36 鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段
Disdain Things You Cannot Have: Ignoring Them is the Best Revenge


对于一个不值一提的问题，你采取了承认的态度，那就给了它存在的空间与可信度。

你往敌人身上投入的精力越多，就意味着他们越强大。

如果有件东西你极其喜欢，但最终却不可得，对它表示出十足的轻视吧。

你表现出来的兴趣越少，就显得你越有优越感。

欲望其实往往带来矛盾的结果。你越想要的东西，越努力去追求，就越追不到。表示出越强的兴趣，就会把你追求的事物赶得越远。无法节制的欲望会让你看起来软弱，不值得尊重和敬重。这是因为你所表示的兴趣太强烈了，使得人们难堪甚至畏惧。

37 制造令人过目不忘的外在表现
Create Compelling Spectacles


惹人注目的肖像和伟大的象征姿势都会孕育出权力的氛围，众人必将对此予以回应。

在舞台上，以引人注目的形象和光芒四射的特征来增加你的风采，让别人感到你气势非凡。

用外在表现眩惑众人，那么将不会有人注意到你究竟想干什么。

利用言辞来阐释你的主张是危险的。言语是比较危险的工具，往往会引导你进入歧途。事实上，用来说服我们的言辞是让我们用自己的言语加以思索，左思右想，结果往往是相信他们所说的反面。同时言语还会激起说话者无意的联想从而冒犯我们。言语让你采取守势。

一方面，言语会激起争辩和分歧，如果你必须解释行为，那么你已经受到了质疑。另一方面，意象强迫人们接受，意象会打消问题，创造出强力的联想，阻止你无意的解释，达到沟通效果，而且超越歧义。意象是权力最精辟的工具。影像可以用情绪感染力打动我们，不留下回想与质疑的间隙，影像越过理性与合理的思考。

38 想法可以自由，行为要随大众
Think as You Like But Behave Like Others


如果你有反抗时代的迹象，炫耀你那不依惯例的想法和非正统的思维方式，人们会以为你只是要吸引人们的注意力，而且看不起他们。

因此，学习和跟随民众的一般行为是比较安全的。

你的创造力只能与性格宽容的朋友和肯定会欣赏你特立独行的人分享。

违背法则
经典案例
公元前478年，斯巴达城派遣年轻贵族保萨尼阿斯率领远征军前往波斯。希腊城邦刚刚击退波斯的侵略，现在远征军受命去惩罚侵略者，同时夺回波斯侵占的领地。雅典人和斯巴达人十分敬重保萨尼阿斯，他已经用他在战场上的行动证明了自己是当之无愧的无畏战士，并且会有出人意料的戏剧性表现。保萨尼阿斯和部队以惊人的速度攻下塞浦路斯，然后挥师小亚细亚大陆，很快占领了拜占庭（今天的伊斯坦布尔）。

现在保萨尼阿斯已经主宰了波斯帝国的部分领土，渐渐地他表现出相当招摇的一面。他抹发油，穿着光滑的波斯袍子，并在一群保镖陪同下出现在公众场合。他举行奢华的宴会，在宴会上他依照波斯风俗行事。他不再见老朋友，但与波斯国王萨尔西斯交往甚多。总之，他摆出了波斯独裁者的架势。权力与成功彻底占据了保萨尼阿斯的头脑。士兵们认为这是喜欢在仪态上有所夸张的他一时的奇想。但是当他慢慢地公开唾弃希腊人朴素的生活方式，而且侮辱普通的希腊士兵后，士兵们感觉他太过分了。士兵们开始谣传他投靠了敌人。

为了防止他叛变，斯巴达解除了保萨尼阿斯的统帅权，同时召他回国。然而回到斯巴达的保萨尼阿斯继续打扮成波斯风格。几个月后，他独立雇佣了一艘战船返回小亚细亚，并宣告他将继续讨伐波斯。事实上，他心里面打着不同的算盘。他希望依靠萨尔西斯的协助，成为希腊的独裁者。斯巴达人立刻宣布他为公敌，并派船前去逮捕他，保萨尼阿斯投降了。斯巴达人不敢监禁出身高贵的他，于是放他走了。

保萨尼阿斯认为无人敢动他，于是雇佣使者带信给萨尔西斯，但是使者却把信送给了斯巴达当局。当局希望发现更多的证据，因此要使者安排他们在神庙中见面，而他们躲在后面偷听。保萨尼阿斯的话令他们震惊，他对希腊的生活方式嗤之以鼻。

