Выходные впереди длинные, поэтому решил, что подборка качественных и полезных фильмов вам может пригодиться) Тем более что они про такую важную тему, как продажи)
1. Здесь курят (Thank You For Smoking, 2005)
👉 Про силу слов, аргументов и манипуляций.
Как продавать то, что защищать невозможно. Отличный разбор риторики, подмены понятий и давления через СМИ.
2. В погоне за счастьем (The Pursuit of Happyness, 2006)
👉 Про настойчивость, холодные звонки и веру в себя.
Лучший заряд мотивации и напоминание, что в продажах побеждает не тот, кто умный, а кто не сдался.
3. Продавец (The Goods: Live Hard, Sell Hard, 2009)
👉 Про ажиотаж, психологию толпы и агрессивный маркетинг.
Комедия с до боли правдивыми вставками. Как создавать событие вокруг распродажи и работать с эмоциями, а не логикой.
4. Американцы (Glengarry Glen Ross, 1992)
👉 Про давление, планы, страхи и конкуренцию внутри отдела продаж.
Фильм, который можно пересматривать и с каждым разом все лучше понимать, как работает мотивация через страх и статус.
5. Бойлерная (Boiler Room, 2000)
👉 Про амбиции, этику и цену быстрых денег.
Продажа ради продажи — тупик. Хорошее напоминание, что важно понимать, что ты продаешь и кому.
Если смотрели что-то из этого, что думаете?
1. Здесь курят (Thank You For Smoking, 2005)
👉 Про силу слов, аргументов и манипуляций.
Как продавать то, что защищать невозможно. Отличный разбор риторики, подмены понятий и давления через СМИ.
2. В погоне за счастьем (The Pursuit of Happyness, 2006)
👉 Про настойчивость, холодные звонки и веру в себя.
Лучший заряд мотивации и напоминание, что в продажах побеждает не тот, кто умный, а кто не сдался.
3. Продавец (The Goods: Live Hard, Sell Hard, 2009)
👉 Про ажиотаж, психологию толпы и агрессивный маркетинг.
Комедия с до боли правдивыми вставками. Как создавать событие вокруг распродажи и работать с эмоциями, а не логикой.
4. Американцы (Glengarry Glen Ross, 1992)
👉 Про давление, планы, страхи и конкуренцию внутри отдела продаж.
Фильм, который можно пересматривать и с каждым разом все лучше понимать, как работает мотивация через страх и статус.
5. Бойлерная (Boiler Room, 2000)
👉 Про амбиции, этику и цену быстрых денег.
Продажа ради продажи — тупик. Хорошее напоминание, что важно понимать, что ты продаешь и кому.
Если смотрели что-то из этого, что думаете?
👍4❤2🔥2
Не то чтобы я очень люблю хардверные стартапы (сложные продукты, тяжело масштабировать, дорого производить и покупать), но в последнее время меня тянет на что-то более традиционное, чем очередная соцсетка или супер-пупер революционный сервис, поэтому сегодня расскажу про умные люльки Cradlewise.
Cradlewise — это «умные кроватки» с функцией автокачания, укачивания и мониторинга сна. Колыбель оснащена монитором, который отслеживает дыхание и движения ребёнка, и когда малыш начинает просыпаться, кроватка мягко покачивается, чтобы убаюкать младенца и помочь родителям не сойти с ума от постоянных ночных бдений.
Звучит как идеальный продукт для молодых родителей, особенно если он реально работает так, как заявлено. Судя по восторженным отзывам, как от рядовых пользователей, так и от самого Сэма Альтмана (OpenAI), работает действительно неплохо. Цена, конечно, кусается: $1500-2000, но, наверное, это вопрос того, насколько ЦА ценит свой сон)
Производители утверждают, что их умная кроватка круче аналогов, потому что живет дольше (подходит для более длительного периода, чем первые месяцы жизни), имеет более продвинутый и самостоятельный механизм движения, и, конечно, напичкана всякими модными функциями: белый шум, интеграция со спотифай, мониторинг движения, дыхания и температуры воздуха, а также статистика и инсайты по сну. Последнее кажется особенно важным с учетом специфики и быстрых изменений детского сна.
В общем, если бы я жила в Штатах, я бы точно рассмотрела такую покупку, хоть шапочка из фольги и давит на голову от всевозможных уязвимостей в этих умных девайсах.
И еще ложечку дегтя: по цифрам негусто. Знаем про $7 млн инвестиций в 2021 году, остальная информация про рост, количество проданных кроваток и уж тем более про пользователей или выручку сложно собираема.
Cradlewise — это «умные кроватки» с функцией автокачания, укачивания и мониторинга сна. Колыбель оснащена монитором, который отслеживает дыхание и движения ребёнка, и когда малыш начинает просыпаться, кроватка мягко покачивается, чтобы убаюкать младенца и помочь родителям не сойти с ума от постоянных ночных бдений.
Звучит как идеальный продукт для молодых родителей, особенно если он реально работает так, как заявлено. Судя по восторженным отзывам, как от рядовых пользователей, так и от самого Сэма Альтмана (OpenAI), работает действительно неплохо. Цена, конечно, кусается: $1500-2000, но, наверное, это вопрос того, насколько ЦА ценит свой сон)
Производители утверждают, что их умная кроватка круче аналогов, потому что живет дольше (подходит для более длительного периода, чем первые месяцы жизни), имеет более продвинутый и самостоятельный механизм движения, и, конечно, напичкана всякими модными функциями: белый шум, интеграция со спотифай, мониторинг движения, дыхания и температуры воздуха, а также статистика и инсайты по сну. Последнее кажется особенно важным с учетом специфики и быстрых изменений детского сна.
В общем, если бы я жила в Штатах, я бы точно рассмотрела такую покупку, хоть шапочка из фольги и давит на голову от всевозможных уязвимостей в этих умных девайсах.
И еще ложечку дегтя: по цифрам негусто. Знаем про $7 млн инвестиций в 2021 году, остальная информация про рост, количество проданных кроваток и уж тем более про пользователей или выручку сложно собираема.
