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攻击牧羊人，羊群就会四处奔跑
Strike the Shepherd and the Sheep Will Scatter


麻烦经常可以追溯到单个个体——喜欢添油加醋的人、自大而又不可理喻的部下，……

如果你给上述人充足的操作空间，其他人会盲目跟随，从而使形势变得不可控制。

不要等到麻烦丛生。不要有和他们协商谈判的企图，因为他们不可救药。唯有通过孤立或是放逐，才能缩小他们的影响。

直接攻击麻烦丛生的源泉，盲从的民众就会四处逃逸。

、在任何团体中，不快乐或长期心怀不满的人总是被认为是麻烦的来源。因为他们总在搬弄是非、挑拨离间，同时他们的不快乐也在感染其他人。在你知道是谁在搞鬼之前，不满已经散布开来，所以你必须在事态恶化之前采取行动，同时密切注意事态的发展。首先要找出麻烦制造者，一旦你发现他们，不要试图纠正或是安抚他们，那只会让事态继续恶化。同时也不要攻击他们，因为他们天性歹毒，会暗地里破坏你。遇到这类人，可以效法雅典人：在发现他们之后驱逐他们，在他们成为台风眼之前，把他们和团体隔离开来。不要给他们时间制造不安，导演混乱，也不要给他们行动的空间。要让他一人受苦，只有这样，其他人才可以平静地生活。

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致力于他人的情感与心灵
Work on the Hearts and Minds of Others

正确的思路是随时随地照顾好身边人的感受，关注他们特殊的心理，善用自己的修辞来诱惑和勾引他们，这需要一定的精力与技巧。地位越高，就越需要用此方法保护你于巅峰中安然无恙

使用此法则的最好方法是使你的行动具有戏剧性。诸葛亮俘获的士兵本来只能期待最糟糕的命运，而诸葛亮却盛情款待。在如此的心理落差之后，他们被软化了。你可以将对方逼入绝境，然后援助他。他们在痛苦中煎熬，你再赐予欢乐，这样你就轻而易举地赢得了他们。

创造任何一种形式的欢乐都将会使你成功。某些象征性的姿态很容易赢得同情与善意的支持。例如自我牺牲的姿态，这会让他人认同你，即使你受的苦是象征性或微不足道的，而他们的痛苦是真实而且巨大的。

社会上，很多人感觉到疏离，但又怀疑权威，这使得公开的权力操作更显无效和危险。与其操控几具毫无生机的傀儡，不如让那些相信你的人信服你召唤他们前来的大义，并因此发奋图强。这不仅会使你的工作更加容易，也会为你利用他们留出较大的空间。

为了达到目的，你必须了解每个人的心态，各个击破，不能愚蠢地认为应对所有人的策略是一样的。在打开对方心门之前要让他们敞开心胸，他们说得越多，就会泄露出更多的喜好与厌恶，而这些是开门的钥匙。

要赢取人心，最快的方法就是以最简单的方式向他阐明你的行为将如何使他受益。对他来说，自我利益是最强烈的动机，伟大的主张或许能俘获人心，但是一旦主张失去最初的激情后，利益便是第一考虑的要素。

有诗意倾向的艺术家、知识分子最善于打动人心，这是因为透过隐喻、意象最容易实现沟通。因此，你的身边最好有一位能够打动人心的艺术家或知识分子。国王时刻需要一批作家为他所用。疏远那些拥有表达权力的人是危险的，最好能够利用他们来安抚人心。

为什么财产都是留给儿子？ - 灰常能打的回答 - 知乎
https://www.zhihu.com/question/595672612/answer/3453028495

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运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人
Disarm and Infuriate with the Mirror Effect


镜子是行骗的完美工具。你可以通过模仿激怒敌人，让他们摸不着头脑；也可以举起镜子探视敌人的灵魂，通过幻觉诱惑他们，让他们以为你认同了他们的价值。几乎没有人能够抵挡得住镜子效应的威力。

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鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多
Preach the Need for Change, but Never Reform too Much at Once
 

在抽象意义上，每个人都理解变革的需要，但在日常生活中，人们却是习惯的产物。

太多的创新会带来创伤，导致反抗。

如果你是一个刚刚坐上新职位或者是一个想要建立权力基石的圈外人，那么请你对以往的做事方法表现出应有的尊重。

如果变革乃形势所迫，就让改变的过程充满温和的感觉，让大家感觉到这只是基于过去的改善而已。

人们知道变革的必要性，明白对体制与个人来说，不时的变革是极其重要的。变革带来的新奇会使人们脱离无聊，但当他们在受到变革的影响时，便会恼羞成怒。在内心深处，他们紧抓过去不愿放手。他们渴望抽象意义上的变革或者表面上的变化，但是不愿面对核心习惯和惯常活动的颠覆。

