Импорт грузинского вина в Россию в июне вырос на четверть после падения в мае
В июне 2026 года Россия нарастила импорт грузинского вина на 27% по сравнению с маем, достигнув 13,9 миллиона долларов. Это максимальный показатель с декабря 2025 года. В мае объём закупок составлял 10,9 миллиона долларов.
Россия сохранила статус крупнейшего покупателя грузинского вина. На втором месте находится Польша с 1,5 миллиона долларов, на третьем — Украина с 1,3 миллиона.
Однако по итогам первого полугодия 2026 года Россия сократила ввоз вина из Грузии до 69,9 миллиона долларов против 72,8 миллиона за аналогичный период 2025 года.
Июньский рост стал восстановительным после падения в мае, когда поставки грузинского вина упали почти на 36%.
По данным Ассоциации виноградарей и виноделов России, после ухода с российского рынка европейских поставщиков их место заняли ЮАР, Сербия, Грузия, Китай и Бразилия.
Грузия остаётся одним из ключевых поставщиков вина в Россию.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
В июне 2026 года Россия нарастила импорт грузинского вина на 27% по сравнению с маем, достигнув 13,9 миллиона долларов. Это максимальный показатель с декабря 2025 года. В мае объём закупок составлял 10,9 миллиона долларов.
Россия сохранила статус крупнейшего покупателя грузинского вина. На втором месте находится Польша с 1,5 миллиона долларов, на третьем — Украина с 1,3 миллиона.
Однако по итогам первого полугодия 2026 года Россия сократила ввоз вина из Грузии до 69,9 миллиона долларов против 72,8 миллиона за аналогичный период 2025 года.
Июньский рост стал восстановительным после падения в мае, когда поставки грузинского вина упали почти на 36%.
По данным Ассоциации виноградарей и виноделов России, после ухода с российского рынка европейских поставщиков их место заняли ЮАР, Сербия, Грузия, Китай и Бразилия.
Грузия остаётся одним из ключевых поставщиков вина в Россию.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
В Дагестане планируют заложить 800 гектаров новых виноградников в 2026 году
Аграрии Дагестана планируют заложить в 2026 году более 800 гектаров новых виноградников. В 2025 году виноградари республики собрали 302,1 тыс. тонн солнечной ягоды.
Это составляет 38% общероссийского показателя в 818 тыс. тонн.
В настоящее время в Дагестане промышленно выращивается 38 сортов винограда. Наиболее крупные площади заняты под сортами Ркацители , Молдова и Первенец Магарача.
Республика занимает лидирующие позиции по площади виноградных насаждений в России — 26% или 28,7 тыс. гектаров из общероссийских 113 тыс.
Уборка урожая в 2025 году осложнилась проливными дождями в период 6–20 сентября. Дожди затруднили выход виноградарей на поля, снизили уровень сахара в соке винограда и привели к порче ягод на лозе. Часть виноградников была подтоплена.
Несмотря на погодные сложности, Дагестан сохраняет высокие показатели урожайности и планирует дальнейшее расширение площадей.
Закладка 800 гектаров новых виноградников в 2026 году позволит республике укрепить лидерство среди регионов-производителей.
Планируется, что к 2035 году площади виноградников в Дагестане достигнут 34,7 тыс. гектаров.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Аграрии Дагестана планируют заложить в 2026 году более 800 гектаров новых виноградников. В 2025 году виноградари республики собрали 302,1 тыс. тонн солнечной ягоды.
Это составляет 38% общероссийского показателя в 818 тыс. тонн.
В настоящее время в Дагестане промышленно выращивается 38 сортов винограда. Наиболее крупные площади заняты под сортами Ркацители , Молдова и Первенец Магарача.
Республика занимает лидирующие позиции по площади виноградных насаждений в России — 26% или 28,7 тыс. гектаров из общероссийских 113 тыс.
Уборка урожая в 2025 году осложнилась проливными дождями в период 6–20 сентября. Дожди затруднили выход виноградарей на поля, снизили уровень сахара в соке винограда и привели к порче ягод на лозе. Часть виноградников была подтоплена.
Несмотря на погодные сложности, Дагестан сохраняет высокие показатели урожайности и планирует дальнейшее расширение площадей.
Закладка 800 гектаров новых виноградников в 2026 году позволит республике укрепить лидерство среди регионов-производителей.