Не знаю, увидели ли вы тут бизнес, но хочется верить, что такие компании смогут облегчить непростую жизнь родителей)
Cradlewise
Cradlewise: All-In-One Smart Bassinet & Crib, Baby Monitor
Converts from a bassinet to crib for up to 24 months of use, with a built-in baby monitor, a sound machine, and a room temperature sensor.
👍3🔥3🥰2
Всем привет! На связи Сергей. Я обещал писать про продажи. И сегодня буду говорить про то, с чего продажи нужно начинать.
Начинать нужно с продукта и текущего положения компании или команды. Мне кажется это очевидным, но когда ко мне приходят с запросом «отстроить продажи» и я начинаю лезть в продукт, часто ловлю непонимание и сопротивление со стороны основателей:
– Нам не продукт нужен, нам продажи сделай, с продуктом мы сами разберемся.
– Ты лучше приведи нам трафик, сделай, чтобы заявки были, а мы уже их как-то сконвертируем.
Но с продуктом сами не разберутся, если ещё не разобрались. И сконвертировать ничего не получится, если нет понимания – кто мы, что мы продаем и почему у нас будут покупать. А это всё – про продукт.
Главное тут понять, что если ты молодой бизнес, трафик тебе не поможет. Потому что, скорее всего, у тебя ещё нет продукта с понятной ценностью. Нет воронки (каналы трафика, лиды, стадии, которые лид проходит от знакомства до покупки). Нет системы.
И тут нужно идти и работать «руками» основателя или продакта. Продавать самим, разговаривать с клиентами, ошибаться, нащупывать, за что реально платят.
Ну а если ты уже зрелая компания, тогда да. Систематизируй. Автоматизируй. Но сначала пойми и честно себе скажи, где ты находишься.
Я понимаю, почему молодым хочется «как у больших». Хочется настроить воронку, залить трафик, внедрить CRM, автоматизировать всё подряд. Ведь это, как им кажется, сильно проще, чем искать ценность своего продукта.
Но, к сожалению, это не работает одинаково на разных стадиях. То, что помогает одним, другим мешает.
Стартап, который копирует структуру продаж корпорации, просто сожжёт ресурсы и потом будет кричать в своей ФэБэШечке, что CRM, чат-боты, скрипты и т.д. не работают. А зрелая компания, если начнёт применять методы запуска к уже работающему продукту, рискует только запутать команду и сбить фокус.
Мне нравится, как это звучит в одной из статей от HBR:
«When a company launches a new product … hiring a full sales force too fast just leads the company to burn through cash and fail to meet revenue expectations. … Before it can sell the product efficiently, the entire organization needs to learn how customers will acquire and use it».
Если вольно перевести, то суть примерно такая:
Поэтому прежде чем «отстраивать продажи» в своём проекте, задайте себе три простых вопроса:Кто вы? Где вы? Куда идёте?
Будет здорово, если напишете про себя, ответив на эти три вопроса . Это поможет мне лучше понимать, кто вы, и делать посты полезнее именно для вас.
Начинать нужно с продукта и текущего положения компании или команды. Мне кажется это очевидным, но когда ко мне приходят с запросом «отстроить продажи» и я начинаю лезть в продукт, часто ловлю непонимание и сопротивление со стороны основателей:
– Нам не продукт нужен, нам продажи сделай, с продуктом мы сами разберемся.
– Ты лучше приведи нам трафик, сделай, чтобы заявки были, а мы уже их как-то сконвертируем.
Но с продуктом сами не разберутся, если ещё не разобрались. И сконвертировать ничего не получится, если нет понимания – кто мы, что мы продаем и почему у нас будут покупать. А это всё – про продукт.
Главное тут понять, что если ты молодой бизнес, трафик тебе не поможет. Потому что, скорее всего, у тебя ещё нет продукта с понятной ценностью. Нет воронки (каналы трафика, лиды, стадии, которые лид проходит от знакомства до покупки). Нет системы.
И тут нужно идти и работать «руками» основателя или продакта. Продавать самим, разговаривать с клиентами, ошибаться, нащупывать, за что реально платят.
Ну а если ты уже зрелая компания, тогда да. Систематизируй. Автоматизируй. Но сначала пойми и честно себе скажи, где ты находишься.
Я понимаю, почему молодым хочется «как у больших». Хочется настроить воронку, залить трафик, внедрить CRM, автоматизировать всё подряд. Ведь это, как им кажется, сильно проще, чем искать ценность своего продукта.
Но, к сожалению, это не работает одинаково на разных стадиях. То, что помогает одним, другим мешает.
Стартап, который копирует структуру продаж корпорации, просто сожжёт ресурсы и потом будет кричать в своей ФэБэШечке, что CRM, чат-боты, скрипты и т.д. не работают. А зрелая компания, если начнёт применять методы запуска к уже работающему продукту, рискует только запутать команду и сбить фокус.
Мне нравится, как это звучит в одной из статей от HBR:
«When a company launches a new product … hiring a full sales force too fast just leads the company to burn through cash and fail to meet revenue expectations. … Before it can sell the product efficiently, the entire organization needs to learn how customers will acquire and use it».
Если вольно перевести, то суть примерно такая:
«Прежде чем масштабировать продажи, научитесь делать их руками».
Поэтому прежде чем «отстраивать продажи» в своём проекте, задайте себе три простых вопроса:
Будет здорово, если напишете про себя, ответив на эти три вопроса . Это поможет мне лучше понимать, кто вы, и делать посты полезнее именно для вас.
🔥8❤1👏1
Кто такая Лера, или кто вообще ведёт этот канал?
В общем, взяли мы с мужем да решили перезапустить канал "Где тут бизнес?") Теперь ищем бизнес в разных сферах, разбираем стартапы и пишем про продажи. Подробнее здесь.
Про второго автора канала Сергея было тут.
Теперь про Леру. Каждый раз рассказывать о себе становится сложнее, потому что все меньше хочется привязываться к какой-то однойсубличности тропинке своего жизненного пути. А, собственно, зачем? Посмотрим на все сразу)
- Окончила МГИМО.
