонтакте. Работать можно удаленно.
С одной стороны, UX-писатель – это довольно узкая специализация. С другой, требует особых навыков и знаний, за которые готовы хорошо платить. Плюс можно найти работу в крупной компании с перспективами роста.
2. Креативный копирайтер
Иными словами, креатор. Человек, умеющий генерировать хорошие идеи, придумывать креативы для серьезных рекламных кампаний. На фрилансе найти подходящие проекты сложно, а вот удаленно можно трудиться даже в Яндексе.
Опытный специалист может зарабатывать в этой сфере от 100 до 200 тыс. рублей в месяц. Обычному копирайтеру платят в 2 раза меньше.
3. Performance маркетолог
Цель работы специалиста – получить максимальный эффект в рамках рекламного бюджета. Он оптимизирует рекламные кампании и добивается роста продаж. А это именно то, что нужно большинству клиентов. Многие уже понимают, что реклама – это не просто красивые картинки, а в первую очередь – продажи.
За услуги performance маркетинга готовы хорошо платить, потому что: клиент видит, за что платит. Ему показывают, сколько клиентов пришло с рекламы, какую прибыль они принесли. И не возникает проблем с увеличением бюджетов. Потому что любому заказчику хочется больше зарабатывать. Если он видит, что услуга окупается, готов вкладывать новые средства.
Минус профессии – высокая сложность и ответственность. Требуется высокий уровень аналитических способностей и специальная подготовка.
4. Тартеголог
Всем нужна реклама в социальных сетях. Да не простая и не золотая, а нацеленная на потенциальных клиентов. Таргетолог – тот человек, который настраивает рекламные кампании в соцсетях и поисковиках.
В течение 2021 года такие вакансии регулярно добавляют на нашу биржу. При этом видно, что специалистов нужного профиля не так много. Мы сделали этот вывод на основе статистики по просмотру проектов.
Если вакансии копирайтеров могут посмотреть и 200, и 300 раз. То заказы для таргетологов обычно набирают 100-150 просмотров. То есть спрос на услуги есть, а предложения меньше!
5. Рекрутер
В России кадровый голод. Даже заводы стали нанимать удаленных рекрутеров, чтобы им искали кандидатов.
Все больше вакансий на биржах связано с поиском специалистов, умеющих искать и нанимать персонал. Поэтому профессия рекрутера вошла в список самых востребованных в 2022 году. Учитывая демографическую ситуацию, скорее всего, она останется таковой и в следующие годы.
БОНУС ДНЯ: канал-антистресс - «Психология INC»
10 перспективных фриланс-профессий в 2022 году [Часть 2]
6. Веб-программист
Пока есть сайты, разработчики будут нужны и хорошо оплачиваемы. Веб-программист, пожалуй, одна из самых популярных профессий на фрилансе. Заказов много.
Интересно, что даже крупные компании стали искать удаленных специалистов. Все больше студий и рекламных агентств начинают сотрудничать с разработчиками-фрилансерами.
Минус этого направления – всем нужны люди с опытом. Новичкам сложнее искать работу, но можно решить проблему при помощи прохождения стажировки.
7. Контент-менеджер
Эта профессия – самая простая в нашем обзоре. Освоить необходимые навыки можно самостоятельно или на бесплатных курсах.
Все, что нужно – это освоить HTML, CSS, редактирование фотографий в Фотошопе, управление сайтами в админках (CMS). На словах сложно – на деле обучение занимает 2-3 недели. И можно искать работу!
Контент-менеджеров нанимают интернет-магазины, продавцы на маркетплейсах и Яндекс. Как ни странно, в последней компании такие вакансии стали встречаться регулярно.
8. Переводчик
В 2022 году все больше вакансий содержат требования к кандидатам знать английский язык. Все больше работодателей ищут авторов и копирайтеров, способных писать или редактировать тексты на иностранном.
Активизировались бюро переводов. Поэтому переводчик становится одной из самых востребованных профессий.
9. Сторисмейкер
Относительно новая профессия для фриланса и удаленной работы. Сторис популярны. Теперь такие ролики есть в разных социальных сетях, и их активно используют для раскрутки аккаунтов. Поэтому блогерам и просто известным людям нужные такие специалисты. Ищут их и компании, которые продвигают свои бренды в интернете.
10. Аналитик Power BI
Профессия стала востребованной с развитием подхода Data-driven. Он означает, что решения в бизнесе принимаются не на основе интуиции, а путем сбора и анализа данных. Были разработаны специальные программы, в которых накапливаются и сравниваются важные показатели. Там же они визуализируются, чтобы информацию было удобнее воспринимать.
Аналитик Power BI – это специалист, который занимается сбором, обработкой и визуализацией данных в программе Power BI. Это востребованные услуги. Зарабатывать можно как удаленно, так и выполняя заказы на фрилансе.
БОНУС ДНЯ: видео о том, как книги делают нас лучше
6. Веб-программист
Пока есть сайты, разработчики будут нужны и хорошо оплачиваемы. Веб-программист, пожалуй, одна из самых популярных профессий на фрилансе. Заказов много.
Интересно, что даже крупные компании стали искать удаленных специалистов. Все больше студий и рекламных агентств начинают сотрудничать с разработчиками-фрилансерами.
Минус этого направления – всем нужны люди с опытом. Новичкам сложнее искать работу, но можно решить проблему при помощи прохождения стажировки.
7. Контент-менеджер
Эта профессия – самая простая в нашем обзоре. Освоить необходимые навыки можно самостоятельно или на бесплатных курсах.
Все, что нужно – это освоить HTML, CSS, редактирование фотографий в Фотошопе, управление сайтами в админках (CMS). На словах сложно – на деле обучение занимает 2-3 недели. И можно искать работу!
Контент-менеджеров нанимают интернет-магазины, продавцы на маркетплейсах и Яндекс. Как ни странно, в последней компании такие вакансии стали встречаться регулярно.
8. Переводчик
В 2022 году все больше вакансий содержат требования к кандидатам знать английский язык. Все больше работодателей ищут авторов и копирайтеров, способных писать или редактировать тексты на иностранном.
Активизировались бюро переводов. Поэтому переводчик становится одной из самых востребованных профессий.
9. Сторисмейкер
Относительно новая профессия для фриланса и удаленной работы. Сторис популярны. Теперь такие ролики есть в разных социальных сетях, и их активно используют для раскрутки аккаунтов. Поэтому блогерам и просто известным людям нужные такие специалисты. Ищут их и компании, которые продвигают свои бренды в интернете.
10. Аналитик Power BI
Профессия стала востребованной с развитием подхода Data-driven. Он означает, что решения в бизнесе принимаются не на основе интуиции, а путем сбора и анализа данных. Были разработаны специальные программы, в которых накапливаются и сравниваются важные показатели. Там же они визуализируются, чтобы информацию было удобнее воспринимать.
Аналитик Power BI – это специалист, который занимается сбором, обработкой и визуализацией данных в программе Power BI. Это востребованные услуги. Зарабатывать можно как удаленно, так и выполняя заказы на фрилансе.
БОНУС ДНЯ: видео о том, как книги делают нас лучше
Почему ваши проекты отдают другим исполнителям?
У каждого начинающего (и не только) фрилансера был период, когда возможный заказчик выбирал кого угодно, но только не тебя. Давайте разберём 5 самых частых причин, почему это может происходить:
1. На бирже, где вы работаете, у вас низкий рейтинг, мало или нет отзывов
Поэтому заказчики не доверяют вам. Нужно поработать над рейтингом и получить несколько отзывов, выполнив какие-нибудь простые и недорогие заказы.
2. Вы пишете клиентам стандартные отклики
Заказчики считают, что вы не уделили их проекту достаточно времени на старте – и не будете уделять в дальнейшем. Посмотрите статью, как правильно отвечать на проекты клиентов.
3. Вы отвечаете на старые проекты, где заказчик уже мог найти исполнителя
Чаще заходите на сайты, где публикуются вакансии, и старайтесь отправлять отклики клиентам как можно быстрее.
