📈Новый отчет "Ассоциированные конверсии" от ВБ
Кормилица добавила в рекламные отчеты новую инфу о ассоциированных конверсиях. Это когда вы крутите рекламу на один товар, а покупатель через рекламу переходит и заказывает другой.
Информация любопытная, потому как можно смотреть на распределение трафика из РК. Если слишком много покупок другой карточки, то возможно стоит включить рекламу на него?🤔
Еще если вдруг скачать отчет, можно ознакомиться со статистикой АРК конкретно по каталогу. Как мы все знаем по разным категориям каталог и ключи работают по разному (или не работают), и неплохо понимать имеет ли вообще смысл крутить бустер в той или иной категории.
Вся эта инфа в умелых руках может принести достойный профит, советую присмотреться😏
Кормилица добавила в рекламные отчеты новую инфу о ассоциированных конверсиях. Это когда вы крутите рекламу на один товар, а покупатель через рекламу переходит и заказывает другой.
Информация любопытная, потому как можно смотреть на распределение трафика из РК. Если слишком много покупок другой карточки, то возможно стоит включить рекламу на него?🤔
Еще если вдруг скачать отчет, можно ознакомиться со статистикой АРК конкретно по каталогу. Как мы все знаем по разным категориям каталог и ключи работают по разному (или не работают), и неплохо понимать имеет ли вообще смысл крутить бустер в той или иной категории.
Вся эта инфа в умелых руках может принести достойный профит, советую присмотреться😏
⁉️ Есть ли жизнь в короткой сезонке?
На носу 2 очень больших гендерных праздника и многих беспокоит вопрос: стоит ли залетать в очень короткие сезонные товары?
За мои 4 года на ВБ бывало всякое, поэтому рассказываю выводы.👇
Гендерные праздники вместе с НГ это время когда продаётся ВСЕ. Люди просто сметают все с полок Коледино и других оставшихся в живых складов. Объем заказов во многих нишах вырастает в разы, и это большой и жирный плюс ➕ в пользу сезонки.
Есть такой же большой и такой же жирный минус ➖ тот факт, что если ты не продашь все вовремя, придется сидеть с этим товаром целый год. А хранение его за это время вполне может съесть еще больше денег, чем те которые в нем зависли.😱
У нас присутствовали как положительные опыты бешеных иксов на хайповых товарах, так и остатки, которые остались и ждали своего звездного часа целый год.
Я считаю, что умение вовремя войти в сезон и вовремя выйти это суперспособность💪, которая есть далеко не у всех. И если у тебя её точно нет, лучше перестраховаться и найти товар с большим циклом продаж.
Но если уж заходить, то какие меры можно принять, чтобы обезопасить себя от горы неликвида? Вот что исходя из опыта я могу посоветовать:
❗Не закупайся на всю котлету! Диверсифицируй. Входи в рынок на часть своих денег. Худшее, что можно сделать - это купить много одинакового сезонного товара
❗Оцени конкуренцию. В сезонке конкуренция чаще всего меньше, потому что это сложная модель, но очень важно трезво оценить свои силы. Если 10 000 продавцов уже продают твой товар, врядли твоя история станет историей успеха. Наверняка среди них есть тот кто привез контейнер этого товара, либо тот, кому он достался бесплатно или тот кто не умеет считать финансы😀
❗Хорошо посчитай юнит-экономику. Будь в рынке, но следи за планом продаж. Если что-то идет не так - снижай цену, чтобы вытащить деньги. Скорость и точность - твои лучшие друзья.
❗Готовься к сезону заранее. Хорошо бы иметь план закупок на несколько месяцев вперед. Иначе придется запастись Новопасситом и натерпеться стресса. Но если заранее подготовиться не удалось - скорость и точность.
❗Постарайся закупать товары, которые могут продаться и после праздника.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО СЕЗОНКИ звучит так: резко зайти - резко обернуть деньги - резко выйти.