- Экс-директор по стратегии одного из крупнейших медиахолдингов России “Цифровое телевидение”, дочки ВГТРК и Ростелекома.
- Некогда импакт-предприниматель: хотела оцифровать социалку и построить платформу для решения всех социальных проблем России. Благодаря Сергею сэкономила миллионы)
- Создала и несколько лет вела два Телеграм-канала про социалку (один из них вы сейчас читаете), вошедших в число лидеров среди социальных медиа в стране по объему аудитории.
- Разработала и провела собственный курс лекций про осознанность и новую этику в Парке Горького.
- Выступала в качестве приглашенного лектора и бизнес-эксперта в РАНХиГС, МГПУ, ВШЭ, бюро устойчивого развития “Теперь так”, а также на Урбанфоруме и международном фестивале студенческого предпринимательства “Москва — Точка старта”.
- Придумала концепцию и запустила сообщество преподавателей ВШЭ.
Недавно решила сфокусироваться на стратегических коммуникациях, лидирую развитие сообществ и провожу ивенты для частного облачного провайдера.
Увлекаюсь педагогикой, собираю труды Сухомлинского, исследую и меняю себя.
И вот теперь еще перезапускаю этот канал вместе с Сергеем)
В общем, взяли мы с мужем да решили перезапустить канал "Где тут бизнес?") Теперь ищем бизнес в разных сферах, разбираем стартапы и пишем про продажи. Подробнее здесь.
Про второго автора канала Сергея было тут.
Теперь про Леру. Каждый раз рассказывать о себе становится сложнее, потому что все меньше хочется привязываться к какой-то одной
- Окончила МГИМО.
- Экс-директор по стратегии одного из крупнейших медиахолдингов России “Цифровое телевидение”, дочки ВГТРК и Ростелекома.
- Некогда импакт-предприниматель: хотела оцифровать социалку и построить платформу для решения всех социальных проблем России. Благодаря Сергею сэкономила миллионы)
- Создала и несколько лет вела два Телеграм-канала про социалку (один из них вы сейчас читаете), вошедших в число лидеров среди социальных медиа в стране по объему аудитории.
- Разработала и провела собственный курс лекций про осознанность и новую этику в Парке Горького.
- Выступала в качестве приглашенного лектора и бизнес-эксперта в РАНХиГС, МГПУ, ВШЭ, бюро устойчивого развития “Теперь так”, а также на Урбанфоруме и международном фестивале студенческого предпринимательства “Москва — Точка старта”.
- Придумала концепцию и запустила сообщество преподавателей ВШЭ.
Недавно решила сфокусироваться на стратегических коммуникациях, лидирую развитие сообществ и провожу ивенты для частного облачного провайдера.
Увлекаюсь педагогикой, собираю труды Сухомлинского, исследую и меняю себя.
И вот теперь еще перезапускаю этот канал вместе с Сергеем)
❤5🔥3👏1
Где тут бизнес? pinned «Знаю-знаю, в глубине души вы ждали моего возвращения. Ладно, я ждала больше всех) И вот я снова с вами. Но в обновленном формате. И не одна, кстати. Но обо всем по порядку) 1. Меня зовут Лера (это кто?), и в канал возвращаются мои разборы стартапов из всевозможных…»
Вижу, что никто не решился написать про себя. Может быть, аудитория ещё не та (всё же мы тут перезапускаем канал), а может быть, просто непонятно, как к этому подойти. В общем, давайте попробую рассказать как.
Понять, где ты сейчас, значит выбрать инструмент под свои задачи и свои ограничения. Иначе получается так: приходят с запросом «надо CRM», «нужно нанять РОПа и команду продажников», «запусти нам рекламу». А зачем CRM? Неясно. Под что нанимать РОПа? Непонятно. Реклама. В каком канале и на какую аудиторию? В итоге получаем компанию, у которой уже есть CRM, есть РОП, есть 3–5 продажников, и даже реклама как будто где-то идёт.
А процессов нет. И продаж нет. И собственник ищет виноватого. И, скорее всего, это будет либо РОП, либо маркетолог. Либо сразу оба. Ведь они же «не смогли». Но они-то, скорее всего, сделали всё, как считали нужным. Просто в ситуации, где ни черта не понятно: кто мы, что продаём, кто наш клиент.
Ну, собственно, чтобы начать подбирать инструмент для построения продаж, надо ответить самому себе на шесть вопросов.
1) Кто делает продажи? Ты сам, продакт, партнёр? Или уже работает наёмная команда?
2) Понимаешь ли ты, почему у тебя покупают и за что платят? Можешь назвать 2–3 ключевые ценности, на которые приходят клиенты, и 2–3, которые они реально получают?
3) Есть ли воронка? Не в голове, а на бумаге. Ну, в эксельке там или на худой конец нарисованная на доске в офисе. Ты знаешь, откуда приходят лиды, как они двигаются и где чаще всего затык?
4) Какие у тебя ресурсы? Есть ли деньги на тесты? Люди, которые могут продавать, анализировать, писать? Какие компетенции есть в команде, а каких не хватает?
5) Какие процессы ты сейчас контролируешь руками? Все процессы на тебе? Какие описаны и задокументированы? Что можно передать и кому?
6) Куда я планирую прийти? Есть ли у меня понятная цель? Или я просто делаю, чтобы делать?
Как только ответишь на эти вопросы, можно подбирать инструмент.
- Делаешь всё ещё сам продажи, но уже всё описал, есть воронка и деньги — ищем первого сейлза и делегируем продажи. Маркетинг — на аутсорс.
- Есть воронка, маркетинг и сейлзы, и у тебя стабильные конверсии — двигаемся к внедрению CRM.
- Есть воронка, маркетинг и сейлзы, но нет продаж — возвращаемся к продажам руками.
Ну, и так далее.
А потом ты смотришь на всё это и вдруг понимаешь: вот где я, вот почему не работала эта CRM, а вот что можно сделать сейчас, чтобы заработало. И становится легче. По крайней мере, мне🙂
Поэтому прежде чем хоть что-то строить, я отвечаю на эти вопросы:
Где я? Что у меня есть? Чего не хватает? Куда хочу прийти?
