Процесс найма сломан?

В предыдущем посте я рассказывал про свой БДСМ-опыт поиска работы 4 месяца и >900 отказов. Для всех, кто ищет работу или планирует её искать — я продолжаю цикл постов вокруг этой темы. Сегодня поговорим про то, а что не так с рынком труда и процессом найма.

Сервис hh.ru фиксирует, что в феврале 2026 года hh.индекс в России составил 9,8. По методологии индекс выше 8,0 означает «высокий уровень конкуренции соискателей за рабочие места, рынок работодателя». Но 9,8 — это «в среднем по больнице». Больше всего проблем наблюдается в сфере маркетинга и PR (23,5), ИТ (19,6) и в целом у всех «белых воротничков». Иначе как кровавым океаном и резнёй за вакансии это не назвать. На стороне соискателя остаются только рабочие специальности, так что все бегом на завод.

Неудивительно, что рекрутеры давно перегружены валом откликов с работных сайтов и постепенно уходят от ручного отбора. На примере вакансии выше это особенно наглядно: за 8 дней вакансия собрала почти 4500 откликов, руками разобрать в одну каску физически невозможно. А ведь рекрутер обычно сопровождает одновременно несколько таких позиций.

Именно здесь в игру вступают так называемые ATS (Applicant Tracking System), которые всё чаще дополняются ИИ-инструментами. Проще говоря, это софт, которому отдали самый рутинный и трудоёмкий этап — скрининг резюме. ATS смотрят резюме, сравнивают его с требованиями вакансии и, если совпадение по опыту, навыкам, ключевым словам и условиям достаточно высокое, пропускают его дальше к рекрутеру. Если нет — резюме просто игнорируется. ИИ позволяет выполнять нечеткий поиск, то есть искать по смыслу, а не по ключевым словам, но суть решения от этого не меняется.

Журнал Fortune сообщает: 75% кандидатов так и не доходят до кожаных мешков. В России цифра поменьше: по версии hh.ru 55% компаний используют ATS, хотя по личным ощущением намного больше. Мы отданы во власть бездушных машин 🤖.

Внедрение таких решений полностью оправдано: практически каждый бизнес, который их внедрил, отмечает существенный экономический эффект. Но для нас, простых работяг, это создало дополнительные сложности, потому что пробиться через ATS стало трудно вне зависимости от того, новичок ты или уже Смешарик — конверсия едва превышает 3 - 4%. Отчасти проблема в кривой настройке самих ATS, отчасти — в кривых алгоритмах работных сайтов. Вот, например, история программиста, который вместо описания опыта вставил в резюме рецепт пельменей и всё равно получил приглашение на собеседование. А ты и дальше продолжай рассказывать про диплом МГУ 🙃.

При этом ATS лечит симптомы, а не причину. Он снижает потери ресурсов компании при найме, но не решает главную проблему: огромный поток нецелевых откликов, низкую конверсию в найм и высокие издержки на весь процесс. Поэтому около 30-40% вакансий вообще не публикуются на открытых площадках. Вместо этого всё большую популярность набирают реферальные программы, прямой сорсинг и закрытые каналы, потому что именно через них чаще всего приходят самые мотивированные сотрудники и достигается самая высокая конверсия при низких затратах.

Важно отметить, что сейчас плохо всем: соискатель не может найти нормальную работу, а работодатель — нормального сотрудника, что и порождает многочисленные этапы отбора. Например, я проходил аж целых 8 этапов длинной в два месяца.

О причинах такого состояния рынка можно рассуждать долго, но это уже не так важно. Намного важнее сейчас понять, как искать работу в этих реалиях.

Мои непрошеные советы — в следующих материалах.

Процесс найма сломан. Как с этим жить? Часть 1

Моя история о том, как я полгода безуспешно искал работу и собрал 900 отказов, вызвала большой отклик у аудитории моего молодого и пока еще малочисленного канала. Целых пять дней я пребывал в запое шоке от этой внезапной популярности и почти ничего не постил.

Вы ждали, вы просили. Выхожу к вам, дорогие читатели, с новым постом и своими советами. Как искать работу в 2026 году?

