Начну с, пожалуй, самой актуальной темы. Первый вопрос, что задают мне люди из кальянной сферы, которые меня давно не видели: «Что там с DUFT? Вы еще живы?»

Почти год назад я давал большое интервью, в котором максимально развернуто рассказывал о том, что с компанией произошло, что к этому привело итд. Пересказывать этот пласт информации тут нет смысла, ибо это миллион символов. Так что, если вы не в контексте, но вам интересно, посмотрите его ВОТ ТУТ.

Год спустя картина выглядит следующим образом. Для внешнего наблюдателя не многое поменялось. Большую часть времени мы по-прежнему находимся в тени других брендов, ибо не генерим необходимый для конкурентной борьбы объем инфоповодов и полевой работы. Человеческий мозг устроен таким образом, что в эпоху переизбытка окружающей нас информации мы физически забываем о людях и брендах, о которых нам постоянно не напоминают. Старая не обновляющаяся информация вытесняется массивом новой. В подтверждении этой логики с точки зрения объема рынка мы по прежнему барахтаемся в той же точке, куда упали в 23 году, что для нас на самом деле не является каким-то не приятным сюрпризом или не сбывшимися ожиданиями. По факту то, что при полном отсутствии маркетинга и системном аут оф стоке большого ассортимента позиций мы умудрились стабилизировать падение и при этом сохранять объем рынка больше, чем у десятков других брендов, пытающихся что-то активно делать – это успех. В первую очередь, конечно, я списываю это на заслуги прошлых лет и лояльных потребителей. Если кто-то из тех, кто это читает, покупает нашу продукцию, СПАСИБО! ВЫ НАС ОЧЕНЬ ПОДДЕРЖИВАЕТЕ!

Из немногих внешне заметных улучшений можно отметить то, что в 24 году мы разморозили выпуск новых вкусов табака и возобновили минимальную работу по их продвижению. За последние 9 месяцев было выпущено 6 новых вкусов и еще 2, дай бог, успеем до конца лета. Так же скрипя и не быстро, мы возобновили рассылку подарочных блогер боксов и если вы тоже хотите в нее попасть, заполните анкету по ЭТОЙ ССЫЛКЕ.

Вот так картина выглядит снаружи. Кто-то прочитав это, может подумать «да они по прежнему в жопе» и с одной стороны будет прав. Однако если взглянуть на положение дел изнутри, то от точки «год назад» до точки «сейчас» много внутренних проблем было либо решено, либо сильно снизило градус. Кредитные и долговые обязательства закрываются, налоговая нагрузка снижается. Не хочется делать громких заявлений и обещать, что «к новому году все будет заебись» ибо проблем по-прежнему хватает и по-прежнему есть большой шанс их не вывезти и обосраться. Поэтому, дабы не оказаться потом «пиздаболом» лучше помолчу. Общими словами ситуация год назад и сейчас – сильно лучше.

Ладно, на этом заканчиваю выдавливать из вас слезу, донаты кидайте по номеру телефона (шутка) Едем дальше!

Расскажу немного про другие не табачные проекты, через которые мне выпала судьба пройти за последние 2 года. Тут дела и движуха будут пободрее. Но все по порядку, начну по нарастающей и разобью на несколько глав, чтобы вас не запутать….

Глава первая
«Пир во время чумы».

Еще в середине 22 года, до начала серьезных проблем в DUFT, я решил в очередной раз диверсифицироваться и зашел в новый проект со своим лучшим другом Глебом Марачом, экспертом из ресторанного бизнеса. С Глебом и другими партнёрами мы открыли ночной клуб. «Так себе диверсификация» скажете вы и в целом будете правы. Любовь к клубам и барам - моя старая проф деформация из прошлой жизни, когда я был еще ди-джеем (олды помнят) и иметь свой бар/клуб для меня все эти годы было не закрытым гештальтом. Сказать правду, я уже не однократно пытался его (гештальт) закрыть и совершал ранее несколько итераций запусков собственных кабаков, но в итоге пришел к важному для себя пониманию- не надо лезть в бизнес, который ты плохо знаешь в одиночку, если не готов погрузиться в операционку с головой (а я был не готов). Так, наконец, после нескольких не удачных экспериментов в моей жизни появились компетентные партнеры для этого стартапа и понеслось.

