#вакансия #моп #менеджерпопродажам

В онлайн-школу «SF Education» ищем опытного менеджера по продажам

«SF Education» – это финансовая образовательная платформа. Наши преподаватели – действующие профессионалы из известнейших российских и международных компаний, таких как: Goldman Sachs, Wells Fargo, J.P. Morgan, EY, ВТБ, Сбербанк, Открытие, МАRS и пр.

Кто мы:

— С 2014 года мы обучаем финансам, анализу данных, управлению, маркетингу;
— Занимаем 16 место по темпам роста в Рейтинге крупнейших EdTech компаний;
— В марте 2021 года мы получили статус резидента Сколково.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Консультировать клиентов (B2C) по телефону и в переписке, выявлять потребности, подбирать курсы;
— Работать как с горячими, так и с теплыми заявками: горячие заявки на курсы, теплые заявки через демо-доступы и бесплатные материалы;
— Работать в amoCRM и программах для оформления рассрочек от банков.

Что мы ждем от кандидата:

— Опыт работы менеджером по продажам от 1 года;
— Готовность соблюдать рабочее расписание максимум +2 часа от московского времени;
— Опыт работы менеджером по продажам в онлайн-школах или EdTech проектах;
— Опыт работы в AmoCRM (приоритет) или других CRM системах;
— Опыт работы c разночековыми продуктами (не только с высокочековыми).

Условия:

— Онбординг от руководителя отдела продаж длится 3-4 дня.
— Средний доход менеджера – от 100 000р до 240 000р.
— Оплата – 55 000р +% с продаж, +40 000р премия, если сотрудник выполняет план 3 месяца подряд.
— Средняя стоимость курса – 50 000р.

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #моп #менеджерпопродажам

В образовательный проект по IT-профессиям Honey Montana ищем менеджера по продажам для работы через диагностики / диагноста.

Проект запускается с нуля (MVP), далее переход в постоянную работу. В команде есть сформированный отдел продаж, требуется усиление под запуск.

Проект — IT-обучение (backend Python) от спикера с аудиторией 300k+ на YouTube и ~50k в Telegram

Продукт — обучение профессии backend-разработчика с нуля с практикой, сопровождением и трудоустройством.

Клиенты проекта:
— Люди без опыта в IT, которые хотят сменить профессию
— Люди, которые уже пробовали обучаться, но не дошли до результата

С какими задачами вам предстоит работать:

— Проводить карьерные консультации (диагностики)
— Работать с заявками из анкеты предзаписи
— Вести клиента до оплаты
— На запуске: работать в полном цикле (переписка, звонки, консультации), вне запуска – только диагностики.

Что мы ждем от кандидата:

— Опыт работы менеджером по продажам в онлайн-школах или EdTech-проектах
— Опыт работы по модели ZOOM-диагностик
— Готовность работать в полном цикле продаж на время запуска
— Не бояться звонков и переписок

Условия:

— Оплата – фикс + % от продаж
— Выплаты 2 раза в месяц
— Удаленный график 5/2 (плавающие выходные)
— Работа с тёплой базой из анкет предзаписи
— Часовой пояс ±2 от МСК

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #моп #менеджерпопродажам

В Тренинговый Центр Елены Чурзиной ищем менеджера по продажам.

О тренинговом центре:

— Тренинговый центр работает с 2011 года
— Более 280 000 женщин прошли тренинги
— Большая продуктовая линейка (более 25 продуктов на проработку различных сфер жизни)
— Каждый третий клиент делает повторную покупку и продолжает занятия в тренинговом центре
— Проект входит в ТОП-5 онлайн проектов по версии GetCourse
— Елена Чурзина – кандидат социологических наук, женский психолог, НЛП-Мастер, действительный член Общероссийской профессиональной психотерапевтической лиги (ОППЛ)

Продукт — уникальные практики и приемы, основанные на древних знаниях Великой Северной Традиции, Рэй Ки, Живы и личных разработок Елены Чурзиной.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Продавать онлайн-тренинги теплой и горячей аудитории в звонках и переписке (70% звонки, 30% переписка, лиды – регистрации на вебинары, чекины, заявки на продукты)
— Работать в CRM GetCourse и корректно заполнять отчеты
— Работать с клиентской базой (делать выборки и прозвон)
— Выполнять план и нормативы по продажам (индивидуальный план на каждого менеджера, в среднем 100 задач в день, kpi – от 90 минут на линии)С