Совсем скоро мы увидим, кто смелый, умелый и сможет последовать золотому правилу, а кому предстоит целый год хранить дома ящики с мишками из роз или шоколадными инструментами.
Всем, кто решил взять на себя это бремя желаю великолепных продаж, а вас прошу делиться мнениями в комментиках, ибо тема реально противоречивая.👇👇👇
На носу 2 очень больших гендерных праздника и многих беспокоит вопрос: стоит ли залетать в очень короткие сезонные товары?
За мои 4 года на ВБ бывало всякое, поэтому рассказываю выводы.👇
Гендерные праздники вместе с НГ это время когда продаётся ВСЕ. Люди просто сметают все с полок Коледино и других оставшихся в живых складов. Объем заказов во многих нишах вырастает в разы, и это большой и жирный плюс ➕ в пользу сезонки.
Есть такой же большой и такой же жирный минус ➖ тот факт, что если ты не продашь все вовремя, придется сидеть с этим товаром целый год. А хранение его за это время вполне может съесть еще больше денег, чем те которые в нем зависли.😱
У нас присутствовали как положительные опыты бешеных иксов на хайповых товарах, так и остатки, которые остались и ждали своего звездного часа целый год.
Я считаю, что умение вовремя войти в сезон и вовремя выйти это суперспособность💪, которая есть далеко не у всех. И если у тебя её точно нет, лучше перестраховаться и найти товар с большим циклом продаж.
Но если уж заходить, то какие меры можно принять, чтобы обезопасить себя от горы неликвида? Вот что исходя из опыта я могу посоветовать:
❗Не закупайся на всю котлету! Диверсифицируй. Входи в рынок на часть своих денег. Худшее, что можно сделать - это купить много одинакового сезонного товара
❗Оцени конкуренцию. В сезонке конкуренция чаще всего меньше, потому что это сложная модель, но очень важно трезво оценить свои силы. Если 10 000 продавцов уже продают твой товар, врядли твоя история станет историей успеха. Наверняка среди них есть тот кто привез контейнер этого товара, либо тот, кому он достался бесплатно или тот кто не умеет считать финансы😀
❗Хорошо посчитай юнит-экономику. Будь в рынке, но следи за планом продаж. Если что-то идет не так - снижай цену, чтобы вытащить деньги. Скорость и точность - твои лучшие друзья.
❗Готовься к сезону заранее. Хорошо бы иметь план закупок на несколько месяцев вперед. Иначе придется запастись Новопасситом и натерпеться стресса. Но если заранее подготовиться не удалось - скорость и точность.
❗Постарайся закупать товары, которые могут продаться и после праздника.
ЗОЛОТОЕ ПРАВИЛО СЕЗОНКИ звучит так: резко зайти - резко обернуть деньги - резко выйти.
Совсем скоро мы увидим, кто смелый, умелый и сможет последовать золотому правилу, а кому предстоит целый год хранить дома ящики с мишками из роз или шоколадными инструментами.
Всем, кто решил взять на себя это бремя желаю великолепных продаж, а вас прошу делиться мнениями в комментиках, ибо тема реально противоречивая.👇👇👇
🥳Теперь на ВБ можно будет отследить ВНЕШНИЙ ТРАФИК
Свеженькие нововведения от маркетплэйса! Пока как всегда ничего не работает, но заявлено следующее👇🏽
Теперь при помощи utm-меток можно будет отследить как сработал конкретный блогер или канал, понять сколько было переходов, корзин, сколько людей заказали и была ли вообще какая-то активность. 🥳
Наконец-то мы получим ответ на вопросы: Эффективна ли реклама у блогера и не проходимец ли он?
До текущего момента вся внешняя реклама была похожа на шаманские пляски со слабо отслеживаемыми причинами и следствиями.
Многие блогеры и каналы просто накручивали просмотры, осваивая рекламные бюджеты наивных селлеров.
