This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
И дублирую текстом: произошло странное, мне понравилось, если вы хотите делать странное — приходите, придумаем, какой формат выбрать 😁
Внимание, внимание ‼️
Аттракцион невиданной щедрости!
Уже в это воскресенье в Петербурге пройдёт Тайный Фестиваль: очень разностороннее мероприятие, где можно и про роботов послушать, и про найм, и про продажи, и про баланс между работой и личным.
И мне страшно повезло ухватить у организаторов 2 бесплатных билета для подписчиков этого канала.
Условия максимально простые
♟️Напишите в комментариях к этому посту любое хорошее слово
♟️Подумайте, кому из ваших знакомых может понравиться этот канал и отправьте ему любой пост, который вам нравится 👍
Завтра в 15:00 я расскажу вам, кто пойдёт на фестиваль бесплатно ❤️
Разыгрываем один премиум и один вип билет.
Программа здесь:
https://tainiyfest.ru
Аттракцион невиданной щедрости!
Уже в это воскресенье в Петербурге пройдёт Тайный Фестиваль: очень разностороннее мероприятие, где можно и про роботов послушать, и про найм, и про продажи, и про баланс между работой и личным.
И мне страшно повезло ухватить у организаторов 2 бесплатных билета для подписчиков этого канала.
Условия максимально простые
♟️Напишите в комментариях к этому посту любое хорошее слово
♟️Подумайте, кому из ваших знакомых может понравиться этот канал и отправьте ему любой пост, который вам нравится 👍
Завтра в 15:00 я расскажу вам, кто пойдёт на фестиваль бесплатно ❤️
Разыгрываем один премиум и один вип билет.
Программа здесь:
https://tainiyfest.ru
tainiyfest.ru
Тайный фестиваль BYTIME
Твой ключ к улучшению всех сфер жизни за 1 день
Ииииии рандомайзер выбрал Екатерину @easud (вип-тариф) и Татьяну (премиум)! Напишите мне в личку, расскажу, как получить билеты 🌟
Привет, о(б)суждающие!
Это #простовторник и неожиданно пришедшее ко мне осознание, что вторники скорее стали мотивационными, чем несущими методологическую пользу. Поэтому сегодня вместе с зарядом мотивации расскажу #кейс 😉
Пришёл пару недель назад старый и любимый клиент и задал задачку со звёздочкой: ребята попросили помочь в теме, которая мне не то чтобы прям понятна досконально.
Диалог был примерно такой (курсивом напишу свои реакции, рефлексия — вещь!)
— Наташ, нам надо выстроить вот эту штуку и у нас в этом пока слабая экспертиза
— (Ребята, у всех в этом слабая экспертиза, компаний, которые вообще в стране это делают — по пальцам одной руки, с чего вы решили, что я вообще что-то знаю)
Окей, как вы видите мою роль?
— Мы хотим, чтобы ты поделилась бенчмарками, как это на рынке делается, что ты видела, хотим от тебя услышать лучшие практики и с тобой подумать, как это применить
— (Я видела, как люди начинают делать такие упражнения и бросают, потому что энергозатратно, вы в моих глазах лидеры в этой теме, я бы у вас поучилась вапщет)
Я не уверена, что могу подробно и внятно рассказать, как это устроено у десятка компаний — просто потому что не знаю. Но я знаю, у кого спросить.
— О, вот это уже интересно. Какие компании, как тебе кажется, могут иметь такую функцию внутри?
— (Думай, Потёмина, думай, с кем ты можешь поговорить про это. О! Аня точно что-то знает, Таня точно пробовала, Миша и Лёша дадут альтернативную картинку, а от Нины вообще можно чего угодно ожидать)
Знаешь, если бы я решала эту задачу, я бы поговорила с 1-2-3-4, у меня есть контакты 1, 3 и 4, у вас есть кто-то в 2?
— Слушай, круто! Да, есть. Как тогда поступим? Кажется, нам нужно исследование.
— (Исследование! Пап, у меня лаборатория!)
Давай тогда готовь опросник, как ты видишь, я подготовлю мою версию, смэтчим и пойдём узнаем, как это делается. Вместе точно разберемся ❤️
Сейчас я делаю исследование, от которого у меня немножко коленочки трясутся: так это интересно и не похоже на то, что я привыкла делать. Я как будто физически ощущаю формирование новых нейронных связей. Я разговариваю с умнейшими людьми и впитываю их опыт, пропуская через себя и обсуждая с клиентом.
