Приветствую вас в телеграм канале Coachpower.

Я Анастасия Кириллова, профессиональный коуч ICF и основатель Coachpower Group, компании эксперта по усилению бизнеса через развитие человеческого капиталла.

Обсуждаем здесь, как executive и бизнес - коучинг помогает делать эффективный и мощный бизнес. Я говорю об этом потому что на сегодня я:

1. Являюсь коучем высшей квалификации - Коуч-Мастер АРК (Ассоциации Русскоязычных Коучей)

2. Являюсь аппликантом СПБК (Сертифицированный Профессиональный Бизнес-Коуч) в НФПМК (Национальной Федерации Профессиональных Менторов и Коучей)

3. Прошла обучение по высочайшим международным стандартам ICF в программах ACTP, ACSTH, CCE, прошла больше 50 супервизий и менторингов по компетенциям

4. У меня за плечами больше 550 часов сессий в формате бизнес-коучинга и трекинга в 50+ различных кейсах

5. Опыту в качестве коуча предшествовали 15 лет в управлении продажами в компаниях в FMCG, промышленном и IT секторах , в том числе ЮниМилк, Colgate-palmolive, Samsung

Когда на опыт в найме наложился опыт в качестве предпринимателя и коуча, для меня сложилась полная системная картина того, что отличает сильный, устойчивый бизнес от посредственного. В первую очередь, это - люди, которые его строят. И то, во что эти люди верят, приступая к своей работе каждый день. Своими знаниями и опытом в этом я буду делиться здесь.

И я приглашаю вас в это увлекательное путешествие, присоединяйтесь, комментируйте, пишите вопросы и идеи в директ @kirillova_coachpower. Я рада быть здесь с вами.

Коучинг это инструмент для профессиональной работы с жизненной стратегией и целями.

Вот мы уже во многих сферах жизни прибегаем к услугам профессионалов.

Например, много лет назад я ещё сама красила свою битую тачку в гараже с пацанами и холодной сваркой заваривала протекший радиатор.

Как говорится, хорошо все самой уметь, но не дай бог все самой делать. Сейчас я, конечно, отгоняю тачку на ТО в авторизованный сервис.

Ногти я доверяю мастеру. И итальянский учила с репетитором. Как и все, кого я знаю - люди делают ремонт с дизайнером интерьера, а шопинг со стилистом; худеют с тренером и нутрициологом.

Очевидно, что люди, для которых ваш вопрос - это сфера профессиональных интересов, помогут прийти к результату быстрее и эффективнее.

Но когда дело доходит до самого главного в нашей жизни - до жизненной стратегии, вопрос пускается на самотёк.

В лучшем случае человек рефлексирует в одиночестве, периодически или отводит для этого время. Или идёт обсуждать это с друзьями, коллегами, ищет гуру или консультантов.

Все эти люди предлагают СВОЕ видение, СВОЮ оценку происходящего, СВОЕ мнение, основанное на экспертизе, опыте или просто на "я так думаю". Когда дело касается чужого вопроса, можно позволить себе сколь угодно смелые суждения)

Но кто из них разделит ответственность за то, насколько человек будет счастлив, проходя через изменения со своей командой, адаптируясь в новой локации или погружаясь в новый бизнес? Никто. Некому будет потом предъявить счёт за выгорание, разрушенную команду, потерянные деньги и время.

И коуч, конечно, тоже не принимает на себя эту ответственность. Но создаёт такие условия, в которых клиент находит на 100% СВОЕ решение.

Находит ясное понимание своей роли, приоритетов и большой цели, ради которой все делается. С этим приходит чёткость, структура, фокус. И конечно, прогресс и результат. А в процессе - удовлетворённость. И ощущение, что все так, как должно быть - это моя жизнь и у руля стою именно я.

Это ни с чем не сравнимое ощущение, его можно получить только в контакте с собой. Этот контакт и помогает выстроить коуч. Ведь именно это - сфера его профессиональных интересов.