4. Ваше портфолио недостаточно сильное, чтобы заинтересовать клиентов
Покажите портфолио коллегам, которые могут объективно его оценить. Выслушайте критику и поработайте над уровнем работ, если это требуется.
5. Прошло недостаточно времени или вы пока отправили мало откликов
Например, из 20 потенциальных клиентов может согласиться работать с вами только 1 заказчик – и это нормально. Если вы отправили письма 10 клиентам, никто не ответил, и вы решили, что все, мир рухнул – это неправильно. Вам нужно написать еще 10 клиентам, чтобы получить первый заказ.
БОНУС ДНЯ: коллекция навыков успешных людей
У каждого начинающего (и не только) фрилансера был период, когда возможный заказчик выбирал кого угодно, но только не тебя. Давайте разберём 5 самых частых причин, почему это может происходить:
1. На бирже, где вы работаете, у вас низкий рейтинг, мало или нет отзывов
Поэтому заказчики не доверяют вам. Нужно поработать над рейтингом и получить несколько отзывов, выполнив какие-нибудь простые и недорогие заказы.
2. Вы пишете клиентам стандартные отклики
Заказчики считают, что вы не уделили их проекту достаточно времени на старте – и не будете уделять в дальнейшем. Посмотрите статью, как правильно отвечать на проекты клиентов.
3. Вы отвечаете на старые проекты, где заказчик уже мог найти исполнителя
Чаще заходите на сайты, где публикуются вакансии, и старайтесь отправлять отклики клиентам как можно быстрее.
4. Ваше портфолио недостаточно сильное, чтобы заинтересовать клиентов
Покажите портфолио коллегам, которые могут объективно его оценить. Выслушайте критику и поработайте над уровнем работ, если это требуется.
5. Прошло недостаточно времени или вы пока отправили мало откликов
Например, из 20 потенциальных клиентов может согласиться работать с вами только 1 заказчик – и это нормально. Если вы отправили письма 10 клиентам, никто не ответил, и вы решили, что все, мир рухнул – это неправильно. Вам нужно написать еще 10 клиентам, чтобы получить первый заказ.
БОНУС ДНЯ: коллекция навыков успешных людей
❓А знаете ли вы, как:
построить успешную карьеру без связей?получить работу мечты с хорошей зарплатой?стать кандидатом #1 для работодателя?найти возможности для трудоустройства и развития карьеры в текущей ситуации?
Если все ещё НЕТ - то вам точно стоит подписаться на канал «Oh My Job».
Диана, автор канала, - карьерный консультант с опытом работы с 2018 года, HR директор крупных компаний, делится своим советами и лайфхаками по карьерному росту:
✔️ 5 причин, почему вы не растёте в карьере? И что делать в этом случае
✔️ как легко и эффективно проходить любое интервью
✔️ что на самом деле ищут в сотрудниках работодатели? Психология карьерного роста, которая работает в любой экономической ситуации
Подписывайтесь на канал Oh My Job, впитывайте пользу и стройте крутую карьеру!
#реклама #текстприслан
построить успешную карьеру без связей?получить работу мечты с хорошей зарплатой?стать кандидатом #1 для работодателя?найти возможности для трудоустройства и развития карьеры в текущей ситуации?
Если все ещё НЕТ - то вам точно стоит подписаться на канал «Oh My Job».
Диана, автор канала, - карьерный консультант с опытом работы с 2018 года, HR директор крупных компаний, делится своим советами и лайфхаками по карьерному росту:
✔️ 5 причин, почему вы не растёте в карьере? И что делать в этом случае
✔️ как легко и эффективно проходить любое интервью
✔️ что на самом деле ищут в сотрудниках работодатели? Психология карьерного роста, которая работает в любой экономической ситуации
Подписывайтесь на канал Oh My Job, впитывайте пользу и стройте крутую карьеру!
#реклама #текстприслан
4 этапа работы на результат
Этап 1. Определение результата, который нужен клиенту
Выяснить это можно в процессе диалога с заказчиком. Но не стоит понимать все буквально. Часто клиенты говорят одно, а нужно им совсем другое. Например, представь, что занимаешься продвижением сайтов. Часто клиенты хотят попасть на первую строку по определенному запросу или выйти в ТОП-10. Но на самом деле им нужен не ТОП-10, и часто не первая строка по одному запросу, а звонки и заявки на определенные услуги. Они хотят выйти на определенный уровень продаж или прибыли.
Поэтому стоит спросить, какие услуги или товары необходимо продвигать в первую очередь? Сколько звонков или заявок необходимо получить? Какие у клиента планы относительно развития его бизнеса?
Когда вы поняли, что нужно клиенту, можно переходить к следующему этапу.
Этап 2. Поиск решения задачи
Нужно составить алгоритм действий, который приведет к достижению нужного результата. На этом этапе полезно задать себе вопросы:
- Что может способствовать достижению результата?
- Что может препятствовать этому?
- Как можно использовать преимущества?
- Как можно преодолеть барьеры?
- Какие действия позволят быстрее достигнуть результата?
Полезно выписать на бумагу задачу, а под ней – ответы на вопросы из списка. Посмотреть все в целом, и тогда алгоритм действий сгенерируется мозгом сам собой.
Этап 3. Составление плана действий
Когда вы поняли, как будете решать задачу, составьте план действий. Какие работы и в какой последовательности будете выполнять. Например:
- Составить список конкурентов
- Составить список вопросов для клиента.
- Получить ответы на вопросы.
- Написать/оформить/настроить N
- Согласовать работу с заказчиком.
Этап 4. Выполнение работы и достижение результата
На заключительном этапе необходимо реализовать составленный план и получить результат, если все было сделано правильно. Если результата нет, значит, допущена ошибка на этапах 1-3. Необходимо вернуться к первому этапу и провести работы повторно.
Больше анализируйте, больше планируйте, больше вникайте в суть задач – и вы обязательно достигнете успеха!
БОНУС ДНЯ: личный гид по психологии человека
Этап 1. Определение результата, который нужен клиенту
Выяснить это можно в процессе диалога с заказчиком. Но не стоит понимать все буквально. Часто клиенты говорят одно, а нужно им совсем другое. Например, представь, что занимаешься продвижением сайтов. Часто клиенты хотят попасть на первую строку по определенному запросу или выйти в ТОП-10. Но на самом деле им нужен не ТОП-10, и часто не первая строка по одному запросу, а звонки и заявки на определенные услуги. Они хотят выйти на определенный уровень продаж или прибыли.
Поэтому стоит спросить, какие услуги или товары необходимо продвигать в первую очередь? Сколько звонков или заявок необходимо получить? Какие у клиента планы относительно развития его бизнеса?
Когда вы поняли, что нужно клиенту, можно переходить к следующему этапу.
Этап 2. Поиск решения задачи
Нужно составить алгоритм действий, который приведет к достижению нужного результата. На этом этапе полезно задать себе вопросы:
- Что может способствовать достижению результата?
- Что может препятствовать этому?
- Как можно использовать преимущества?
- Как можно преодолеть барьеры?
- Какие действия позволят быстрее достигнуть результата?
Полезно выписать на бумагу задачу, а под ней – ответы на вопросы из списка. Посмотреть все в целом, и тогда алгоритм действий сгенерируется мозгом сам собой.
Этап 3. Составление плана действий
Когда вы поняли, как будете решать задачу, составьте план действий. Какие работы и в какой последовательности будете выполнять. Например:
- Составить список конкурентов
- Составить список вопросов для клиента.
- Получить ответы на вопросы.
- Написать/оформить/настроить N
- Согласовать работу с заказчиком.
Этап 4. Выполнение работы и достижение результата
На заключительном этапе необходимо реализовать составленный план и получить результат, если все было сделано правильно. Если результата нет, значит, допущена ошибка на этапах 1-3. Необходимо вернуться к первому этапу и провести работы повторно.
Больше анализируйте, больше планируйте, больше вникайте в суть задач – и вы обязательно достигнете успеха!