На шесть вопросов выше, можно и нужно отвечать самому. А мне — можно и нужно задавать вопросы, если что-то непонятно.
Понять, где ты сейчас, значит выбрать инструмент под свои задачи и свои ограничения. Иначе получается так: приходят с запросом «надо CRM», «нужно нанять РОПа и команду продажников», «запусти нам рекламу». А зачем CRM? Неясно. Под что нанимать РОПа? Непонятно. Реклама. В каком канале и на какую аудиторию? В итоге получаем компанию, у которой уже есть CRM, есть РОП, есть 3–5 продажников, и даже реклама как будто где-то идёт.
А процессов нет. И продаж нет. И собственник ищет виноватого. И, скорее всего, это будет либо РОП, либо маркетолог. Либо сразу оба. Ведь они же «не смогли». Но они-то, скорее всего, сделали всё, как считали нужным. Просто в ситуации, где ни черта не понятно: кто мы, что продаём, кто наш клиент.
Ну, собственно, чтобы начать подбирать инструмент для построения продаж, надо ответить самому себе на шесть вопросов.
1) Кто делает продажи? Ты сам, продакт, партнёр? Или уже работает наёмная команда?
2) Понимаешь ли ты, почему у тебя покупают и за что платят? Можешь назвать 2–3 ключевые ценности, на которые приходят клиенты, и 2–3, которые они реально получают?
3) Есть ли воронка? Не в голове, а на бумаге. Ну, в эксельке там или на худой конец нарисованная на доске в офисе. Ты знаешь, откуда приходят лиды, как они двигаются и где чаще всего затык?
4) Какие у тебя ресурсы? Есть ли деньги на тесты? Люди, которые могут продавать, анализировать, писать? Какие компетенции есть в команде, а каких не хватает?
5) Какие процессы ты сейчас контролируешь руками? Все процессы на тебе? Какие описаны и задокументированы? Что можно передать и кому?
6) Куда я планирую прийти? Есть ли у меня понятная цель? Или я просто делаю, чтобы делать?
Как только ответишь на эти вопросы, можно подбирать инструмент.
- Делаешь всё ещё сам продажи, но уже всё описал, есть воронка и деньги — ищем первого сейлза и делегируем продажи. Маркетинг — на аутсорс.
- Есть воронка, маркетинг и сейлзы, и у тебя стабильные конверсии — двигаемся к внедрению CRM.
- Есть воронка, маркетинг и сейлзы, но нет продаж — возвращаемся к продажам руками.
Ну, и так далее.
А потом ты смотришь на всё это и вдруг понимаешь: вот где я, вот почему не работала эта CRM, а вот что можно сделать сейчас, чтобы заработало. И становится легче. По крайней мере, мне🙂
Поэтому прежде чем хоть что-то строить, я отвечаю на эти вопросы:
Где я? Что у меня есть? Чего не хватает? Куда хочу прийти?
На шесть вопросов выше, можно и нужно отвечать самому. А мне — можно и нужно задавать вопросы, если что-то непонятно.
👍4❤3🔥2
Возможно, вы уже слышали про Cluely, но я не могу не поделиться, потому что стартап только что получил еще $15 млн, в том числе от топовой американской VC Andreessen Horowitz. И это спустя два месяца после раунда в $5+ млн.
Изначально Cluely позиционировал себя как помощника для разработчиков в прохождении технических собеседований на удаленке. Система анализирует текст и речь, и может сгенерить код, предложить правки и дать объяснение для ответов. Фишка в том, что пользователь видит всю это информацию в скрытом окне в браузере, как в очках или линзах в “Черном зеркале”.
Сейчас на сайте компании описано 3 основных use case-а:
1. live подсказки на встречах, чтобы быстро вспомнить договоренности, или получить ответ на вопрос в контексте разговора. Ну, или ты просто заваривал себе кофе 10 минут и пропустил часть обсуждения — ИИ подскажет, что произошло, пока ты молол зерна)
2. помощь сейлзам в отработке возражений или подсказка технических характеристик продукта, что особенно актуально для нетехнических специалистов. Да, все должны разбираться в том, что продают, но эта прога явно может ускорить онбородинг. Если будет правильно отвечать)
3. “думающий” помощник студентам в подготовке к экзаменам: подумает с тобой вместе, подскажет, объяснит.
Скептики скажут, что это читерство или настоящий вредитель, так все думать разучаться. А я скажу, что развитие технологий нельзя остановить, их можно только интегрировать. В конце концов, можно и интернет отрубить, потому что там слишком много злодеев.
Я не сильна в технологиях в целом, но инвестиции и use case-ы говорят нам о том, что потенциал имеется, и компания целится в ИТ-решения для бизнеса (оптимизация бизнес-процессов, в частности, для отделов продаж) и рынок образования, который все растет.
Но на самом деле стартап мне понравился не столько своим умением скрывать окна в браузере и использовать гпт (а он им пользуется), сколько крутым СЕО и ко-фаундером Роем Ли, который является основным двигателем пресловутой узнаваемости бренда.
Как водится, Рой — 21-летний студент, которого исключили из университета за разработку того самого помощника для интервью. Но Рой не растерялся, завел себе аккаунт в соцсетях и стал продвигать свой софт. Продвигал он его так дерзко (спасибо мату и триггерному слову “читтинг”), что стартап не смогли не заметить. Складывается впечатление, что информацию про Cluely все узнают не из каких-то там СМИ, а из соцсетей этого самого Роя (и подкастов с его участием), где он и про прибыльность пишет, и про раунды. Короче, он очень крут в маркетинге. Есть, чему поучиться.
Вот вам напоследок классное видео Cluely в стиле "Черного зеркала")
Ставь 👀, если видишь здесь бизнес)
Изначально Cluely позиционировал себя как помощника для разработчиков в прохождении технических собеседований на удаленке. Система анализирует текст и речь, и может сгенерить код, предложить правки и дать объяснение для ответов. Фишка в том, что пользователь видит всю это информацию в скрытом окне в браузере, как в очках или линзах в “Черном зеркале”.