Стоимость рекламных интеграций многие из таких «инфлюенсеров» переоценивали.💸
Теперь ситуация должна стать более прозрачной, очень жду когда эта функция заработает.
А вы?😏
Свеженькие нововведения от маркетплэйса! Пока как всегда ничего не работает, но заявлено следующее👇🏽
Теперь при помощи utm-меток можно будет отследить как сработал конкретный блогер или канал, понять сколько было переходов, корзин, сколько людей заказали и была ли вообще какая-то активность. 🥳
Наконец-то мы получим ответ на вопросы: Эффективна ли реклама у блогера и не проходимец ли он?
До текущего момента вся внешняя реклама была похожа на шаманские пляски со слабо отслеживаемыми причинами и следствиями.
Многие блогеры и каналы просто накручивали просмотры, осваивая рекламные бюджеты наивных селлеров.
Стоимость рекламных интеграций многие из таких «инфлюенсеров» переоценивали.💸
Теперь ситуация должна стать более прозрачной, очень жду когда эта функция заработает.
А вы?😏
🎤ProMarketing
Завтра выступаю на конференции в качестве спикера. Буду рассказывать о тонкостях маркетинга, воронках продаж, продвижении, рекламных каналах и расходах. 📊
Аудитория немного нестандартная для меня и несвязанная с электронной торговлей - представительницы бьюти бизнеса. Но принципы маркетинга, выстраивания продаж и в принципе предпринимательства одни. Об этих занятных вопросах и буду рассказывать.
А главная повестка дня - как находить клиентов и удвоить прибыль, что еще может быть нужно для счастья?😏
Завтра выступаю на конференции в качестве спикера. Буду рассказывать о тонкостях маркетинга, воронках продаж, продвижении, рекламных каналах и расходах. 📊
Аудитория немного нестандартная для меня и несвязанная с электронной торговлей - представительницы бьюти бизнеса. Но принципы маркетинга, выстраивания продаж и в принципе предпринимательства одни. Об этих занятных вопросах и буду рассказывать.
А главная повестка дня - как находить клиентов и удвоить прибыль, что еще может быть нужно для счастья?😏
🫡 Выступление прошло на отлично
Друзья мои, пора выложить фотоотчет о моем спикерстве на бьюти конференции. Напомню я рассказывал о маркетинге и принципах увеличения продаж и прибыли, о рекламных расходах и воронках.
Гвоздем программы стал розыгрыш одного из артикулов нашего бренда. Это был фурор😀🤩
Друзья мои, пора выложить фотоотчет о моем спикерстве на бьюти конференции. Напомню я рассказывал о маркетинге и принципах увеличения продаж и прибыли, о рекламных расходах и воронках.
Гвоздем программы стал розыгрыш одного из артикулов нашего бренда. Это был фурор😀🤩
Forwarded from Клуб Нейробит
🚀 Завтра не пропустите эксклюзивный эфир на тему: "Маркетплейсы на 85 млн руб в год. Как нейросети могут помочь?"
🎤 Встречайте нового спикера - Игоря Бонаренко, серийного предпринимателя и действующего селлера на меркетплейсах. С 2020 года Игорь продемонстрировал впечатляющие результаты:
- 👔 Создатель нескольких успешных e-commerce брендов.
- 📊 Более 155 000 единиц товара продано за 4 года.
- 💰 Оборот в 2023 году превысил 85 млн рублей.
- 🧠 Эксперт в области нейросетей, привлекательности инвестиций и маркетинга.
🔍 Основные моменты эфира включают:
- Путь Игоря в мире e-commerce.
- Его видение на будущее развития нейросетей и в усилении маркетплейсов
- Инсайды и фишки по применению в маркетплейсах Wildberries и Ozon.
🤝 Почему Игорю так важны специалисты, владеющие навыками работы с нейросетями в бизнесе.
⏰ Запишите в календарь: 28 марта, 18:00 по московскому времени.