Что мы ждем от кандидата:

— Опыт работы менеджером по продажам в онлайн-школах и EdTech-проектах
— Опыт работы в звонках и переписке, готовность к большому объему звонков в день
— Опыт работы с мягкими нишами или интерес к теме – большой плюс, но не обязательное условие

Условия:
— Оплата – фикс + % от продаж + премии
— Своевременные выплаты за оказанные услуги – 2 раза в месяц
— Дружный и поддерживающий коллектив, в котором сотрудничают от 2 до 5 лет

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #продюсер #видеоконтент

В онлайн-школу ЕГЭ Flex ищем продюсера видеоконтента / продюсера вертикальных видео в отдел маркетинга

Информация о школе:

ЕГЭ Flex — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ с 4-летней историей:
— более 12 000 выпускников
— >5 000 активных учеников ежегодно

Мы не просто готовим к экзаменам — мы строим системный продукт и сильные личные бренды преподавателей.

Система генерации вертикального контента уже выстроена. Сейчас у нас:

— ~30 млн просмотров коротких видео ежемесячно
— ~250+ роликов в месяц от команды преподавателей
— стабильный поток лидов из органики

Ключевая задача роли:

Усилить направление коротких видео и кратно увеличить количество лидов из органического трафика (за счёт качества, системы и аналитики, а не увеличения объёма)

С какими задачами вам предстоит работать:

— Провести аудит текущего контента и системы его производства
(найти точки роста и узкие места)
— Выстроить и усилить систему производства контента
через преподавателей (не делать самому, а управлять процессом)
— Работать с экспертами:
генерировать идеи, направлять, давать точечный фидбек
— Анализировать контент и находить закономерности:
что даёт рост просмотров, подписок и переходов
— Повышать эффективность контента:
увеличивать конверсии без роста объёма
— Внедрять системный подход к контенту (гипотезы → тесты → масштабирование)
— Отслеживать тренды и адаптировать их под нишу ЕГЭ
— Работать в связке с SMM и преподавателями

Что мы ждем от вас:

— Опыт работы с органическим контентом (обязательно).
— Опыт работы с короткими видео
(TikTok / Reels / Shorts)
— Понимание, как контент превращается в результат:
просмотры → подписки → переходы
— Опыт работы с объёмами контента
(от 100+ единиц в месяц или сопоставимые кейсы)
— Кейсы с цифрами:
что делали, какие были показатели, какой результат получили
— Умение анализировать и принимать решения на основе данных
— Опыт работы с людьми:
постановка задач, контроль качества, развитие авторов

Важно:

Мы не ищем рилсмейкера или монтажёра. Нам нужен продюсер, который:
— умеет работать через людей
— выстраивает систему
— усиливает результат команды через аналитику

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #контентмаркетолог #воронки

В онлайн-школу ЕГЭ Flex ищем контент-маркетолога / маркетолога по воронкам

Информация о школе:

ЕГЭ Flex — онлайн-школа подготовки к ЕГЭ с 4-летней историей:
— более 12 000 выпускников
— >5 000 активных учеников ежегодно

Мы не просто готовим к экзаменам — мы строим системный продукт и сильные личные бренды преподавателей.

Ключевая задача роли:

Повысить конверсию из подписчиков в заявку за счёт выстраивания системы догрева (воронки и контент)

С какими задачами вам предстоит работать:

— Провести аудит текущих воронок и системы догрева
(боты, Telegram, контент, путь пользователя)
— Найти узкие места в конверсии и предложить решения
— Разрабатывать и внедрять новые воронки (смысл, логика, структура)
— Оптимизировать существующие воронки: сокращать путь до заявки, повышать CR
— Работать с Telegram-каналами преподавателей как частью системы догрева
— Придумывать механики прогрева: контент, офферы, сценарии взаимодействия
— Тестировать гипотезы и масштабировать работающие решения
— Работать в связке с CRM-маркетологом и командой по контенту

Что мы ждем от вас:

— Опыт работы с воронками (ключевое)
— Понимание, как работать с холодным трафиком и доводить его до заявки
— Опыт создания или оптимизации воронок (Telegram, боты, email — не критично где, важна логика)
— Умение работать с конверсией: понимание метрик, причин просадок, точек роста
— Кейсы с цифрами: что было → что сделали → какой рост получили
— Понимание, как работает аудитория короткого контента (аудитория с TikTok)
— Умение мыслить гипотезами и тестами

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #маркетолог #продюсер

В онлайн-школу по пошиву одежды VikiSews ищем маркетолога/продюсера

Информация о компании:

VikiSews — один из лидеров fashion-образования и швейной индустрии:
— более 10 лет на рынке
— свыше 90 000 учеников по России и Европе
— международное направление с клиентами из США, Великобритании, Швейцарии и других стран
— единственный российский бренд лекал, представленный в магазинах Великобритании, Швейцарии, США и др.
— выкройки VikiSews регулярно используются в популярном британском шоу The Great British Sewing Bee на BBC
— о нас писали Cosmopolitan, Marie Claire и Elle

Мы выпускаем более 10 модных коллекций в год, развиваем fashion-направление, образовательные продукты и один из крупнейших бизнес-курсов в швейной нише.

Сейчас мы укрепляем команду маркетинга и ищем маркетолога/продюсера, который будет отвечать за развитие русскоязычного направления.

Ключевая задача роли:

Управлять маркетингом запусков, усиливать теплые воронки и развивать систему продаж через вебинары, прогревы и контентные механики.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Организовывать и вести запуски курсов: от планирования и подготовки до выполнения плана по выручке
— Развивать и усиливать теплые воронки запусков через вебинары, прогревы, контент и дополнительные механики продаж
— Анализировать каждый этап воронки (трафик → регистрация → доходимость → продажи) и находить точки роста
— Предлагать и внедрять новые маркетинговые гипотезы, механики запусков и способы роста выручки
— Работать со смыслами, офферами и упаковкой продуктов совместно с командой
— Координировать работу команды запуска: контент, email-маркетинг, трафик, продажи, техспециалисты
— Взаимодействовать с отделом продаж и усиливать связку маркетинга и продаж
— Контролировать выполнение планов по выручке и ключевым показателям запусков
— Искать новые точки касания с аудиторией и снижать зависимость проекта только от вебинарной модели
— Участвовать в развитии маркетинговой системы одного из лидеров fashion-образования в СНГ и на международном рынке

Что мы ждем от вас:

— Опыт работы маркетологом/продюсером в онлайн-школах
— Опыт работы в проектах с оборотами от 15 млн ₽
— Опыт работы с вебинарными и теплыми воронками
— Понимание ключевых метрик запуска и умение работать с аналитикой
— Опыт ведения запусков с несколькими вебинарами в месяц
— Умение видеть слабые места в воронке и предлагать решения, а не только анализ
— Инициативность и самостоятельность в работе
— Понимание прогревов, дожимов и механик продаж
— Готовность работать в высоком темпе и быстро включаться в процессы
— Опыт в fashion / edtech / lifestyle-проектах будет плюсом

Анкета для отклика на вакансию: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #помощник_маркетолога

В онлайн-школу по пошиву одежды VikiSews ищем помощника маркетолога/продюсера вебинаров

Информация о компании:

VikiSews — один из лидеров fashion-образования и швейной индустрии:
— более 10 лет на рынке
— свыше 90 000 учеников по России и Европе
— международное направление с клиентами из США, Великобритании, Швейцарии и других стран
— единственный российский бренд лекал, представленный в магазинах Великобритании, Швейцарии, США и др.
— выкройки VikiSews регулярно используются в популярном британском шоу The Great British Sewing Bee на BBC
— о нас писали Cosmopolitan, Marie Claire и Elle

Мы выпускаем более 10 модных коллекций в год, развиваем fashion-направление, образовательные продукты и один из крупнейших бизнес-курсов в швейной нише.

Сейчас мы ищем помощника маркетолога/продюсера вебинаров на международное направление, который поможет команде запусков и возьмет на себя организацию теплых запусков и вебинарных воронок.

