🟢Вся правда о СTR


Ну что же настало время рассказать что нибудь и о ВБ, пока не забыли, что это такое🫠
Как мы все видим конкуренция усиливается с каждым днем и селлерам приходится расти и учиться оперировать цифрами, дабы понять куда двигаться.


Один из самых противоречивых маркетинговых показателей - CTR. Он окутан тайной и домыслами, его восхваляют и ненавидят. Пришло время вывести его на чистую воду, поехали: 👇

💡CTR это отношение числа переходов в карточку деленное на число показов. То есть сколько человек из сотни перейдут в карточку из поиска. Естественно чем таких переходов больше, тем больше шансов в итоге продать

💸Большой CTR не равно большие продажи. Конечно, ведь это только самый первый этап воронки, которую собой представляет твоя карточка. Еще существует конверсия в корзину, заказ, выкуп, отзыв, а возможно и повторную покупку. И высокий CTR не гарантия твоей будущей зимовки на Бали🏝️. Если хочешь иметь продажи, улучшай всю воронку

📈Нужно ли бороться за CTR? Абсолютно. Ведь технически увеличение вашего CTR с 1% до 2% при равных остальных конверсиях может сделать продажи в 2 раза выше, а следовательно зиму в тропиках в 2 раза ближе😏

🙈Стабилен ли CTR? Конечно нет. CTR непостоянен и непонятен как мозг женщины. У одного и того же фото он меняется ежедневно и ежечасно, может зависеть от дня недели или времени, места, релевантности ключевого слова, количества показов, иногда он не подвержен логике и лучшее, что можно с ним сделать это относиться к нему с принятием🤷‍♂️. Однако, так или иначе, при всей эфемерности он не перестает быть невероятно важным показателем

🔝CTR на первых местах выдачи всегда выше. Ну вообще-то это инсайдерская информация, так что тщщщ🤫

☝️Какая величина считается нормальной? Никакая. Потому, что нормальностей в этом вопросе не бывает. Все зависит от ниши, конкурентов и выдачи. В некоторых нишах наши показатели CTR доходили и до 20%😎, но в большинстве случаев приемлимое значение - не менее 3%

👨‍💻Как повысить CTR? Сделай так, чтобы твоя карточка рядом с конкурентами притягивала взгляд, отличалась словно белокожий футболист в сборной Франции по футболу. Сделай это цветом, шрифтом, нестандартным подходом, чем угодно, любой ценой! Главное не разочаруй покупателя, не обмани ожиданий, этого он не простит

Это были несколько фактов, надеюсь каждый открыл для себя что-то новое.
А теперь задам вопрос вам: какой самый большой CTR вы видели в своей жизни? Ответы - в коменты👇

🔝ВБ опубликовал CTR по ключевым словам

👋Чао, ребятки, давно не виделись! И это понятно, так как на дворе декабрь - время высоких продаж и множества задач.

Вчера ВБ порадовал очередным апгрейдом. Теперь он стал опубликовывать статистику АвтоРК с указанием КОНКРЕТНЫХ КЛЮЧЕВЫХ ЗАПРОСОВ! Это ли не чудеса, которых мы так давно ждали?

Теперь очертания воронок становятся еще более четкими, автокампании более эффективными а ДРР тает на глазах.

Как найти эту статистику?? В Новом рекламном кабинете необходимо выгрузить детальную статистику в эксель и отдельным столбцом мы можем наблюдать тот самый CTR. Скорее идем смотреть!🏃‍♂️

❗️Вайлдберрис обновил оферту и это очень важно

На этой неделе все мы слышали об изменениях, которые прислал ВБ на подпись всем поставщикам.
Помимо введения «возраста отзывов», создания системы доставки своими силами до клиента (DBW), права удалять с сайта товары с рейтингом меньше 4, особого внимания заслуживает упоминание «тарифных опций» для продавцов.
Их будет 3 варианта: стартовая, базовая и премиум.

Что это такое многие уже догадываются. Судя по всему это варианты подписки на новые аналитические инструменты, которые ВБ разрабатывает и совсем скоро откроет. А конкретно предполагается собирать информацию по ВСЕМ конверсиям по ВСЕМ ключевым запросам. То есть мы будем знать CTR, конверсию в корзину, в заказ и выкуп по разным кластерам, соответственно сможем фильтровать нерелевант и таким образом уменьшать ДРР.