БОНУС ДНЯ: личный гид по психологии человека
Первый год на фрилансе: с чего начать?
Шаг 1. Найти постоянных клиентов
За первый год оптимально найти 2-3 постоянных клиентов, которые будут загружать Вас на 50-70%. Получилось найти больше 3 постоянных заказчиков? Вы молодец!
Отслеживайте активность клиентов при помощи базы клиентов в Excel. Следите за тем, чтобы постоянные заказчики были довольны и рекомендовали Вас знакомым. Попробуйте запустить сарафанное радио среди клиентов.
Шаг 2. Создать рабочую документацию
Минимальный набор рабочих документов:
- бриф на каждый вид услуг,
- красиво оформленный прайс-лист,
- типовое коммерческое предложение (особенно если работаете с крупными компаниями),
- типовой договор и акт, защищающий Ваши интересы.
К минимальному набору оптимально сделать шаблоны ответов на типовые вопросы заказчиков. Оформить подпись к сообщениям электронной почты. В подпись обязательно добавьте список всех услуг, которые Вы оказываете.
Шаг 3. Оформить портфолио
Многие клиенты находят фрилансеров самостоятельно, просматривая каталоги исполнителей на биржах. Поэтому от портфолио на биржах зависит, получите Вы заказ или нет.
Красиво оформите каждую работу в портфолио, подробно опишите ваши действия и результат. Добавьте минимум 10 работ, желательно из разных сфер, и регулярно обновляйте ваше портфолио.
Шаг 4. Получить отзывы клиентов
Наличие отзывов поднимает доверие к фрилансеру. Просите клиентов дать Вам отзыв, желательно на фирменном бланке с подписью руководителя и печатью организации. Не ждите, когда клиент предложит дать Вам отзыв – это случается редко. Проявляйте инициативу.
Добавляйте все отзывы в портфолио. Следите за тем, чтобы новые отзывы появлялись регулярно. Если за год вы получили 2-3 положительных отзыва на официальных бланках – Вы молодец и справились с задачей.
Шаг 5. Научиться планировать рабочий день
Одна из распространенных причин, по которой клиенты отказываются от работы с фрилансерами – срыв сроков. Научившись планировать рабочий день, Вы избавитесь от этой проблемы и повысите свою востребованность на рынке.
- Выделяйте на работу фиксированные часы. Организм будет сам настраивать Вас на работу в это время;
- Заведите CRM-систему для отслеживания рабочих задач. Многие CRM доступны фрилансерам бесплатно;
- В начале рабочего дня составляйте список важных и срочных задач, делайте их и потом приступайте к остальным задачам;
- Если видите, что не укладываетесь в сроки – не исчезайте. Предупредите клиента и объясните, почему вышла задержка – адекватные заказчики оценят такой подход.
#Вакансия_дня
Исполнители для тестирования онлайн продукции
Если вы мечтали об удалённой работе со свободным графиком и хорошей зарплатой - эта вакансия ваш шанс её получить
Шаг 1. Найти постоянных клиентов
За первый год оптимально найти 2-3 постоянных клиентов, которые будут загружать Вас на 50-70%. Получилось найти больше 3 постоянных заказчиков? Вы молодец!
Отслеживайте активность клиентов при помощи базы клиентов в Excel. Следите за тем, чтобы постоянные заказчики были довольны и рекомендовали Вас знакомым. Попробуйте запустить сарафанное радио среди клиентов.
Шаг 2. Создать рабочую документацию
Минимальный набор рабочих документов:
- бриф на каждый вид услуг,
- красиво оформленный прайс-лист,
- типовое коммерческое предложение (особенно если работаете с крупными компаниями),
- типовой договор и акт, защищающий Ваши интересы.
К минимальному набору оптимально сделать шаблоны ответов на типовые вопросы заказчиков. Оформить подпись к сообщениям электронной почты. В подпись обязательно добавьте список всех услуг, которые Вы оказываете.
Шаг 3. Оформить портфолио
Многие клиенты находят фрилансеров самостоятельно, просматривая каталоги исполнителей на биржах. Поэтому от портфолио на биржах зависит, получите Вы заказ или нет.
Красиво оформите каждую работу в портфолио, подробно опишите ваши действия и результат. Добавьте минимум 10 работ, желательно из разных сфер, и регулярно обновляйте ваше портфолио.
Шаг 4. Получить отзывы клиентов
Наличие отзывов поднимает доверие к фрилансеру. Просите клиентов дать Вам отзыв, желательно на фирменном бланке с подписью руководителя и печатью организации. Не ждите, когда клиент предложит дать Вам отзыв – это случается редко. Проявляйте инициативу.
Добавляйте все отзывы в портфолио. Следите за тем, чтобы новые отзывы появлялись регулярно. Если за год вы получили 2-3 положительных отзыва на официальных бланках – Вы молодец и справились с задачей.
Шаг 5. Научиться планировать рабочий день
Одна из распространенных причин, по которой клиенты отказываются от работы с фрилансерами – срыв сроков. Научившись планировать рабочий день, Вы избавитесь от этой проблемы и повысите свою востребованность на рынке.
- Выделяйте на работу фиксированные часы. Организм будет сам настраивать Вас на работу в это время;
- Заведите CRM-систему для отслеживания рабочих задач. Многие CRM доступны фрилансерам бесплатно;
- В начале рабочего дня составляйте список важных и срочных задач, делайте их и потом приступайте к остальным задачам;
- Если видите, что не укладываетесь в сроки – не исчезайте. Предупредите клиента и объясните, почему вышла задержка – адекватные заказчики оценят такой подход.
#Вакансия_дня
Исполнители для тестирования онлайн продукции
Если вы мечтали об удалённой работе со свободным графиком и хорошей зарплатой - эта вакансия ваш шанс её получить
Второй год на фрилансе: создаём прибыльный бизнес
Шаг 1. Находим нишу для ведения бизнеса в Интернете
В Интернете востребованы десятки профессий и соответственно видов услуг. Но чтобы создать бизнес, Вам нужно сконцентрироваться на каком-то одном сегменте рынка – найти нишу. Спрос в этой нише должен быть достаточно высоким, чтобы Вы могли работать с командой, но и не таким большим, чтобы привлечь крупных игроков
Подумайте, над какими проектами Вам интереснее и выгоднее всего работать? Почему клиенты выбирают именно Вас на эти проекты? Можно спрашивать самих клиентов, почему они решили сотрудничать с Вами. На этом этапе необходимо понять, что Вам дается лучше всего – это и будет Ваше позиционирование.
Шаг 2. Создаем линейку тарифов
Если Вы уже год работаете фрилансером, то представляете типичные задачи клиентов и решения, которые им необходимы. Создайте тарифы для типичных проектов клиентов и зафиксируйте на них цены. Оптимально иметь 3-5 тарифных плана, решающих разные задачи клиентов.
Дорабатывайте тарифы, чтобы 80% входящих клиентов могли решать свои задачи при помощи стандартного тарифа. Для 20% предлагайте индивидуальные решения, сильно дороже самого дорогого стандартного тарифа. Ваша цель – постепенно уйти от работы с нестандартными проектами.
Шаг 3. Прописываем бизнес-процессы
Важное отличие бизнеса в сфере услуг от простого фриланса – это наличие четких алгоритмов работы над проектами. По сути мини-конвейера, позволяющего гарантированно решать задачи клиентов в сжатые сроки по конкурентной цене.
Если Вы успешно прошли второй шаг, то 80% клиентов работают с Вами по стандартным тарифам. Это значит, что Ваша работа состоит из стандартных задач, которые повторяются от проекта к проекту. Теперь Вы можете:
- Прописать список задач, которые выполняются в каждом тарифе.
- Проанализировать и сократить список задач, оставив только действительно необходимые.
- Прописать для каждой задачи алгоритм – по сути, инструкцию для ее выполнения.
- Делегировать рутинные задачи помощникам и освободить время для занятия продажами.