Ключевая задача роли:

Организовывать и координировать вебинарные запуски международного направления, усиливать теплые воронки и помогать маркетинговой команде доводить запуски до результата.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Организовывать и координировать вебинарные запуски международного направления
— Готовить и собирать презентации для вебинаров совместно с маркетологом и командой
— Анализировать результаты запусков, вебинаров, регистраций и конверсий
— Контролировать выполнение задач внутри запуска и синхронизировать работу команды
— Работать с рассылками, прогревами и дожимными механиками
— Участвовать в доработке лендингов, офферов и упаковки продуктов
— Взаимодействовать с дизайнерами, техспециалистами, переводчиками и контент-командой
— Помогать усиливать теплые воронки и улучшать пользовательский путь
— Быстро включаться в процессы и предлагать решения при просадке регистраций или показателей запуска
— Поддерживать высокий темп запусков и работать сразу с несколькими задачами одновременно (4 вебинара в месяц)

Что мы ждем от вас:

— Опыт работы с теплыми запусками и вебинарными воронками
— Опыт работы с презентациями, прогревами и дожимами
— Понимание базовой аналитики запусков и ключевых конверсий
— Умение быстро включаться в процессы и работать в высоком темпе
— Умение координировать несколько задач и держать фокус на результате
— Готовность предлагать решения, а не ждать постоянных инструкций

Анкета для отклика на вакансию: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #hr #рекрутер

В онлайн-школу и конструкторское бюро по пошиву одежды VikiSews ищем HR-менеджера / рекрутера

Информация о компании:

VikiSews — один из лидеров fashion-образования и швейной индустрии:
— более 10 лет на рынке
— свыше 90 000 учеников по России и Европе
— международное направление с клиентами из США, Великобритании, Швейцарии и других стран
— единственный российский бренд лекал, представленный в магазинах Великобритании, Швейцарии, США и др.
— выкройки VikiSews регулярно используются в популярном британском шоу The Great British Sewing Bee на BBC
— о нас писали Cosmopolitan, Marie Claire и Elle

Мы выпускаем более 10 модных коллекций в год, развиваем fashion-направление, образовательные продукты и один из крупнейших бизнес-курсов в швейной нише.

Сейчас мы усиливаем команду и ищем HR-менеджера, который поможет выстроить стабильный найм и поддерживать внутренние процессы.

Ключевая задача роли:

Закрывать вакансии компании, поддерживать HR-процессы и помогать команде быстро и эффективно усиливаться новыми сотрудниками.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Закрывать вакансии онлайн-школы и fashion-направления компании
— Искать и подбирать специалистов разных уровней: маркетинг, контент, продажи, производство и др.
— Проводить первичный отбор кандидатов и организовывать процесс найма
— Вести коммуникацию с кандидатами и сопровождать их на этапах подбора
— Работать с кадровым документооборотом и самозанятыми
— Контролировать оформление договоров, заданий и актов
— Координировать процессы оплаты и взаимодействия с подрядчиками
— Поддерживать внутренние HR-процессы компании

Что мы ждем от вас:

— Опыт работы HR-менеджером или рекрутером
— Опыт подбора сотрудников для онлайн-школ, digital- или creative-проектов
— Умение самостоятельно организовывать процессы и быстро включаться в работу
— Опыт ведения нескольких вакансий одновременно
— Навыки коммуникации и проведения первичных интервью
— Опыт работы с самозанятыми, договорами и кадровым документооборотом будет плюсом

Анкета для отклика на вакансию: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

Не называйте себя «маркетолог-стратег»

Если вы ищете работу маркетологом — худшее, как можно назвать своё резюме «Маркетолог-стратег»

Потому что работодатели устали от маркетологов, которые «я больше по стратегии» и «я руками не работаю, я скорее руководитель».
Возможно, вы не вкладываете это в формулировку маркетолог-стратег, но так читают работодатели, потому что каждый день слышать это от кандидатов.

— Во времена оптимизации бюджетов и сокращения команд всем нужны руки.
— Сильные руководители отдела маркетинга никогда не говорили: «я руками не работаю, я скорее руководитель». Они приходят, начинают делать руками, чинят, выстраивают, ставят процессы, потихоньку снижая ручной труд.