1. Заложите на поиск работы около трех месяцев

Некоторые позиции, например в продажах, можно закрыть за 2–4 недели. Но некоторые ищутся и по полгода. В среднем ориентируйтесь на три месяца, так что заранее запасайтесь терпением.

Не разменивайтесь на мелочи, как я. Не увольняйтесь в никуда, как я. Без плана и подушки безопасности, по мере того как заканчиваются деньги, вы постепенно начнете снижать планку, пока в какой-то момент не поймаете себя на мысли: «Ну, вебкам — это не так уж и плохо».

2. Брать количеством. Слабоумие и отвага — путь к успеху.

Конверсия в найм на работных сайтах — 3–5%, и от этого хочется рыдать. Но это в среднем. Лично я получил 900 отказов (я вас уничтожу этой цифрой) чтобы в итоге получить 10 приглашений на собеседование и только 3 офера. То есть 1% конверсии в собес и 0,3% — в офер 🤡

С этим вы почти ничего не сделаете, поэтому остается одно: расширять воронку. А это значит — держать высокий темп откликов и отправлять их как можно больше, чтобы повысить шансы.

Не гонитесь за идеальной работой. Подходит или не подходит — вообще похеру, отправляем отклик, если вакансия хотя бы как-то пересекается с вашими навыками. Разбираться, надо оно вам или нет, будете потом — когда вам уже ответили. HR’ы будут говорить, что так делать плохо, неэтично и вообще нельзя. Не ведитесь на эти провокации.

А еще офер с не самой интересной для вас работы помогает сохранить уверенность в себе и бодрость духа. Это такая психологическая страховка.

3. Поиск работы — это тоже работа

Нельзя найти нормальную работу походя, между делом. Поиск должен стать системной и регулярной работой на каждый день. Я тратил около шести часов в день на изучение рынка, вакансий, отклики, письма и собеседования.

У вас должно быть четкое понимание, что вы делаете завтра: сколько откликов отправляете и куда, сколько у вас собеседований и что еще нужно успеть. Как я уже говорил, нужен высокий темп и минимум тысяча отказов, а такого результата можно добиться только регулярной и системной работой.

4. Резюме - не биография, а маркетинговый материал.

Я знаю, что вас всех уже зае... утомили фразы в духе «умейте продать себя», но, боюсь, другого у меня для вас нет. Резюме должно продавать вас как специалиста, способного решить проблему бизнеса, под которую вас нанимают.

Поэтому не надо расписывать свои обязанности в поле «Обязанности» — они никому не всрались. В резюме нужно писать о том, что вы СДЕЛАЛИ (а не делали) через призму результата для бизнеса. И желательно — в цифрах.

Формулируйте предложения через совершенную форму глагола: сделал, продал, реализовал, создал, улучшил.

Вместо унылого «продажи, ведение переговоров» пишем так:

Провел переговоры с B2B-клиентами и госструктурами, обеспечив запуск первых 20 пилотных проектов в Египте и Алжире.

Из такой формулировки сразу понятно, под что вас можно брать. По одной этой фразе видно, что перед нами специалист по развитию бизнеса и выводу продуктов на новые рынки в B2B-сегменте.

5. Будь как Мышка из Репки.

Я прикрепил к посту УМОРИТЕЛЬНУЮ картинку, но рассказывать о своих результатах действительно нужно именно так. Да, эти формулировки могут казаться вам полным бредом. И вам не кажется. Но именно это работает.

Обратите внимание: Мышка не преувеличивает, не привирает, не врет в открытую. Она просто правильно расставляет акценты и продает свой опыт через призму результата.

А если даже это вас не убедило, то еще раз посмотрите на резюме, где вместо опыта — рецепт пельменей. Вот он работу нашел. А ты?

Продолжение сразу ниже 👇🏻

Найм все еще сломан. Как с этим жить? Часть 2

6. Идеальное резюме составляет 3 страницы.

Я видел в своей жизни резюме и на одну страницу и на тридцать (ну это шиза), где расписано все, вплоть до победы в "Русском Медвежонке" в начальных классах.