Не пропустите 💼📈
🎤 Встречайте нового спикера - Игоря Бонаренко, серийного предпринимателя и действующего селлера на меркетплейсах. С 2020 года Игорь продемонстрировал впечатляющие результаты:
- 👔 Создатель нескольких успешных e-commerce брендов.
- 📊 Более 155 000 единиц товара продано за 4 года.
- 💰 Оборот в 2023 году превысил 85 млн рублей.
- 🧠 Эксперт в области нейросетей, привлекательности инвестиций и маркетинга.
🔍 Основные моменты эфира включают:
- Путь Игоря в мире e-commerce.
- Его видение на будущее развития нейросетей и в усилении маркетплейсов
- Инсайды и фишки по применению в маркетплейсах Wildberries и Ozon.
🤝 Почему Игорю так важны специалисты, владеющие навыками работы с нейросетями в бизнесе.
⏰ Запишите в календарь: 28 марта, 18:00 по московскому времени.
Не пропустите 💼📈
Forwarded from Клуб Нейробит
📢 Дорогие участники клуба "Нейробит"!
Сегодня в 18:00 по МСК состоится Эфир "Маркетплейсы на 85 млн руб в год. Как нейросети могут помочь?" спикер Игорь Бондаренко, на котором мы рассмотрим инсайды и фишки по применению в маркетплейсах Wildberries и Ozon. 🔥
Подключиться к эфиру
Сегодня в 18:00 по МСК состоится Эфир "Маркетплейсы на 85 млн руб в год. Как нейросети могут помочь?" спикер Игорь Бондаренко, на котором мы рассмотрим инсайды и фишки по применению в маркетплейсах Wildberries и Ozon. 🔥
Подключиться к эфиру
🇨🇳Контонская выставка 24
Всем ни хао, давно не виделись!
В эти дни я нахожусь на знаменитой Контонской ярмарке в китайском Гуанчжоу.
Это интереснейшее событие, на которое съезжается весь мир, на котором китайские производства показывают себя во всей красе и мощи.
Почти все селлеры слышали об этом, но кто здесь не был не поймет что такое Кантон, что такое Гуанчжоу и что такое Китай.
Всем ни хао, давно не виделись!
В эти дни я нахожусь на знаменитой Контонской ярмарке в китайском Гуанчжоу.
Это интереснейшее событие, на которое съезжается весь мир, на котором китайские производства показывают себя во всей красе и мощи.
Почти все селлеры слышали об этом, но кто здесь не был не поймет что такое Кантон, что такое Гуанчжоу и что такое Китай.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Около 3 млн человек посещают Кантонскую выставку. Это выглядит вот так😬
💰3 ФАКТА, КОТОРЫЕ НУЖНО ЗНАТЬ О КАНТОНСКОЙ ВЫСТАВКЕ
Несколько ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ, но малоизвестных фактов о Кантоне, которые должен знать каждый селлер:
1. На Кантоне почти невозможно найти поставщика с низкой ценой. По крайней мере ОЧЕНЬ СЛОЖНО. По нескольким причинам. Во-первых участие там стоит дорого и далеко не все могут позволить себе это. Но те, кто позволил, являются уже раскрученными производителями, которые не стремятся завлечь вас ценой. Во-вторых там очень много покупателей из Европы, которые сильно платежеспособнее, они и являются целевой аудиторией. Им можно продать и больше и дороже.