Планируется, что к 2035 году площади виноградников в Дагестане достигнут 34,7 тыс. гектаров.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Кубанские аграрии заложили более 480 гектаров новых виноградников с начала года
С начала 2026 года кубанские аграрии заложили более 480 гектаров новых виноградников. Общий план закладки на текущий год составляет 1,3 тысячи гектаров. Площадь виноградных плантаций на Кубани уже превышает 36 тысяч гектаров.
Виноградари региона переходят на отечественный посадочный материал. На Кубани действуют 5 питомников, которые ежегодно выращивают до 8,5 миллиона саженцев. Доля отечественного материала продолжает расти.
На поддержку и развитие виноградарства региона в 2026 году направят свыше 930 миллионов рублей. Средства пойдут на компенсацию затрат на закладку новых виноградников, уход за насаждениями и приобретение современного оборудования.
Губернатор Краснодарского края Вениамин Кондратьев отметил, что регион постепенно увеличивает площади виноградных плантаций.
Кубань обеспечивает 35% валового сбора винограда в России. Предприятия края производят 44% российского вина и 50% шампанского.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
С начала 2026 года кубанские аграрии заложили более 480 гектаров новых виноградников. Общий план закладки на текущий год составляет 1,3 тысячи гектаров. Площадь виноградных плантаций на Кубани уже превышает 36 тысяч гектаров.
Виноградари региона переходят на отечественный посадочный материал. На Кубани действуют 5 питомников, которые ежегодно выращивают до 8,5 миллиона саженцев. Доля отечественного материала продолжает расти.
На поддержку и развитие виноградарства региона в 2026 году направят свыше 930 миллионов рублей. Средства пойдут на компенсацию затрат на закладку новых виноградников, уход за насаждениями и приобретение современного оборудования.
Губернатор Краснодарского края Вениамин Кондратьев отметил, что регион постепенно увеличивает площади виноградных плантаций.
Кубань обеспечивает 35% валового сбора винограда в России. Предприятия края производят 44% российского вина и 50% шампанского.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Методику оценки виноградопригодности земель Кубани подготовят к декабрю 2026
Разработка методики оценки виноградопригодности земель в Краснодарском крае находится на финальной стадии. Завершить работу планируется в декабре 2026 года.
Методика будет учитывать географические и почвенно-климатические характеристики территорий.
Первые испытания уже прошли на 11 предприятиях общей площадью 2 тысячи гектаров. Тестирование охватило пять ключевых виноградарско-винодельческих районов Кубани: Темрюкский и Крымский районы, Анапу, Новороссийск и Геленджик.
По итогам работы сформируют базу данных, которая создаст научную основу для системного подхода к закладке новых виноградников.
Следующий этап научно-исследовательских работ запланирован на 2027–2029 годы.
В июне 2026 года Ассоциация виноградарей и виноделов России утвердила новый терруар «Голубицкая Стрелка» в составе зоны «Кубань» и района «Кубань. Таманский полуостров».
Площадь виноградопригодных земель в крае составляет 79,3 тысячи гектаров, из них используются 32,5 тысячи.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Разработка методики оценки виноградопригодности земель в Краснодарском крае находится на финальной стадии. Завершить работу планируется в декабре 2026 года.
Методика будет учитывать географические и почвенно-климатические характеристики территорий.
Первые испытания уже прошли на 11 предприятиях общей площадью 2 тысячи гектаров. Тестирование охватило пять ключевых виноградарско-винодельческих районов Кубани: Темрюкский и Крымский районы, Анапу, Новороссийск и Геленджик.
По итогам работы сформируют базу данных, которая создаст научную основу для системного подхода к закладке новых виноградников.
Следующий этап научно-исследовательских работ запланирован на 2027–2029 годы.
В июне 2026 года Ассоциация виноградарей и виноделов России утвердила новый терруар «Голубицкая Стрелка» в составе зоны «Кубань» и района «Кубань. Таманский полуостров».
Площадь виноградопригодных земель в крае составляет 79,3 тысячи гектаров, из них используются 32,5 тысячи.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Винодельческие предприятия Севастополя планируют выпустить 30 млн бутылок в 2026
Винодельческие предприятия Севастополя планируют в 2026 году выпустить не менее 30 миллионов бутылок тихого и игристого вина. Производство сохранится на уровне предыдущего сезона.