Когда ваше резюме проходит ATS, в игру вступает уже живой человек. Из 4000 откликов до рекрутера дошла целая 1000, а может, хотя бы 100 резюме. Прочитать это уже проще, но не сильно. Никто не будет вчитываться в каждый абзац — по нему просто пробегутся по диагонали.

Поэтому самое важное ставим в начало, самое неважное (например, образование и курсы) убираем в конец. Про "Русского Медвежонка" не пишем вообще. Последний опыт работы расписываем подробно, предыдущий — менее подробно, следующий — еще короче и так далее, чтобы влезть в три страницы.

Можно меньше. Больше — не надо. Правило справедливо даже если у вас 50 лет опыта работы.

7. Резюме — это не трудовая книжка

Шок-контент: многие пишут в резюме ровно так, как это записано в трудовой книжке, хотя она очень часто вообще не отражает сути работы. Трудовая и информация из нее нужны налоговой и фонду социального страхования, но не рынку труда.

У одной моей подружки, например, в трудовой было написано просто «специалист», а по факту она была Frontend Developer и занималась фронтенд-разработкой приложений на JavaScript. Поэтому в резюме пишем, кем вы были по факту, а не как вас оформили на бумаге. Тем более что, как показывает практика, записать в трудовую вас могут через жопу.

То же самое касается места работы. Вот вы знали компанию ООО «Облачные технологии»? Я раньше не знал. А это, между прочим, Cloud.ru — дочерняя компания Сбера.

В трудовой у вас может быть написано что угодно. Если по факту вы работали в структуре группы компаний, то в резюме логичнее указывать именно группу. Название конкретной «дочки» можно дать в скобках, чтобы не сбивать человека с толку. Это добавляет вес вашему резюме, хотя по сути ничего не искажает.

8. Искать не только на работных сайтах

Я уже писал выше, что около половины вакансий вообще не публикуется на работных сайтах. А значит, если вы ищете только там, вы автоматически теряете до 50% возможностей.

Искать работу можно и нужно также через профессиональные сообщества — кружки по интересам есть в любой сфере, — через сайты самих компаний, например Сбера), через нетворк и другими способами.

9. Использовать ИИ в работе

Бейте работодателя его же оружием!

Вам важно сохранять высокий темп откликов. Но отклики без сопроводительного письма часто обречены на провал. При этом писать каждое письмо руками, каждый раз вчитываясь в вакансию и пытаясь понять, чего именно хочет работодатель, — значит терять темп.

Поэтому закидываем в нейронку свое резюме и текст вакансии, просим на их основе подготовить сопроводительное письмо, а потом правим его руками, руководствуясь здравым смыслом. Так вы сможете сохранить темп, не потеряв в качестве.

_____

Но все это советы для матерых работяг, не раз битых корпоративной жизнью. Для тех у кого уже есть опыт, победы и поражения, шрамы и боли в попе. А что делать студентам, новичкам и вчерашним выпускникам на голом энтузиазме? Об этом в следующих материалах.

Какие советы возьмете в работу, а какие полная херня?

Наш лагерь разделился. Признавайтесь, кто ещё осуждает мою Мышку?

Финальные приготовления

Буквально через 40 минут стартует Акселератор от Сбера. Расскажем про последние технологические тренды, особенно в ИИ. Покажем GigaChat Enterprise в боевом режиме.

Буду делиться с вами, дорогие читатели, фотографиями и ключевыми тезисами.

Неофициальные итоги:

Кризис на рынке труда не за горами

Всего неделю назад я рассказывал про индекс hh.ru, который отражает статистику соотношения вакансий к соискателям. Чем он выше, тем меньше рабочих мест и больше соискателей. На момент выхода поста этот индекс был равен 9.8. Вчера вышла обновленная статистика, по которой индекс скакнул до 11.4.

Индекс выше 12 сигнализирует о кризисе на рынке труда и мы с вами почти дошли до этой отметки.

Учтите, что сейчас начинается высокий сезон, а значит такая высокая цифра — временное явление. Если посмотреть на график, можно заметить, что в марте прошлого года индекс был выше, чем в двух соседних месяцах. Правда, даже в этом случае он все равно был в два раза меньше — всего 5.9

Какие практические выводы? Да хер его знает. Кто пропустил, рекомендую выше еще раз взглянуть на мои советы по поиску работы, потому что они стали еще более актуальными.

