https://t.me/boost/willday1 друзья, проголосуйте пожалуйста, чтобы в этом году было больше полезного контента в истории)

Возвращаемся к публикации контента.😉 Сегодня провели экскурсию в офисе для дизайн-школы.

Рассказали про процессы, историю появления нашей компании, взаимодействие между отделами.

Ребята были из разных направлений - это веб-дизайн, иллюстраторы, фирм стиль и т.д.

Первый опыт в таком формате.

🚗 Не переделывали сайт. Просто стало больше заявок.

Этот проект мы не «переделывали», не рисовали новый дизайн и не увеличивали рекламный бюджет. Мы просто разобрали сайт и убрали то, что мешало людям оставлять заявки.

Проект: сайт автоимпортёра acj-car.ru


Что было в начале
Конверсия держалась около 1,8%. Сайт работал, заявки были — но чувствовалось, что часть спроса просто теряется.


Что сделали
Работали итерациями:

1️⃣ Проанализировали данные
— нашли страницы с большим трафиком и слабой конверсией
— посмотрели поведение пользователей, особенно с мобильных
— разложили гипотезы и приоритизировали их (чтобы не делать всё подряд)

2️⃣ Первая итерация — скорость
Сайт стал быстрее, стабильнее. Но роста заявок это не дало. И это важный момент: не все “правильные” доработки сразу влияют на деньги.

3️⃣ Вторая итерация — путь к заявке
Вот здесь и появился эффект:
— упростили формы
— добавили удобные способы связи (мессенджеры)
— усилили мобильные сценарии
— доработали каталоги автомобилей
— убрали лишние шаги до контакта


Что получилось по цифрам

было: ~1,8%
стало: ~2,8–2,9%

Рост — примерно +1 процентный пункт. Для бизнеса это много.

Важно:
📉 трафик в этот период не рос, местами даже снижался
📈 при этом количество заявок не упало, а стало стабильнее

Если бы сайт остался без изменений — заявок было бы меньше.


Что это даёт в деньгах

Без увеличения рекламного бюджета.
Без постоянных “докруток”.

Сайт просто стал лучше конвертировать каждый визит.

А значит:
— стоимость заявки ниже
— рентабельность выше
— клиент продолжает платить за рекламу столько же, а получать — больше

И это эффект не «на неделю», а накопительный.

Что говорит нам GPT о текущей ситуации?

Почему +1% конверсии может принести больше денег, чем +30% трафика

Большинство компаний думают: “Нужно больше трафика.”

Больше рекламы.
Больше бюджета.
Больше кликов.

Но почти никто не считает, сколько денег теряется на текущем трафике.

Простой пример.

У компании 5 000 посетителей в месяц.
Конверсия — 2%.
Это 100 заявок.

Если увеличить трафик на 30%,
станет 6 500 посетителей.
При той же конверсии — 130 заявок.

+30 заявок.

Теперь другой сценарий.

Трафик остаётся 5 000.
Но конверсия растёт с 2% до 2.6%.

Это 130 заявок.

Тот же результат.

Но:

– без увеличения бюджета
– без риска
– без масштабирования рекламы

И самое интересное — повышение конверсии часто дешевле, чем рост трафика.

Проблема в том, что конверсия — это не “поменять кнопку”.

Это системная работа:

– найти, где люди теряются
– понять, почему
– протестировать решение
– зафиксировать результат

Большинство компаний этого не делают.

Они просто льют больше рекламы.

И теряют деньги на том же самом сайте. А ключ к росту – это работа над утечками в маркетинге.

Почему 80% правок на сайте не дают роста

Мы часто сталкивались при работе с сайтами с “улучшениями”.

Владельцы сайтов меняли:
– кнопки
– цвета
– текст
– порядок блоков

Проходит месяц, второй, третий.⏳

Результат — нулевой. Почему так происходит? Потому что нет гипотезы. Есть мнение.

Гипотеза звучит так: “Если мы изменим X для сегмента Y,
то метрика Z вырастет, потому что…”

У большинства компаний:

– нет сегмента
– нет конкретной метрики
– нет доказательства
– нет критерия остановки

Поэтому изменения делаются на ощущениях. А ощущения в маркетинге стоят дорого. Если менять не то место, которое влияет на деньги 💶, роста не будет.

🟢 Конверсия — это поиск самой дорогой утечки. И работа именно с ней.