В 2025 году в Севастополе произвели более 30 миллионов бутылок вина и игристого.
На сегодняшний день 24 винодельческих предприятия осуществляют производство вина в регионе. Общее число винодельческих хозяйств составляет порядка 70, включая крупные предприятия, фермерские хозяйства и малые семейные фермы.
Общая площадь виноградных насаждений в Севастополе составляет около 7,7 тысячи гектаров, из них в плодоносящем возрасте — 5,1 тысячи. Выращивается более 50 сортов технического винограда и порядка 17 сортов столового.
Семь предприятий занимаются органическим виноградарством и виноделием.
В 2026 году на государственную поддержку виноградарства и виноделия из федерального и регионального бюджетов направлено 594 миллиона рублей. Субсидией возмещается до 80% затрат на закладку новых виноградников и уходные работы.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Винодельческие предприятия Севастополя планируют в 2026 году выпустить не менее 30 миллионов бутылок тихого и игристого вина. Производство сохранится на уровне предыдущего сезона.
В 2025 году в Севастополе произвели более 30 миллионов бутылок вина и игристого.
На сегодняшний день 24 винодельческих предприятия осуществляют производство вина в регионе. Общее число винодельческих хозяйств составляет порядка 70, включая крупные предприятия, фермерские хозяйства и малые семейные фермы.
Общая площадь виноградных насаждений в Севастополе составляет около 7,7 тысячи гектаров, из них в плодоносящем возрасте — 5,1 тысячи. Выращивается более 50 сортов технического винограда и порядка 17 сортов столового.
Семь предприятий занимаются органическим виноградарством и виноделием.
В 2026 году на государственную поддержку виноградарства и виноделия из федерального и регионального бюджетов направлено 594 миллиона рублей. Субсидией возмещается до 80% затрат на закладку новых виноградников и уходные работы.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Продажи вин из Аргентины, Чили и ЮАР впервые достигли 21% российского рынка
Продажи тихих вин из Аргентины, Чили и ЮАР в марте 2026 года выросли на 24% в денежном выражении по сравнению с мартом 2025 года. Их доля на российском рынке впервые достигла 21% против 18% годом ранее.
Вина Нового Света уверенно наращивают присутствие в России. Российские бренды и вина Нового Света заметно опережают в динамике вина Старого Света.
Рост идёт не только в среднем, но и в премиальном сегменте.
Генеральный директор «ВинЛаб» Сергей Виноградов отметил: «Рынок становится более зрелым: потребитель готов пробовать новое и платить за качество, независимо от страны происхождения».
Безалкогольные вина также уверенно выделяются в самостоятельную категорию.
Одновременно сохраняется устойчивый спрос на российские тихие вина: их продажи увеличились на 34% в денежном выражении год к году.
В продажах «ВинЛаб» лидером категории остаётся флагманский бренд Golubitskoe Estate, на который приходится более 40% продаж российских тихих вин в сети.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Продажи тихих вин из Аргентины, Чили и ЮАР в марте 2026 года выросли на 24% в денежном выражении по сравнению с мартом 2025 года. Их доля на российском рынке впервые достигла 21% против 18% годом ранее.
Вина Нового Света уверенно наращивают присутствие в России. Российские бренды и вина Нового Света заметно опережают в динамике вина Старого Света.
Рост идёт не только в среднем, но и в премиальном сегменте.
Генеральный директор «ВинЛаб» Сергей Виноградов отметил: «Рынок становится более зрелым: потребитель готов пробовать новое и платить за качество, независимо от страны происхождения».
Безалкогольные вина также уверенно выделяются в самостоятельную категорию.
Одновременно сохраняется устойчивый спрос на российские тихие вина: их продажи увеличились на 34% в денежном выражении год к году.
В продажах «ВинЛаб» лидером категории остаётся флагманский бренд Golubitskoe Estate, на который приходится более 40% продаж российских тихих вин в сети.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Виноградарство Крыма: 124 хозяйства и 900 гектаров новых плантаций в планах
Виноградарство Крыма продолжает активно развиваться в 2026 году. Ежегодно на полуострове закладывается по 1000 гектаров новых виноградников.
Урожайность новых насаждений вдвое выше тех, что были заложены в советское время.
