🔥 Вакансия: ищем в команду рекрутера!

Всем привет! Это Маша и Антон Литвиновы, авторы этого канала и основатели Университет Удаленных Профессий UNINEW.

Цель нашей компании — сделать так, чтобы люди любого возраста могли получить востребованную профессию и изменить свою жизнь к лучшему

Нам уже 2,5 года и за это время мы выпустили более 2500 человек с наших основных курсов 😎

В 2023 году мы планируем запустить 5 новых направлений по удалённым профессиям и вырастить из своих сотрудников директоров направлений.

Мы ждем в свою команду человека, который соберет сильный коллектив специалистов.
Основной акцент сейчас идёт на подбор сотрудников в отдел продаж.

ВАЖНО: мы ищем специалиста на полный рабочий день. Совмещения невозможны.

Теперь о вакансии.

📝 Что нужно будет делать?
- Размещать вакансии.
- Отправлять тестовые задания.
- Проводить первичные собеседования.
- Закрывать 5 позиций в месяц на менеджера по продажам.
- Закрывать 2-4 позиций в месяц на другие направления (аналитик, помощник и т.д.).

В связи с ростом, в нашей компании ведется постоянный фоновый найм. И нам нужен человек, который сможет помочь нам сформировать идеальную команду, благодаря которой мы достигнем нашей цели — создание сильного онлайн-университета.

🧮 Профессиональный запрос:
- Опыт работы на аналогичной позиции.
- Опыт в массовом найме в отдел продаж.
- Понимание того, какие инструменты можно использовать для максимально точного отбора кандидатов.
- Знание и навыки работы с источниками поиска кандидатов на разные позиции.

⚖️ Что мы предлагаем взамен?
- удаленную работу в бодром самостоятельном коллективе, где каждый понимает свои задачи и цели;
- работу с собственниками, которые прислушиваются к своим сотрудникам;
- своевременную выплату 2 раза в месяц (фикс + KPI);
- график 5/2, полный рабочий день.

Наша компания увеличивается и сейчас самое время прийти к нам, чтобы расти вместе с нами.

Мы хотели бы, чтобы именно вы спустя несколько месяцев стали HR-менеджером, который в дальнейшем будет отвечать за рост команды, развитие сотрудников и за корпоративную культуру.

Чтобы принять участие в отборе, заполните анкету по ссылке:
https://forms.gle/ZSsSHW7cxLggb1ut5

Там же вы найдете информацию о том, какого человека мы ждём в команде и на какой уровень зарплаты вы можете претендовать первое время 🙌🏻

Сколько зарабатывают новички на удалёнке?

Привет! На связи Антон Литвинов)

Если кто не в курсе, у нас в Университете 2,5 года существует курс «Техно-Бог». Каждую неделю я провожу разборы для студентов, где не только отвечаю на вопросы технического характера и делюсь всеми подводными камнями, но и пинаю искать реальные проекты и проявляться в них 😎

Попросил команду сделать для вас нарезку с этих разборов со студентами — они учились в октябре-ноябре 2022.

Поймёте, сколько брать за свои услуги и как на старте не остаться без работы.

Всего одна вещь, которая поможет вам продать свои услуги, даже если у вас в портфолио одна учебная работа

Предположим, вы нашли заказчика любым удобным для себя способом (смотрите #МарафонЛайфхаков, если пока так и не нашли)

Он согласился с вами поработать и спрашивает, сколько будут стоить ваши услуги.

Что делать? Распишите поэтапно, как вы будете работать, что делать и для чего конкретно 🔥

Например, ваша задача — сделать прототип сайта.
Вот, что можно написать 👇🏻

Давайте подытожим?

Вам нужен прототип сайта, чтобы потом передать его в дизайн.
Сайт будет использован на вебинаре
и потом в соцсетях эксперта во время окна продаж, верно?

Я вижу слудющие этапы нашей работы

1. Подготовительный этап

1.1 Поверхностное изучение
Необходимая информация, если есть:
— ссылка на старые сайты
(соцсети эксперта есть, посмотрела)
— референсы сайтов/текстов на сайт
— информация о миссии/ценностях эксперта
— айдентика

📌Вопросы (можно ответить в голосовых):
— источники трафика
— целевое действие пользователя на сайте (внести оплату?)
— какой результат ждёте от моей работы?

❗️Договариваемся о контрольных точках и сроках.

2. Глубокое изучение.
2.1 Созвон в формате интервью.
Вопросы:
— какой продукт продаете? кто покупает?
— почему должны покупать у вас?
— при каких обстоятельствах покупают продукт?
— из чего состоит образовательный продукт?
— кто конкуренты? чем они хороши?
— какие вопросы вам задают клиенты?
— и т.д.