А когда руководители в школах по 10–20 раз за день слышат «я скорее стратег», логично, что это название становится красной тряпкой наравне со словами «прогрев», «иксы», «самоокупаемая воронка», «уникальная методология». Даже если вы действительно хороши в стратегии и вкладывали в эти слова иной смысл. Вы просто замешаетесь в общей массе маркетологов-стратегов, которые действительно не париносят пользы.

Хотите показать, что вы про стратегию?
В задачах и результатах в резюме расписывайте, в какой точке вы пришли в компанию, что сделали и какие результаты получили. Стратегический склад ума или только руки — это обсуждается на собеседовании. А с резюме «маркетолог-стратег» сложно дойти до этапа собеседования.

Это не мы, эйчары и рекрутеры, такие плохие.
Это то, как реагируют компании.

Каждый раз, когда я выкладываю какой-то пост, меньше чем за минуту появляется первый репост. Как будто автоматом)
Расскажите мне, отставшей от технологий видимо, автоматический парсинг постов? Или что это?)

#вакансия #маркетолог #маркетолог_автоворонок

В онлайн-школу Елизаветы Волковой «Сила Мысли» ищем маркетолога автовебинаров / маркетолога автоворонок

Информация о компании:

«Сила Мысли» — одна из крупнейших онлайн-школ в нише психологии отношений, личностных трансформаций и исполнения желаний:

— более 8 лет на рынке онлайн-образования
— YouTube-канал с аудиторией более 1 млн подписчиков
— Instagram с аудиторией более 400 000 подписчиков

Сейчас проект находится на этапе активного масштабирования: расширяется продуктовая линейка, создаются новые продукты и усиливается направление автоворонок.

Мы ищем маркетолога автоворонок, который поможет создавать новые автовебинарные воронки, улучшать существующие и увеличивать объем привлекаемой аудитории через холодный трафик.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Создавать новые автовебинарные воронки под продукты школы
— Упаковывать новые продукты в автоворонки и выводить их на рынок
— Анализировать целевую аудиторию, проводить исследования и искать сильные смыслы для коммуникации
— Разрабатывать офферы, структуру посадочных страниц и контентных цепочек
— Участвовать в создании и доработке продающих вебинаров
— Анализировать ключевые показатели воронок и искать точки роста
— Повышать конверсию на каждом этапе воронки
— Улучшать действующие автоворонки

Что мы ждем от вас:

— Опыт создания и развития автовебинарных воронок
— Умение самостоятельно работать со смыслами, офферами и упаковкой продуктов
— Навык создания посадочных страниц, контентных цепочек и продающих вебинаров
— Понимание принципов работы с холодной аудиторией
— Умение анализировать показатели воронки и находить точки роста
— Опыт проведения кастдевов
— Сильные навыки копирайтинга

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #роп

В онлайн-школу барберинга Grachev ProfiHub ищем руководителя отдела продаж.

Информация о компании:

Grachev ProfiHub — онлайн-школа и профессиональное сообщество для барберов, специализирующееся на обучении современным мужским стрижкам, развитию профессиональных навыков и росту дохода мастеров.

Проект активно развивается и уже более полутора лет работает в текущем формате. 

Основной продукт — образовательный клуб для барберов с постоянно пополняющейся базой материалов, регулярными вебинарами и дополнительными продуктами внутри экосистемы проекта.

Сейчас проект находится на этапе формирования собственного сильного отдела продаж и ищет руководителя, который сможет выстроить процессы, усилить команду менеджеров и взять на себя развитие направления продаж.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Погрузиться в продукт и разобраться в его особенностях.
— Провести оценку текущей команды менеджеров и принять решение по дальнейшей работе с ними (сейчас в ОП 3 МОПа)
— Актуализировать и доработать скрипты продаж.
— Включиться в работу «в полях» и участвовать в продажах для глубокого понимания продукта и клиентов.
— Подготовить отдел продаж к ближайшему запуску и отработать его вместе с командой (начало запуска в конце июня)
— Составить книгу продаж.
— Оцифровать отдел продаж и ключевые показатели работы.
— Выстроить системную работу с менеджерами: проводить тренинги, ролевые отработки и сопровождать развитие команды.