И в середине этого процесса поймала себя на том, что самым простым ответом клиенту было бы "ребят, это не наша экспертиза, поищите кого-то ещё".
Но всегда есть область известного тебе, а вокруг неё пузырь доступного, и этот проект — возможность расширить границы известного. И полезешь ты учиться и узнавать, будешь ли ты тем, к кому клиент придёт, чтобы вместе подумать — зависит от того, как ты реагируешь на такие ситуации:
♟Нет, я такое не умею
или
♟Ура, я никогда этого не делал!
И кажется, второе лучше помогает отсрочить Альцгеймера 😁
Это #простовторник и неожиданно пришедшее ко мне осознание, что вторники скорее стали мотивационными, чем несущими методологическую пользу. Поэтому сегодня вместе с зарядом мотивации расскажу #кейс 😉
Пришёл пару недель назад старый и любимый клиент и задал задачку со звёздочкой: ребята попросили помочь в теме, которая мне не то чтобы прям понятна досконально.
Диалог был примерно такой (курсивом напишу свои реакции, рефлексия — вещь!)
— Наташ, нам надо выстроить вот эту штуку и у нас в этом пока слабая экспертиза
— (Ребята, у всех в этом слабая экспертиза, компаний, которые вообще в стране это делают — по пальцам одной руки, с чего вы решили, что я вообще что-то знаю)
Окей, как вы видите мою роль?
— Мы хотим, чтобы ты поделилась бенчмарками, как это на рынке делается, что ты видела, хотим от тебя услышать лучшие практики и с тобой подумать, как это применить
— (Я видела, как люди начинают делать такие упражнения и бросают, потому что энергозатратно, вы в моих глазах лидеры в этой теме, я бы у вас поучилась вапщет)
Я не уверена, что могу подробно и внятно рассказать, как это устроено у десятка компаний — просто потому что не знаю. Но я знаю, у кого спросить.
— О, вот это уже интересно. Какие компании, как тебе кажется, могут иметь такую функцию внутри?
— (Думай, Потёмина, думай, с кем ты можешь поговорить про это. О! Аня точно что-то знает, Таня точно пробовала, Миша и Лёша дадут альтернативную картинку, а от Нины вообще можно чего угодно ожидать)
Знаешь, если бы я решала эту задачу, я бы поговорила с 1-2-3-4, у меня есть контакты 1, 3 и 4, у вас есть кто-то в 2?
— Слушай, круто! Да, есть. Как тогда поступим? Кажется, нам нужно исследование.
— (Исследование! Пап, у меня лаборатория!)
Давай тогда готовь опросник, как ты видишь, я подготовлю мою версию, смэтчим и пойдём узнаем, как это делается. Вместе точно разберемся ❤️
Сейчас я делаю исследование, от которого у меня немножко коленочки трясутся: так это интересно и не похоже на то, что я привыкла делать. Я как будто физически ощущаю формирование новых нейронных связей. Я разговариваю с умнейшими людьми и впитываю их опыт, пропуская через себя и обсуждая с клиентом.
И в середине этого процесса поймала себя на том, что самым простым ответом клиенту было бы "ребят, это не наша экспертиза, поищите кого-то ещё".
Но всегда есть область известного тебе, а вокруг неё пузырь доступного, и этот проект — возможность расширить границы известного. И полезешь ты учиться и узнавать, будешь ли ты тем, к кому клиент придёт, чтобы вместе подумать — зависит от того, как ты реагируешь на такие ситуации:
♟Нет, я такое не умею
или
♟Ура, я никогда этого не делал!
И кажется, второе лучше помогает отсрочить Альцгеймера 😁
Я не договорила! 😁
В воскресенье прошёл Тайный Фестиваль, о котором я вам так много в последнее время рассказывала.
И это было ЛЕГЕНДАРНО.
Я много и по верхам рассказала стартаперам о продажах: как строить воронку, что делать с лидами, в каком случае нужна CRM, проскакала галопам по основным темам, чтобы ребятам было легче ориентироваться в удивительном новом для них мире.