2.2 Исследование аудитории, если его нет:
— GA и Яндекс.Метрика.
— Соцсети, профильные сообщества.
— Форумы (самые жирные ветки по теме)
— Качественные исследования, опросы.
— Общение с командой
— 4-5 интервью с клиентами (при необходимости)

3. Анализ референсов
Смотрим конкурентов и примеры удачных сайтов,
которые вам понравились
— Оффер
— Выгоды
— Формы захвата и т.д.

4. Разработка структуры всего сайта

❗️Обсуждение возможных решений с дизайнером.
❗️Уточняющий созвон. Согласование структуры и смыслов.

5. Создание прототипа с первым вариантов текстов
в Гугл доке/Moqups
Согласование текстов. Внесение правок.

6. Доработка и сдача прототипа с текстами.
❗️Работа с дизайнером: корректировки текстов и т.д.,
чтобы они хорошо читались на готовом сайте


Стоимость моего участия в проекте
в рамках этой задачи — XX XXX рублей.
Предлагаю обсудить контрольные точки и сроки работы.
Когда вам нужен готовый прототип?

Таким образом, расписав все этапы, вы раскрываете ценность работы с вами и с высокой вероятностью закрываете возражение «дорого» («другой специалист мне назвал стоимость ниже», «я лучше пойду на биржу», «да что там делать!»)

Что скажете? Можете скинуть свои этапы работы, а мы на канале дадим обратную связь, как их докрутить, чтобы вам было проще продавать свои услуги 😎

Как безболезненно сменить профессию и перейти в онлайн?
⠀
Вы уже для себя решили, что хотите работать из дома, но... страшно. Вдруг, не получится выйти на доход, как в офлайне?

Есть 2 общие стратегии выхода в онлайн.

Вы НЕ увольняетесь с работы в офлайне 👇🏻

➕
• Чувство, что ты в безопасности — 2 раза в месяц деньги упадут на карту 😄
• Мощная прокачка тайм-менеджмента — приходится успевать ВСЁ и ВЕЗДЕ.
• Навыки переговоров растут не по дням, а по часам. Ведь нужно поменяться сменами, сократить рабочие часы и т.д.

➖
• Развитие идёт медленно, потому что работаете по чуть-чуть.
• Чаще всего можете брать только разовые заказы.
• Нет мотивации зарабатывать здесь и сейчас.

ИТОГО: путь медленный, но после такого вам всё будет по плечу 🤪


Вы сразу увольняетесь и работаете только онлайн 👇🏻

➕
• Мощнейший стимул начать зарабатывать, чтобы не остаться без денег. Развитие идёт максимально быстро!
• Проще попасть в постоянный проект с окладом и KPI (здравствуй, стабильность!) и выйти на 40-50к рублей в месяц.
• Есть время на нетворкинг и налаживание связей в новой сфере.

➖
• Упахиваетесь, потому что набираете кучу заказов и проектов 🫠
• Возникает желание все деньги влить в подушку безопасности, а не в своё обучение.
• Тайм-менеджмент никакой) Ведь утром можно поспать подольше, а поработать вечером после ужина...

ИТОГО: быстрый путь, но стрессовый 😱

Есть ещё вариант, когда вы переходите в онлайн будучи в декрете. Тут уже вопрос в том, воспитываете вы ребёнка одни или можете на кого-то положиться.

Ну что, какой путь вам ближе?) Если уже перешли в онлайн, расскажите, как оно было?

🎥 Фильм на вечер: «Пока ты спал» (1995)

Давно здесь не выходила наша и ваша любимая рубрика. Хотим посоветовать лёгкий фильм с рождественским настроением (самое время после китайского нового года закрыть эту тему).

Главная героиня работает в кассе ж/д станции. Она влюбляется в молодого человека, который каждый день покупает у неё билет на поезд. Однажды на него нападают хулиганы, он падает под поезд, но героиня его спасает. Правда... молодой человек оказывается в коме. А его близкие и персонал больницы по нелепой случайности начинают думать, что героиня — его невеста.

Почему мы обратили внимание на этот фильм?

Потому что он про одиночество. И про то, что порой вашей семьёй могут стать даже совсем незнакомые люди.

Если вам одиноко на фрилансе или никто не разделяет вашу идею о переходе в онлайн, обязательно найдите своих людей ❤️ Станьте частью сообщества. Какими бы сильными мы ни были, каждому нужна поддержка извне.

Трейлер фильма здесь 👇🏻
https://www.kinopoisk.ru/film/6133/

#фильмы

За что работодатель или рекрутер вас расцелует? А за что с 90% вероятностью откажет в работе?

Собрали на основе и своего опыта найма (например, 100 команд таргетологов и человек 300 менеджеров по продажам) и общения с рекрутерами два списка причин нанять кандидата или отказать в работе.

