Не запускайте стартап ради денег

Недавно наткнулся на пост Питера Инге, кофаундера DevClarity. Он рассуждает, почему запускать стартап только ради денег — плохая идея. И знаете, как инвестор, я с ним полностью согласен. Давайте обсудим эту тему подробнее.

Питер приводит простой расчёт ожидаемой ценности (expected value) — вероятность исхода × его ценность. Смотрим на цифры:

Фаундер: Продал компанию, получил $25M после налогов через 10 лет. Вероятность? 1%. Ожидаемая ценность: $25M × 0.01 = $250K.
Работа в Private Equity (PE): Работаешь партнёром, зарабатываешь $500K–$1M в год. Вероятность — 90%. Ожидаемая ценность: $5M × 0.90 = $4.5M (по нижней планке).

Здесь важно сделать ремарку: Инге сильно идеализирует картину. В реальности шанс стать партнёром в PE ближе к 20%, чем к 90%. Но даже с такими вводными ожидаемый результат в Private Equity будет выше, чем в стартапе.

Вывод? Шансы поднять миллионы на стартапе, мягко говоря, не такие высокие, как хотелось бы начинающим фаундерам. Даже если всё срастётся, размытие долей и налоги съедят львиную долю. Но это не значит, что стартапы — пустая трата времени. Просто деньги не должны быть вашей единственной целью.

Моя позиция как инвестора

Когда фаундер приходит с питчем и говорит: «Хочу заработать миллиард», я сразу настораживаюсь. Почему? Потому что стартапы — это марафон через минное поле. Если ваша мотивация — только деньги, вы сдадитесь на первом же взрыве. А они будут, поверьте.

Я ищу тех, у кого есть более глубокая мотивация.

Что делать фаундерам?

🟢 Найдите своё глубинное “почему”. Задайте себе вопрос: что вас драйвит, кроме денег? Проблема, которую вы хотите решить? Желание оставить след? Запишите это и держите перед глазами, когда будет тяжело.
🟢 Считайте юнит-экономику, а не мечты о миллиардах. Покажите инвестору, как ваш продукт решает проблему и приносит ценность.
🟢 Будьте готовы к долгой игре. 80% стартапов не доживают до Series A. Фокусируйтесь на трэкшне: первые клиенты, стабильный MRR, понятный GTM. Деньги придут как следствие.
🟢 Проверяйте себя на честность. Если вы идёте в стартап только за деньгами, спросите: готовы ли вы 10 лет пахать с вероятностью успеха 1%? Если нет — лучше в найм в условный PE, как в примере Питера.

А что вас мотивирует в вашем стартапе? Деньги, миссия или что-то ещё? Делитесь в комментариях

Андрей Резинкин | Money For Startup

📕 Большой гайд по запуску AI-native стартапа с подборкой полезных сервисов

Свеженький гайд от Генри Ши и Диди Дас. Первый — основатель Super.com с годовой выручкой $200 млн. Второй был ранним сотрудником в стартапе Glean (оценка $7 млрд), а теперь в фонде Menlo Ventures. Уж не знаю, насколько они сами все это собирали, но гайд интересный.

Подход у них такой:

«Вам не нужен 30-страничный бизнес-план и команда из 50 человек, чтобы сделать что-то крутое в 2025-м году. С AI-инструментами и бережливым (lean) подходом небольшая команда — или даже соло-фаундер — может создать, запустить и вырастить серьезную компанию быстрее, чем когда-либо до этого»

По сути, гайд разбит на этапы создания компании — регистрация, создание MVP, продажи, маркетинг и так далее. И для каждого этапа есть подборка полезных сервисов. Понятно, что есть специфика рынка США, особенно в плане регистрации компании. Но подборки сервисов на других этапах могут быть полезны.

➡️ Сохраняйте себе и изучайте: https://henrythe9th.substack.com/p/how-to-start-a-lean-ai-native-startup

P.S. А если вдруг пропустили крутой мотивирующий пост про Андрея Дороничева, то обязательно посмотрите!

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