Назвали мы сие детище «Backroom», что имеет вольный перевод аля «тайная комната». Как вы могли догадаться из названия, это действительно маленькая комната и она действительно максимально тайная. Площадь клуба всего 100 квадратных метров, вместимость- всего 40 человек. Чтобы в него попасть, нужно пройти через другой ресторан, выйти на служебную лестницу и позвонить в звонок глухой металлической двери без опознавательных знаков, где щеколду вам откроет сурового вида секьюрити и спросит «есть ли вы в списках?». Уже почувствовали этот вайб? Да, это оно самое! С тех пор, как я попал в свой первый в жизни speak easy бар, идея сделать что-то настолько замороченное в формате «только для тех, кто в теме» не отпускала меня годами. Однако, в отличии от классического формата спик изи, мы сделали из такой закрытой концепции люксовый техно клуб. Почему я говорю люксовый? Тут все просто. Масштаб площадки, соотнесенный с арендной ставкой (а это цао, белорусская), соотнесенный с работой только в выходные дни и дороговизной программы (да, трендовые диджеи по-прежнему стоят не дёшево), вынудили нас сделать высокий прайс на меню, что автоматом отсеивает достаточно большую прослойку людей и выкристаллизовывает тех самых «дороговалютных гедонистов», готовых платить сильный оверпрайс ради ощущения собственной эксклюзивности. Уже вижу, как в комментариях вы готовы осуждать такие движения, но притормозите. Посмотрите на это просто как на бизнес-модель. Да, она немного маргинальная и возможно для многих покажется чуждым форматом, но в Москве на такое есть спрос и как факт оно начало работать! Как вам такое: сделать за 7 часов работы заведения с вместимостью 40 человек выручку МИЛЛИОН? И это просто пятница.

Короче, захватила меня эта «клубная карусель» на целых полтора года. Сейчас, спустя время я понимаю, что кажется этот проект был послан мне в самый жуткий период проблем с DUFT и фактически эмоционально спас меня. Все это время я проходил через страшную депрессию, не прекращающиеся панические атаки и суицидальные мысли. Backroom же помог мне хоть на пару дней в неделю почувствовать себя вновь причастным к чему-то модному и успешному. Тогда в моменте я корил себя за то, что прокрастинирую, занимаясь этим проектом вместо того, чтобы сильнее решать проблемы с DUFT. Но сейчас я понимаю, что благодаря ему я хотя бы не сошел с ума, а проблемы по итогу плавно, но решаются.

Глава вторая
«Чистим карму»

Признаться честно, проект, о котором далее пойдет речь, был создан и функционировал еще с 2020 года. До СВО довольно успешно занимался нишевым пищевым продуктом «замороеженными основами для коктейлей» под брендом EX IT. Чтобы долго не объяснять что это, можете прочитать статью в Forbes того периода.

Однако в 22 году не только в DUFT все пошло по одному месту. Умертвление Instagram на территории РФ полностью уничтожило бизнес-модель и воронку продаж данного продукта, а нам с партнерами пришлось переизобретать компанию практически с нуля. По сути, мы остались без рынка сбыта, со слабой технической базой (ибо весь труд был ручной) и сильно не оптимизированной сырьевой базой для производства «чего-то» из свежих фруктов и фруктовых пюре. Что делать? Куда идти? Где взять деньги? Вот 3 главных вопроса в нашем офисе на конец 22 года. Благо дело на тот момент в нашем портфеле был пока что маленький и не особо приносящий денег проект СТМ. Короткая справка: СТМ (собственная торговая марка) это профессиональная терминология, означающая производство продуктов по заказу сторонней компании под их товарным знаком, например: продукты «каждый день» в Ашане, или «вода из лавки» в Яндекс Лавке. Все это продукты сделанные сторонними подрядчиками, а не самим Ашаном или Яндексом. Один такой контракт у нас был с Яндексом. Им очень понравились наши «кубы для коктелей» (смотри выше) и они захотели, чтобы мы производили для них такие же под их маркой. Именно этот кейс в то время и решил судьбу нашего переформатирования. Мы практически полностью в краткосрочной стратегии ушли от развития собственных товаров и брендов, решили активно развиваться как СТМ завод под нужды больших брендов. Спустя время начало получаться. Кейс с Яндексом помог открыть двери в схожий СТМ для Ozon, а дальнейший грамотный нетворкинг и фин модель процессинга, в течении следующего года, открыла нам двери больших ретейлеров. На данный момент мы делаем целую линейку морсов и хелфи шотов для Вкусс Вилл, морсы и комбучу для Азбуки Вкуса, морсы для Пятерочки, хелфи шоты и кубы для Яндекса и готовимся заводить еще продукты в Перекресток и Магнит.
Из-за концентрации вышеупомянутых больших брендов, вы можете ошибочно подумать, что мы с этим проектом уже в космосе и гребем деньги лопатой, но к сожалению, пока это не так. Перспективы действительно за горизонтом, но развивать и масштабировать свое пищевое производство, это вам не табак варить. Все что я знал благодаря табаку- детский сад. Короче, пока это все очень классно звучит на бумаге, но работы еще не паханное поле, так что похвастаюсь результатами как- нибудь через годик.