✅ Список 1. «Вы приняты!»

1. Кандидат ведёт себя открыто и дружелюбно. Не воспринимает работодателя/рекрутёра, как какого-то небожителя, но и не задирает нос.

2. Кандидат ненавязчиво упоминает, что проходит обучение и повышает квалификацию.

3. Кандидат понятно говорит о том, какой результат он может дать компании, что ему для этого нужно и на каких условиях он согласен работать.

4. Кандидат готов поделиться контактами тех, с кем он когда-то работал.

❌ Список 2. «К сожалению, мы друг другу не подходим».

1. Кандидат скидывает резюме без сопроводительного письма.

2. Кандидат просит взять его на работу, потому что ему очень нужны деньги / он находится в сложной жизненной ситуации.

3. От лица кандидата общается другой человек (в том числе, кто-то скидывает его резюме на почту 😃)

4. Кандидат на запрос кейсов говорит, что их нет или скидывает папку с беспорядочными файлами.

5. Кандидат выходит из Zoom во время онлайн-собеседования без предупреждения)

6. Кандидат жёстко негативит о прежнем работодателе.

7. Кандидат не удосужился погуглить информацию о компании или задает вопросы, ответы на которые были в анкете.

Как видите, второй список длиннее. А это значит, что от вас требуется не так много для получения работы. В том числе на удалёнке) 😉

Когда из декрета не хочется в офис 🤪

Готовы поспорить, что у нас здесь много читательниц, которые были в такой ситуации или даже сейчас в ней находятся.

Родился ребёнок, хочется удалять ему больше внимания, а не целовать вечером в лоб (абсолютно без сил) и ложиться спать.

Вот вам пример — Лена Щербакова. Ей 33 года, живет с мужем и дочкой в Санкт-Петербурге.

📌Точка А (ноябрь 2021 года):
Лена получала 27 тысяч рублей декретных. Возвращаться на офлайн-работу (крупная оптовая компания) не было никакого желания. А ещё Лена любит яркие прически 🙈 Клиенты, да и руководство, не особо этому были рады.

Поэтому осенью 2022 года Лена решила перейти в онлайн и пойти учиться к нам на технического специалиста.

💬 «Я реально боялась, что курс не окупится, не смогу выйти на нормальных заработок, не смогу совмещать с ребенком...»

Но первые 2000 рублей Лена заработала еще до курса на практикуме «Шаг в онлайн». Страх отступил.

📌Точка Б (январь 2022 года):
Во время обучения на курсе Лена прошла стажировку и получила оплату за 2 недели. Вступила в клуб фрилансеров FreeDom.

Первое время Лена работала по вечерам и в детский сон. Умудрялась вести 2 проекта.
💬 «Бабушек и нянь нет. Муж почти всегда на работе. Так что иногда на собраниях появлялся ребёнок, деть ее некуда. Живые вебинары проводила так же с ней в беспроводных наушниках. Одной рукой модерировала, другой играла».

📌Точка В (март 2022):
Лена работала на тот момент техспецом всего 3 месяца. Но на собеседовании в крупную онлайн-школу её сразу взяли! Почему? Потому что Лена в клубе упаковала себя как специалиста. Посмотрите её сайт: http://elenakettu.tilda.ws/

«Как мне сказала проджект, анкет было много. Мне она позвонила первой, но после разговора со мной уже не захотела дальше искать никого, так как нашла того, кого искала.

Перед собеседованиями и отправкой писем я пересматривала уроки клуба, спасибо вам за них. Считаю, что они мне очень помогли и сильно понизили градус моего волнения».

📌Точка В (октябрь 2022):
Максимальный — 68 000 рублей. Работа занимала на тот момент около 4-х часов в день, потому что Лена вела один проект и брала разовые задачи — создание сайтов (от 7000 рублей), настройки чат-ботов (до 12 000 рублей за услугу) и т.д.

💬 «Самый кайф — когда получается настроить что-то интересное и необычное. То, что ты еще не делала, а потом смотришь, а оно все работает и вся команда говорит что это вообще магия какая-то».

📌Точка Г (декабрь 2022):
За декабрь Лена заработала 125 000 рублей. Ведёт постоянно 3 проекта, при этом в одном из них осваивается в роли руководителя. Все эти проекты нашли Лену сами 😁 А ведь год назад она только-только начала свой путь в онлайн с простого практикума по сайтам... Кстати, Лена снова с нами в закрытом клубе FreeDom. Время покорять новые вершины.