1. Не знаю, как красивые мечты и масштабные цели связать с повседневной жизнью
2. На энтузиазме могу делать много, но потом энтузиазм спадает и все замедляется и встает или вовсе откатывается. Остается только разочарование
3. Постоянно что-то делаешь, а сделанного очень мало
4. По-настоящему масштабные, достойные цели остаются на бумаге или их нет вовсе
5. Беру себя в руки и работаю над целями, но хватает не надолго
6. Время утекает как вода сквозь пальцы
7. Сил планировать и действовать то много, то их еле хватает отработать рутину.
8. С трудом захожу в новое, разочаровываюсь, когда не получается быстро получить высокий результат
9. Как только ставлю значимые цели, начинаются проблемы в других сферах, приходится переключать туда внимание
10. Мое окружение не поддерживает меня в моих устремлениях, мне не на кого опереться в своем росте, всех все устраивает
11. Не знаю, насколько амбициозные цели могу я себе ставить. Как делать это, чтобы использовать весь свой потенциал, а, с другой стороны – не выгореть и не разочароваться от провала

Есть что-то похожее на вас? Что вы добавите про себя? Про ваши отношения с вашей личной стратегией, с вашими мечтами и целями?

Это и многое другое я проходила сама и слышу от клиентов. Казалось бы, ну что такого? Хочешь чего-то? Поставь цель, разбей на периоды и задачи и вперед, действуй! Но часто все идет далеко не по плану. А дело в том, что когда люди говорят о целеполагании, они говорят, в первую очередь, об инструментах.

Более того, говорят об УСПЕШНЫХ инструментах. И делают это те, у кого они СРАБОТАЛИ. К черту все! Берись и делай! Ну, а что такого! Вот, я пошел и сделал.

Наверняка вы слышали про ошибку выжившего. Это искажение нашего мышления, когда мы делаем обобщение только по той группе, по которой у нас есть данные. Условные «выжившие». Но мы понятия не имеем, что общего у тех, кто в этот список не попал, их судьба нам не известна.

Так же и с целеполаганием, мы НЕ знаем, с какими техниками, а главное – ПОЧЕМУ? - потерпели крах те, кому не удалось создать устойчивую систему целеполагания и получить желаемое. Ведь они не приходят и не рассказывают нам свои истории провала. Мы слышим только успешные кейсы и рабочие инструменты. Причем от тех, у кого они сработали. Как вам такое?

Когда я задумалась об этом, я поняла, что что-то объединяет тех, у кого все получается и об этом все рассказы про успех.

Но что делать тем, у кого не получается? У кого больше, чем пара пунктов из списка в начале поста? Как понять, что объединяет их? И главное, как проработать это?

И вот, сессия за сессией, день за днем, контракт за контрактом я стала систематизировать, ЧТО ИМЕННО прорабатывают мои клиенты на пути к радостному и легкому целеполаганию.

Самое главное – на чем они спотыкаются! Что их бесит! Из-за чего они злятся сами на себя, но потом снова и снова поступают так же! В чем они сами себе не признаются, но признав это, высвобождают огромный потенциал!

Никто же не верит, что коучинг – это про «эгегей» и «только вперед»? Если бы было достаточно «эгегей» и «ты все можешь!», с искренней поддержкой настоящих друзей или семьи люди бы сворачивали горы. Но жизнь показывает, что часто нужно что-то еще.

Вот я и попыталась понять и систематизировать, что же еще нужно. И пришла к выводу, работа с целями сегодня требует принципиального нового подхода.

Я увидела, что во многом люди на своем пути внедрения эффективного и комфортного целеполагания проходят несколько основных этапов.

И эти этапы – их необходимо проработать и прожить внутри своей личности. Только потом они дадут плоды в виде способности ставить цели и достигать их в ежедневной рутине.

Только представьте, это могут быть не просто мечты у вас в голове или листок в блокноте, вырванный из контекста вашей жизни.

Это может быть осознанным вектором, которому вы следуете во своему выбору. КАЖДЫЙ день, КАЖДЫЙ момент времени вы знаете, почему делаете то или иное дело и насколько оно вас приближает к жизни вашей мечты. И вы испытываете глубокое удовлетворение, зная, что ТОЧНО приближает.

Личная стратеги может стать красной нитью, которая идет через всю вашу жизнь и дать вам очень много силы. Я прожила это сама и видела, как проживают мои клиенты.

Сейчас я систематизировала свой опыт уже больше, чем за три года в коучинге и больше, чем 800 часов более чем с 60 клиентами и готова делиться им в удобном формате работы.