Шаг 4. Ищем помощников
Чтобы дело выросло в настоящий бизнес, потребуется нанимать помощников. Вы уже прописали бизнес-процессы, создали инструкции и выделили списки рутинных задач. Пришло время делегировать всю рутину другим фрилансерам. Найдите толковых помощников, и поручите им выполнение задач.
Крайне важно делегировать рутинные задачи другим специалистам. Оставляйте себе только те задачи, для выполнения которых необходима Ваша квалификация. Таким образом Вы освободите время и сможете сосредоточиться на масштабировании своей деятельности.
Шаг 5. На пороге своего бизнеса в сфере услуг
За второй год Вы систематизировали бизнес, создали линейку тарифов и начали собирать собственную команду. Вы находитесь на пороге создания полноценного бизнеса в Интернете, и до него Вам – всего несколько шагов. В следующем посте мы уже об этом расскажем.
БОНУС ДНЯ: легальный ускоритель работы мозга
Шаг 1. Находим нишу для ведения бизнеса в Интернете
В Интернете востребованы десятки профессий и соответственно видов услуг. Но чтобы создать бизнес, Вам нужно сконцентрироваться на каком-то одном сегменте рынка – найти нишу. Спрос в этой нише должен быть достаточно высоким, чтобы Вы могли работать с командой, но и не таким большим, чтобы привлечь крупных игроков
Подумайте, над какими проектами Вам интереснее и выгоднее всего работать? Почему клиенты выбирают именно Вас на эти проекты? Можно спрашивать самих клиентов, почему они решили сотрудничать с Вами. На этом этапе необходимо понять, что Вам дается лучше всего – это и будет Ваше позиционирование.
Шаг 2. Создаем линейку тарифов
Если Вы уже год работаете фрилансером, то представляете типичные задачи клиентов и решения, которые им необходимы. Создайте тарифы для типичных проектов клиентов и зафиксируйте на них цены. Оптимально иметь 3-5 тарифных плана, решающих разные задачи клиентов.
Дорабатывайте тарифы, чтобы 80% входящих клиентов могли решать свои задачи при помощи стандартного тарифа. Для 20% предлагайте индивидуальные решения, сильно дороже самого дорогого стандартного тарифа. Ваша цель – постепенно уйти от работы с нестандартными проектами.
Шаг 3. Прописываем бизнес-процессы
Важное отличие бизнеса в сфере услуг от простого фриланса – это наличие четких алгоритмов работы над проектами. По сути мини-конвейера, позволяющего гарантированно решать задачи клиентов в сжатые сроки по конкурентной цене.
Если Вы успешно прошли второй шаг, то 80% клиентов работают с Вами по стандартным тарифам. Это значит, что Ваша работа состоит из стандартных задач, которые повторяются от проекта к проекту. Теперь Вы можете:
- Прописать список задач, которые выполняются в каждом тарифе.
- Проанализировать и сократить список задач, оставив только действительно необходимые.
- Прописать для каждой задачи алгоритм – по сути, инструкцию для ее выполнения.
- Делегировать рутинные задачи помощникам и освободить время для занятия продажами.
Шаг 4. Ищем помощников
Чтобы дело выросло в настоящий бизнес, потребуется нанимать помощников. Вы уже прописали бизнес-процессы, создали инструкции и выделили списки рутинных задач. Пришло время делегировать всю рутину другим фрилансерам. Найдите толковых помощников, и поручите им выполнение задач.
Крайне важно делегировать рутинные задачи другим специалистам. Оставляйте себе только те задачи, для выполнения которых необходима Ваша квалификация. Таким образом Вы освободите время и сможете сосредоточиться на масштабировании своей деятельности.
Шаг 5. На пороге своего бизнеса в сфере услуг
За второй год Вы систематизировали бизнес, создали линейку тарифов и начали собирать собственную команду. Вы находитесь на пороге создания полноценного бизнеса в Интернете, и до него Вам – всего несколько шагов. В следующем посте мы уже об этом расскажем.
БОНУС ДНЯ: легальный ускоритель работы мозга
Третий год на фрилансе: развиваем своё дело
Шаг 1. Увеличиваем поток заявок
Для развития бизнеса важно иметь большой поток заявок от клиентов. К сожалению, только сарафанное радио дать большой поток заявок не может. Поэтому Вам потребуется вкладывать деньги в рекламу. Существуют бесплатные способы рекламы, однако они рассчитаны на перспективу. Если нужно быстро увеличить приток клиентов, потребуется использовать контекстную рекламу и продвижение сайтов.
Шаг 2. Повышаем конверсию
Конверсия в данном случае – это доля заявок, которые переросли в реальные сделки. На разных рынках норма конверсии меняется. Если у Вас получится превращать в сделки 50-60% заявок – это очень хороший показатель. Либо он говорит о том, что нужно повышать цены.
Чтобы повысить конверсию, фиксируйте все заявки в CRM-системе, разбивайте их на группы по интересам и под каждую разрабатывайте коммерческие предложения. Если клиент не отвечает на первое письмо, через день отправляйте письмо-напоминание с просьбой прокомментировать Ваше предложение. А если оно просто не подходит, узнайте причину.
Шаг 3. Развиваем партнерские отношения
Множество интересных клиентов может прийти от партнеров. Например, такими партнерами могут стать компании из смежных отраслей. Выстраивайте диалог с такими компаниями, встречайтесь с их руководителями и договаривайтесь о сотрудничестве и обмене интересными проектами.
Шаг 4. Штурмуем рейтинги
Во множестве сфер имеются профессиональные рейтинги. Как минимум, несколько рейтингов имеется в сфере digital-услуг. Стремитесь попасть в данные рейтинги и занять в них максимально высокие позиции.
Во-первых, многие крупные клиенты выбирают подрядчиков из числа компаний, имеющих высокие позиции в рейтингах. Во-вторых, высокая позиция в рейтинге – знак качества для клиентов и показатель Вашей экспертности.
Шаг 5. Развиваем продукт
Важно постоянно повышать качество продукта, при этом желательно удерживать стоимость на приемлемом уровне. В сфере услуг сделать это сложно, поскольку основные расходы идут на оплату времени исполнителей. Чем выше качество услуг, тем более квалифицированные специалисты должны выполнять работу, тем больше требуется бюджет. Получается замкнутый круг.
Выход в том, чтобы автоматизировать то, что можно автоматизировать. Если на рынке нет готовых инструментов – придется разрабатывать собственные. Поэтому развивать свое дело без программистов не получится. Уделяйте пристальное внимание ИТ-сфере Вашего бизнеса.
Шаг 6. Автоматизируем рутинные задачи
В шаге 5 мы уже говорили об автоматизации производства. Но в любом бизнесе есть вспомогательные задачи, которые также стоит автоматизировать. В первую очередь – это документооборот.
Автоматизируйте подготовку договоров, счетов, актов для клиентов с помощью CRM-систем
Шаг 7. Создаем кадровый резерв
В любом бизнесе люди играют ключевую роль. Поскольку Вы будете быстро расширять свое дело, необходимо создавать кадровый резерв. В него войдут люди, которых Вы можете быстро взять в свою компанию.
Оптимально растить сотрудников внутри коллектива. Например, Вы набираете людей на стартовые должности, затем обучаете и продвигаете по карьерной лестнице.
Периодически добавляйте вакансии на сайты трудоустройства и приглашайте людей на собеседования. Так Вы накопите базу потенциальных кандидатов на разные должности, с которыми сможете связаться при появлении вакансии.
БОНУС ДНЯ: коллекция маркетинговых хитростей
Шаг 1. Увеличиваем поток заявок
Для развития бизнеса важно иметь большой поток заявок от клиентов. К сожалению, только сарафанное радио дать большой поток заявок не может. Поэтому Вам потребуется вкладывать деньги в рекламу. Существуют бесплатные способы рекламы, однако они рассчитаны на перспективу. Если нужно быстро увеличить приток клиентов, потребуется использовать контекстную рекламу и продвижение сайтов.