А ещё я встретилась лицом к лицу с выгоранием, и оказалось, что оно совсем не страшное, если знаешь, что с ним делать.
Мероприятие получилось крутейшее, людей было человек 600, и у ребят куча положительных отзывов.
Мы обещали участникам фестиваля прислать тезисы моего выступления и ссылки на статьи — напишите в комментарии, что вас больше всего зацепило, и Карина всем всё пришлёт.
Та же команда весной будет делать ещё один фестиваль, ещё более масштабный фестиваль: я вам всё расскажу, и промокод даже наверное дам, и пару билетов разыграем, не переключайтесь 😁
Если вы организуете мероприятия, вот что хочется рассказать
У нас в команде целых три классных спикера. Мы умеем говорить:
— про продажи, маркетинг и партнёрские сети
— онлайн и оффлайн
— в России и Европе
— бизнесу, коммерсантам, ИТ и HR
— и малышам, и тяжёлому энтерпрайсу
Если у вас впереди событие от маленького вебинара до трёхдневного фестиваля, приходите обсудить, как мы можем вместе сделать его интереснее. Уникального контента — гора! И есть Карина, которой можно написать, чтобы всё получилось 😉
Фоточек набросаю вам в комментарии, никак не хочет их телеграм сегодня грузить к посту. А если у вас тоже есть картинки с Фестиваля, дополняйте коллекцию 😘
В воскресенье прошёл Тайный Фестиваль, о котором я вам так много в последнее время рассказывала.
И это было ЛЕГЕНДАРНО.
Я много и по верхам рассказала стартаперам о продажах: как строить воронку, что делать с лидами, в каком случае нужна CRM, проскакала галопам по основным темам, чтобы ребятам было легче ориентироваться в удивительном новом для них мире.
А ещё я встретилась лицом к лицу с выгоранием, и оказалось, что оно совсем не страшное, если знаешь, что с ним делать.
Мероприятие получилось крутейшее, людей было человек 600, и у ребят куча положительных отзывов.
Мы обещали участникам фестиваля прислать тезисы моего выступления и ссылки на статьи — напишите в комментарии, что вас больше всего зацепило, и Карина всем всё пришлёт.
Та же команда весной будет делать ещё один фестиваль, ещё более масштабный фестиваль: я вам всё расскажу, и промокод даже наверное дам, и пару билетов разыграем, не переключайтесь 😁
Если вы организуете мероприятия, вот что хочется рассказать
— про продажи, маркетинг и партнёрские сети
— онлайн и оффлайн
— в России и Европе
— бизнесу, коммерсантам, ИТ и HR
— и малышам, и тяжёлому энтерпрайсу
Если у вас впереди событие от маленького вебинара до трёхдневного фестиваля, приходите обсудить, как мы можем вместе сделать его интереснее. Уникального контента — гора! И есть Карина, которой можно написать, чтобы всё получилось 😉
Фоточек набросаю вам в комментарии, никак не хочет их телеграм сегодня грузить к посту. А если у вас тоже есть картинки с Фестиваля, дополняйте коллекцию 😘
Telegram
Karina
От какой суммы считаете премию сейлзам?
Anonymous Poll
13%
Подписанные акты/накладные
27%
Приходы
22%
Первое + второе
11%
Активированные контракты
4%
Другое
22%
Не знаю
Какие премии есть у менеджеров? (Можно выбрать несколько)
Anonymous Poll
52%
Ежемесячные
56%
Квартальные
46%
Годовые
Пятничный инсайт о том, как ваши менеджеры работают на конференциях
🌟 Конференция длилась два дня
🌟 Моё выступление было в 16:00 второго дня
🌟 У меня не стояла задача что-то продавать (мы загружены до ноября почти полностью)
На выступлении я задала вопросы в зал:
👋 Кто из вас со мной знаком? — 14 человек
👋 Кто знал меня два дня назад? — 2 из 14
Просто находясь на площадке, слушая доклады и не прилагая усилий я обменялась контактами с 23 людьми. Из них 12 пришли меня послушать.
Я знаю, чем занимаются их компании, а они знают, чем занимается моя.
А ваши менеджеры, которые кучкуются с себе подобными вокруг кейтеринга
просто
тупят
У меня всё.