В 2026 году запланирована закладка 900 гектаров новых виноградников, почва уже подготовлена на 250 гектарах. В Крыму зарегистрировано 124 хозяйства, занимающихся виноградарством.
Есть порядка восьми новых предприятий, небольших — по 6–20 гектаров.
Крупнейший производитель вина в Крыму — государственное предприятие «Массандра» — впервые за последние 20 лет заложило новые виноградники.
Посажен 21 гектар виноградников, производственный цикл предприятия полностью восстановлен.
На развитие виноградарства в Крыму в 2026 году направят около 1 миллиарда рублей. Около 450 миллионов выделят на закладку новых виноградников.
Виноградники на полуострове появляются повсеместно, распределяясь равномерно по всей территории Крыма.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Виноградарство Крыма продолжает активно развиваться в 2026 году. Ежегодно на полуострове закладывается по 1000 гектаров новых виноградников.
Урожайность новых насаждений вдвое выше тех, что были заложены в советское время.
В 2026 году запланирована закладка 900 гектаров новых виноградников, почва уже подготовлена на 250 гектарах. В Крыму зарегистрировано 124 хозяйства, занимающихся виноградарством.
Есть порядка восьми новых предприятий, небольших — по 6–20 гектаров.
Крупнейший производитель вина в Крыму — государственное предприятие «Массандра» — впервые за последние 20 лет заложило новые виноградники.
Посажен 21 гектар виноградников, производственный цикл предприятия полностью восстановлен.
На развитие виноградарства в Крыму в 2026 году направят около 1 миллиарда рублей. Около 450 миллионов выделят на закладку новых виноградников.
Виноградники на полуострове появляются повсеместно, распределяясь равномерно по всей территории Крыма.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Урожай винограда в России в 2026 году ожидается на уровне рекордного 2025-го
Минсельхоз ожидает, что урожай винограда в России по итогам 2026 года останется на уровне прошлогоднего, несмотря на сложные погодные условия. «Сбор винограда у нас уже несколько сезонов выше 900 тысяч тонн.
Прошлый год был тяжёлым, но практически все справились», — заявила замдиректора департамента пищевой и перерабатывающей промышленности Ирина Федина на форуме «Неделя российского ритейла».
В 2025 году валовой сбор винограда составил 955 тысяч тонн — рекорд для современной России. В этом году тоже есть определённые нюансы по погодным условиям, но урожай ожидается на уровне прошлого года.
Темпы развития виноградарства в России одни из самых высоких в мире.
Общая площадь виноградников в России сейчас составляет 113,3 тысячи гектаров. В 2026 году планируется закладка ещё 5 тысяч гектаров. 35% виноградников — молодые, в возрасте от 5 до 15 лет. 27% — в возрасте от 15 до 25 лет, это самые плодовитые насаждения.
На фоне роста сырьевой базы развивается и виноделие. Изменяется структура потребления в пользу российского вина.
Виноградарство в России демонстрирует устойчивый рост, несмотря на погодные вызовы.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Минсельхоз ожидает, что урожай винограда в России по итогам 2026 года останется на уровне прошлогоднего, несмотря на сложные погодные условия. «Сбор винограда у нас уже несколько сезонов выше 900 тысяч тонн.
Прошлый год был тяжёлым, но практически все справились», — заявила замдиректора департамента пищевой и перерабатывающей промышленности Ирина Федина на форуме «Неделя российского ритейла».
В 2025 году валовой сбор винограда составил 955 тысяч тонн — рекорд для современной России. В этом году тоже есть определённые нюансы по погодным условиям, но урожай ожидается на уровне прошлого года.
Темпы развития виноградарства в России одни из самых высоких в мире.
Общая площадь виноградников в России сейчас составляет 113,3 тысячи гектаров. В 2026 году планируется закладка ещё 5 тысяч гектаров. 35% виноградников — молодые, в возрасте от 5 до 15 лет. 27% — в возрасте от 15 до 25 лет, это самые плодовитые насаждения.
На фоне роста сырьевой базы развивается и виноделие. Изменяется структура потребления в пользу российского вина.
Виноградарство в России демонстрирует устойчивый рост, несмотря на погодные вызовы.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Передел импорта: почему Новый Свет вытесняет европейскую классику на российской полке
За последние двенадцать месяцев ландшафт винного импорта в России окончательно утратил прежние контуры. То, что еще три года назад казалось временной адаптацией логистических цепочек, сегодня оформилось в новую конъюнктуру: Старый Свет планомерно уступает доли рынка производителям из Южной Америки и Южной Африки.