Кто из вас сталкивался с теми вопросами, которые я подняла сегодня?

Напишите мне + в личку или сюда, в комментарии под пост, я предложу вам бесплатную диагностическую сессию, на которой вы осознаете, что больше всего стопорит вас и как с этим работать.

Итак, делать вид, что ничего не происходит, больше нельзя. Уже на таких масштабных мероприятиях, на таких мощных площадках настолько опытные спикеры говорят об этом. Видимо, действительно пришло время  признать, что это уже повседневная реальность, а не просто хайп и болтовня.

На такой мысли я поймала себя, слушая на Московском Предпринимательском Форуме Игоря Стоянова. Человека, который делает бизнес дольше, чем я вообще веду активную трудовую деятельность, и в найме и самостоятельно.

Масштаб бизнеса = масштаб личности. «Кто хочет в этом зале масштабироваться?» – спросил он со сцены. И в зале – лес рук!! Сколько-то из этих людей в скором времени сами окажутся на сцене, чтобы рассказать свою историю успеха? 

У каждого ли есть ясное понимание, что такое есть это масштабирование? Что будет с его жизнью, когда это случится? Ка изменится он сам, когда это произойдет? Как выбрать наиболее экологичный путь к этому? Где набраться уверенности для этого? Как на этом пути дышать полной грудью и ярко проживать и все остальные роли в своей жизни?

Как коуч, я знаю, что ответы на эти вопросы не всегда очевидны. И целенаправленное размышление над ними в пространстве коуч-сессии порой в корне меняет и планы и стиль поведения предпринимателя.

Изо дня в день я вижу, как меняются люди в лице, находя на них ответы. Как замедляется речь, как загораются глаза.

Как клиент смакует свой инсайт и то, как по-другому, более эффективно он будет действовать теперь. И как потом, на следующей сессии, он делится реальными изменениями, которые произошли в его жизни благодаря этому инсайту. О, это потрясающе!

И я искренне рада, что такие темы поднимаются  уже и на столь масштабных мероприятиях. Это значит, что работа с самоощущением и осознанностью становится все более понятной для широкой аудитории. И возможность сделать эту более эффективной, работа с коучем, становится новой нормой.

Приветствую всех гостей канала! Я Анастасия Кириллова, Executive коуч, супервизор и организационный консультант.

Работаю с предпринимателями, инвесторами и собственниками бизнеса. Ко мне в коучинговый контракт приходят, когда хотят мощных достижений в бизнесе и больше личной эффективности - бережно и устойчиво - через глубокое познание себя и вдохновляющие смыслы. Работаю с опорой на Стандарт коучинга АРК.

На сегодня уже больше 100 ярких, целеустремленных предпринимателей вместе со мной:
– Сформировали и начали воплощать личную жизненную стратегию
– Вышли из найма и открыли собственный бизнес
– Открыли новые бизнес-направления
– Устойчиво освоили новые навыки
– Преодолели психологические барьеры к изменениям
– Научились балансировать загруженность и отдых

Для меня это большая гордость и особенно важно работать именно с людьми, которые сами делают бизнес или инвестируют, давая возможность другим делать это.

Мне удается быть эффективной для этих людей благодаря уникальному сочетанию:
✅5+ лет в профессии в качестве Executive-коуча. 1100+ часов коучинга, 100+ коучинговых контрактов. Постоянная работа по усилению в профессии – работа с ментором, супервизором.
✅Обучение по международным стандартам ICF, сертификация по Российским стандартам -на уровень Коуч-Мастер в АРК
✅15+ лет в найме в управлении продажами в компаниях от регионального до международного уровня и 3+ года собственного опыта в качестве предпринимателя

Я верю и опыт моих клиентов подтверждает это - путь к коммерческому успеху и личному благополучию может быть увлекательнее и эффективнее уже сегодня.

Добро пожаловать на канал!