Шаг 2. Повышаем конверсию
Конверсия в данном случае – это доля заявок, которые переросли в реальные сделки. На разных рынках норма конверсии меняется. Если у Вас получится превращать в сделки 50-60% заявок – это очень хороший показатель. Либо он говорит о том, что нужно повышать цены.
Чтобы повысить конверсию, фиксируйте все заявки в CRM-системе, разбивайте их на группы по интересам и под каждую разрабатывайте коммерческие предложения. Если клиент не отвечает на первое письмо, через день отправляйте письмо-напоминание с просьбой прокомментировать Ваше предложение. А если оно просто не подходит, узнайте причину.
Шаг 3. Развиваем партнерские отношения
Множество интересных клиентов может прийти от партнеров. Например, такими партнерами могут стать компании из смежных отраслей. Выстраивайте диалог с такими компаниями, встречайтесь с их руководителями и договаривайтесь о сотрудничестве и обмене интересными проектами.
Шаг 4. Штурмуем рейтинги
Во множестве сфер имеются профессиональные рейтинги. Как минимум, несколько рейтингов имеется в сфере digital-услуг. Стремитесь попасть в данные рейтинги и занять в них максимально высокие позиции.
Во-первых, многие крупные клиенты выбирают подрядчиков из числа компаний, имеющих высокие позиции в рейтингах. Во-вторых, высокая позиция в рейтинге – знак качества для клиентов и показатель Вашей экспертности.
Шаг 5. Развиваем продукт
Важно постоянно повышать качество продукта, при этом желательно удерживать стоимость на приемлемом уровне. В сфере услуг сделать это сложно, поскольку основные расходы идут на оплату времени исполнителей. Чем выше качество услуг, тем более квалифицированные специалисты должны выполнять работу, тем больше требуется бюджет. Получается замкнутый круг.
Выход в том, чтобы автоматизировать то, что можно автоматизировать. Если на рынке нет готовых инструментов – придется разрабатывать собственные. Поэтому развивать свое дело без программистов не получится. Уделяйте пристальное внимание ИТ-сфере Вашего бизнеса.
Шаг 6. Автоматизируем рутинные задачи
В шаге 5 мы уже говорили об автоматизации производства. Но в любом бизнесе есть вспомогательные задачи, которые также стоит автоматизировать. В первую очередь – это документооборот.
Автоматизируйте подготовку договоров, счетов, актов для клиентов с помощью CRM-систем
Шаг 7. Создаем кадровый резерв
В любом бизнесе люди играют ключевую роль. Поскольку Вы будете быстро расширять свое дело, необходимо создавать кадровый резерв. В него войдут люди, которых Вы можете быстро взять в свою компанию.
Оптимально растить сотрудников внутри коллектива. Например, Вы набираете людей на стартовые должности, затем обучаете и продвигаете по карьерной лестнице.
Периодически добавляйте вакансии на сайты трудоустройства и приглашайте людей на собеседования. Так Вы накопите базу потенциальных кандидатов на разные должности, с которыми сможете связаться при появлении вакансии.
БОНУС ДНЯ: коллекция маркетинговых хитростей
Работа за лям в месяц в ОЭЗ
Особая экономическая зона Алабуга предлагает решать стратегические задачи мирового уровня. Зарплата соответствующая.
Сотрудники «Алабуги» получают до 1 100 000 рублей в месяц в зависимости от квалификации. А стажеры — от 30 000 рублей. При этом всех обеспечивают комфортным жильём, крутыми офисом и перспективами развития в команде топовых специалистов.
Сейчас открыты вакансии и стажировки по направлениям:
Проектный менеджмент
Human resources
Эксплуатация промышленных предприятий
Строительство
Энергетика
Экономика и аналитика
Привлечение инвестиций
Безопасность
Автоматизация систем управления
Разработка компьютерных игр
Юриспруденция
Бухгалтерия
Маркетинг и PR
Заполнить анкету и получить работу мечты можно по ссылке.
Анкета для опытных специалистов: https://clck.ru/32gWRo
Анкета для стажеров: https://clck.ru/32hKU6
Особая экономическая зона Алабуга предлагает решать стратегические задачи мирового уровня. Зарплата соответствующая.
Сотрудники «Алабуги» получают до 1 100 000 рублей в месяц в зависимости от квалификации. А стажеры — от 30 000 рублей. При этом всех обеспечивают комфортным жильём, крутыми офисом и перспективами развития в команде топовых специалистов.
Сейчас открыты вакансии и стажировки по направлениям:
Проектный менеджмент
Human resources
Эксплуатация промышленных предприятий
Строительство
Энергетика
Экономика и аналитика
Привлечение инвестиций
Безопасность
Автоматизация систем управления
Разработка компьютерных игр
Юриспруденция
Бухгалтерия
Маркетинг и PR
Заполнить анкету и получить работу мечты можно по ссылке.
Анкета для опытных специалистов: https://clck.ru/32gWRo
Анкета для стажеров: https://clck.ru/32hKU6
Летай, как ракета: 10 советов продуктивности
1. Ограничивайте нагрузку
В день реально выполнять 5-6 задач, максимум – 8. Даже если накопилось много мелкой работы, сделать больше не получится. Мозгу сложно переключаться с проекта на проект, это не компьютер.
2. Не отвлекайтесь на звонки и не проверяйте почту, когда делаете сложную работу
Нет ничего хуже, когда пишешь статью или делаешь аудит, и тут кто-то пишет, отвлекает и сбивает мысли. Набрать рабочий темп после этого сложно. Поэтому перед сложной задачей «отключаетесь» от внешнего мира и возвращаетесь в него после завершения работы.
3. После выполнения каждой задачи делайте паузу
Если вы много времени проводите за компьютером, то встаньте на 3-5 минут, походите по комнате, заварите чай или полейте цветы. Микропауза между задачами разгрузит мозг. Вы будете меньше уставать.
4. Планируйте рабочий день с вечера
Например, планы на среду составляйте во вторник вечером. Так вы разгрузите голову перед сном, очистите оперативную память и не будете переживать, что забудете что-то важное за ночь.
5. Ничего не держите в памяти, все записывайте
Фиксируйте идеи, поручения клиентов и т.д. Поддержка мыслей в оперативной памяти мозга расходует много энергии. Вы быстро устанете.
6. Принимайте душ по утрам
Он освежит и взбодрит не хуже кофе. Можно принимать душ с пеной, например, облепиховой – она настраивает на продуктивную работу.
7. Начинайте работу в одно и то же время
Это важно, чтобы организм привык к графику и сам настраивался трудиться к нужному часу.
8. Если не успеваете сделать работу, по возможности перенесите дедлайн
Доделывать проект в спешке ночью – не лучшая идея. Во-первых, качество работы может пострадать. Во-вторых, вы собьете режим, а значит, из работы вылетит еще 2-3 дня, пока вы снова вернетесь в привычный график.
9. Минимум один день в неделю сделайте полноценным выходным
Не проверяйте почту, не смотрите сообщения в мессенджерах. Предупредите клиентов, что в этот день вы не будете на связи. Нужно разгружать голову от работы, чтобы сохранять продуктивность.
10. В длинные праздники не отдыхайте все дни
Длительные перерывы негативно влияют на эффективность. Не обязательно именно работать в это время. Можно делать какие-то домашние дела, что-то полезное, но главное – не валяться на диване. Так как после такого «отдыха» войти в рабочий ритм крайне сложно.
БОНУС ДНЯ: научись влиять на других
1. Ограничивайте нагрузку
В день реально выполнять 5-6 задач, максимум – 8. Даже если накопилось много мелкой работы, сделать больше не получится. Мозгу сложно переключаться с проекта на проект, это не компьютер.
2. Не отвлекайтесь на звонки и не проверяйте почту, когда делаете сложную работу
Нет ничего хуже, когда пишешь статью или делаешь аудит, и тут кто-то пишет, отвлекает и сбивает мысли. Набрать рабочий темп после этого сложно. Поэтому перед сложной задачей «отключаетесь» от внешнего мира и возвращаетесь в него после завершения работы.