Что хотите спросить у мамы в декрете, которая вышла в онлайн и за год преодолела планку в 100 000 рублей в месяц? 👇🏻

💬 «Как вы искали первых клиентов? В каналах тг один мусор»

Единственный вопрос, который вчера задали Лене в комментариях 🙈 Интересно, что никого не интересует, как Лена сделала скачок в заработке в 2 раза или как сейчас умудряется совмещать семью и работу.

Что же...
1) Ищите и вступайте в закрытые (!) чаты вакансий при курсах / клубах. У нас такой есть и многие наши выпускники находили работу именно там.
2) Рассылайте свою визитку (план визитки найдете здесь) по специальным чатам, где это разрешено.
3) Рассказывайте о том, чем вы сейчас занимаетесь на профессиональной странице в Нельзяграме, ВК и так далее.
4) Общайтесь активнее с коллегами. Возможно, кто-то вам передаст своего клиента или заказ.
5) Предлагайте свои услуги знакомым! Мы приводили много примеров того, как ребята с бесплатного практикума именно так находят даже не один, а 2-3 заказа за неделю.
6) Рассылайте коммерческое предложение экспертам, блогерам и компаниям. Пишите, чем можете быть полезны именно для них и что готовы пройти недельную стажировку.

Подробнее о способах поиска первого клиента мы писали в постах по хэштегу #МарафонЛайфхаков. Там вы найдете реальные примеры подписчиков этого канала и участников наших курсов 😉

Для какого способа хотите получить пример от опытного фрилансера с пошаговой инструкцией? Выберем тот вариант, который встречался в комментариях чаще всего)

Что делать, чтобы вас не банили в Telegram?

Не заниматься спамом и вести себя адекватно 😉👇🏻

✅ Внимательно читайте правила чатов, где вы размещаете свою визитку. Где-то запрещены ссылки, где-то должна быть четкая структура, где-то можно постить раз в неделю.

✅ Если откликаетесь на вакансию, пишите в самом начале «Отклик на вакансию...». При условии что нет других требований в самом тексте вакансии.

✅ Если решили сами предложить свои услуги, не скидывайте стандартный текст. Персонализируйте его. Помните, что по ту сторону экрана — живой человек.

✅ Ссылки отправляйте по запросу, но объясняйте, почему так делаете)
«Ссылку на кейсы и свой сайт обязательно отправлю, когда вы ответите, чтобы Telegram меня не заблокировал».

Ну и не ограничивайтесь только телеграмом 😎

Сейчас готовим для вас новое бесплатное мероприятие, где в том числе поговорим про подводные камни поиска первой работы. Ждёте? ❤️‍🔥

Пример холодного письма от новичка 🥶👇🏻

Первую работу найти сложнее всего, но реально, если подойти к этому с усердием.

Представим ситуацию: вы прошли курс, отучились на технического специалиста, можете с нуля настроить онлайн-школу, запустить чат-бот для бизнеса, сделать сайт. Но клиентов пока не было) Среди знакомых никого подходящего.

Что делать?

Вспомнить о своём хобби / увлечении / боли, записаться на вебинар или марафон по теме, найти, как его улучшить с точки зрения вашей профессиональной деятельности и написать об этом команде.

Вот вам пример 👇🏻

«О предложениях к марафонной воронке

Добрый день, Евгений! Меня зовут Ольга, я технический специалист. Наткнулась на группу вашей школы в ВК и решила записаться на 3-дневный марафон «Рисунок карандашом».

Сама давно очень не рисовала и вы меня зацепили) Браво команде! 🥳

Единственное, есть несколько нюансов, которые помешали мне пройти марафон до конца. Возможно, вам помогут мои рекомендации:

1. Наверное, вы недавно запустили автомарафон. Можно установить автосмену даты, чтобы никого не путать и не резать конверсию в регистрацию.

2. После регистрации в боте я 5 минут ждала первое сообщение. Лучше убрать такую задержку — это несложно, но точно повысит доходимость до первого дня марафона.

3. В первый день мне пришла смс, но текст совершенно непонятный. Можно заменить его на «Старт марафона по рисунку. Заходи → Короткая ссылка»

4. Первая ссылка на эфир в боте мне пришла в момент старта урока — лучше давать чуть заранее, чтобы люди успели зайти.

5. В сценарии комментариев на первом эфире проскальзывают вопросы с конкретными датами — тоже путает. Можно его почистить, чтобы было больше доверия.

Сама идея марафона классная! Если вашему техническому специалисту нужен помощник, я с радостью ему помогу и внедрю все эти рекомендации ❤️ А если сейчас не нужен, буду рада, если вы порекомендуете меня при случае кому-то из коллег.

По запросу готова отправить примеры выполнения подобных задач и свой сайт-визитку 🔥».

Чтобы составить такое письмо, нужно время. Но ваши усилия точно окупятся. Главное, писать доброжелательно и открыто.