Резюмировать эту главу мне хотелось бы следующим. Удивительным и неожиданным для меня образом, я вдруг осознал, что после токсичного и маргинального табачного бизнеса я очутился в социально ответственной и морально чистой сфере, где новыми потребителями моих продутов внезапно стали мамочки с детьми, пенсионеры и зожники. Возможно, это мой путь чистить карму за ошибки прошлого или какой-то другой, пока что не понятный мне божий замысел. Как говориться «ничего не понятно, но очень интересно».

Глава третья
“Внезапный ренессанс”

Кажется, я слишком сильно отплыл в сторону от классической тематики паблика (админ прости), так что давайте откатимся немного назад, к нашему любимому кальянному табаку. Итак DUFT.

Кто-то нас по прежнему любит и покупает (еще раз СПАСИБО ВАМ), кто-то просто забыл и переключил внимание на другие продукты, а кто-то совсем списал нас со счетов как трупов. Причины любого сценария мне предельно понятны, думаю и вам тоже, но думали ли вы, что при всех существующих проблемах, у бренда может произойти локальный ренессанс? Вот я тоже не предполагал, а оно прямо сейчас происходит в Казахстане и давайте это разберем.

Немного контекста. Буквально пару месяцев назад, вместе с локальными партнерами мы запустили производство нашего табака на территории республики Казахстан. Для этого был построен небольшой завод в городе Алмата, задачи которого, в первую очередь закрывать потребности в продукте местного рынка, а во вторую потенциально дотягиваться до всей средней азии и Китая. Для понимания зачем мы в это пошли и в чем смысл отдельного производтсва в КЗ нужно знать особенности локального рынка. Как вы можете догадаться, все самые популярные кальянные табаки Казахского рынка родом из России, однако не надо забывать, что это другое государство и Российсике продукты не могут просто так свободно пересекать границу без официальной процедуры экспорта/импорта. Как раз в этом факте и кроется дьявол.

Местный рынок системно имееет две боли:
1 - постоянную не хватку товара и выпадание в аут оф сток номенклатуры топовых позиций
2 - высокий входящий прайс на легально импортиррованный товар. Первая связанна с большим логистическим плечом и экспортной бюрократией, а вторая кроется в более высокой акцизной ставке на табак в Казахстане, нежели в России, что автоматически пораждает большое поле для контрабанды. Таким образом в рынке нащупалась очевидная нехватка белого и стабильно воспроизводящегося товара по цене конкурентной контрабандному.

Как вы поняли, все это была преамбула объясняющая «зачем» и «почему». В итоге мы запустились.

