Чем хуже, тем лучше!🤔
Часть 1.

Дисклеймер: Данный пост относится только к тем селлерам, которые имеют очень ограниченные финансовые ресурсы перед выходом на маркетплейсы.

Ограниченные ресурсы в данном контексте, это та ситуация где вы закупили товара на 100.000/ 500.00 / 1.000.000 рублей, но в запасе у вас меньше, чем хотя бы 100% от вложеной суммы.

И так поехали сразу к сути, о которой многие просто даже не задумываются.

Закупили вы к примеру рубашки на 450к и 50к решили решили влить в рекламу и внутреннюю и внешнюю. Удача была на вашей стороне и заказы полетели в космос, вы вроде счастливы.

Считаем:

Закуп: 750 руб / 600 шт
Цена продажи: 2.250 руб
Комиссия: 35%
Процент выкупа: ~40%
Доставка: ~ 170 руб
Итого маржа: 55 руб/ед и 33.000

Давайте мы промолчим, что с учетом расхода на рекламу мы вообще в минус на 17к ушли?
И не надо закатывать щас глаза, многие так и торгуют не умея считать🥲

Так вот давайте вернёмся к рубашкам, предположим что вы распродали их за две недели, то есть даже свои 483к вы заработали, на жизнь себе ничего не взяли и снова в оборот. Но заказы ускоряются и жить не на что, и вот вся партия улетает на неделю, деньги с ВБ ещё не пришли. Что же делать?

Кредит. Берём ещё 500 и закупаем. Заказы всё ещё летят, но теперь надо учитывать ещё и расход по % кредита залетает в себес и выдирать с оборота ежемесячный платёж тоже надо.
А выдирать его не хочется, потому что фортуна всё ещё на вашей стороне и заказы выросли ещё в 2 раза.

Кто-то может и тормознет на том уровене, что есть, но большая часть людей повысит ставки.
И вот уже сбавлять обороты совсем не хочется, а ресурсов не хватает. Новый оборотный кредит? Да.

И вот через какое-то время, ваша кредитная нагрузка пару миллионов, а большие обороты в реальности имеют копеечную маржу, которой не то что на жизнь и кредиты не хватает, а даже для реинвестирования мало.

А останавливаться уже нельзя, потому что появились долги, а денег не хватает. И что тогда делать? Увеличивать доход? А как? Новые долги?

Да. Это ловушка из которой комфортного выхода нет.
Бизнес превращается не в доход, а в машину требующую в свою топку больше и больше денег, и если их не давать всё рухнет.

Я сейчас описала ещё очень позитивный сценарий, основанный на реальных событиях моего клиента с консультации и таких историй море. В подобной ловушке оказывалась и я со своим брендом.

Главное, что надо усвоить: если нет готовности к большим оборотам, не надо пытаться их сразу получить.

Планомерный рост через время начнёт вас кормить. Резкий рост вам даст красивые цифры на оборотах, но своей чистой прибылью потянет вас на дно.

А как тогда?
Рассажу во втрой части🙌🏽

Чем лучше, тем хуже!
Часть 2.☠️

Страшилка описанная выше, не касается селлеров с хорошей инвестиционной базой. Для него это была бы удача.

Заказы полетели? Отлично! Закупаем ещё в 3 раза больше, а значит наша себестоимость снизится на 5-10% за крупный опт, в то время как у «бедного селлера» она вырастит на 20-30% за счет кредитов.

И я тут промолчу про разные ЧП🤫

⚠️Поставка застряла на границе с Китаем? Задержка на фабрике?

📈Ресурсный селлер просто чуть просядет в доходе на время.

📉Не ресурсный селлер начнёт не справляться с финансовой нагрузкой.

А ситуаций много разных бывает.

Так что же делать «малышам»?

❌Ну во-первых не ставить all-in.

✅ Есть 500к? Закупи товар на 200к для начала. Оставь себе подушку.

❌ Гиперактивная реклама если сработает, создаст проблемы.

✅ Не надо прыгать выше головы. Создай для начала такой поток заказов, с которым ты можешь справится. Запусти внутреннюю. Если мало, подключи 1-2 не большие внешние.

❌ «Щас возьму ещё кредит, быстро его оберну и буду миллионером» = «Возьмите мои последние трусы, на этой ставке я точно выиграю»

✅ 1 оборотный кредит под 3% это ок. Кредитка на 100 дней норм. Потребительские под 25% – стрем! Не считай себя самым умным. 99% ты не справишься.

Этим постом, я не хочу никого напугать. Я хочу призвать к здравому смыслу и адекватной оценке возможностей.

Даже без кредитов, у меня был клиент парнишка, который через месяц попросил меня остановиться с рекламой, потому что он не ожидал ТАКОГО роста и не справлялся с поставками товара🙈 хотя к слову первый его запрос был на рост, но он не уточнил на какой😅

🙌🏽На МП можно выходить и с не очень большими бюджетами, но стратегии будут разные.

Знаете почему большинство селлеров «проигрывают»? А потому что они учатся у крупных игроков, которые даже если и выходили с маленьким бюджетом, это было в другие времена. А чаще всего те люди, которые вас обучают, они не умеют мыслить на уровне простых людей и селлеров копивших пол года на первую закупку.

Это разные миры. У многих из них дневной рекламный бюджет больше вашей ЗП. И если им пофиг, как вы в итоге будете, то вы сами должны быть не в иллюзиях, а в здравом смысле.

Разбирайтесь сами.
Берите толковых менеджеров.
Берите разовые консультации.

Но я вас умоляю, имея 100-500к не сравнивайте себя с крупными игроками.

Это разные пути. Это разные стратегии работы.

Обняла🫶🏽

Пост дружеский совет🤫

Ни для кого не секрет, что примерно раз в год надо ходить на диспансеризацию или делать чек-ап здоровья.

Вы будете удивлены, но многим селлерам стоит делать время от времени «чек ап» своего кабинета.

И сейчас в формате мини-подкаста я расскажу историю, с которой я не так давно столкнулась⬇️

А рассказываю я это по одной простой причине:

Если вы сами ведете свой кабинет, или ваш менеджер не инициативный и просто выполняет поставленные задачи, то есть большая вероятность, что у вас в кабинете есть косяки, которые в лучшем случае, не дают вам вырасти, а в худшем случае создают лишние расходы.

Взгляд замыливаеться и это нормально за чем-то не уследить. По этому привлечь эксперта со стороны на разовый аудит это очень важное и полезное решение.

Я рассказала эту историю, потому что это был тот случай, где аудит не требовался и у меня его запросили чуть ли не для того, что бы убедится в том какой я профи и уговорить на 5/2 (не уговорили конечно), но в итоге они были сами в шоке, как при целом штате офисных сотрудников случились такие казусы.

Мораль сей басни я думаю всем ясна🤓

По этому давайте не забывать делать чек-ап и организма и бизнеса, ведь это очень важно😌