Для вашего удобства посты на канале поделены по хештегам:
#экологияжизни - практическая информация, инструменты, практики. Что-то, что можно применить уже сегодня
#личноекириллова - мои личные размышления и опыт
#сессияизнутри - логика сессии, которая поможет понять, как срабатывает коучинг и откуда в сессии рождается инсайт
#кейсывискусстве - мы не имеем права делиться клиентскими кейсами .. но ведь человеку нужен человек всегда! И многие аспекты для понимания того, как срабатывает присутствие правильного человека рядом можно найти где угодно! Ищем и находим эти примеры в искусстве!
#лидерскаягостинная - это место, где мы встречаемся в камерном формате и обсуждаем то, что важно

Долгое время я была в затруднении. Я была искренне убеждена, что не имею права делиться клиентскими кейсами. Что это будет моя оценка, которая выбьет меня из коуч-позиции.

А коуч-позиция, коучинговая этика и компетенции – это основа профессии. Это как если портной будет использовать дешевую некачественную фурнитуру и ткани. Или повар готовить на пальмовом масле. Качество продукта будет очень низким.

Ведь и коучинг – это не волшебство, а просто ремесло. И в нем тоже есть инструменты – сертификация, обучение, работа с терапевтом, супервизором и ментором.

В каждой роли, для каждой задачи я выбираю лучших в своем деле мастеров – только так я сама смогу стать настоящим мастером. И продукт, который получается в результате – он действительно высокого качества. Только как продемонстрировать это с такой тонкой и деликатной услугой? Мне не пригласить клиента для дегустации, как в ресторан. И не предложить примерить на себя, как костюм.

В начале коучинговой карьеры мне было очень страшно отойти от компетенций и скатиться в «инфоциганство». Ведь тогда еще не очень было понятно, а смогу ли я сама стать настоящим коучем высокого класса и давать клиентам по-настоящему ценные результаты. Поэтому я держалась за этический кодекс и компетенции, как за «отче наш». Ни грамма оценки, ни грамма импровизации. Ни грамма МЕНЯ.

По мере роста, как профессионала, я начала замечать некие паттерны, сценарии. И хотя каждый клиент и каждая ситуация, каждая сессия оставались для меня уникальными, я стала замечать некоторые похожие этапы, которые проходят мои клиенты. Я стала анализировать это.

Так родилась моя авторская коучинговая программа «Я и мои цели». Это уже была моя интерпретация и определенная вольность и поначалу у меня дух захватывало от собственной дерзости.

Потом только я осознала, что это нормальный путь развития в профессии. Путь когда ты с опорой на компетенции получаешь определенный опыт. И закономерным этапом является этим опытом делиться и обогащать профессию.

Не взяв на себя смелости привнести что-то в профессию, как можно стать в ней значимым?

И вот наступил этап, когда я под новым углом посмотрела и на кейсы. И я готова начать рассказывать о них. Только задачей я ставлю не впечатлить результатами, а показать суть процесса. Как и над чем велась работа. Какие были мои гипотезы, на чем был мой фокус. Как в результате изменялся клиент. И конечно, какой эффект эта работа оказала в итоге на его жизнь.

Здесь важно два момента.
– во-первых кейсы будут полностью анонимными. Контекст клиента я буду раскрывать лишь настолько, насколько это необходимо, чтобы показать нюансы работы.
– во-вторых, даже анонимное использование кейсов будет согласовано с клиентом и одобрено им.

Это колоссальный шаг для меня. Надеюсь на ваш теплый прием. Ваши вопросы и размышления будут показателем вашего интереса. И я всегда им рада, как в комментариях, так и в личных сообщения.

Какие этапы проходили вы в процессе присвоения своего профессионализма?

Не читайте дальше, задумайтесь) Что такое для вас «профессионализм»? Насколько важно для вас быть профессионалом? Насколько вы готовы присвоить себе это звание?

Если говорить обо мне, то логично было бы ожидать, что сертификация станет этапом, когда это присвоение состоится для меня. И оно состоялось – для головы. Логически я поняла, что сертификация подтверждает мой уровень и я больше не самозванец.

Но до сердца моего это дошло и раскрылось в нем, когда меня пригласили выступить на Российское неделе демонстрационных коуч-сессий в НФПМК.

Да-да, кто пришел сюда со мной из фейсбука, возможно, помнят, что в начале карьеры я выступала ОРГАНИЗАТОРОМ и МОДЕРАТОРОМ таких мероприятий. Я открывала эфир, представляла титулованного спикера, часто иностранного и ... выключала камеру и слушала его вместе со всеми.

И вот момент, когда мне самой предложили выступить, да не просто с экспертной темой, а с демонстрационной коуч-сессией!!