Хороших выходных ❤️
🌟 Конференция длилась два дня
🌟 Моё выступление было в 16:00 второго дня
🌟 У меня не стояла задача что-то продавать (мы загружены до ноября почти полностью)
На выступлении я задала вопросы в зал:
👋 Кто из вас со мной знаком? — 14 человек
👋 Кто знал меня два дня назад? — 2 из 14
Просто находясь на площадке, слушая доклады и не прилагая усилий я обменялась контактами с 23 людьми. Из них 12 пришли меня послушать.
Я знаю, чем занимаются их компании, а они знают, чем занимается моя.
А ваши менеджеры, которые кучкуются с себе подобными вокруг кейтеринга
просто
тупят
У меня всё.
Хороших выходных ❤️
Привет, справедливые!
Это #простовторник и сегодня идея, навеянная текущей работой.
Я провожу исследование по методологии работы с определенным сегментом рынка — делаю это и для своего клиента и для себя, получаю сразу опыт и удовольствие, да еще и денег за это дадут, сказка ✨
Но мы ж не про то блог пишем.
Удивительно, как по-разному строятся процессы в зависимости от того, кто стоит у руля. Очень нравится изучать личность руководителя, когда он рассказывает о своей команде и о том, как у него всё устроено.
Когда руководитель большая птица с крепкими крыльями, которая своих и от бури защищает, и клюнет если что так, что мало не покажется, — бизнес-процессы работают как опорная система, на которой бизнес держится. Но развивается этот бизнес за счет креативности, инициативы, любопытства и способности к самообучению вполне конкретных людей.
А когда руководитель самодовольный мудак, которому все должны, бизнес-процессы всё так же служат опорной системой координат. Но развитие если и происходит, то через боль: руками тех, кто хочет летать вопреки.
И такому руководителю ничего не остаётся, кроме как присвоить заслуги в разговоре наверх и обесценить в разговоре вниз.
Как понять, что вы не работаете с мудаком
Если вы его руководитель, напрягитесь, если он проактивно рассказывает, какой он молодец, и проверьте, его ли это погоны.
Если вы под его руководством, напрягитесь, если ваша идея полетела наверх без упоминания вашего имени.
Хороший руководитель всегда будет пиарить своих сотрудников.
Это #простовторник и сегодня идея, навеянная текущей работой.
Я провожу исследование по методологии работы с определенным сегментом рынка — делаю это и для своего клиента и для себя, получаю сразу опыт и удовольствие, да еще и денег за это дадут, сказка ✨
Но мы ж не про то блог пишем.
Удивительно, как по-разному строятся процессы в зависимости от того, кто стоит у руля. Очень нравится изучать личность руководителя, когда он рассказывает о своей команде и о том, как у него всё устроено.
Когда руководитель большая птица с крепкими крыльями, которая своих и от бури защищает, и клюнет если что так, что мало не покажется, — бизнес-процессы работают как опорная система, на которой бизнес держится. Но развивается этот бизнес за счет креативности, инициативы, любопытства и способности к самообучению вполне конкретных людей.
А когда руководитель самодовольный мудак, которому все должны, бизнес-процессы всё так же служат опорной системой координат. Но развитие если и происходит, то через боль: руками тех, кто хочет летать вопреки.
И такому руководителю ничего не остаётся, кроме как присвоить заслуги в разговоре наверх и обесценить в разговоре вниз.
Как понять, что вы не работаете с мудаком
Если вы его руководитель, напрягитесь, если он проактивно рассказывает, какой он молодец, и проверьте, его ли это погоны.
Если вы под его руководством, напрягитесь, если ваша идея полетела наверх без упоминания вашего имени.
Хороший руководитель всегда будет пиарить своих сотрудников.
Привет, ностальгирующие!
До лета 263 дня, и в этот #простовторник я пришла делиться такой вот карточкой
Удивительно, как легко перестать учиться, достингув какого-то уровня понимания той отрасли, в которой работаешь. Сначала ты всё реже удивляешься, потом перестаёшь удивляться совсем, а потом с лёгкостью влетаешь в ловушку, когда кажется, что ты всё знаешь. Ну вот просто всё.
Ловушка очень жёсткая, и захлопывается она обычно в день, когда ты вдруг осознаёшь, что какой-то новый инструмент давно стал нормой рынка, а ты даже не знаешь, как ударение в его названии ставится.