Немалым удачным условием для входа на этот рынок оказался вполне лояльный бэкграунд DUFT на территории КЗ. Местное комьюнити базово знают бренд, знают что он из России и может еще пару вещей супер по верхам, но при этом не погружены в российский контекст всех проблем, скандалов и перипетий, которые у нас в разные годы происходили. Это безусловно влияет на их восприятие, а точнее на отсутствие надуманного скепсиса. Этот факт, при грамотно выбранной стратегии продвижения и активной полевой работе на практике показывает, что во время дегустаций и работы амбассадоров в хореке продукт залетает с двух ног на полку и с лёгкостью замещает там даже сильно более успешные, чем мы в России бренды. И причина этому не только экономическая, о чем вы могли подумать, есть примеры топовых продуктов которые в прямом сравнении мы выносим по качеству и как раз в этом случае нам сильно помогает более ровный местный бэкграунд брэнда. На Российской практике очень сложно что-то доказать и переубедить человека ,если он базово негативно настроен к продукту, а в РФ такое встречается достаточно часто. В Казахстане же комьюнити «чистый лист» и в болшинстве случаев готово воспринимать продукт не предвзято и с не поддельным интересом.

Проекту в Казахстане всего пару месяцев, но за это время я успел почувствовать давно забытую гордость за свой табачный продукт. Смотря на быстро растущие результаты местного рынка, отзывы местных ЛПР и отчеты амбассадоров приятно осознавать, что с качеством и стабильностью продукта на самом деле все отлично, что бы не бухтели хейтеры в РФ. Впервые за долгое время это вдохновляет и помогает не опускать руки в битве за табак, а самое главное дает правильную пищу для ума, как нам дальше двигаться на Российском рынке.

Глава четвертая
“Счастье любит тишину”

О последнем, но пожалуй самом важном сейчас проекте как на зло очень мало что можно рассказать. Связанно это не с отсутствием фактуры, а скорее с тем, что вся его деятельность и результаты проходят под грифом «коммерчекская тайна». Хоть, как вы уже поняли, лично я еще тот любитель поболтать, в данном случае мои партнеры это явно не оценят)

Блин, уже четвертый раз переписываю этот абзац пытаясь сформулировать хоть какую-то конкретику доступную к разглашению, но пожалуй резюмирую только самое важное. Именно этот проект помог нам не умереть в тяжелый период 22-23 годов и именно он сейчас помогает закрывать существующие проблемы и инвестировать в новые направления.

Пожалуй, это все что вам о нем нужно знать, поэтому если вдруг во время чтения моих постов у вас возникал вопрос “откуда деньги, Зин?”, теперь вы знаете ответ)

Вот и подошел к концу мой день в роли главного редактора канала «чей блог».

Спасибо всем тем кто читал, вовлекался и комментировал. Честно, когда за день до начала публикации я сел писать весь этот массив текста я сильно офигел, понял что переоценил свои силы в копирайтинге и даже пожалел, что вписался в эту авантюру. Однако отступать было без шансов, ибо подводить людей и не исполнять обещания- не мой стиль. Заканчивая писать этот текстовый блок, я чувствую одновременно облегчение и гордость за пересиливание своей лени. Надеюсь, что вам было интересно это читать, какая-то информация оказалась полезной, а какая-то раскрыла мою личность для вас с новой стороны. Как писал ранее, моя личная цель сегодняшнего эксперимента была систематизировать и выплеснуть в текст кучу мыслей из своей головы, дабы это все зафиксировать, так сказать сохраниться, посмотреть со стороны и идти дальше.

Если вам понравилось мое сегодняшнее авторство, подписывайтесь на мою личную инсту. Я пока ее правда не веду, ибо у меня был творческий кризис и я там все поудалял))))) но думаю в ближайшее время все же раздуплюсь и оживу, по крайней мере весь этот эксперимент является предпосылкой к этому.

Еще раз спасибо всем за внимание, хорошего вечера и приятных выходных, обнимаю)

А вот и Трёха❤️

Ну, что же, к самому приятному

Мы были безумно рады пообщаться и вещать для вас🥰

Наш день на канале «чей блог?» подходит к концу

А это значит, что его нужно завершить красиво

Поэтому мы запускаем розыгрыш!

3 крутых бокса с новыми ароматами Sapphire Crown заберут 3 счастливчика 🔥

Что нужно сделать?

- Подпишись на CROWN

- Подпишись на чей блог?

- Жди результаты 14.07.2024

Удачи, друг 🍀

Участников: 773
Призовых мест: 3
Дата розыгрыша: 16:00, 14.07.2024 MSK (завершён)

Победители розыгрыша:
1. Лилия - 196p7m
2. DragZ - 19bsf8
3. Svetlana - 19p1b1