Вы знаете, когда такие моменты показывают в кино, там начинается замедленная съемка и звучит пафосная музыка. Ну, представляете, да?

Вот тогда и произошло окончательное присвоение. Я искренне благодарна коллегам из Федерации за доверие и за это важное для меня событие.

Больше 120 человек в прямом эфире с нами, но для меня были только я и клиент.

Как и во всех остальных моих более чем 800 часах коуч-сессий.

Много лет назад, еще в Нижнем Новгороде я работала торговым представителем в одной уважаемой федеральной FMCG компании.

Чтобы было понятно, насколько это было давно, скажу, что в «поля» мы выезжали с планшетами. Но не с теми, про которые вы подумали) А с такими, к которым крепились листочки А4 с распечатанными на них прайс-листами и бланками заказов. И заказы, собранные с торговых точек мы в эти бланки заносили письменно и каждый вечер привозили в офис, чтобы операторы их вручную занесли в программу.

С тех пор техника ушла далеко вперед. Даже смешно сейчас представить себе продажника с бумажным бланком заказа и необходимость нестись через весь город в офис, чтобы клиенту его завтра привезли.

Но так ли далеко вперед ушли мы, люди?

Вот нас было 3 отдела – город, область и опт. Опт и область (ОБЛАСТЬ!) спокойно уходили по домам часов в шесть - семь. Мы же, город, сидели в офисе на бесконечных собраниях до девяти часов. А на первую точку утром мы приезжали, между прочим, к восьми утра.
И вот, оптовому и областному подразделению рабочего дня почему-то хватало, и все у них шло хорошо. Мы же, город, как проклятые – вечно с какими-то сложностями и путаницей. А если проблем нет – то просто, собрание для профилактики.

Оглядываясь назад сейчас, конечно, я понимаю - ну что за дурь? Эту порочную практику можно было прекратить, и очень просто. Просто я была еще молода, со всеми особенностями этого.
Но не это была причина – причина в том, что молодым и неопытным был наш супервайзер – руководитель отдела.

Не было у него руководящего опыта, а кроме этого – не было уверенности в себе, не было понимания, что делать с целым отделом, не было авторитета, не было видения и понимания, что вообще происходит.

Поставить на должность человека поставили, а что делать - не научили. Почему-то часто кажется, что все само срастется. Адаптация и интеграция случатся сами по себе. В итоге свою неуверенность в себе, как руководителе, он компенсировал бесконечными высиживаниями в офисе и дерганьем нас, подчиненных.

Я думаю, каждый из вас найдет у себя или вокруг себя в жизни пару таких историй повышения или занятия новой должности. Они не все печальные. Кому-то удается адаптироваться, кому-то везет с руководителем-ментором, кто-то просто не принимает все так близко к сердцу, у кого-то оказывается в подчинении настолько профессиональная команда, что ей главное – не мешать и есть время перестроиться и «въехать».

А кто-то изводит подчиненных или свою семью и себя. И рушит свое здоровье, команду, а то и бизнес вовсе...

Да, не смотря на то, что моя специализация как коуча – работа с предпринимателями, открыть серию постов с кейсами я бы хотела с рассказа о работе с клиентом, работающим в найме.

История не терпит сослагательного наклонения и какой была бы его история – печальной или нет, никогда уже мы не узнаем. Но то, что сейчас это история успеха – это факт.

Этот человек изначально добросовестно и серьезно подходил к своей карьере и ее развитию. Поэтому, когда его полномочия существенно расширились, он принял решение проходить адаптацию, опираясь на работу с коучем.

Саму историю я расскажу в следующем посте. А пока - как, на ваш взгляд, с какими сложностями сталкивается сотрудник в найме при переходе на руководящую должность или при повышении и расширении полномочий? Какой у кого из вас есть опыт или предположения?

#личноекириллова

Друзья, сегодня открываю цикл публикаций с рассказами о работе в контракте.

Итак, каково это - расти, оставаясь верным себе?

Клиент - руководитель крупного проекта в международной компании, после повышения и увеличения количества людей в подчинении.