Сейчас на сайте компании описано 3 основных use case-а:
1. live подсказки на встречах, чтобы быстро вспомнить договоренности, или получить ответ на вопрос в контексте разговора. Ну, или ты просто заваривал себе кофе 10 минут и пропустил часть обсуждения — ИИ подскажет, что произошло, пока ты молол зерна)
2. помощь сейлзам в отработке возражений или подсказка технических характеристик продукта, что особенно актуально для нетехнических специалистов. Да, все должны разбираться в том, что продают, но эта прога явно может ускорить онбородинг. Если будет правильно отвечать)
3. “думающий” помощник студентам в подготовке к экзаменам: подумает с тобой вместе, подскажет, объяснит.
Скептики скажут, что это читерство или настоящий вредитель, так все думать разучаться. А я скажу, что развитие технологий нельзя остановить, их можно только интегрировать. В конце концов, можно и интернет отрубить, потому что там слишком много злодеев.
Я не сильна в технологиях в целом, но инвестиции и use case-ы говорят нам о том, что потенциал имеется, и компания целится в ИТ-решения для бизнеса (оптимизация бизнес-процессов, в частности, для отделов продаж) и рынок образования, который все растет.
Но на самом деле стартап мне понравился не столько своим умением скрывать окна в браузере и использовать гпт (а он им пользуется), сколько крутым СЕО и ко-фаундером Роем Ли, который является основным двигателем пресловутой узнаваемости бренда.
Как водится, Рой — 21-летний студент, которого исключили из университета за разработку того самого помощника для интервью. Но Рой не растерялся, завел себе аккаунт в соцсетях и стал продвигать свой софт. Продвигал он его так дерзко (спасибо мату и триггерному слову “читтинг”), что стартап не смогли не заметить. Складывается впечатление, что информацию про Cluely все узнают не из каких-то там СМИ, а из соцсетей этого самого Роя (и подкастов с его участием), где он и про прибыльность пишет, и про раунды. Короче, он очень крут в маркетинге. Есть, чему поучиться.
Вот вам напоследок классное видео Cluely в стиле "Черного зеркала")
Ставь 👀, если видишь здесь бизнес)
❤3🔥3👀2
Привет! На связи опять Сергей.
Я верю, что в жизни очень важны цели и стратегия их достижения.
Когда-то давно, когда мы с Лерой работали в ЦТВ (СП ВГТРК и Ростелекома), мы вместе с Серегой Чикиным сделали классный мерч про стратегию.
"Иди ты в стратегическом направлении" – это то, куда нам всем стоит пойти)
В архивах откопал только худи, но там что-то много всего еще было.
Я верю, что в жизни очень важны цели и стратегия их достижения.
Когда-то давно, когда мы с Лерой работали в ЦТВ (СП ВГТРК и Ростелекома), мы вместе с Серегой Чикиным сделали классный мерч про стратегию.
"Иди ты в стратегическом направлении" – это то, куда нам всем стоит пойти)
В архивах откопал только худи, но там что-то много всего еще было.
👍4😁3🫡2🥱1
Всем привет! Опять Сергей пишет)
Вчера у Леры был ДР! Решил к этому событию сделать короткую подборку из трёх проектов, которые мне нравятся и про которые Лера уже писала.
Hello Cake — интернет-магазин секс-товаров. Люди любят секс, но говорить о нём без стеснения не могут. Hello Cake старается это исправить. Обзор тут.
Mighty — платформа для детской онлайн-торговли, где дети учатся предпринимательству и зарабатывают деньги. Очень интересная механика работы самого е-кома и распределения прибыли. Проект закрылся, но идея, как по мне, очень правильная! Детали читать тут.
BANGS очень крутые ребята! Это бренд кед, который часть прибыли направляет на микрокредиты предпринимателям по всему миру. Уровень возврата кредитов был 96% на момент написания поста (2021 год). Детально тут.
И еще, Лера, с прошедшим днём рождения! Рад, что мы вместе перезапускаем этот проект. Твои тексты – огонь, читаю с удовольствием. Давай продолжать, у нас точно получится сделать это классным и полезным местом для предпринимателей.
Вчера у Леры был ДР! Решил к этому событию сделать короткую подборку из трёх проектов, которые мне нравятся и про которые Лера уже писала.
Hello Cake — интернет-магазин секс-товаров. Люди любят секс, но говорить о нём без стеснения не могут. Hello Cake старается это исправить. Обзор тут.
Mighty — платформа для детской онлайн-торговли, где дети учатся предпринимательству и зарабатывают деньги. Очень интересная механика работы самого е-кома и распределения прибыли. Проект закрылся, но идея, как по мне, очень правильная! Детали читать тут.
BANGS очень крутые ребята! Это бренд кед, который часть прибыли направляет на микрокредиты предпринимателям по всему миру. Уровень возврата кредитов был 96% на момент написания поста (2021 год). Детально тут.
И еще, Лера, с прошедшим днём рождения! Рад, что мы вместе перезапускаем этот проект. Твои тексты – огонь, читаю с удовольствием. Давай продолжать, у нас точно получится сделать это классным и полезным местом для предпринимателей.
👍7❤3🔥2
Пока венчурная индустрия заявляет о кризисе идей для стартапов, самый престижный акселератор мира Y Combinator публикует идеи, в которые он сам готов вкладываться.
Конечно же, в последнее время все идеи крутятся вокруг ИИ:
- магазин ИИ-приложений,
- ИИ-ассистенты для всех и каждого,
- ИИ-агенты для компаний: ИИ-аудиторы, ИИ-продавцы, ИИ-документооборот, помощники по внедрению опенсорсных ИИ и т.д.
Полный список можно посмотреть здесь (на английском).