Этим коротким текстом я хочу мотивировать вас иногда выбирать хорошие отраслевые мероприятия, душить внутреннего социопата и идти слушать новое ✨
До лета 263 дня, и в этот #простовторник я пришла делиться такой вот карточкой
Удивительно, как легко перестать учиться, достингув какого-то уровня понимания той отрасли, в которой работаешь. Сначала ты всё реже удивляешься, потом перестаёшь удивляться совсем, а потом с лёгкостью влетаешь в ловушку, когда кажется, что ты всё знаешь. Ну вот просто всё.
Ловушка очень жёсткая, и захлопывается она обычно в день, когда ты вдруг осознаёшь, что какой-то новый инструмент давно стал нормой рынка, а ты даже не знаешь, как ударение в его названии ставится.
Этим коротким текстом я хочу мотивировать вас иногда выбирать хорошие отраслевые мероприятия, душить внутреннего социопата и идти слушать новое ✨
Картиночки с конференции BOOST прислали: стою, что-то рассказываю про маркетинговую поддержку enterprise продаж, примеры хардофферов показываю, плейбуки, сценарии, карты развития клиентов.
Вообще, к разговору о недавнем вторнике, я ехала на конференцию за одним, а получила ещё и другое.
Я ехала посмотреть на тусовку диджитал агентств, понять, чем они живут и какие задачи у них на повестке, а заодно рассказать какие-то штуки, которые возможно common knowledge, но это не точно.
Выяснилось, что
♟️Нифига это не common knowledge, про это надо рассказывать, это интересно людям!
♟️Я неплохо рассказываю. Фоткали слайды, фоткались со мной, запрашивали презу, подписывались на этот канал 👋
♟️Выступать — кайфово!
♟️Среди презентаций других спикеров были ужасно интересные, и получилось приехать не только учить, но и учиться
В октябре поеду на другую конференцию, отчасти похожую. Нырну немножко в среду CPO — поговорить с ними о том, как питчить идею внутри компании, и послушать, какие задачи у них. Анонс чуть позже, объятия — сейчас и всегда.
И заодно короткий тост за то, чтобы чуть точнее отличать common knowledge от breaking news 🥂
Вообще, к разговору о недавнем вторнике, я ехала на конференцию за одним, а получила ещё и другое.
Я ехала посмотреть на тусовку диджитал агентств, понять, чем они живут и какие задачи у них на повестке, а заодно рассказать какие-то штуки, которые возможно common knowledge, но это не точно.
Выяснилось, что
♟️Нифига это не common knowledge, про это надо рассказывать, это интересно людям!
♟️Я неплохо рассказываю. Фоткали слайды, фоткались со мной, запрашивали презу, подписывались на этот канал 👋
♟️Выступать — кайфово!
♟️Среди презентаций других спикеров были ужасно интересные, и получилось приехать не только учить, но и учиться
В октябре поеду на другую конференцию, отчасти похожую. Нырну немножко в среду CPO — поговорить с ними о том, как питчить идею внутри компании, и послушать, какие задачи у них. Анонс чуть позже, объятия — сейчас и всегда.
И заодно короткий тост за то, чтобы чуть точнее отличать common knowledge от breaking news 🥂
А ещё у меня тут случайно мимо проплыл кандидат с хорошими рекомендациями: руководитель отдела финансовой отчетности с 5-летним опытом управления и опытом работы в сфере финансов более 17 лет.
Если надо прислать вам резюме — дайте знать, денег не надо, всё по любви ❤️
Если надо прислать вам резюме — дайте знать, денег не надо, всё по любви ❤️
Доброе утро, разумные.
Вне всякого вторника, чтобы не получить в лоб от команды, сообщаю вам, что каждый год в октябре мы повышаем цены на 10-15%.
Если вы что-то хотите на этот год запланировать с нами по текущей цене, сейчас самое время прийти в личку к любому, с кем вы общались из наших чудесных сотрудников.
Или прямо ко мне 😉
@potemina
Вне всякого вторника, чтобы не получить в лоб от команды, сообщаю вам, что каждый год в октябре мы повышаем цены на 10-15%.
Если вы что-то хотите на этот год запланировать с нами по текущей цене, сейчас самое время прийти в личку к любому, с кем вы общались из наших чудесных сотрудников.
Или прямо ко мне 😉
@potemina