Поэтому в итоге я рассматриваю Кантон как полигон идей, которые можно внедрять, а сам поиск товара осуществлять отдельно на китайских оптовых сайтах. 💡
2. На Кантоне очень много перекупщиков. Из огромного числа участников выставки немалая часть - это торговые компании, перепродающие чужие товары. Необходимо отличать зерна от плевел (перекупщиков от производителей), если есть желание закупиться выгоднее, а не спонсировать лишние звенья цепи. Один из вариантов - использовать наводящие вопросы: можно ли изменить цвета модели, материал, покрытие и тд, можно ли брендировать продукцию, от какого обьема и тд. Эти вопросы помогут понять истину. 😑
3. Обойти всех поставщиков, которые там представлены, НЕРЕАЛЬНО. Площадь выставки на столько большая, что даже если останавливаться у каждого стенда на 30 секунд, не пить и не есть, то времени все равно не хватит. А ведь еще Кантон проходит в 3 этапа, с разными тематиками. 🙀
Кантонская выставка шокирует своим изобилием возможностей и масштабами. Но критически необходима насмотренность, понимание рынка и опыт, ведь только это поможет найти то, ради чего сюда едут предприниматели со всего мира.☝🏽
Несколько ОЧЕНЬ ВАЖНЫХ, но малоизвестных фактов о Кантоне, которые должен знать каждый селлер:
1. На Кантоне почти невозможно найти поставщика с низкой ценой. По крайней мере ОЧЕНЬ СЛОЖНО. По нескольким причинам. Во-первых участие там стоит дорого и далеко не все могут позволить себе это. Но те, кто позволил, являются уже раскрученными производителями, которые не стремятся завлечь вас ценой. Во-вторых там очень много покупателей из Европы, которые сильно платежеспособнее, они и являются целевой аудиторией. Им можно продать и больше и дороже.
Поэтому в итоге я рассматриваю Кантон как полигон идей, которые можно внедрять, а сам поиск товара осуществлять отдельно на китайских оптовых сайтах. 💡
2. На Кантоне очень много перекупщиков. Из огромного числа участников выставки немалая часть - это торговые компании, перепродающие чужие товары. Необходимо отличать зерна от плевел (перекупщиков от производителей), если есть желание закупиться выгоднее, а не спонсировать лишние звенья цепи. Один из вариантов - использовать наводящие вопросы: можно ли изменить цвета модели, материал, покрытие и тд, можно ли брендировать продукцию, от какого обьема и тд. Эти вопросы помогут понять истину. 😑
3. Обойти всех поставщиков, которые там представлены, НЕРЕАЛЬНО. Площадь выставки на столько большая, что даже если останавливаться у каждого стенда на 30 секунд, не пить и не есть, то времени все равно не хватит. А ведь еще Кантон проходит в 3 этапа, с разными тематиками. 🙀
Кантонская выставка шокирует своим изобилием возможностей и масштабами. Но критически необходима насмотренность, понимание рынка и опыт, ведь только это поможет найти то, ради чего сюда едут предприниматели со всего мира.☝🏽
🏭КАК ВСТРЕЧАТЬСЯ С КИТАЙСКИМ ПРОИЗВОДСТВОМ
Одной из целей на поездку в Китай было наладить более близкое общение с одним из производств, где мы закупаемся уже несколько лет. Это был очень интересный процесс и он заслуживает отдельного внимания.
Все действие происходит на фоне того, что познания китайцев в английском плюс-минус стремятся к нулю, а мы в свою очередь ни коим образом не знаем китайский. Конструктивный диалог находился под угрозой и принимающая сторона очень переживала по этому поводу.
Стоит сказать, что в принципе английский в Китае не знает почти никто, и, что еще хуже, никто даже не парится на этот счёт.
Помогли чудеса технологий - оффлайн переводчик, купленный день назад позволил доносить свои мысли на достойном уровне.
Встреча с поставщиками это целый ритуал.
Сначала они проводят экскурсию по цеху, рассказывают, об ассортименте, работниках, истории компании, показывают склад.
Для них важно продемонстрировать радушие, поэтому после экскурсии в обязательном порядке следует обед в китайском ресторане со светской беседой. Платят, естественно, китайцы.
Отказаться нельзя. Доедать до конца тоже, иначе рискуешь обвинить хозяина в скупости (странная китайская традиция)😄
Зато приветствуется обсуждение перспектив, планов. Вообще на такой встрече китайцы пускают тебя ближе чем обычного клиента, который переодически заказывает товар. Принимая тебя таким образом они (как и мы) надеятся создать долгосрочные и большие сотрудничества.
