Привет! Меня зовут Ася Зотова. Я co-CPO HeadHunter, поэтому я много думаю о том, как люди подходят к выбору работы и построению карьеры.

И дети, и взрослые часто не могут ответить себе на вопрос: "Кем я хочу стать, когда вырасту?" Мне интересно, могут ли технологии помочь найти ответ. На первый взгляд, многочисленные профориентационные тесты не работают. А что может сработать? Об этом я и буду здесь писать.

И небольшой дисклеймер: это мой личный канал, а не официальная позиция hh.ru

Чтобы сделать что-то сложное, надо делать не для себя?

Сегодня я прочитала у одной популярной блогерши, которая построила успешный бизнес, что в начале пути ее основной мотивацией было желание обеспечить свою дочь, а для себя бы она вряд ли смогла бы приложить столько же усилий. И я поняла, что в разных видах часто встречаю ту же самую мысль: нам проще делать что-то для кого-то, чем для себя.

В списке ошибок, которые могут убить стартап, составленном Полом Грэмом, первым номером идет запуск стартапа в одиночку. И одна из причин, по которой над стартапом лучше работать вместе с кем-то, - это то, что в трудные моменты фаундер думает, что не может подвести друзей, и поэтому не сдается.

Когда я много лет назад работала в консалтинге, то замечала, что звучу смелее и увереннее с клиентами, когда я говорю как будто от лица компании, чем в обычной жизни, где я действую от своего лица.

Получается, что делать для себя нам часто либо страшно, либо лень, а вот для кого-то мы вполне готовы напрячься.

Так как закономерность эта выглядит довольно универсальной, вероятно, бесполезно бороться с ней и думать: “Уж я настолько сильная личность, что и один справлюсь”. Продуктивнее поставить себя в условия, когда вы будете стараться в том числе для кого-то.

“Делать для кого-то” - не единственный возможный мотиватор, но точно очень мощный, и этим можно пользоваться.

Конечно, я не хочу сказать, что человеку, который хочет карьерных успехов, надо, к примеру, специально завести семью, чтобы желание ее обеспечивать стало двигателем карьеры. А вот фаундеру стартапа найти ко-фаундера - уже вполне логичная рекомендация. Из этих же соображений те, кто "работают на работе", смогут добиться большего, если им будет нравиться компания и команда, так что для нее захочется каждый день делать чуть больше.

После всех этих рассуждений могу сказать, что люди, которые могут делать сложные вещи с драйвом, хотя их не подталкивают внешние обстоятельства и обязательства, вызывают огромное уважение. Но если внутренний драйв не настолько силен, то будет неплохо, если человека дополнительно подтолкнет желание сделать для кого-то. А потом все достижения все равно останутся с ним.

Включила комментарии

Или всё-таки договориться с собой?

Когда вчера я писала о том, что проще делать для кого-то, а не для себя, речь шла скорее о задачах, требующих смелости и напряжения. Но огромное количество небольших, при этом очень полезных вещей можно делать просто на дисциплине, пообещав себе однажды повторять их по расписанию, так что не надо каждый раз заново принимать решение, делать или нет.

Для чего это работает:
- любительский спорт
- питание
- изучение чего-нибудь, хорошо уже известного человечеству (вроде иностранного языка)
- публикация постов в блог (надеюсь ;)

Большой бизнес только на силе маленьких привычек не построишь. И научное открытие не сделаешь. И роман не напишешь. Для всего этого, кроме упорства и дисциплины, нужен ещё как минимум один ингредиент (может, и больше) - воображение.

Но для того чтобы сделать свою повседневную жизнь качественно лучше, договориться с собой уже вполне достаточно.

Консьержки

В моем подъезде сидят консьержки. Они видят жильцов только несколько десятков секунд в день, когда те заходят или выходят. Но думаю, что этих секунд хватает, чтобы составить представление о жизни всех обитателей подъезда.

Например, вчера в воскресенье в 6:20 утра я куда-то пошла с двумя спортивными сумками, в лыжных ботинках и с лыжными палками (в одной сумке лыжероллеры, а в другой – шлем, но об этом консьержки не знают). Выглядит это диковинно. Вернулась. Вечером в 21:45 куда-то вышла. Не знаю, можно ли догадаться, что смотреть финал чемпионата Европы. Вернулась поздно. Интересно же.

Сегодня в понедельник все просто – понятно, что пошла на работу. И скорее всего, будет очевидно, что с работы же и вернусь. Снова интересно: что это за работа такая, что там можно столько пропадать.

А вот в субботу просто ходила пару раз туда-сюда, ничего определенного и интересного.

Дмитрий Быков говорит: "Жить надо так, чтобы Богу было интересно". У меня есть более приземлённая рабочая гипотеза: "Жить надо так, чтобы консьержкам было интересно".

Поиск работы как dating – попытка 1

Задолго до Тиндера в США появился онлайн-сервис для знакомств eHarmony. Его пользователи сначала заполняют довольно длинную анкету, а потом сервис находит для них потенциальных партнёров для долгосрочных отношений исходя из своих представлений о совместимости.

В 2013 году основатель eHarmony решил применить похожий принцип для поиска подходящей человеку работы. В 2016 он запустил сервис Elevated Careers. Идея была в том, чтобы использовать данные и алгоритмы matching'а eHarmony. Вероятно, eHarmony собирала данные о карьерном пути пользователей. Алгоритмы, очевидно, надо было полностью переписать доработать.