Не особо приятен факт, что скорее всего платить за это чудо придется процентом от оборота и немалым😳
Сменить тариф можно только раз в 3 месяца, поэтому взглянуть одним глазком тоже не получится.

Но если этот инструмент будет на самом деле достойно реализован, это может очень сильно поменять ход игры и торговлю на Вайлдберрис, какой мы ее знаем.
С другой стороны это еще один удар 🥊 по маржинальности, которая и так тает на глазах как шоколад в микроволновке.
Единственное, что уже точно понятно - задумка великолепная.

🎄2023. Итоги

Новый год - время когда следует обернуться назад, сравнить себя с тем тобой, который существовал год назад и подвести некоторые итоги.
Я твердо убежден, что главная цель нашего пребывания здесь - стать как можно более совершенной версией себя. Словно Микеланджело, высекая из куска мрамора идеальные и прекрасные черты, мы проходим этот путь, эволюционируем, развиваемся и решаем все более сложные задачи на своем пути.🏆

Поэтому самое время подвести итоги 2023 и осознать дельту.

1. Первый год, который я встретил в другой стране🇹🇷
2. Как встретишь, так и проведешь. За 2023 я побывал в 11 странах (вообще путешествия считаю для себя одним из самых интересных и развивающих видов деятельности)🇸🇬🇨🇳🇮🇹
3. Оборот нашего бизнеса в 2023 вырос в 2 раза по отношению к 2022📈
4. Мы вышли в принципиально новую нишу (одежду), которая по сравнению с традиционной товаркой - другая планета
5. Зарегистрировали еще 2 бренда
6. Один мой друг назвал 23 годом команды. Для меня это тоже так. Очень сильно изменили состав команды, сделав её эффективнее, развили скиллы подбора персонала, получили незаменимый опыт (не всегда позитивный😄), но в общем и целом действительно добились существенного прогресса
7. В начале года узнав о существовании нейросетей, я активно ворвался в эту сферу. Сейчас во многих бизнес процессах мы используем творения искусственного интеллекта и я планирую углублять эту историю🤖

👇🏽

8. Завел ТГ-канал, и начал делиться и транслировать в мир свои знания, мнения и размышления. Получил на это хороший отклик, чему весьма рад
9. Стал частью мастермайнда по маркетплэйсам, который был создан в рамках бизнес-клуба. Очень ценная групповая работа
10. В сфере бизнеса заметно эволюционировало мое понимание как строить бизнес, о задачах собственника, команды, методах контроля, удержания фокуса внимания, работы с людьми
11. Прочитал несколько книг, которые оказали сильное влияние. Отдельно хочу выделить две: Счастливый карман полный денег и Беседы с Богом. Всем, кто идет по пути поиска и познания скрытых тайн, крайне рекомендую
12. В сфере саморазвития и духовного я за этот год прошел очень большое количество практик, медитаций, гвоздестояний, тренировок йоги, коуч-сессий, тренингов, проработок, консультаций, получил еще больше инсайтов и осознаний. Все события во внешнем мире являются следствием внутреннего, поэтому так важно начинать изнутри🧘‍♂️

Все вышеперечисленное было бы невозможно достичь без людей, которые меня окружают - моей второй половины, моих близких, моей команды, друзей, партнеров, поставщиков, подрядчиков, наставников, тренеров, подписчиков которые ставят огонечки, коучей и просто знакомых. Я очень благодарен вам всем.🤗
Правильные люди вокруг - это самая большая ценность.

В завершение хочу пожелать всем, кто читает эти строки великолепного 2024 года, пусть он пройдет на 10 из 10 во всех сферах. 🎉🎊🎄

И еще, очень интересно какое достижение в 2023 стало самым крутым для вас? Ответики в комментики👇🏽

📈Новый отчет "Ассоциированные конверсии" от ВБ

Кормилица добавила в рекламные отчеты новую инфу о ассоциированных конверсиях. Это когда вы крутите рекламу на один товар, а покупатель через рекламу переходит и заказывает другой.