Контраст с нашим менталитетом просто невероятный, и было интересно узнать чем они живут. А живут они в основном работой. Конкретно наши китайцы живут в городе Хюйджо, держат семейное производство уже 8 лет, имеют 40 работников, никуда не ездят и не путешествуют, кроме родной деревни. Во главе всего стоит дело. Подозреваю, что такой фокус внимания - один из секретов успеха этой страны.
Ответный жест хозяевам после банкета - дарение привезенных из России баранок, зефирок, шоколадок Аленка (если конечно хотите оставить позитивное впечатление, а не показаться забирающим нахлебником). Вин-вин важен☝🏽
Дальше вас начинают поить чаем с традиционной церемонией, идут обсуждения конкретных деталей сотрудничества. И в какой-то момент приходит логическое завершение саммита.
Нас дружелюбные китайцы еще и отвезли в Гуанчжоу, который в трех часах от Хюйджо! Очень мило с их стороны, если они читают эти строки, передаю им большое се сье 🙏
Главная мысль этого дня: самые классные возможности приходят из личной коммуникации с людьми, самые выгодные цены и условия могут стать результатом таких поездок. Хотя бы ради этого стоит побывать в Китае.🇨🇳
Одной из целей на поездку в Китай было наладить более близкое общение с одним из производств, где мы закупаемся уже несколько лет. Это был очень интересный процесс и он заслуживает отдельного внимания.
Все действие происходит на фоне того, что познания китайцев в английском плюс-минус стремятся к нулю, а мы в свою очередь ни коим образом не знаем китайский. Конструктивный диалог находился под угрозой и принимающая сторона очень переживала по этому поводу.
Стоит сказать, что в принципе английский в Китае не знает почти никто, и, что еще хуже, никто даже не парится на этот счёт.
Помогли чудеса технологий - оффлайн переводчик, купленный день назад позволил доносить свои мысли на достойном уровне.
Встреча с поставщиками это целый ритуал.
Сначала они проводят экскурсию по цеху, рассказывают, об ассортименте, работниках, истории компании, показывают склад.
Для них важно продемонстрировать радушие, поэтому после экскурсии в обязательном порядке следует обед в китайском ресторане со светской беседой. Платят, естественно, китайцы.
Отказаться нельзя. Доедать до конца тоже, иначе рискуешь обвинить хозяина в скупости (странная китайская традиция)😄
Зато приветствуется обсуждение перспектив, планов. Вообще на такой встрече китайцы пускают тебя ближе чем обычного клиента, который переодически заказывает товар. Принимая тебя таким образом они (как и мы) надеятся создать долгосрочные и большие сотрудничества.
Контраст с нашим менталитетом просто невероятный, и было интересно узнать чем они живут. А живут они в основном работой. Конкретно наши китайцы живут в городе Хюйджо, держат семейное производство уже 8 лет, имеют 40 работников, никуда не ездят и не путешествуют, кроме родной деревни. Во главе всего стоит дело. Подозреваю, что такой фокус внимания - один из секретов успеха этой страны.
Ответный жест хозяевам после банкета - дарение привезенных из России баранок, зефирок, шоколадок Аленка (если конечно хотите оставить позитивное впечатление, а не показаться забирающим нахлебником). Вин-вин важен☝🏽
Дальше вас начинают поить чаем с традиционной церемонией, идут обсуждения конкретных деталей сотрудничества. И в какой-то момент приходит логическое завершение саммита.
Нас дружелюбные китайцы еще и отвезли в Гуанчжоу, который в трех часах от Хюйджо! Очень мило с их стороны, если они читают эти строки, передаю им большое се сье 🙏
Главная мысль этого дня: самые классные возможности приходят из личной коммуникации с людьми, самые выгодные цены и условия могут стать результатом таких поездок. Хотя бы ради этого стоит побывать в Китае.🇨🇳