3. После выполнения каждой задачи делайте паузу
Если вы много времени проводите за компьютером, то встаньте на 3-5 минут, походите по комнате, заварите чай или полейте цветы. Микропауза между задачами разгрузит мозг. Вы будете меньше уставать.
4. Планируйте рабочий день с вечера
Например, планы на среду составляйте во вторник вечером. Так вы разгрузите голову перед сном, очистите оперативную память и не будете переживать, что забудете что-то важное за ночь.
5. Ничего не держите в памяти, все записывайте
Фиксируйте идеи, поручения клиентов и т.д. Поддержка мыслей в оперативной памяти мозга расходует много энергии. Вы быстро устанете.
6. Принимайте душ по утрам
Он освежит и взбодрит не хуже кофе. Можно принимать душ с пеной, например, облепиховой – она настраивает на продуктивную работу.
7. Начинайте работу в одно и то же время
Это важно, чтобы организм привык к графику и сам настраивался трудиться к нужному часу.
8. Если не успеваете сделать работу, по возможности перенесите дедлайн
Доделывать проект в спешке ночью – не лучшая идея. Во-первых, качество работы может пострадать. Во-вторых, вы собьете режим, а значит, из работы вылетит еще 2-3 дня, пока вы снова вернетесь в привычный график.
9. Минимум один день в неделю сделайте полноценным выходным
Не проверяйте почту, не смотрите сообщения в мессенджерах. Предупредите клиентов, что в этот день вы не будете на связи. Нужно разгружать голову от работы, чтобы сохранять продуктивность.
10. В длинные праздники не отдыхайте все дни
Длительные перерывы негативно влияют на эффективность. Не обязательно именно работать в это время. Можно делать какие-то домашние дела, что-то полезное, но главное – не валяться на диване. Так как после такого «отдыха» войти в рабочий ритм крайне сложно.
БОНУС ДНЯ: научись влиять на других
5 ошибок, которые косят фрилансеров
1. Не понимать, как работает ваше дело
Многие люди занимаются фрилансом «по наитию». Случайным образом они нащупали нишу, в которой есть спрос, и стали его обслуживать. Они не понимают, кто у них покупает и почему, и не анализируют это. Поэтому очень боятся что-либо менять в своем деле, т.к. не понимают, как все работает.
Если на рынке происходят изменения, спрос смещается в другую нишу, почти 100% такой подход вызывает серьезные трудности. Чтобы их избежать, прямо сейчас возьмите листок бумаги и напишите на нем:
- Кто покупает ваши услуги и является вашей целевой аудиторией.
- Для чего эти люди покупают ваши услуги, какие проблемы и «боли» они решают?
- Почему среди конкурентов они выбирают именно вас?
Если вы затрудняетесь ответить на эти вопросы, ваше дело в опасности. Срочно ликвидируйте пробелы в маркетинге.
2. Не реагировать на изменения
Жизнь меняется, и меняется все быстрее. Однако многие люди ведут себя так, будто живут в Средние века. Они ничего не меняют и не реагируют на изменения, пока не станет слишком поздно.
Бывают люди, которые успешно работали в какой-то сфере. Но затем произошли изменения, технология, с которой они работали, утратила актуальность, но люди не стали меняться и пытались найти клиентов на то, что они умели делать. Итог: сложности и проблемы.
3. Останавливаться на достигнутом
Ни одна система не может долго находиться в состоянии покоя. Она либо развивается, либо начинает деградировать. Фриланс – не исключение. Многие люди, добившись определенных успехов, перестают расти. Они считают, что уже зарабатывают достаточно, зачем дальше напрягаться?
Если вы хотите быть успешным фрилансером, никогда не останавливайтесь. Развивайте свое дело, пока им занимаетесь. Всегда есть риск, что в вашу нишу придет серьезный конкурент. Если вы не сможете ему противостоять, он вас раздавит.
4. Не понимать спрос и не адаптироваться к нему
Потребности людей меняются. Поэтому им нужны новые товары и услуги. Например, сравните функциональные возможности автомобилей 10 лет назад и сейчас или начинку первых смартфонов и современных моделей.
Необходимо постоянно анализировать, что нужно людям и как меняются их вкусы и предпочтения. Например, при росте благосостояния люди становятся чувствительнее к уровню сервиса, во времена стагнации – реагируют на цены, скидки, акции.
5. Не смотреть на конкурентов
Если вы стали лидером в нише, всегда оглядывайтесь и смотрите, что делают конкуренты. Пусть даже их бизнес пока мал.
Нельзя думать, что если вы сейчас самый крупный или известный игрок на рынке, то это навсегда. Многим лидерам такая уверенность стоила карьеры и бизнеса.
БОНУС ДНЯ: лучшие курсы и гайды
1. Не понимать, как работает ваше дело
Многие люди занимаются фрилансом «по наитию». Случайным образом они нащупали нишу, в которой есть спрос, и стали его обслуживать. Они не понимают, кто у них покупает и почему, и не анализируют это. Поэтому очень боятся что-либо менять в своем деле, т.к. не понимают, как все работает.
Если на рынке происходят изменения, спрос смещается в другую нишу, почти 100% такой подход вызывает серьезные трудности. Чтобы их избежать, прямо сейчас возьмите листок бумаги и напишите на нем:
- Кто покупает ваши услуги и является вашей целевой аудиторией.
- Для чего эти люди покупают ваши услуги, какие проблемы и «боли» они решают?
- Почему среди конкурентов они выбирают именно вас?
Если вы затрудняетесь ответить на эти вопросы, ваше дело в опасности. Срочно ликвидируйте пробелы в маркетинге.
2. Не реагировать на изменения
Жизнь меняется, и меняется все быстрее. Однако многие люди ведут себя так, будто живут в Средние века. Они ничего не меняют и не реагируют на изменения, пока не станет слишком поздно.
Бывают люди, которые успешно работали в какой-то сфере. Но затем произошли изменения, технология, с которой они работали, утратила актуальность, но люди не стали меняться и пытались найти клиентов на то, что они умели делать. Итог: сложности и проблемы.
3. Останавливаться на достигнутом
Ни одна система не может долго находиться в состоянии покоя. Она либо развивается, либо начинает деградировать. Фриланс – не исключение. Многие люди, добившись определенных успехов, перестают расти. Они считают, что уже зарабатывают достаточно, зачем дальше напрягаться?
Если вы хотите быть успешным фрилансером, никогда не останавливайтесь. Развивайте свое дело, пока им занимаетесь. Всегда есть риск, что в вашу нишу придет серьезный конкурент. Если вы не сможете ему противостоять, он вас раздавит.
4. Не понимать спрос и не адаптироваться к нему
Потребности людей меняются. Поэтому им нужны новые товары и услуги. Например, сравните функциональные возможности автомобилей 10 лет назад и сейчас или начинку первых смартфонов и современных моделей.
Необходимо постоянно анализировать, что нужно людям и как меняются их вкусы и предпочтения. Например, при росте благосостояния люди становятся чувствительнее к уровню сервиса, во времена стагнации – реагируют на цены, скидки, акции.
5. Не смотреть на конкурентов
Если вы стали лидером в нише, всегда оглядывайтесь и смотрите, что делают конкуренты. Пусть даже их бизнес пока мал.
Нельзя думать, что если вы сейчас самый крупный или известный игрок на рынке, то это навсегда. Многим лидерам такая уверенность стоила карьеры и бизнеса.
БОНУС ДНЯ: лучшие курсы и гайды
Как не потерять лояльность клиентов?
1. Не ставьте клиентов «перед фактом»
Если вы вынуждены принять решение, которое может вызвать негативную реакцию клиента, не ставьте его «перед фактом». Не стоит писать заказчику, что завтра ваши цены станут в 1,5 раза выше, чем были раньше.
Обо всех существенных изменениях в условиях работы лучше предупреждать заранее. Минимум – за месяц, а лучше – еще раньше. При этом важно правильно объяснить, почему происходят изменения, и предпринять ряд шагов для сохранения лояльности.