Что мы ждем от вас:

— Опыт работы РОПом или руководителем группы в онлайн-школах
— Опыт управления отделом продаж и достижения плановых показателей
— Умение выстраивать и систематизировать процессы продаж
— Опыт найма, обучения и развития менеджеров по продажам
— Готовность лично включаться в продажи на этапе погружения в проект

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

#вакансия #контент_маркетолог

В онлайн-школу Елизаветы Волковой «Сила Мысли» ищем контент-маркетолога запусков

«Сила Мысли» — одна из крупнейших онлайн-школ в нише психологии отношений, личностных трансформаций и исполнения желаний:

— более 8 лет на рынке онлайн-образования
— YouTube-канал с аудиторией более 1 млн подписчиков
— Instagram с аудиторией более 400 000 подписчиков

В связи с развитием проекта и задачей по усилению запусков мы ищем контент-маркетолога на запуски.

С какими задачами вам предстоит работать:

— Разработка и реализация стратегии прогрева аудитории на запуск онлайн-курса во всех каналах: Instagram, Telegram (2 канала), YouTube (ролики + посты в Сообществе), Email-рассылка, Telegram-бот.
— Создание сценариев и текстов для: Stories, Reels, постов в Instagram, постов и серий в Telegram (2 канала); Сценариев YouTube-роликов с интеграцией продукта; E-mail-цепочек прогрева (прогревочные серии, на доходимость, продающие + дожимные письма);
— Разработка единой смысловой линии прогрева для всех каналов коммуникации.
— Адаптация смыслов и офферов под разные уровни «теплоты» аудитории: соцсети, подписная e-mail база + TG -ботa,
— Формирование и ведение «копилки смыслов»: возражения, триггеры, метафоры, формулировки.
— Анализ прошлых запусков, реакций аудитории и текущих метрик.
— Работа с нейросетями для ускорения аналитики и генерации контента.
— Интеграция прогрева в основной контент команды.
— Еженедельная отчетность по результатам прогрева.
— Оптимизация контент-стратегии в процессе запуска.

Ожидаемые результаты от контент-маркетолога:

— Рост заявок в анкету предзаписи.
— Увеличение регистраций на бесплатное мероприятие (вебинар).
— Рост продаж и выручки с запуска.
— Повышение вовлеченности аудитории во всех каналах.
— Сформированная и актуальная система смыслов запуска.
— Стабильная прогревочная линия в контенте.
— Рост конверсии подписной базы (email и Telegram-бота) в: → регистрацию → участие → покупку.

Основные KPI контент-маркетолога:

— Количество заявок в предзапись.
— Количество регистраций на бесплатник.
— Количество продаж. Выручка запуска.

Вам будет комфортно в этой роли, если у вас есть:

— Опыт работы с экспертными запусками (прогревы, контент под продажи).
— Умение писать сильные тексты: сторителлинг, работа со смыслами, триггерами и возражениями.
— Навык создавать сценарии сторис, прогревочные связки и CTA без прямолинейных продаж.
— Опыт создания контента для Instagram и Telegram и понимание механик прогрева.
— Умение чувствовать аудиторию: её инсайты, боли, желания и язык.
— Интерес к тематике мышления, денежных медитаций и Закона притяжения.

Почему вам может быть интересно с нами:

— Работа в компании — лидере рынка онлайн-образования. Мы входим в 1% самых успешных онлайн-школ на GetCourse.
— Работа напрямую с собственником бизнеса и известным экспертом по силе мысли.
— Возможность создать сильный кейс в своем портфолио.
— Молодая, проактивная команда, которая ценит инициативу и результат.
— Доход: фиксированная часть + бонус по итогам запуска, привязанный к результатам. При выполнении плана бонусная часть начинается от 400 000 ₽.
— Полностью удаленный формат работы из любой точки мира.
— Оформление по договору с ИП или самозанятым.

Вакансия для отклика: ссылка
Если есть вопросы пишите в аккаунт ассистента

Что происходит на рынке труда и чего ждать до конца года: мое мнение

Каждый месяц hh.ru публикует отчет о рынке труда. Есть индекс HH (соотношение вакансий и резюме).

Индекс выше 8 – высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя. Выше 12 – крайне высокий.