保萨尼阿斯从神庙中返回家的途中，听到自己将被捕的消息，立刻跑到另一座神庙藏起来。当局随后赶来，并在四周布满了岗哨。保萨尼阿斯拒绝投降，当局也不愿意将他强行带走，于是一直困住他，直到他活活被饿死。

解读
保萨尼阿斯对于斯巴达的禁欲主义颇感不快，他发现自己更迷恋波斯人的奢侈、浮华以及享乐。他喜欢穿波斯袍子及抹香水，他有意识地强调与希腊军队的纪律和朴素风格分道扬镳。保萨尼阿斯的所作所为，表面上看起来很单纯，似乎只是爱上了一种文化，没有什么值得大惊小怪的，其实在他选择背离自身文化时，往往还有其他意图：炫耀自己着迷于别的文化是在表达对自己文化的不满、抛弃甚至轻蔑。他们运用洋溢着异国情调的表现让自己和传统百姓隔离开来。他们如此戏剧性地表现出与众不同，往往使他们不受欢迎，因为他挑战了其他人的信仰，对其他人绝对是无礼的冒犯。

休西底提斯对保萨尼阿斯评论道：“他不愿意遵守常规，透过他对法律的蔑视以及喜欢模仿外国人的生活方式，他置自己于普遍怀疑中。”每种文化都反映了长久以来共通的信仰和理念的标准。吹嘘你以异样的方式思考和行动的乐趣，将会泄露出你与众不同的动机。不要企图对这些文化嗤之以鼻，因为你一定会受到惩罚的，即使仅仅通过孤立来惩罚你，就够你受的了。

逆着水流游泳很容易陷入危险的困境中。只有苏格拉底才能如此尝试。不同意他人的观点被视为冒犯是因为你谴责了他人的观点，不满的人会因此增加。记住：事实是稀少的，错误是普遍的。有智之士不是因为他在市场上讲的话而受到认可，他在市场讲的话并非真心话。聪明人会尽量避免被反对，就好像尽力避免反对别人一样。批评很容易流传，因此不要公开批评。保持你应有的沉默，如果需要你打破沉默，你也要在一些行事谨慎、考虑周到的人的支持下才可以。

——葛拉西安

永远有人怀抱着超前理念反抗这些压迫。然而如果因展现超前理念而为自己带来痛苦与迫害，就没有丝毫意义，殉道主义者无法抵达胜利的彼岸。

完全自由的表达在社会上是没有立足之地的，因此我们不但要会说谎而且还要善于掩藏自己的真正感受。小时候我们就学会了隐藏自己的想法，小心翼翼地告诉那些过敏者、易怒者与缺乏安全感的人想要听的话，以免得罪他们。长大后，对大多数人而言，这种做法很自然。可是有些人认为这样的拘束侵害了他们的自由，使他们无法忍受，他们有必要证明自己的价值与信念的优越。可结果是论辩说服了少数人，却得罪了更多的人。这是因为大多数人未经思考就得到了理念和价值观，他们对他们的信仰具有强烈的情感，所以在你和他们辩论时，他们都会充满敌意。

有智慧且聪明的人，很早就知道他们该如何表达，嘴巴上挂着传统的理念，但是内心却不一定。这种人合于世俗，别人不去管他们，他们可以爱怎么想就怎么想，喜欢跟谁谈话就跟谁谈话，而不必忍受遭人孤立或放逐之苦。一旦他们建立起稳固的地位，就可以尝试着说服圈子外的人，解释自己的理念是如何正确。

