Как вам такое промо нового сезона "Игра в кальмара"?
🔥 - хайпово
😁 - прикольно

Маркетач

В популярные торговые сети завезли кружки для «самого дружелюбного коллектива».

Всего за 169 рублей вы можете сделать отличный подарок «любимым» коллегам🐍

Маркетач

​​Ну что, привет!

Маркетач возвращается после 9-месячного отпуска.
И да, не с пустыми руками)

Ранее тут была моя авторская рубрика, которая выходила изредка. Теперь весь канал станет таким - живым, честным и про реальный маркетинг в недвижке, бетон, бренды, все такое.

Канал будет полностью авторским - что-то вроде небольшого медиа про маркетинг в недвижке.
Никаких абстрактных советов "как продавать воздух" - только конкретика, кейсы и жизнь изнутри.

Что тебя ждет:
1. Разборы рекламных кампаний застройщиков.
2. Мои личные кейсы (и провальные тоже, куда без них)
3. Истории из жизни маркетологов в девелопменте - с горящими задницами, дедлайнами и прочими прелестями.
4. Новости рынка недвижки.

Кстати, давай знакомиться.
Александр Цюрюмов, уже 13 лет в маркетинге, из них последние 4 года руковожу маркетингом именно в сфере недвижимости.
За это время прошел несколько строительных компаний, получил кучу опыта, пару выгораний , и седых волос)
Ну и принёс внушительные бенефиты некоторым работодателям.
Почему некоторым? - об этом мы как раз и поговорим тут.

Думаю, мне есть чем поделиться.

Оставайся на связи.

Бетон & Бренды. Или почему твой ЖК не продается.

Для меня бренд - это узнаваемость. Не логотип, не нейминг, не позиционирование (хотя это все важно). А именно узнаваемость, которая потом приносит профит.

Когда работаю с застройщиком или ЖК, в первую очередь хочу работать именно с узнаваемостью. Потому что потом заявки приходят более теплые, более дешевые, конверсия с брендовых запросов всегда лучше.
⠀
Но что происходит на рынке?

Идет борьба за клиента, перегретый рынок кончился, сейчас важны процессы внутри, быстрое внедрение принятых решений и именно узнаваемость.

Некоторые поняли эту фишку и действительно занимаются работой со своим брендом и его узнаваемостью. Работают в ко-брендинговых связках, когда и бренд жк и бренд застройщика используются в рекламе.

А некоторые даже кампанию по старту продаж не запускают. Потому что времена тяжелые

"это же траты - на outdoor, на медийку, давай запустим планировку с низким платежом и вперед."

Когда ты 3-6 месяцев крутишься на узнаваемость с классными креативами и позиционированием - это формирует знание у потребителя. Схема рабочая как для бренда застройщика так и для бренда жк, в зависимости в какой стратегии двигаетесь.

Но некоторые игнорируют эти вещи, потом страдают от того, что уступают конкурентам в продажах.

Извечные вопросы: "Почему этот конкурент столько продает, а мы не продаем? Объект у нас даже лучше!"

Да просто смешно отвечать на эти вопросы)…
Когда начинаешь смотреть веса бюджета конкурента и свои - тут все очевидно. Но только будто бы для тебя…

На своем опыте прошел разные сценарии продажи объектов. И когда работали на 360, не скупились, и когда бюджета было мало.
Но!
Даже при малом бюджете его можно грамотно распределить, правда есть критические объемы, меньше которых не выложишь.

Если застройщик не понимает, что инвестиции в узнаваемость просто необходимы на таком рынке, как сейчас - у меня для вас плохие новости.

Я понимаю, что лучше не ввязываться в эту историю. Потому что виноват точно будет не застройщик , а "неэффективный маркетинг".

И еще узнаваемость - это не всегда просто тупо бюджеты в охват. Есть нюансы формирующие узнаваемость да подешевле

Например :
-Звучный нейминг
-Виральный контент
-Привязка бренда жк к известной локации

Работайте с узнаваемостью, лучше раньше чем позже, так обойдется дешевле.

Записал короткое видео про то, о чем обычно молчат маркетосы.
Видео в инсте.

Пока демка, полный трек выложу тут😁
иИ-шка конечно увлекательная штука.

А так по плану здесь писать, в работе два объекта на переупаковке 🚀

Мы в Краснодаре привыкли: показатель качества это квалификация на уровне 50%. Настолько привыкли, что безмолвно соглашались сливать половину бюджета на бот-трафик. Ссылались на реалии рынка.

По факту так оно и есть. Только всё ещё зависит от площадки. ВК в недвижке: сколько не пробовали, там 70-80% мусора. В 2026 уже и Яндекс начал вытворять. Сейчас в среднем 60-70%. И это тревожно.

Как мы с этим боремся.

Чиним сначала форму. Скрытое honeypot-поле и ограничение по времени заполнения. Бот видит все поля и заполняет, человек невидимое поле не трогает. Время заполнения меньше 3 секунд: почти точно бот. 30-40% мусора срезается без CAPTCHA. Живой человек ничего не замечает.

Дальше про метрику. Считаем CPQL: стоимость квалифицированного лида после звонка отдела продаж и базовой проверки. CPL в кабинете врёт на 50-70%. Оптимизировать бюджет на нём бессмысленно: половина откручивается на ботов и выпадает из воронки.

С каналами та же история. Перераспределяем по quality. Если ВК стабильно даёт 70-80% мусора при низком CPL, уходим в каналы дороже, но чище. Считаем сколько стоит сделка. Лид как промежуточная метрика, на дистанции окупается.

Главное про аналитику. Сквозная держится в CRM. Кабинет показывает только что есть заявка. CRM показывает дошла ли она до звонка, встречи, бронирования, договора. Разница на проектах: половина бюджета.

Это работа со всей воронкой. Метрика бюро одна: подписанные ДДУ.