А теперь посмотрим на цифры:

Май 2023 — 3,3
Май 2024 — 5,6
Май 2025 — 8,2
Май 2026 — 9,1

В 2023 и 2024 году был рынок кандидата. Вакансий много, кандидаты выбираются, а нам клиенты дают вакансии с высокими зарплатами, чтобы бороться за хороших кандидатов. С 2025 – все, правила постепенно начали меняться. Вакансий меньше, зарплаты ниже, кандидатов больше, а ожидания кандидатов по зп и предлагаемых зп – не совпадают. В этом году – оптимизации, сокращения, разрыв в зарплатах стал еще ощутимее.

Помню, в конце прошлого года мы с кадровыми агентствами обсуждали, что в этом году ничего особо хорошего не ждем.

Засучили рукава, заложили больше времени на закрытие вакансий и продолжаем работать.

Январь – 9,6
Февраль – 9,8
Март – 11,4
Апрель – 10,3
Май – 9,1 (сезон заканчивается)

Как и ожидали, индекс только растет.

Что это в целом значит:

1. Количество вакансий сократилось, а количество резюме – выросло. Активные сокращения пополняют рынок, работы не хватает.

2. Сложнее всего (относительно нашего рынка) – в маркетинге. HH-индекс 25,1, тут сами судите, какая конкуренция. Это сразу чувствуется по вакансиям – срок закрытия большинства вакансий по маркетингу увеличился, а маржинальность вакансий стремительно падает, надо много сил, чтобы найти того самого.

3. А вот не так плохо – в продажах. HH-индекс 7,4, что не так уж плохо. Конечно, ОП в школах тоже сокращают, но часто меньше, чем маркетинг. Ну и МОПам проще перейти на другой рынок, чем маркетологам.

4. Большой разрыв между ожидаемой и предлагаемой зарплатой. По отчету HH – разрыв до 15% (в зависимости от должности и сектора рынка), но на деле может достигать и 30% (когда маркетолог привык к 250к, а вакансии на 150к). Последствия 2023–2024 годов, когда зарплаты были неадекватны. А теперь – кандидаты привыкли, стоимость жизни выросла, а бизнес столько уже предложить не может, да и планирование теперь аккуратнее, а найма «про запас» уже нет.

5. И несмотря на такое количество кандидатов – закрывать вакансии сложнее, потому что кандидаты слабее, чем хотелось бы. «93% работодателей говорят, что им не хватает нужных компетенций у соискателей» – это вот как раз то, что мы каждый день видим в работе. Маркетологи зависли на шаблонных запусках и воронках, а требования рынка уже иные.

Что еще ждем до конца года: никаких хороших новостей не замечено, поэтому до конца года так и живем.

— Не все еще адаптировались к повышенным налогам и взносам, поэтому сокращения еще точно увидим.
— Покупательская способность все еще снижается, а значит, и сильного роста у школ нет. Школы продолжают экономить, а значит, и сокращения еще увидим.
— Роста зарплат все еще не видно, по многим вакансиям сами от клиентов видим зарплаты ниже, чем ожидают кандидаты.

Хотелось бы ошибиться, но посмотрим. Лето – низкий сезон поиска работы, большую активность увидим к концу лета перед началом сезона.

Ну и что с этим делать,
кроме как обнять и плакать?)

1. Закладывать больше времени на найм. Особенно если это маркетинговые позиции. Приходится попыхтеть, чтобы найти нужные компетенции у кандидатов.
2. Экспериментировать с тестовыми заданиями, чтобы проверять только те задачи, которые действительно приоритетны.
3. Пересматривать фокус в вакансиях в зависимости от компетенций кандидатов. Часто получается одну вакансию разбить на две, и тогда находятся не кандидаты с натяжкой, а те, кто действительно приносит результат.
4. Сокращать количество этапов и срок принятия решений. Тестировать в деле вместо долгого перебора кандидатов. Несмотря на рынок работодателя – за сильными кандидатами всегда очередь. И кто быстрее сделал оффер, тот и победил.
5. Прорабатывать онбординг, чтобы сокращать время адаптации и дотягивать кандидата под свой проект быстро, а не «привыкнет месяца за три».

Работаем дальше)