Но я хотела сделать акцент не столько на конкретных идеях, сколько на верхнеуровневых трендах, которые отметил YC:
- создание фулл-стэк ИИ-компаний, которые осуществляют переворот в индустрии, а не потакают "динозаврам" со старой бизнес-моделью
Пример такой: не писать ИИ-агента для юрфирмы, который оптимизирует работу компании, а создавать свою юрфирму на базе этих ИИ-агентов, чтобы конкурировать напрямую с традиционными компаниями на базе естественного интеллекта.
- больше дизайнеров-фаундеров
Со временем хороший дизайн будет становиться все востребованнее. Работая и воплащая свои идеи вместе с ИИ, дизайнеры смогут возглавить компании, где хороший вкус станет частью ДНК компании и ее конкурентным преимуществом. Раньше я бы этого не поняла, но так получилось, что сейчас моя работа тесно связана с дизайном, и я, например, вижу большую разницу между тяп-ляп мерчом с логотипом и качественным мерчом.
- больше компаний, заточенных на создании внутренних ИИ-агентов
То есть стартапов, предлагающих такие решения, которое позволят любому сотруднику создавать агентов для выполнения своих рутинных задач, в то время как сам сотрудник будет заниматься более "человеческими" и сложными задачами.
А вы что думаете про ИИ? Бесит, что все про него говорят, или уже смирились?)
Конечно же, в последнее время все идеи крутятся вокруг ИИ:
- магазин ИИ-приложений,
- ИИ-ассистенты для всех и каждого,
- ИИ-агенты для компаний: ИИ-аудиторы, ИИ-продавцы, ИИ-документооборот, помощники по внедрению опенсорсных ИИ и т.д.
Полный список можно посмотреть здесь (на английском).
Но я хотела сделать акцент не столько на конкретных идеях, сколько на верхнеуровневых трендах, которые отметил YC:
- создание фулл-стэк ИИ-компаний, которые осуществляют переворот в индустрии, а не потакают "динозаврам" со старой бизнес-моделью
Пример такой: не писать ИИ-агента для юрфирмы, который оптимизирует работу компании, а создавать свою юрфирму на базе этих ИИ-агентов, чтобы конкурировать напрямую с традиционными компаниями на базе естественного интеллекта.
- больше дизайнеров-фаундеров
Со временем хороший дизайн будет становиться все востребованнее. Работая и воплащая свои идеи вместе с ИИ, дизайнеры смогут возглавить компании, где хороший вкус станет частью ДНК компании и ее конкурентным преимуществом. Раньше я бы этого не поняла, но так получилось, что сейчас моя работа тесно связана с дизайном, и я, например, вижу большую разницу между тяп-ляп мерчом с логотипом и качественным мерчом.
- больше компаний, заточенных на создании внутренних ИИ-агентов
То есть стартапов, предлагающих такие решения, которое позволят любому сотруднику создавать агентов для выполнения своих рутинных задач, в то время как сам сотрудник будет заниматься более "человеческими" и сложными задачами.
А вы что думаете про ИИ? Бесит, что все про него говорят, или уже смирились?)
Y Combinator
Requests for Startups | Y Combinator
Y Combinator is looking for startups working on these ideas. If you're working on something we're interested in, we'd love to hear from you.
1❤4🎉4👍3🔥2
Привет, опять Сергей пишет.
Говорят, на кастдеве нельзя продавать. Например, в методологии Стива Бланка есть такая установка. Типа рано, да и как будто это мешает выявить истинные боли.
Но если ты новый бизнес, тебе продавать надо везде и всегда! И я сейчас про продажу, то есть про закрытие боли своим решением, а не про впаривание, когда любым способом пытаешься втюхать то, что не надо.
В общем, если вы во время интервью нащупали боль и видите, как ваше решение перекрывает её, пробуйте продать. Только так вы поймете, насколько эта боль болит) И насколько ваш офер попадает в боль.
Говорят, на кастдеве нельзя продавать. Например, в методологии Стива Бланка есть такая установка. Типа рано, да и как будто это мешает выявить истинные боли.
Но если ты новый бизнес, тебе продавать надо везде и всегда! И я сейчас про продажу, то есть про закрытие боли своим решением, а не про впаривание, когда любым способом пытаешься втюхать то, что не надо.
В общем, если вы во время интервью нащупали боль и видите, как ваше решение перекрывает её, пробуйте продать. Только так вы поймете, насколько эта боль болит) И насколько ваш офер попадает в боль.
👍3❤2🔥2😁2
Всегда радуюсь, когда удается найти какой-нибудь необычный стартап. Сегодня это Kalshi, платформа предсказаний астрологов исходов разных событий.
Любой человек может прийти на платформу и предложить свою “идею” или вопрос о любом событии в будущем: станет ли Трамп президентом, какой из двух фильмов получит Оскар или какая будет цена на нефть в этом месяце. Позалипать на ставках можно тут. Категории варьируются от политики и экономики до частностей про конкретных людей и компании (сделают ли предложение Тейлор Свифт или выпустит ли Тесла роботакси в этом году).
Зарабатывает платформа на комиссии с транзакций. По доходам есть только прикидки, но судя по оценке в $1-2 млрд и бесконечным раундам инвестиций, у ребят все хорошо. Ну, и контента там тьма, значит, люди пользуются)
В чем прикол? Думаю, глобально в том, что люди любят побыть умными и позарабатывать деньги из воздуха. P2P-платформа легко позволяет это делать.
Плюс, Kalshi позиционирует себя как место демократизации финансового рынка, который раньше был прерогативой богатых людей и крупных компаний, что безусловно должно импонировать американской культуре, а стартап американский. Концепция демократизации, как водится, идет рука об руку с технологией блокчейна, на базе которой построен платформа. В общем, демократичнее и прозрачнее некуда.
Кроме того, в отличие от своего конкурента Polymarket, которого по сути отменили на рынке США (и других западных стран) из-за отнесения к гэмблингу, Kalshi получил лицензию от Комиссии по торговле товарными фьючерсами, тем самым попав в сети регулятора (но это лучше, чем стать компанией нон грата) и обелив свой бизнес.
А какую ставку вы бы запустили на Kalshi?)