Клиент строил успешную вертикальную карьеру международной компании. Начинал работать на позиции рядового сотрудника, который делал все сам, очень качественно и ответственно. Именно это и оказалось препятствием для успешной адаптации в новой роли. С повышением количества подчиненных просто невозможно стало делать или контролировать все до нюансов самому.

И оказалось, что руководить и делегировать - это отдельный процесс, требующий отдельного внимания и навык, требующий отдельного развития.

В ходе контракта основная работа велась на уровне ценностей и самоидентификации. На первом этапе были прояснены большие цели, к чему клиент хочет прийти, в каком качестве. Какая роль в этом большом желаемом будущем откликается именно ему? Какая роль больше всего созвучна с его ценностями? На этом строился мотивационный фундамент.

Дальше клиент выяснил, что именно из сложившейся модели поведения и текущих убеждений противоречит этой искомой роли. Далее оставалось только осознанно подходить к работе с поведением и и убеждениями. Параллельно шла работа над вопросами личной эффективности и внутреннего ресурса.

В результате, опираясь на новое стратегическое видение себя, как профессионала и как личности, клиент перестроил свою модель поведения, оставаясь верным себе и своим ценностям.

Оставаясь столь же скрупулезным и ответственным, он сместил фокус в своей работе с технологических процессов на процесс построения команды и человеческих отношений в ней.

Это позволило ему также качественно, как он раньше выполнял технические задачи, выполнить задачи менеджерские - выстроить процесс выстраивания отношений в команде, делегирования и управления.

#кейсыкириллова

У меня нет миллионных запусков. Моя работа с клиентами точечная и индивидуальная, каждый контракт – уникальный. Уже больше трех лет я учусь и совершенствуюсь в новой профессии.

Отдельно пришлось осваивать и предпринимательское мышление и экспертное продвижение и построение личного бренда.

Я учусь всему вместе с вами, у вас на глазах. Публикации, позиционирование - пробую, что-то получается, что-то нет, за это стыдно, идет откат. Как и у всех, я тоже живой человек.

Иногда кажется, что у меня все получается великолепно и я чувствую себя директором мира. Иногда кажется, что надо закрывать ИП и идти садиться вон на кассу в супермаркет на первый этаж моего дома, там от меня толку будет больше. Бывает по-разному.

Скажу честно, сохранять приверженность пути проще всего в самом начале – когда ты еще новичок и с тебя взятки гладки. И потом, после некоего переломного момента. Наверное, это то самое сжигание мостов.

Тот момент, когда на 100% ты решаешь, что назад точно не повернешь. Что теперь только вперед. Это я видела у себя и у своих клиентов. Этот и другие паттерны – некие закономерности, по которым идет развитие. По которым движется клиент на пути к своим целям и к осознанному построению своей жизненной стратегии.

В начале года я начала преподавать в «Нетологии». И это тоже было страшно, вести в прямом эфире занятия по два часа. Я подолгу готовилась и собиралась с силами перед каждым занятием.

Обратная связь всегда теплая. Но и с областями развития – например, как на приложенном фото. И вот новая задача - задача продумать, как сделать практическую часть более комфортной для студентов. Ведь тема, действительно, очень деликатная и личная, не всем может быть комфортно вот такими глубинными идеями делиться онлайн на большую аудиторию.

Иными словами, с каждой итерацией я училась вести занятия. И вот наконец я готова уже вести такое занятие – эфир и для себя. Хочу поделиться как раз закономерностями, которыми, исходя из моего опыта и опыта моих клиентов, сопровождается движение к успеху.

Хочу поставить отдельный акцент на том, что это – этап. Этап моего пути к моим целям. Этот эфир не будет совершенным. Это будет хорошим примером того, я как беру и делаю новое, то, что страшно. То, чего я еще никогда не делала.

Если бы в начале обучения я побольше видела таких примеров, мне кажется, мои ожидания от себя самой были бы поменьше и я бы пораньше позволила себе ошибаться. Ведь без ошибок нельзя ничему научиться. И не ошибается тот, кто ничего не делает.

Итак, друзья, кому интересен такой эксперимент и кому первому прислать ссылку на регистрацию, ставьте + в комменты или мне в личные сообщения.

А если вам не актуально, но вы поставите ❤️, то этот пост может увидеть еще кто-то, что прямо сейчас ищет в себе силы совершить важный шаг, какого он еще никогда не совершал ..