革命之后必有继之而起的强烈反弹，因为革命最后所创造的空洞对人类而言太紊乱了，会不知不觉地将空洞、死亡和失序联系在一起。变革的机会诱惑着人们走向革命的阵营，但热情一旦消退，人们就会感到空虚。他们内心渴望过去，因此会打开一个缺口，潜行回去。

马基雅维利认为那些宣扬并领导变革的先知只有拿起武器才能存活。在民众不可避免地渴望回到过去时，先知必须准备好武力。此举不能维持长久，除非他能创立一套新的价值和仪式取代旧模式，并能用来缓解变革恐惧者的焦虑。使用骗术相对容易，利用古旧的事情和传统赋予它们令人安心的外表，这样的改革不仅不血腥，而且你可以宣扬甚至推动改革。

“过去”是文本，是已经死亡且被埋葬的事实，这将赋予你重新解读它的自由。为了支持你的新主张和改革，不妨对“过去”进行修补，你可以随意地插入自己的文字。

比较简单的方式是运用旧头衔或维持团体相同的人数，这样人们会把你和过去联系在一起，同时让历史的权威来支持你。马基雅维利观察到，罗马人将君主制改成共和制时，就运用了此法。虽然他们设置了两名执政取代国王，但是国王有12位随从，执政官也有相同人数服务。国王一年一度举行祭祀活动，场面浩大让群众兴奋不已。共和政体仍然维持如此惯例，只不过特意安排了一名“典礼官”——祭祀的国王。这些与君主专制时期相同的仪式和姿态满足了人民，让他们对政治体制的改革不会有那么大的担心或恐惧，不会叫嚷着要求回到君主制。

伪装变革的另一策略是大声地公开宣扬支持过去的价值观念，让人们把你当作拥护传统的狂热分子。在此情况下，很少有人会注意到你其实一点也不拘泥于传统。

科学是创新的文化，但却声称以追求真理为目的，以此来逃避保守主义和习惯力量的反对。在达尔文发表进化论时，其他科学家对他进行的猛烈反对甚至强过教会，这是因为进化论挑战了太多当时正发挥作用的理论。马克斯·蒲朗克在改革物理学时，也遭遇此情景。蒲朗克所面对的科学界的反应是：“新科学理论不是因为说服了曾经的反对者，让他们领悟了而得到胜利，而是因为反对者死光了，熟悉新理论的时代成熟了。”

最后，改革者要密切注意时代精神。如果变革大大地超越了时代，那么几乎没有人能明白你此举是为什么，这样会激发民众的焦虑，让他们进行错误的解读。你所要进行的变革必须看起来不那么创新才行。是的，英国最后如克伦威尔所企盼的那样转变为新教国家，不过这是经过一百年的缓慢演变才成功的。如果此时的你正处在激昂时代，那么最好是宣扬过去以及传统，这样你就可以获得权力。但是，如果你正处于停滞时期，就可以用力打出改革或革命的牌。但是要小心此举所迸发出的火花。历史一再告诫我们，那些结束革命的人很少是当初开启革命的人。

如果你大胆地进行改变、改革或创新，那么必须避免让真空或空洞出现，否则会造成恐慌。即使是再丑陋的历史也比真空受人欢迎。所以要用新仪式和形式填补空白，让民众逐渐熟悉仪式和形式，只有这样才能安抚人心，才能保障你在民众之间的权力和地位。

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不要表现得过于完美
Never Appear too Perfect


比别人表现得好，总是危险的，但是最危险的是表现得没有错误和缺点。嫉妒会树立沉默的敌人。

偶尔展现自己的缺点，承认无伤大雅的不道德行为是很明智的举措。这样能够使他人对你的嫉妒融解于你的小小瑕疵中，而且让你看起来更加有人性和平易近人。

只有神和死人才能达到完美境界，而且不受别人惩罚。

过度的赞美可以被看作嫉妒的征兆。

不要帮助那些嫉妒你的人或者对他们施以恩惠，他们会认为你在摆高姿态。

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不要超越你瞄准的目标，在胜利中，学会适时停手
Do Not Go Past the Mark You Aimed for；In Victory, Learn When to Stop


胜利的时刻往往是最危险的。在胜利的刺激下，傲慢与过度自信会推动你超越原本订立的目标。

一旦你走得太远，你树立的敌人将会比你击垮的对手还多。

不要让成功冲昏头脑，策略与细心的计划是不可替代的。确定一个目标，当胜利的战车到达之时，立即停止前进。

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顺应变化，以无形胜有形
Assume Formlessness


塑造一个形状，拟定一个看得见的计划，就等于你完全开放自己接受别人的攻击。

不要有让敌人抓住的固定形状，取而代之的是保持你的适应能力，并且不停地变动。

接受这样一个观点：确定的事情、固定的法则是不存在的。保护自己最好的方法是像水一样流动而且没有形状。

一定不要下注在稳定性或是持久性上，因为万事万物都在变化之中。