Любой человек может прийти на платформу и предложить свою “идею” или вопрос о любом событии в будущем: станет ли Трамп президентом, какой из двух фильмов получит Оскар или какая будет цена на нефть в этом месяце. Позалипать на ставках можно тут. Категории варьируются от политики и экономики до частностей про конкретных людей и компании (сделают ли предложение Тейлор Свифт или выпустит ли Тесла роботакси в этом году).
Зарабатывает платформа на комиссии с транзакций. По доходам есть только прикидки, но судя по оценке в $1-2 млрд и бесконечным раундам инвестиций, у ребят все хорошо. Ну, и контента там тьма, значит, люди пользуются)
В чем прикол? Думаю, глобально в том, что люди любят побыть умными и позарабатывать деньги из воздуха. P2P-платформа легко позволяет это делать.
Плюс, Kalshi позиционирует себя как место демократизации финансового рынка, который раньше был прерогативой богатых людей и крупных компаний, что безусловно должно импонировать американской культуре, а стартап американский. Концепция демократизации, как водится, идет рука об руку с технологией блокчейна, на базе которой построен платформа. В общем, демократичнее и прозрачнее некуда.
Кроме того, в отличие от своего конкурента Polymarket, которого по сути отменили на рынке США (и других западных стран) из-за отнесения к гэмблингу, Kalshi получил лицензию от Комиссии по торговле товарными фьючерсами, тем самым попав в сети регулятора (но это лучше, чем стать компанией нон грата) и обелив свой бизнес.
А какую ставку вы бы запустили на Kalshi?)
1🔥4❤2🤩1🦄1
Я всегда любил машины. Для меня машина: это не просто средство передвижения, а символ свободы. И чем больше я работал в найме, тем больше понимал, что деньги тут зарабатывает только собственник. В целом я неплохо зарабатывал продавцом. Но этого хватало на одну понторезку. Да и ездил бы я на ней, пока не сгниёт. А мне хотелось поездить на разных тачках, попробовать и бизнес-класс и старый марк2. Прокатиться по России на миневэне, а потом поехать в лес на заряженном джипе.
Я верил людям на слово, да чего уж скрывать, я и сейчас верю. Тогда я верил историям про «заработок без потолка». Устраивался в компании, где обещали золотые горы. Но каждый раз все было плюс-минус одинаково: как только начинаешь зарабатывать, формулу бонусов пересчитывают, а бонус либо не платят, либо растягивают на месяцев шесть и кормят завтраками, что вот-вот придут еще деньги и обязательно все выплатим, но ты же понимаешь, сложности у компании. В итоге мечта оставалася мечтой.
В общем, раз на третий/четвертый, когда очередной собственник задержал выплату бонусов, у меня внутри что-то разбилось и я понял, что все, хватит. Понял, что в найме ни то что машину не куплю, а жить нормально не смогу. Ну и решил я тогда делать что-то свое.
Вот так любовь к машинам и желание жить по-другому сделали из меня предпринимателя.
Я верил людям на слово, да чего уж скрывать, я и сейчас верю. Тогда я верил историям про «заработок без потолка». Устраивался в компании, где обещали золотые горы. Но каждый раз все было плюс-минус одинаково: как только начинаешь зарабатывать, формулу бонусов пересчитывают, а бонус либо не платят, либо растягивают на месяцев шесть и кормят завтраками, что вот-вот придут еще деньги и обязательно все выплатим, но ты же понимаешь, сложности у компании. В итоге мечта оставалася мечтой.
В общем, раз на третий/четвертый, когда очередной собственник задержал выплату бонусов, у меня внутри что-то разбилось и я понял, что все, хватит. Понял, что в найме ни то что машину не куплю, а жить нормально не смогу. Ну и решил я тогда делать что-то свое.
Вот так любовь к машинам и желание жить по-другому сделали из меня предпринимателя.
2👍7❤2🥰2🎉1
Читаю Vogue Основателей. Часть 1
Кайфанула тут с чтения журнала "Основатели", проекта Кутергина. Они, видимо, с ютубчика начинали, но теперь у них есть ещё и печатный журнал.
Во-первых, классный дизайн журнала: с отворотами, которые можно использовать как закладку, и прикольной придумкой про минуты вместо стандартных номеров страниц (см. вторую фотку) — мол, мы ценим время, поэтому говорим вам, сколько уйдёт времени на прочтение нашего журнала.
Во-вторых, мне понравилось, что этот выпуск (кстати, всего лишь второй) посвящён взлетам через обязательные падения. Действительно много про ошибки и неудачи, но основной фокус все же на успехе — в лучших традициях американской мечты. Но посмотрим, что будет во второй половине журнала)
В-третьих, я уже давным-давно выпала из мира бизнеса и совсем деактуализировалась по компаниям и их истории) Поэтому было интересно почитать про историю основательницы "Синхронизации" Марии Бородецкой и преодоление кризиса в компании (тут больше описания проблем и решений, нежели просто "долго все было плохо, но потом мы собрались и заработали миллиард). Любопытно было узнать и про фаундера "Связного" Максима Ноготкова, который сначала обанкротился, а потом начал строить сообщество предпринимателей со всякими практиками духовного и личностного роста. В общем, чего только нет)
Скоро будет Часть 2.
Кайфанула тут с чтения журнала "Основатели", проекта Кутергина. Они, видимо, с ютубчика начинали, но теперь у них есть ещё и печатный журнал.
Во-первых, классный дизайн журнала: с отворотами, которые можно использовать как закладку, и прикольной придумкой про минуты вместо стандартных номеров страниц (см. вторую фотку) — мол, мы ценим время, поэтому говорим вам, сколько уйдёт времени на прочтение нашего журнала.
Во-вторых, мне понравилось, что этот выпуск (кстати, всего лишь второй) посвящён взлетам через обязательные падения. Действительно много про ошибки и неудачи, но основной фокус все же на успехе — в лучших традициях американской мечты. Но посмотрим, что будет во второй половине журнала)
В-третьих, я уже давным-давно выпала из мира бизнеса и совсем деактуализировалась по компаниям и их истории) Поэтому было интересно почитать про историю основательницы "Синхронизации" Марии Бородецкой и преодоление кризиса в компании (тут больше описания проблем и решений, нежели просто "долго все было плохо, но потом мы собрались и заработали миллиард). Любопытно было узнать и про фаундера "Связного" Максима Ноготкова, который сначала обанкротился, а потом начал строить сообщество предпринимателей со всякими практиками духовного и личностного роста. В общем, чего только нет)
Скоро будет Часть 2.