Примерно через год eHarmony продали свой новый бизнес компании Candidate.Guru. В самом факте продажи бизнеса нет ничего плохого, но общее ощущение от этого кейса - что бизнес по подбору идеальной работы у eHarmony не пошел.

Почему? Разберемся в следующий раз.

Жалобы отменяются

Сегодня я хотела написать о том, как мне иногда тяжело даются интервью кандидатов.

И ровно сегодня у меня было интервью с человеком, который открыл для меня дивный мир морских грузоперевозок. С точки зрения расширения кругозора, это было просто очень интересно. И стало очевидно, что есть сферы, о которых большинство обывателей ничего не знает, а для тех, кто находится внутри, это и есть их мир. Со своим языком, иерархией, системой ценностей.

Так что жалобы отменяются. Интервьюировать трудно, но интересно и полезно.

Потенциальным предпринимателям на заметку: похоже, морские грузоперевозки – область, где неэффективностей столько, что можно грести деньги лопатой создать очень много ценности. Если хватит любопытства и терпения во всем этом разобраться.

Делюсь новостью, которую сама прочитала в канале TechSparks у Андрея Себранта. Один из основателей OpenAI Andrej Karpathy запустил образовательный стартап Eureka Labs. Судя по анонсу, он планирует решить проблему “дефицита ресурса“ лучших преподавателей. Даже если у таких педагогов есть возможность читать лекции, они в любом случае не могут индивидуально консультировать всех студентов. GenAI поможет решить эту проблему. Планирую протестировать первый курс Eureka Labs – как раз про обучение больших языковых моделей.

https://t.me/techsparks/4591

Мне бы подошёл график работы, когда работаешь, например, 10 дней подряд, а потом 4 дня отдыхаешь. Не люблю переключаться. В пятницу не вытащить себя из рабочего режима, прямо много рабочего энтузиазма, хочется продолжать и доделать хоть какие-то дела. В понедельник, наоборот, тяжело на полную силу включиться в работу.

Возможно, мне бы понравилось работать в какой-нибудь экспедиции, когда уезжаешь на несколько месяцев, сосредотачиваешься на одной задаче, а потом возвращаешься домой с чувством выполненного долга.

А сейчас придётся сделать над собой некоторое усилие и объявить вечер пятницы открытым :)

Хороших выходных!

#hrtech

Поиск работы как dating - попытка 1 (ч.2)

Начало здесь

Разберемся, что пошло не так у стартапа Elevated Careers, который обещал пользователям найти работу, которую они полюбят.

Дело в проблеме или решении?

Проблема ✅
Проблема, которую стартап взялся решать, выглядит довольно серьезной. Она реально существует, и обычно люди, которые ее испытывают, хорошо проблему осознают. Многие действительно не любят свою работу.

Решение 🚫
А вот решить проблему хорошо стартап не смог. Elevated Careers, спин-офф дейтингового сервиса eHarmony, пытались находить подходящие работы на основе культурных ценностей и личности кандидата. Для дейтинга такие принципы могут работать прекрасно, но с работой дело обстоит сложнее:

1) Помимо культурных ценностей, важно, чтобы работа подходила по задачам, навыкам, компенсации. Обычно таких позиций уже мало. Для того чтобы имело смысл добавлять "тонкие настройки" и еще больше сужать рассматриваемое множество, надо, чтобы изначально был выбор из довольно большого количества вакансий. Elevated Careers получали информацию о вакансиях от агрегатора Simply Hired, который, вероятно, давал достаточный поток вакансий, так что проблему количества они решили.

2) "Тонкие настройки" получится добавить, если по этим вакансиям тоже есть информация о культурных ценностях. А вот с этим, вероятно, возникли сложности. Elevated Careers пытались решить проблему, опрашивая кандидатов о культуре у их нынешнего работодателя. Если они не набрали критическую массу таких оценок, то во многих случаях просто не могли достоверно сказать, кому подойдет какая вакансия.

💲💲💲

Это уже скорее следствие, но проблемы могли возникнуть и с монетизацией. В дейтинге и HR Tech типичные модели монетизации различаются: в дейтинге обычно платят пользователи (там больше никого и нет), в HR Tech чаще платят работодатели. eHarmony монетизировались по модели фримиум. Вероятно, Elevated Careers планировали использовать ту же модель, но не смогли собрать достаточную аудиторию.

В этой ситуации было очень логично изменить бизнес-модель и просто начать продавать работодателям дополнительные данные о кандидатах, которые заполнили анкеты о своих культурных ценностях, благо для работодателей такая информация полезна (тут правда тоже есть пара развилок, как именно это реализовать). Поэтому ElevatedCareers целенаправленно искали и нашли покупателя из HR Tech, с развитой функцией B2B продаж.

Но миссия "Помогать людям находить работу, которую они полюбят" так и осталась невыполненной.

Хотя тут пока мало постов, введу для порядка систему тегов

#hrtech – для коллег из этой отрасли в объяснении не нуждается. Речь пойдет об использовании технологий для выполнения разных задач HR

#edtech – то же самое, но про образование

#маркетплейсы – об управлении маркетплейсами как бизнесом: о балансе маркетплейсов, сетевых эффектах, управлении ликвидностью

#productmanagement – тут тоже все понятно

#продукты – рассуждения о продуктах и сервисах

#career – о развитии карьеры

#спорт – о спорте (в основном буду писать о лыжах, лыжероллерах, иногда о беге)

#мысливслух – рассуждения на любые темы

Некоторые теги "на вырост", потому что постов таких пока нет. Но будут.