2. Объясните клиенту его выгоду, а не говорите о своей
Не стоит объяснять изменения в условиях работы со своей позиции. Встаньте на место заказчика и посмотрите на ситуацию его глазами. Например, вы решили повысить цены на услуги. Понятно, что цены на все растут. Понятно, что рано или поздно все вынуждены поднимать расценки. Но для клиента это неприятная новость. Возможно, в его бизнесе сейчас не все хорошо.
Есть хороший прием, который позволяет поднять цены и сохранить постоянных клиентов. Расширьте линейку тарифов, и добавьте новые, более дорогие, но и более интересные для заказчика. Например, на базовом тарифе предусмотрите общение только по электронной почте, как сейчас, а на более дорогом – дайте возможность личных консультаций по Zoom.
3. Не выкручивайте руки
Не стоит решать вопросы с позиции силы. Даже если сегодня у вас очередь из клиентов, это не значит, что стоит «включать монополию». Были примеры, когда весьма успешные интернет-сервисы резко меняли условия работы и пытались заставить своих пользователей работать так, как им хотелось. Итог подобных действий известен: люди, ранее обожавшие сайт, резко теряли лояльность и начинали искать альтернативы. Конечно, они не сразу уходили с сайта, но при малейшей возможности это делали. В итоге проекты теряли былую популярность.
Правильный подход – это стараться найти взаимовыгодное решение по любому вопросу, а не пытаться «прогнуть» другую сторону в своих интересах.
4. Не ухудшайте условия обслуживания
Это очень важный момент. Ухудшать качество сервиса нельзя, это крайне негативно воспринимается заказчиками. Например, если вы приучили клиентов, что отвечаете по выходным, то вам придется с ними работать на таких условиях. Вам будут звонить по выходным и считать это нормальным. Если вы вдруг решите по выходным отдыхать, возникнет конфликт. Поэтому либо обговаривайте все условия заранее, либо переучивайте клиентов постепенно.
5. Если вы не можете продолжить работать с клиентом
Бывают такие ситуации, когда продолжить сотрудничество невозможно. Например, вы решили изменить нишу, выбрали иную специализацию или вообще меняете профессию. В жизни бывает всякое.
В этом случае как можно раньше предупредите клиентов о грядущих изменениях. Постарайтесь найти коллег, которым сможете передать проекты заказчиков. Рекомендуйте этих исполнителей клиентам, с которыми не можете продолжить работу.
Лояльность клиентов – это очень важно. Старайтесь постоянно работать над ее повышением. Поскольку в этом случае вы будете уверенны, что ваш бизнес устойчив. Конкуренты не смогут переманивать ваших заказчиков, даже используя демпинг.
БОНУС ДНЯ: спасательный круг для твоих финансов
1. Не ставьте клиентов «перед фактом»
Если вы вынуждены принять решение, которое может вызвать негативную реакцию клиента, не ставьте его «перед фактом». Не стоит писать заказчику, что завтра ваши цены станут в 1,5 раза выше, чем были раньше.
Обо всех существенных изменениях в условиях работы лучше предупреждать заранее. Минимум – за месяц, а лучше – еще раньше. При этом важно правильно объяснить, почему происходят изменения, и предпринять ряд шагов для сохранения лояльности.
2. Объясните клиенту его выгоду, а не говорите о своей
Не стоит объяснять изменения в условиях работы со своей позиции. Встаньте на место заказчика и посмотрите на ситуацию его глазами. Например, вы решили повысить цены на услуги. Понятно, что цены на все растут. Понятно, что рано или поздно все вынуждены поднимать расценки. Но для клиента это неприятная новость. Возможно, в его бизнесе сейчас не все хорошо.
Есть хороший прием, который позволяет поднять цены и сохранить постоянных клиентов. Расширьте линейку тарифов, и добавьте новые, более дорогие, но и более интересные для заказчика. Например, на базовом тарифе предусмотрите общение только по электронной почте, как сейчас, а на более дорогом – дайте возможность личных консультаций по Zoom.
3. Не выкручивайте руки
Не стоит решать вопросы с позиции силы. Даже если сегодня у вас очередь из клиентов, это не значит, что стоит «включать монополию». Были примеры, когда весьма успешные интернет-сервисы резко меняли условия работы и пытались заставить своих пользователей работать так, как им хотелось. Итог подобных действий известен: люди, ранее обожавшие сайт, резко теряли лояльность и начинали искать альтернативы. Конечно, они не сразу уходили с сайта, но при малейшей возможности это делали. В итоге проекты теряли былую популярность.
Правильный подход – это стараться найти взаимовыгодное решение по любому вопросу, а не пытаться «прогнуть» другую сторону в своих интересах.
4. Не ухудшайте условия обслуживания
Это очень важный момент. Ухудшать качество сервиса нельзя, это крайне негативно воспринимается заказчиками. Например, если вы приучили клиентов, что отвечаете по выходным, то вам придется с ними работать на таких условиях. Вам будут звонить по выходным и считать это нормальным. Если вы вдруг решите по выходным отдыхать, возникнет конфликт. Поэтому либо обговаривайте все условия заранее, либо переучивайте клиентов постепенно.
5. Если вы не можете продолжить работать с клиентом
Бывают такие ситуации, когда продолжить сотрудничество невозможно. Например, вы решили изменить нишу, выбрали иную специализацию или вообще меняете профессию. В жизни бывает всякое.
В этом случае как можно раньше предупредите клиентов о грядущих изменениях. Постарайтесь найти коллег, которым сможете передать проекты заказчиков. Рекомендуйте этих исполнителей клиентам, с которыми не можете продолжить работу.
Лояльность клиентов – это очень важно. Старайтесь постоянно работать над ее повышением. Поскольку в этом случае вы будете уверенны, что ваш бизнес устойчив. Конкуренты не смогут переманивать ваших заказчиков, даже используя демпинг.
БОНУС ДНЯ: спасательный круг для твоих финансов
Как не облажаться при расчёте бюджета: 10 ошибок [Часть 1]
1. Называть бюджет без технического задания
Многие заказчики просят оценить задачу без предоставления информации по проекту. Например, спрашивают, сколько будет стоить сайт, лендинг, наполнение сайта контентом без конкретизации объема работ. Называть бюджет в таких условиях опасно, потому что вы не знаете, какую работу по факту будете выполнять.
Спросите клиента о наличии технического задания. При отсутствии такового можно сказать, что стоимость сайта, текста или другой интересующей клиента услуги начинается от Х рублей, но может стоить дороже в зависимости от объема работ, срочности заказа и других факторов.
2. Называть фиксированный бюджет на нестандартный проект
Это касается проектов, в которых вы не уверены, что задача заказчика технически реализуема. Непонятно, позволят ли имеющиеся технологии создать проект в том виде, в котором нужно клиенту. В этом случае нужно убеждать клиента работать по схеме оплаты за часы. При этом четко объяснить, что проект может не получиться.
3. Не закладывать риски
Создайте систему коэффициентов, на которые вы будете увеличивать или уменьшать бюджет. Например:
- Если проект согласуют два и более человека – бюджет увеличивается в 1,5 раза.
- Если заказчик не ориентируется в предметной области и требуется его обучение – бюджет увеличивается в 1,2 раза.
- Коэффициент для постоянных клиентов – 0,8 (т.е. бюджет снижается).
4. Работать без прибыли
Стандартный размер прибыли в услугах – 15-20% от бюджета. Если вам очень хочется получить проект, можете снизить прибыль до 10% от бюджета. Но никогда не работайте в ноль! Работа ради работы – это путь в никуда, потому что у вас не остается средств для развития собственного дела, инвестиций в свое образование, улучшение техники и т.д. Именно из прибыли вы сможете создать собственный сайт, который будет приносить клиентов. Пойти на платные курсы, которые повысят уровень ваших знаний.
5. Снижать бюджет без обоснования
Нельзя снижать бюджет просто потому, что клиент хочет получить скидку. Для заказчика снижение бюджета без сокращения объема работ означает, что ваш бюджет – раздутый (даже если это не так). Поэтому любое снижение бюджета должно сопровождаться сокращением объема работ.