Широкопрофильный или узкопрофильный специалист?

В комментариях под последним постом про кризис на рынке труда Святослав написал:

«С некоторыми кейсами вообще сложно, если опыт разнородный, как у меня. Я и в медицинских стартапах отметился, и в венчуре, и в IT, и в госухе».

Это вдохновило меня написать пост на эту тему и даже поменять контент-план. Святославу — спасибо за вовлеченность и идею.

Как было в «Маугли»: «Мы с тобой одной крови — ты и я». Я и сам такой же специалист с разнородным опытом.

Существует две ключевые стратегии профессионального развития: T-shape и I-shape. Представьте, что вы в видеоигре и вам нужно распределить 10 очков между 10 навыками.

Можно вложить все 10 очков в один навык и получить I-shape специалиста — человека со сверхглубокой экспертностью в одной профессиональной области. Это путь невероятно узкого, но невероятно сильного профи.

Например, мне рассказывали, что такой подход популярен в системе здравоохранения США. Не просто кардиохирург, а кардиохирург, который специализируется именно на операциях на коронарных сосудах. Он провел их уже тысячу, знает про них почти все, но в других направлениях кардиохирургии уже не силен. Другой пример: не просто юрист, а юрист по корпоративному праву, который специализируется на M&A сделках. Гений в слияниях и поглощениях, знающий все возможные тонкости, но вы обречены получить срок, если решили взять его защищать вас в суде.

Как говорил то ли Брюс Ли, то ли Мухаммед Али или вовсе Владимир Ленин (эту цитату кому только не приписывают):

Я не боюсь человека, который тренирует 10 000 ударов. Я боюсь человека, который 10 000 раз тренирует один удар

Ауф 🐺

Противоположная стратегия — T-shape специалист, вроде меня: токарь, плотник и на пизду охотник. Вопреки распространенному мнению, что это про "немного разбирается во всем", T-shape — это сочетание глубоких знаний в одной области с компетенциями в смежных областях.

Например, разработчик, который разбирается в дизайне. Он может сделать полноценный прототип сайта или приложения: с работающими кнопками, хорошей версткой, вменяемым визуалом, блек-джеком и шлюхами. Да, для финального дизайна все равно понадобится отдельный дизайнер. Но такой специалист способен видеть задачу целиком, говорить с коллегами на одном языке и собирать результат быстрее.

Важно отметить, что T-shape — это не случайный набор навыков, а набор, в котором компетенции усиливают друг друга. Пилота истребителя с шестью годами занятий балетом нельзя назвать T-shape-специалистом. В ВКС ему не пригодятся пуанты, а в Большом театре, несмотря на то, что он большой, нельзя летать на Су-34.

И I-shaped, и T-shaped одинаково нужны бизнесу, даже если они из одной профессиональной области. Просто для разных задач и условий. Если у меня проблемы с коронарными сосудами, я бы выбрал I-shape-хирурга, который провел тысячу таких операций. А вот на необитаемом острове я бы предпочел оказаться рядом с T-shape-врачом: там выше шансы выжить, ведь нужна способность решать широкий спектр задач. Человек-скальпель и человек-швейцарский нож

На рынке труда нет универсально правильной стратегии. Как в известной загадке: есть два стула. Так ли уж часто ищут специалиста исключительно по коронарным сосудам? T-shape-специалисты в свою очередь обладают уникальным сочетанием навыков, поэтому найти работу, где нужен именно ваш уникальный набор, тоже будет не просто.

Кстати, я также встречал в материалах понятия X-shape, π-shape, M-shape, H-shape и много других "shape", но это уже какие-то новомодные извращения.

Выводы и непрошенные советы не убрались в текст поста, но если нужно, оставлю их в комментариях к посту или вынесу в отдельный пост.

А вы себя к кому относите — к T-shape или I-shape?

Зумеры не хотят работать?

По итогам дискуссий в комментариях родился этот пост. Надеюсь, однажды люди перестанут путать зумеров, бумеров и думеров, но не сегодня. Напомню: зумеры по российской классификации — это граждане, рожденные с 2001 года включительно и позже.