Таможенная статистика демонстрирует четкий тренд. Повышение ввозных пошлин и изменение акцизной политики ожидаемо ударили по базовому и среднему сегментам из Италии, Испании и Франции.
Естественная реакция дистрибьюторов — поиск альтернатив, способных дать понятный органолептический профиль в бюджете, к которому привык массовый и среднеценовой покупатель.
Главными бенефициарами этой трансформации стали Аргентина, Чили и ЮАР.
Аргентина: Переходит от тяжеловесных, передубленных Мальбеков к свежим, вибрантным стилям с прохладных виноградников долины Уко. Страна выигрывает за счет стабильности качества и понятного сортового маркетинга.
Чили: Сохраняет статус чемпиона по соотношению цены и технологической чистоты вин. Каберне Совиньон и Карменер из Центральной долины закрывают запрос ритейла на доступное, но статусно выглядящее вино.
ЮАР: Дмонстрирует самый динамичный рост в категории «до 2500 рублей». Пинотаж нового поколения — без прежней агрессивной тональности — и свежие Ширазы из Свартленда стали главной находкой для современной HoReCa.
Экономика поставок объясняется просто: усложнение европейского транзита увеличило накладные расходы на единицу продукции из ЕС в среднем на 35–45%.
В то же время прямые контейнерные линии из портов Вальпараисо, Буэнос-Айреса и Кейптауна, хоть и требуют более долгого плеча плечевой логистики, обеспечивают предсказуемую себестоимость без риска блокировок на промежуточных хабах.
Франция и Италия окончательно закрепляются в категории «элита и коллекционирование». Покупатель премиального сегмента готов платить за имя и апелласьон, однако объемный объем коммерческого пролива сместился в сторону Южного полушария.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
За последние двенадцать месяцев ландшафт винного импорта в России окончательно утратил прежние контуры. То, что еще три года назад казалось временной адаптацией логистических цепочек, сегодня оформилось в новую конъюнктуру: Старый Свет планомерно уступает доли рынка производителям из Южной Америки и Южной Африки.
Таможенная статистика демонстрирует четкий тренд. Повышение ввозных пошлин и изменение акцизной политики ожидаемо ударили по базовому и среднему сегментам из Италии, Испании и Франции.
Естественная реакция дистрибьюторов — поиск альтернатив, способных дать понятный органолептический профиль в бюджете, к которому привык массовый и среднеценовой покупатель.
Главными бенефициарами этой трансформации стали Аргентина, Чили и ЮАР.
Аргентина: Переходит от тяжеловесных, передубленных Мальбеков к свежим, вибрантным стилям с прохладных виноградников долины Уко. Страна выигрывает за счет стабильности качества и понятного сортового маркетинга.
Чили: Сохраняет статус чемпиона по соотношению цены и технологической чистоты вин. Каберне Совиньон и Карменер из Центральной долины закрывают запрос ритейла на доступное, но статусно выглядящее вино.
ЮАР: Дмонстрирует самый динамичный рост в категории «до 2500 рублей». Пинотаж нового поколения — без прежней агрессивной тональности — и свежие Ширазы из Свартленда стали главной находкой для современной HoReCa.
Экономика поставок объясняется просто: усложнение европейского транзита увеличило накладные расходы на единицу продукции из ЕС в среднем на 35–45%.
В то же время прямые контейнерные линии из портов Вальпараисо, Буэнос-Айреса и Кейптауна, хоть и требуют более долгого плеча плечевой логистики, обеспечивают предсказуемую себестоимость без риска блокировок на промежуточных хабах.
Франция и Италия окончательно закрепляются в категории «элита и коллекционирование». Покупатель премиального сегмента готов платить за имя и апелласьон, однако объемный объем коммерческого пролива сместился в сторону Южного полушария.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
СНГ и Азия: куда и зачем экспортируется российское вино в 2026 году
Вектор внешней торговли российского виноделия сместился окончательно. Если еще три-четыре года назад присутствие отечественных производителей за рубежом носило скорее имиджевый характер и ограничивалось эпизодическими поставками в бутики ЕС, то сегодня экспорт формируется как полноценное бизнес-направление.