#Вакансия_дня
Помощник, ассистент, менеджер удаленно
Компания работает с разницей курсов валют на разных биржах, предоставляет бесплатное обучение. Можно с нуля, без опыта. Зарплата: оклад + %. От 50 000 ₽, еженедельно.
1. Называть бюджет без технического задания
Многие заказчики просят оценить задачу без предоставления информации по проекту. Например, спрашивают, сколько будет стоить сайт, лендинг, наполнение сайта контентом без конкретизации объема работ. Называть бюджет в таких условиях опасно, потому что вы не знаете, какую работу по факту будете выполнять.
Спросите клиента о наличии технического задания. При отсутствии такового можно сказать, что стоимость сайта, текста или другой интересующей клиента услуги начинается от Х рублей, но может стоить дороже в зависимости от объема работ, срочности заказа и других факторов.
2. Называть фиксированный бюджет на нестандартный проект
Это касается проектов, в которых вы не уверены, что задача заказчика технически реализуема. Непонятно, позволят ли имеющиеся технологии создать проект в том виде, в котором нужно клиенту. В этом случае нужно убеждать клиента работать по схеме оплаты за часы. При этом четко объяснить, что проект может не получиться.
3. Не закладывать риски
Создайте систему коэффициентов, на которые вы будете увеличивать или уменьшать бюджет. Например:
- Если проект согласуют два и более человека – бюджет увеличивается в 1,5 раза.
- Если заказчик не ориентируется в предметной области и требуется его обучение – бюджет увеличивается в 1,2 раза.
- Коэффициент для постоянных клиентов – 0,8 (т.е. бюджет снижается).
4. Работать без прибыли
Стандартный размер прибыли в услугах – 15-20% от бюджета. Если вам очень хочется получить проект, можете снизить прибыль до 10% от бюджета. Но никогда не работайте в ноль! Работа ради работы – это путь в никуда, потому что у вас не остается средств для развития собственного дела, инвестиций в свое образование, улучшение техники и т.д. Именно из прибыли вы сможете создать собственный сайт, который будет приносить клиентов. Пойти на платные курсы, которые повысят уровень ваших знаний.
5. Снижать бюджет без обоснования
Нельзя снижать бюджет просто потому, что клиент хочет получить скидку. Для заказчика снижение бюджета без сокращения объема работ означает, что ваш бюджет – раздутый (даже если это не так). Поэтому любое снижение бюджета должно сопровождаться сокращением объема работ.
#Вакансия_дня
Помощник, ассистент, менеджер удаленно
Компания работает с разницей курсов валют на разных биржах, предоставляет бесплатное обучение. Можно с нуля, без опыта. Зарплата: оклад + %. От 50 000 ₽, еженедельно.
Как не облажаться при расчёте бюджета: 10 ошибок [Часть 2]
6. Не закладывать все расходы
Часто фрилансеры не задумываются о своих расходах. Они считают, что несут только расходы личного времени на выполнение проекта. Они вроде бы много работают, но мало зарабатывают. А всё потому что в их цены не заложены расходы на амортизацию оборудования, налоги, рекламу и обучение. Так что не забывайте даже о, казалось бы, незначительных мелочах. В сумме они могут стать очень даже значительными.
7. Не включать стоимость консультаций
В стоимость проекта нужно включать:
- Стоимость собственной работы
- Стоимость составления технического задания. Если вы делали его бесплатно до начала работы, не забудьте включить ТЗ в бюджет
- Стоимость консультаций (не путать с ответами на письма клиента в рамках рабочего процесса)
- Стоимость правок, не связанных с исправлением допущенных исполнителем ошибок
Ещё на практике 20-30% времени может уходить на общение с клиентом, консультации, обучение заказчика, мелкие правки. Если вы не заложите это время в бюджет, вы будете работать в минус. По факту потратите на проект 10 часов, а возьмете с клиента за 7-8 часов, а то и меньше.
8. Устраивать финансовый стриптиз
Есть клиенты, которые просят раскрыть размер прибыли, который вы заложили в бюджет. Какую сумму от бюджета вы направите подрядчикам, а какую возьмете себе и т.д. Но этого делать не нужно.
Если ваши цены не завышены и разумны, то зачем клиенту размер вашей чистой прибыли? Вы же в свою очередь не спрашиваете у клиента, сколько он закладывает прибыли в свои услуги. Это может быть коммерческой тайной.
9. Не советоваться с подрядчиками
Если вы будете привлекать к проекту субподрядчиков, уточните у них актуальные цены и наличие свободного времени. Например, вы делаете сайт и планируете заказать тексты копирайтеру.
Вы закладываете в бюджет тарифы, которые у этого копирайтера были полгода назад, не уточняя актуальные расценки. Когда дело доходит до работы, вы узнаете, что копирайтер поднял цены в 2 раза и завален заказами. Вы попали!
10. Считать крупный бюджет «большими мазками»
Чем больше проект, тем тщательнее нужно составлять смету и бюджет. Нельзя считать бюджет большого проекта быстро и на коленке по принципу «главное ввязаться в бой, а там что-нибудь придумаем».
Вы столкнетесь с множеством мелких проблем, правок, нестыковок в ТЗ, доработок. Важно найти и просчитать все работы, которые придется выполнять, все мелкие операции, потому что в сумме они потянут на серьезные затраты часов и денег.
БОНУС ДНЯ: Прокачивай навыки с Книжной полкой маркетолога
6. Не закладывать все расходы
Часто фрилансеры не задумываются о своих расходах. Они считают, что несут только расходы личного времени на выполнение проекта. Они вроде бы много работают, но мало зарабатывают. А всё потому что в их цены не заложены расходы на амортизацию оборудования, налоги, рекламу и обучение. Так что не забывайте даже о, казалось бы, незначительных мелочах. В сумме они могут стать очень даже значительными.
7. Не включать стоимость консультаций
В стоимость проекта нужно включать:
- Стоимость собственной работы
- Стоимость составления технического задания. Если вы делали его бесплатно до начала работы, не забудьте включить ТЗ в бюджет
- Стоимость консультаций (не путать с ответами на письма клиента в рамках рабочего процесса)
- Стоимость правок, не связанных с исправлением допущенных исполнителем ошибок
Ещё на практике 20-30% времени может уходить на общение с клиентом, консультации, обучение заказчика, мелкие правки. Если вы не заложите это время в бюджет, вы будете работать в минус. По факту потратите на проект 10 часов, а возьмете с клиента за 7-8 часов, а то и меньше.
8. Устраивать финансовый стриптиз
Есть клиенты, которые просят раскрыть размер прибыли, который вы заложили в бюджет. Какую сумму от бюджета вы направите подрядчикам, а какую возьмете себе и т.д. Но этого делать не нужно.
Если ваши цены не завышены и разумны, то зачем клиенту размер вашей чистой прибыли? Вы же в свою очередь не спрашиваете у клиента, сколько он закладывает прибыли в свои услуги. Это может быть коммерческой тайной.
9. Не советоваться с подрядчиками
Если вы будете привлекать к проекту субподрядчиков, уточните у них актуальные цены и наличие свободного времени. Например, вы делаете сайт и планируете заказать тексты копирайтеру.
Вы закладываете в бюджет тарифы, которые у этого копирайтера были полгода назад, не уточняя актуальные расценки. Когда дело доходит до работы, вы узнаете, что копирайтер поднял цены в 2 раза и завален заказами. Вы попали!
10. Считать крупный бюджет «большими мазками»
Чем больше проект, тем тщательнее нужно составлять смету и бюджет. Нельзя считать бюджет большого проекта быстро и на коленке по принципу «главное ввязаться в бой, а там что-нибудь придумаем».
Вы столкнетесь с множеством мелких проблем, правок, нестыковок в ТЗ, доработок. Важно найти и просчитать все работы, которые придется выполнять, все мелкие операции, потому что в сумме они потянут на серьезные затраты часов и денег.
БОНУС ДНЯ: Прокачивай навыки с Книжной полкой маркетолога