Информация любопытная, потому как можно смотреть на распределение трафика из РК. Если слишком много покупок другой карточки, то возможно стоит включить рекламу на него?🤔

Еще если вдруг скачать отчет, можно ознакомиться со статистикой АРК конкретно по каталогу. Как мы все знаем по разным категориям каталог и ключи работают по разному (или не работают), и неплохо понимать имеет ли вообще смысл крутить бустер в той или иной категории.
Вся эта инфа в умелых руках может принести достойный профит, советую присмотреться😏

⁉️ Есть ли жизнь в короткой сезонке?

На носу 2 очень больших гендерных праздника и многих беспокоит вопрос: стоит ли залетать в очень короткие сезонные товары?

За мои 4 года на ВБ бывало всякое, поэтому рассказываю выводы.👇

Гендерные праздники вместе с НГ это время когда продаётся ВСЕ. Люди просто сметают все с полок Коледино и других оставшихся в живых складов. Объем заказов во многих нишах вырастает в разы, и это большой и жирный плюс ➕ в пользу сезонки.

Есть такой же большой и такой же жирный минус ➖ тот факт, что если ты не продашь все вовремя, придется сидеть с этим товаром целый год. А хранение его за это время вполне может съесть еще больше денег, чем те которые в нем зависли.😱

У нас присутствовали как положительные опыты бешеных иксов на хайповых товарах, так и остатки, которые остались и ждали своего звездного часа целый год.

Я считаю, что умение вовремя войти в сезон и вовремя выйти это суперспособность💪, которая есть далеко не у всех. И если у тебя её точно нет, лучше перестраховаться и найти товар с большим циклом продаж.

Но если уж заходить, то какие меры можно принять, чтобы обезопасить себя от горы неликвида? Вот что исходя из опыта я могу посоветовать:
❗Не закупайся на всю котлету! Диверсифицируй. Входи в рынок на часть своих денег. Худшее, что можно сделать - это купить много одинакового сезонного товара
❗Оцени конкуренцию. В сезонке конкуренция чаще всего меньше, потому что это сложная модель, но очень важно трезво оценить свои силы. Если 10 000 продавцов уже продают твой товар, врядли твоя история станет историей успеха. Наверняка среди них есть тот кто привез контейнер этого товара, либо тот, кому он достался бесплатно или тот кто не умеет считать финансы😀
❗Хорошо посчитай юнит-экономику. Будь в рынке, но следи за планом продаж. Если что-то идет не так - снижай цену, чтобы вытащить деньги. Скорость и точность - твои лучшие друзья.
❗Готовься к сезону заранее. Хорошо бы иметь план закупок на несколько месяцев вперед. Иначе придется запастись Новопасситом и натерпеться стресса. Но если заранее подготовиться не удалось - скорость и точность.
❗Постарайся закупать товары, которые могут продаться и после праздника.

ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО СЕЗОНКИ звучит так: резко зайти - резко обернуть деньги - резко выйти.
Совсем скоро мы увидим, кто смелый, умелый и сможет последовать золотому правилу, а кому предстоит целый год хранить дома ящики с мишками из роз или шоколадными инструментами.

Всем, кто решил взять на себя это бремя желаю великолепных продаж, а вас прошу делиться мнениями в комментиках, ибо тема реально противоречивая.👇👇👇

🥳Теперь на ВБ можно будет отследить ВНЕШНИЙ ТРАФИК

Свеженькие нововведения от маркетплэйса! Пока как всегда ничего не работает, но заявлено следующее👇🏽

Теперь при помощи utm-меток можно будет отследить как сработал конкретный блогер или канал, понять сколько было переходов, корзин, сколько людей заказали и была ли вообще какая-то активность. 🥳

Наконец-то мы получим ответ на вопросы: Эффективна ли реклама у блогера и не проходимец ли он?

До текущего момента вся внешняя реклама была похожа на шаманские пляски со слабо отслеживаемыми причинами и следствиями.
Многие блогеры и каналы просто накручивали просмотры, осваивая рекламные бюджеты наивных селлеров.
Стоимость рекламных интеграций многие из таких «инфлюенсеров» переоценивали.💸

Теперь ситуация должна стать более прозрачной, очень жду когда эта функция заработает.

А вы?😏

🥳У нас юбилей

Сегодня пробили юбилейную отметку в 150 000 проданных товаров. Звучит неплохо😌