Базовыми рынками сбыта по итогам первых месяцев 2026 года стали страны СНГ и государства Юго-Восточной Азии.
Главным драйвером роста в периметре ЕАЭС остается Казахстан, за которым с небольшим отрывом следуют Беларусь и Армения. В этих странах российский алкогольный портфель опирается на понятную дистрибуцию, отсутствие таможенных барьеров в рамках союза и высокий уровень узнаваемости брендов.
Структура экспорта в СНГ делится на два четких кластера:
Массовый и среднеценовой сегмент: Крупные кубанские и донские холдинги успешно закрывают потребность местного ритейла в доступном игристом и тихом вине, успешно замещая подорожавшую европейскую базовую классику.
Премиальный энотуризм и HoReCa: Флагманские хозяйства Крыма и Краснодарского края выходят в топовые рестораны Алматы, Минска и Еревана. Особым спросом пользуются выдержанные автохтоны — Красностоп Золотовский, Саперави и Сибирьковый.
Совершенно иная динамика наблюдается на азиатском направлении, где ключевыми партнерами выступают Китай и Вьетнам.
Взаимодействие с китайскими контрагентами требует глубокой переработки маркетинговой стратегии. В Поднебесной российское вино продается не через абстрактную «историю терруара», а через конкретные органолептические параметры: в тренде плотные, насыщенные красные сухие вина с высокой алкогольной крепостью и выраженной дубовой выдержкой, а также яркие полусладкие позиции.
Основная сложность экспорта в Азию сегодня лежит не в плоскости логистики — прямые морские сервисы из портов Новороссийска и Владивостока отлажены до автоматизма. Главным барьером остается сертификация и высокая стоимость входа в локальные сети.
Тем не менее, для крупных российских производителей экспортный контракт перестает быть красивой галочкой в годовом отчете. Это действенный инструмент диверсификации рисков и защиты от локальных колебаний спроса на внутреннем рынке.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Вектор внешней торговли российского виноделия сместился окончательно. Если еще три-четыре года назад присутствие отечественных производителей за рубежом носило скорее имиджевый характер и ограничивалось эпизодическими поставками в бутики ЕС, то сегодня экспорт формируется как полноценное бизнес-направление.
Базовыми рынками сбыта по итогам первых месяцев 2026 года стали страны СНГ и государства Юго-Восточной Азии.
Главным драйвером роста в периметре ЕАЭС остается Казахстан, за которым с небольшим отрывом следуют Беларусь и Армения. В этих странах российский алкогольный портфель опирается на понятную дистрибуцию, отсутствие таможенных барьеров в рамках союза и высокий уровень узнаваемости брендов.
Структура экспорта в СНГ делится на два четких кластера:
Массовый и среднеценовой сегмент: Крупные кубанские и донские холдинги успешно закрывают потребность местного ритейла в доступном игристом и тихом вине, успешно замещая подорожавшую европейскую базовую классику.
Премиальный энотуризм и HoReCa: Флагманские хозяйства Крыма и Краснодарского края выходят в топовые рестораны Алматы, Минска и Еревана. Особым спросом пользуются выдержанные автохтоны — Красностоп Золотовский, Саперави и Сибирьковый.
Совершенно иная динамика наблюдается на азиатском направлении, где ключевыми партнерами выступают Китай и Вьетнам.
Взаимодействие с китайскими контрагентами требует глубокой переработки маркетинговой стратегии. В Поднебесной российское вино продается не через абстрактную «историю терруара», а через конкретные органолептические параметры: в тренде плотные, насыщенные красные сухие вина с высокой алкогольной крепостью и выраженной дубовой выдержкой, а также яркие полусладкие позиции.
Основная сложность экспорта в Азию сегодня лежит не в плоскости логистики — прямые морские сервисы из портов Новороссийска и Владивостока отлажены до автоматизма. Главным барьером остается сертификация и высокая стоимость входа в локальные сети.
Тем не менее, для крупных российских производителей экспортный контракт перестает быть красивой галочкой в годовом отчете. Это действенный инструмент диверсификации рисков и защиты от локальных колебаний спроса на внутреннем рынке.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Охлаждение рынка: почему падают розничные продажи вина и где искать рост
Оперативная статистика Росалкогольтабакконтроля за прошедшие семь месяцев зафиксировала симптоматичный сигнал: розничные продажи тихих вин в России сократились на 2,8% в натуральном выражении. Для отрасли, привыкшей к непрерывному росту на протяжении последних лет, этот показатель стал поводом для серьезной переоценки рыночных стратегий.