Карьерная платформа Changellenge провела большое исследование Best Company Award 2026, в рамках которого опросила более 9 000 студентов из 47 вузов страны, а также 180 компаний.

Самой популярной отраслью среди студентов остается IT, хотя ее популярность заметно падает — с 39% до 31%. Зато растет привлекательность финансового сектора: в совокупности уже аж 50%. Самая непопулярная отрасль для начала карьеры — госслужба. Интересно, почему 🤡?

Что же так важно зумерам при выборе работы? Вы будете в шоке, так что уберите от экранов женщин и детей. Уверенное первое место при любых методах опроса и подсчета является... барабанная дробь... конкурентная заработная плата. Вот это да! Невероятно!

Полный список:

📌Конкурентный уровень заработной платы — 43%
📌Ценный/полезный опыт для будущей карьеры — 27%
📌Смысл и ценность работы — 25%
📌Интересные и амбициозные проекты — 23%
📌Стабильность и надежность компании — 21%
📌Гибкий график — 20%
📌Международная карьера — 20%
📌Баланс работы и личной жизни — 19%
📌Быстрый карьерный рост — 18%
📌Социальная ответственность компании (экологические, благотворительные инициативы и т.д.) — 18%
📌 Возможность удаленной работы — 18%
📌 Официальное трудоустройство — 16%
📌 Возможность частичной занятости (в том числе совмещения с другой работой) — 16%
📌 Прозрачные пути карьерного роста и развития — 16%
📌 Возможность видеть результаты своей работы — 15%

Можно заметить, что сумма здесь намного больше 100%. Это потому, что респондентам сначала предлагали выбрать до 7 факторов, а уже потом — один самый главный из выбранных.

Зарплата, хотя и является главным фактором, далеко не единственным. Молодые специалисты смотрят на работу как на инструмент капитализации себя. Работа должна не только достойно оплачиваться, но и повышать твою ценность на рынке труда. Поэтому сразу после зарплаты в топе факторов при выборе работы идет ценный и полезный опыт для будущей карьеры.

"Смысл и ценность работы" впервые вошли в топ-3, вытеснив "интересные и амбициозные проекты".

Стереотип про "смузи-бездельников" пора выкинуть, а тех, кто в этот стереотип верит — предать анафеме. Work-life balance входит в топ-3 по важности, когда нужно выбрать 7 ключевых факторов, но при выборе только одного самого важного улетает аж на 8-е место. Культура work-life balance теряет популярность, начинается тренд на work-life blend.

"Социальный пакет" со своим ДМС и красивым офисом нахер никому не сдался — он не вошел даже в топ-20 по важности. Так что ваши инвестиции в ДМС, офис и прочую шушеру ради привлечения зумеров улетели в трубу. ДМС, скорее, нужен разваливающимся миллениалам и бумерам (которые на самом деле X-поколение).

Выводы КРАЙНЕ неожиданные, но ОКАЗЫВАЕТСЯ, чтобы привлекать зумеров на работу, нужно платить нормальную зарплату. Оказывается, молодежь хочет нормальной сделки: достойных денег, понятного карьерного роста, вменяемые условия труда и интересные задачи. Оказывается, ишачить за копейки, занимаясь рутинной и скучной херней без перспектив роста, никто не хочет. Ради таких выводов пришлось даже исследование провести.

Так что "дружный коллектив", "удобный офис", "ДМС" и "кофе с печеньками" можете засунуть себе в жопу больше не актуальны.

Дорогие читатели-зумеры, а что вам важно при выборе работы?

Сначала небольшое предисловие.

Я задумывал этот канал как площадку для дискуссий и обмена мнениями на разные темы вокруг бизнеса, технологий и нас самих. Поэтому на первых визуалах канала на некоторых площадках так и было написано: «Блог про менеджмент, бизнес и людей».

Ранее я публиковал пост, в котором делился результатами исследования карьерной платформы Challenge среди студентов и выпускников вузов. Пост собрал очень большой отклик среди дорогих читателей. Вы оставляли комментарии, многие писали в личку или делились мнением лично.