🔥6❤5👏5🤩2
Читаю Vogue. Часть 2
Ладно, я, как всегда, восхитилась раньше времени. Это частая история, жизнь, похоже, ничему меня не учит.
Задумки форматов контента в журнале классные: рассказать про предпринимателей 20 века, про способы финансирования бизнеса от начала времен, фантазийные ТГ-каналы выдающихся бизнесменов 20 века, истории выхода из кризиса корпораций.
Но. Почему нужно в очередной раз рассказывать про американских предпринимателей? Да, спасибо за упоминание Дягилева и Рябушинского, но, блин, у нас же куча и других классных бизнесменов было. Обидно.
Зачем снова брать Старбакс и Спотифай как примеры компаний, лихо вышедших сухими из воды? Или говорить о решении проблем в банальных терминах вроде “они выплатили долги / сменили бизнес-модель / отказались от убыточного направления / сфокусировались на чем-то одном и полетели”? Это и дураку понятно, нужны детали и глубина. Хотя опять же, все это ошибки выживших.
Но я не только ныть пришла) Вот две классные истории.
Поэт Александр Поуп уже в 18 веке применил модель монетизации, известную сейчас как краудфандинг. Он дал объявление о финансировании перевода “Иллиады”, где описал и ход работы, и плюшки за донаты — упоминание в начале книги и ранний доступ к переводу. Почему я считаю такие истории важными? Потому что они показывают, что множество вещей неизменны, и на них нужно обращать внимание, чтобы преуспеть как в бизнесе, так и в жизни вообще. Вместо того, чтобы на каждом углу кричать, как вот сейчас эпоха не такая и все резко изменится. Не изменится.
Был у нас такой промышленник и банкир Николай Второв, который в 15 лет продал одному купцу права на несуществующую дорогу за 135 тысяч рублей (это 19 век). Повезло, что папа тоже был предпринимателем при деньгах, так что выплата компенсации помогла избежать скандала. Но согласитесь, какой предприимчивый молодой человек) Хочу про него еще почитать, авось, это не байка и в его биографии еще много подобных историй)
Ладно, я, как всегда, восхитилась раньше времени. Это частая история, жизнь, похоже, ничему меня не учит.
Задумки форматов контента в журнале классные: рассказать про предпринимателей 20 века, про способы финансирования бизнеса от начала времен, фантазийные ТГ-каналы выдающихся бизнесменов 20 века, истории выхода из кризиса корпораций.
Но. Почему нужно в очередной раз рассказывать про американских предпринимателей? Да, спасибо за упоминание Дягилева и Рябушинского, но, блин, у нас же куча и других классных бизнесменов было. Обидно.
Зачем снова брать Старбакс и Спотифай как примеры компаний, лихо вышедших сухими из воды? Или говорить о решении проблем в банальных терминах вроде “они выплатили долги / сменили бизнес-модель / отказались от убыточного направления / сфокусировались на чем-то одном и полетели”? Это и дураку понятно, нужны детали и глубина. Хотя опять же, все это ошибки выживших.
Но я не только ныть пришла) Вот две классные истории.
Поэт Александр Поуп уже в 18 веке применил модель монетизации, известную сейчас как краудфандинг. Он дал объявление о финансировании перевода “Иллиады”, где описал и ход работы, и плюшки за донаты — упоминание в начале книги и ранний доступ к переводу. Почему я считаю такие истории важными? Потому что они показывают, что множество вещей неизменны, и на них нужно обращать внимание, чтобы преуспеть как в бизнесе, так и в жизни вообще. Вместо того, чтобы на каждом углу кричать, как вот сейчас эпоха не такая и все резко изменится. Не изменится.
Был у нас такой промышленник и банкир Николай Второв, который в 15 лет продал одному купцу права на несуществующую дорогу за 135 тысяч рублей (это 19 век). Повезло, что папа тоже был предпринимателем при деньгах, так что выплата компенсации помогла избежать скандала. Но согласитесь, какой предприимчивый молодой человек) Хочу про него еще почитать, авось, это не байка и в его биографии еще много подобных историй)
❤6🔥6👏2🤩2
Есть такая каста предпринимателей, которые меняют машины чаще, чем перчатки. Я лично знаю человек десять таких. Сегодня у него Бмв, завтра Ренж, послезавтра уже какой-то пикап. И мне эти ребята всегда нравились. Во-первых, они всегда были оптимистами, а во-вторых, я по-доброму завидовал им. Ведь для меня это была мечта – поездить как можно на большем количестве машин.
Но однажды я встретил знакомого в электричке и узнал, что он продал свой Ренж буквально за ночь. А на следующий день этими деньгами закрыл кассовый разрыв и выплатил зп команде. Другой занкомый продал машину, чтобы вложить в проект, так как не нашел быстро инвесторов. Ну и позже я сам так делал.
Потом вокруг меня стало появляться куда больше таких историй, и они больше не вызывали во мне эмоций. Просто машина, просто актив который можно быстро скинуть. А как появятся деньги, можно и другую купить, не всю же жизнь на одной и той же кататься)
Но однажды я встретил знакомого в электричке и узнал, что он продал свой Ренж буквально за ночь. А на следующий день этими деньгами закрыл кассовый разрыв и выплатил зп команде. Другой занкомый продал машину, чтобы вложить в проект, так как не нашел быстро инвесторов. Ну и позже я сам так делал.
Потом вокруг меня стало появляться куда больше таких историй, и они больше не вызывали во мне эмоций. Просто машина, просто актив который можно быстро скинуть. А как появятся деньги, можно и другую купить, не всю же жизнь на одной и той же кататься)
🔥5🥰4❤3👍3