Однако говорить об общем кризисе потребления было бы преждевременно — речь идет о глубокой трансформации каналов сбыта и изменении модели поведения покупателя.
Главным фактором проседания полки в традиционном ритейле выявилось удорожание базовой корзины. После серии индексаций акцизов и пошлин минимальный порог входа в категорию качественного вина сместился вверх.
Часть чувствительной к цене аудитории перераспределила бюджеты в пользу смежных категорий — сидра, сидрерии, коктейльных напитков и пивного сегмента, либо ушла в более крепкий алкоголь.
Тем не менее, за сухой цифрой розничного спада скрывается перераспределение объемов в пользу HoReCa и альтернативных каналов:
Миграция в ресторанный сектор: Продажи вина в заведениях общественного питания и специализированной виноторговле демонстрируют устойчивый плюс. Потребитель стал реже покупать вино «на каждый день» домой, но готов платить за гастрономический опыт и грамотную рекомендацию сомелье в ресторане.
Сдвиг в сторону игристых вин: В отличие от тихих, категория игристых вин (особенно отечественный метод Шарма и классический метод) продолжает удерживать позитивную динамику, окончательно трансформировавшись из напитка для особых случаев в регулярный атрибут выходного дня.
Позиции отечественных брендов: Внутри просевшей розницы российские производители чувствуют себя увереннее импортеров. Сокращение доли импортного «столового» вина позволяет Кубани, Крыму и Дону замещать ушедшие позиции даже в условиях общего сжатия чека.
Текущая ситуация вынуждает винодельни отказаться от валового наращивания объемов в пользу работы с маржинальностью.
Побеждать в 2026 году будут не те, кто заполнит максимальное количество полок в супермаркетах, а бренды, выстроившие точечную дистрибуцию, понятную коммуникацию с HoReCa и собственную прямую розницу через винный туризм.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Оперативная статистика Росалкогольтабакконтроля за прошедшие семь месяцев зафиксировала симптоматичный сигнал: розничные продажи тихих вин в России сократились на 2,8% в натуральном выражении. Для отрасли, привыкшей к непрерывному росту на протяжении последних лет, этот показатель стал поводом для серьезной переоценки рыночных стратегий.
Однако говорить об общем кризисе потребления было бы преждевременно — речь идет о глубокой трансформации каналов сбыта и изменении модели поведения покупателя.
Главным фактором проседания полки в традиционном ритейле выявилось удорожание базовой корзины. После серии индексаций акцизов и пошлин минимальный порог входа в категорию качественного вина сместился вверх.
Часть чувствительной к цене аудитории перераспределила бюджеты в пользу смежных категорий — сидра, сидрерии, коктейльных напитков и пивного сегмента, либо ушла в более крепкий алкоголь.
Тем не менее, за сухой цифрой розничного спада скрывается перераспределение объемов в пользу HoReCa и альтернативных каналов:
Миграция в ресторанный сектор: Продажи вина в заведениях общественного питания и специализированной виноторговле демонстрируют устойчивый плюс. Потребитель стал реже покупать вино «на каждый день» домой, но готов платить за гастрономический опыт и грамотную рекомендацию сомелье в ресторане.
Сдвиг в сторону игристых вин: В отличие от тихих, категория игристых вин (особенно отечественный метод Шарма и классический метод) продолжает удерживать позитивную динамику, окончательно трансформировавшись из напитка для особых случаев в регулярный атрибут выходного дня.
Позиции отечественных брендов: Внутри просевшей розницы российские производители чувствуют себя увереннее импортеров. Сокращение доли импортного «столового» вина позволяет Кубани, Крыму и Дону замещать ушедшие позиции даже в условиях общего сжатия чека.
Текущая ситуация вынуждает винодельни отказаться от валового наращивания объемов в пользу работы с маржинальностью.
Побеждать в 2026 году будут не те, кто заполнит максимальное количество полок в супермаркетах, а бренды, выстроившие точечную дистрибуцию, понятную коммуникацию с HoReCa и собственную прямую розницу через винный туризм.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Таможенный заслон: кто останется на полках федеральных сетей после повышения пошлин и акцизов
Экономическая модель винного импорта в России проходит очередной жесткий фильтр. Вступление в силу обновленных ставок ввозных пошлин и очередная индексация акцизов, достигших в 2026 году значений 148–160 рублей за литр, окончательно подвели черту под эпохой «дешевой Европы».