Рад, что вам это откликается, что вы готовы об этом говорить, а также спорить и не соглашаться. Я очень рад, что начинает вырисовываться именно то, чего я и хотел добиться этим каналом. Большое вам за это спасибо!

Остальным тоже желаю не стесняться и делиться своим мнением в комментариях: здесь действуют свобода слова и демократия.

Теперь к основной теме поста 👇🏻

Вернемся к ценностям зумеров на работе

Под постом про зумеров один из уважаемых давних подписчиков и мой хороший друг Тимур со мной не согласился:

«Впервые не согласен с тем, что написано.
Проводить опрос среди неработающей аудитории (а судя по сайту, его проводили среди студентов и будущих выпускников) и подавать это как тенденцию на рынке труда — считаю абсурдом. Это все равно что спрашивать у ребенка, который заканчивает детсад, какие предметы он полюбит в школе.
Критерии выбора места работы кардинально, ну или по большей части, меняются после 1–2 лет работы. Вот на кого стоит ориентироваться. Большая часть работающего молодого поколения с опытом от 2 лет понимает, что никакая зарплата не позволит им в ближайшее время купить квартиру, поэтому они переориентируются на другие критерии.
На мой личный взгляд, три главных критерия, которые сейчас в тренде: 1) условия труда — не про печенья, а про реальное социальное обеспечение; 2) возможность быстрого старта; 3) и только потом уже зарплата».

Я соглашусь с Тимуром только частично. Опрос и правда проводился именно среди студентов и выпускников ВУЗов, то есть среди неработающей молодежи. Полностью соглашусь с Тимуром, что такой опрос может не отражать тенденцию на рынке труда, а после 2 лет работы приоритеты могут смениться. С остальным все же поспорю.

Работа — это обмен ваших навыков и вашего личного времени на деньги. Всё. Это рыночные отношения. Если вы работаете не ради денег, то это уже не работа, а волонтерство, благотворительность или хобби. Поэтому всегда и везде главным фактором выбора работы будет зарплата. Подчеркну: главным, но не единственным.

Как можно и нужно интерпретировать исследования? Если компания Х платит в Москве 180 000, а компания Y — 130 000, но при этом в Y есть карьерный рост, ценный опыт и интересные задачи, то Y привлечет больше молодежи и является более конкурентоспобной компанией. Но если Х платит 180 000, а Y — 80 000, то Y ничто не спасет. 80 к в Москве это жить на пороге голодной смерти. Да и кто откажется от зарплаты в 2,5 раза больше? Не получится давать "интересный опыт", но платить 3 копейки.

Поэтому "интересный и ценный опыт", "смысл работы" или любые другие плюшки — это исключительно дополнительные факторы. Да, важные и нужные, но только после зарплаты.

Вот исследование от ВЦИОМ среди четырех крупных групп, включая молодых специалистов с опытом до 3 лет. Там приходят к однозначному выводу о главенстве зарплаты среди приоритетов для молодых спецов:

...они хотят точно знать, сколько они будут получать “на руки”

Запрос на прозрачность и понятность финансовых условий

Другое исследование среди работающих специалистов от того же ВЦИОМ:

каждый второй опрошенный недоволен теми деньгами, которые ему ежемесячно выплачивает работодатель

Третье исследование от ВЦИОМ. Среди ожиданий от первой постоянной работы у группы 18–35 лет высокий уровень зарплаты — 51%. Это вообще самый высокий одиночный пункт в списке. Но рядом почти вплотную идут факторы среды: дружелюбный коллектив — 50%, стабильная занятость — 49%, разумная нагрузка без переработок — 49%, безопасные и комфортные условия труда — 46%.

В том же исследовании в части болей у группы 18–35 лет низкая зарплата — 45%, и это крупнейший проблемный фактор, буквально рядом с выгоранием и эмоциональной усталостью — 44%.

Исследование от ANCOR и "Профразвитие" приходит к тем же результатам. Аналогично и на международном рынке по оценке Deloite.

Список можно продолжать очень долго. Различия в этих исследованиях и в опросных группах только в том, какие дополнительные фишки после зарплаты им важнее. Вот там — большое пространство для дискуссий.

Что думаете об этом, мои дорогие читатели?