Важные итоги года😁

"Нога в двери"🦶 или как заставить человека оставить контакты

Привет, мы сделали небольшой перерыв и готовы врываться с новыми максимально полезными материалами, которые помогут сделать из вашего сайта генератор заявок.☄️

Суть метода «нога в двери» — это тактика убеждения, которая начинается со скромной просьбы, а затем переходит к более крупной просьбе, чтобы увеличить шансы на успех.

В одном из исследований, представленных в оригинальной статье авторов, они обнаружили, что просьба к жителям установить во дворе небольшой знак «Осторожно на дороге»❗ — ногу в двери — и возвращение позже с просьбой установить знак большего размера‼️ оказались гораздо более успешными (76% согласившихся) по сравнению с просьбой к жителям установить знак большего размера с самого начала (<20%).

Нюанс в том, что просьбы могут быть не связаны между собой и все равно они будут работать.

Как нам это поможет на сайте?🙄
Тут хорошим примером будут квизы, которые стали столь популярны. В рабочих квиз-формах, человек начинает с простого вопроса и далее продолжает заполнять, так как уже начал взаимодействие и выполнил простую просьбу, ответив на первый вопрос.

Но это не единственное, почему люди продолжают заполнять квиз, понимая, что одним вопросом не ограничится. В ход идет принцип Чалдини «приверженность и последовательность», который утверждает, что как только мы что-то начинаем, мы хотим это закончить.

Пошаговые формы могут работать хорошо только в том случае, если Вы не пытаетесь идентифицировать человека🥷 с первых вопросов, т.е. взять у него контакты. Телефон, почта и даже название компании лучше собирать в самом конце, когда у человека уже не будет шанса отказаться.

Именно поэтому формы в несколько шагов часто показывают крутой результат, в отличие от стандартных: телефон, почта, ваш вопрос.

Принцип "Нога в двери" можно применять при рассылках, в соц.сетях и т.д. Пробуйте собирать контакты не сразу в лоб, а предварительно подготовив человека парой-тройкой вопросов.

Сайт без конверсии, как рыбалка без удочки.

Как-то ранее мы писали пост про то, что мы обсуждали с крупной Российской компанией,🏦 как ей поднять конверсию на своем лендинге, приуроченном к учебному мероприятию. Пост на то время был популярен, поэтому решили подраскрыть еще несколько пунктов из экспресс-анализа.

1️⃣ Нет цифр в главном оффере. Люди любят конкретику.
2️⃣ Не обозначен минимальный старт, с какой суммы можно начать.
3️⃣ С большой вероятностью в боли неправильно попали.
4️⃣ Посмотреть топовые офферы по инвестициям. Можно нейронкой сгенерировать.
5️⃣ Отсутствует пример "до/после".

Добавьте немного аналитики, маркетинга и тестов — и ваш сайт станет лучшим менеджером по продажам.

🔄 Эксперимент №11. 🌱 Живые фото vs дизайнерские 🎥

Сайт, на котором проводился эксперимент: https://japanautovl.ru/korea/.

Мы — сторонники тестов и цифр, поэтому часто подвергаем сомнению собственные решения. Мы сделали очень много авто-сайтов, на которых использовали как живые фото машин с аукционов, так и собственные, созданные дизайнером. И вот, в один прекрасный день, мы решили проверить, влияет ли это на заказы (конверсию).

[Предыдущий пост]

Мы запустили тест, в котором 50% пользователей видели одни изображения, а 50% — другие. Тест проводился с 2 ноября по 30 января. Да, это не быстро. 🙂

Что мы узнали?
Оказалось, что в нашем случае разница отсутствует. 🤫

Вариант 🅰️

Кол-во визитов — 4 140
Кол-во лидов — 115
Конверсия — 2,78%

Вариант 🅱️

Кол-во визитов — 4 136
Кол-во лидов — 110
Конверсия — 2,66%

Этот тест, хоть и не универсален для всех проектов, в отличие от предыдущих, но может быть полезным для насмотренности.

Следующий эксперимент