Потребительский сегмент, долгое время находившийся в интервале от 500 до 900 рублей за бутылку европейского вина, фактически прекратил свое существование.
Главный удар пришелся по базовым апелласьонам Италии, Испании и Португалии. Входная цена на простые Пино Гриджо, Виньо Верде и базовую Риоху с учетом новой пошлины, логистической наценки и маржи дистрибьютора на полке федерального ритейла уходит далеко за отметку в 1200–1500 рублей.
В этой ценовой категории импортный продукт начинает прямую конкуренцию с качественным российским вином и переоцененными позициями Нового Света, явно проигрывая им в соотношении «цена–качество».
В выигрыше оказались две категории игроков:
Крупные федеральные сети с собственным импортом (SOT): Прямые контракты, оптимизация логистических цепочек и минимальная наценка позволяют им удерживать промо-цены на европейскую классику базового уровня. Однако ассортиментная матрица ужимается до самых продаваемых позиций.
Импортеры, сфокусированные на нишевом и премиальном сегментах: В ценовой категории от 3500–4000 рублей доля акциза и пошлины в конечной стоимости бутылки становится менее критичной. Покупатель этого сегмента менее чувствителен к росту цены на 15–20% и сохраняет приверженность конкретным Доменам и Шато.
Средний и мелкий дистрибьютор, не имеющий собственной розницы и работающий через посредников, вынужден кардинально менять портфель. Вымывание так называемого «столового импорта» освобождает гигантские полочные площади.
Часть из них неизбежно займут отечественные производители из Краснодарского края и Крыма, часть — крепкий алкоголь и альтернативные категории.
В ближайшие полгода нас ждет масштабный пересмотр контрактов между ритейлом и импортерами, где выживут лишь те, кто сможет предложить либо сверхнизкую себестоимость, либо безальтернативный эксклюзив.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика
Экономическая модель винного импорта в России проходит очередной жесткий фильтр. Вступление в силу обновленных ставок ввозных пошлин и очередная индексация акцизов, достигших в 2026 году значений 148–160 рублей за литр, окончательно подвели черту под эпохой «дешевой Европы».
Потребительский сегмент, долгое время находившийся в интервале от 500 до 900 рублей за бутылку европейского вина, фактически прекратил свое существование.
Главный удар пришелся по базовым апелласьонам Италии, Испании и Португалии. Входная цена на простые Пино Гриджо, Виньо Верде и базовую Риоху с учетом новой пошлины, логистической наценки и маржи дистрибьютора на полке федерального ритейла уходит далеко за отметку в 1200–1500 рублей.
В этой ценовой категории импортный продукт начинает прямую конкуренцию с качественным российским вином и переоцененными позициями Нового Света, явно проигрывая им в соотношении «цена–качество».
В выигрыше оказались две категории игроков:
Крупные федеральные сети с собственным импортом (SOT): Прямые контракты, оптимизация логистических цепочек и минимальная наценка позволяют им удерживать промо-цены на европейскую классику базового уровня. Однако ассортиментная матрица ужимается до самых продаваемых позиций.
Импортеры, сфокусированные на нишевом и премиальном сегментах: В ценовой категории от 3500–4000 рублей доля акциза и пошлины в конечной стоимости бутылки становится менее критичной. Покупатель этого сегмента менее чувствителен к росту цены на 15–20% и сохраняет приверженность конкретным Доменам и Шато.
Средний и мелкий дистрибьютор, не имеющий собственной розницы и работающий через посредников, вынужден кардинально менять портфель. Вымывание так называемого «столового импорта» освобождает гигантские полочные площади.
Часть из них неизбежно займут отечественные производители из Краснодарского края и Крыма, часть — крепкий алкоголь и альтернативные категории.
В ближайшие полгода нас ждет масштабный пересмотр контрактов между ритейлом и импортерами, где выживут лишь те, кто сможет предложить либо сверхнизкую себестоимость, либо безальтернативный эксклюзив.
WINORUS
Российское виноделие и вино, традиции, сочетания вкусов, обзоры и аналитика