39 搅动池水，才好混水摸鱼
Stir up Waters to Catch Fish


愤怒与情绪失控在战略上是起反作用的，因此，你必须时刻保持冷静与客观。

如果你能够激怒敌人而让自己依然保持冷静，那么你就取得了决定性的优势。

置你的敌人于失衡之中：找出敌人空虚之中出现的漏洞，透过这个漏洞你可以撼动他们，从而掌握主动权。

主不可因怒而兴师，将不可以愠而致战。

40 蔑视免费的午餐
Despise the Free Lunch


免费提供的事物是有危险性的，通常不是内含诡计就是隐藏着潜在的义务；因此，有价值的事物是值得付费的。

用你的方式付费后，你就可以抛掉感激、罪过以及欺诈。

付全价是最聪明的，因为卓越意味着不能偷工减料。对于金钱要保持慷慨与流通的态度，因为大方慷慨是权力的象征与磁石。

41
尽量避免继承伟人的衣钵
Avoid Stepping into a Great Man's Shoes


如果你继承了一位伟人或者父母是闻名遐迩的人物的衣钵，那就意味着你必须要取得前者两倍以上的成绩才能在公众眼中超越他们。

不要迷失在他们的阴影下或是深陷于不是你所创造的成绩中，改变方向，建立属于你自己的名声和身份。

用你自己的方式，抹杀父亲那傲慢的形象，对他留给你的伟业嗤之以鼻，并且让自己的事业在众人眼中熠熠生辉，从而获得不朽的权力。

42
攻击牧羊人，羊群就会四处奔跑
Strike the Shepherd and the Sheep Will Scatter


麻烦经常可以追溯到单个个体——喜欢添油加醋的人、自大而又不可理喻的部下，……

如果你给上述人充足的操作空间，其他人会盲目跟随，从而使形势变得不可控制。

不要等到麻烦丛生。不要有和他们协商谈判的企图，因为他们不可救药。唯有通过孤立或是放逐，才能缩小他们的影响。

直接攻击麻烦丛生的源泉，盲从的民众就会四处逃逸。

、在任何团体中，不快乐或长期心怀不满的人总是被认为是麻烦的来源。因为他们总在搬弄是非、挑拨离间，同时他们的不快乐也在感染其他人。在你知道是谁在搞鬼之前，不满已经散布开来，所以你必须在事态恶化之前采取行动，同时密切注意事态的发展。首先要找出麻烦制造者，一旦你发现他们，不要试图纠正或是安抚他们，那只会让事态继续恶化。同时也不要攻击他们，因为他们天性歹毒，会暗地里破坏你。遇到这类人，可以效法雅典人：在发现他们之后驱逐他们，在他们成为台风眼之前，把他们和团体隔离开来。不要给他们时间制造不安，导演混乱，也不要给他们行动的空间。要让他一人受苦，只有这样，其他人才可以平静地生活。

43
致力于他人的情感与心灵
Work on the Hearts and Minds of Others

正确的思路是随时随地照顾好身边人的感受，关注他们特殊的心理，善用自己的修辞来诱惑和勾引他们，这需要一定的精力与技巧。地位越高，就越需要用此方法保护你于巅峰中安然无恙

使用此法则的最好方法是使你的行动具有戏剧性。诸葛亮俘获的士兵本来只能期待最糟糕的命运，而诸葛亮却盛情款待。在如此的心理落差之后，他们被软化了。你可以将对方逼入绝境，然后援助他。他们在痛苦中煎熬，你再赐予欢乐，这样你就轻而易举地赢得了他们。

创造任何一种形式的欢乐都将会使你成功。某些象征性的姿态很容易赢得同情与善意的支持。例如自我牺牲的姿态，这会让他人认同你，即使你受的苦是象征性或微不足道的，而他们的痛苦是真实而且巨大的。

社会上，很多人感觉到疏离，但又怀疑权威，这使得公开的权力操作更显无效和危险。与其操控几具毫无生机的傀儡，不如让那些相信你的人信服你召唤他们前来的大义，并因此发奋图强。这不仅会使你的工作更加容易，也会为你利用他们留出较大的空间。

为了达到目的，你必须了解每个人的心态，各个击破，不能愚蠢地认为应对所有人的策略是一样的。在打开对方心门之前要让他们敞开心胸，他们说得越多，就会泄露出更多的喜好与厌恶，而这些是开门的钥匙。

要赢取人心，最快的方法就是以最简单的方式向他阐明你的行为将如何使他受益。对他来说，自我利益是最强烈的动机，伟大的主张或许能俘获人心，但是一旦主张失去最初的激情后，利益便是第一考虑的要素。

有诗意倾向的艺术家、知识分子最善于打动人心，这是因为透过隐喻、意象最容易实现沟通。因此，你的身边最好有一位能够打动人心的艺术家或知识分子。国王时刻需要一批作家为他所用。疏远那些拥有表达权力的人是危险的，最好能够利用他们来安抚人心。

为什么财产都是留给儿子？ - 灰常能打的回答 - 知乎
https://www.zhihu.com/question/595672612/answer/3453028495

44
运用镜子效应解除敌人武装和激怒敌人
Disarm and Infuriate with the Mirror Effect


镜子是行骗的完美工具。你可以通过模仿激怒敌人，让他们摸不着头脑；也可以举起镜子探视敌人的灵魂，通过幻觉诱惑他们，让他们以为你认同了他们的价值。几乎没有人能够抵挡得住镜子效应的威力。

45
鼓吹改革的需要，但是不要一次改革太多
Preach the Need for Change, but Never Reform too Much at Once
 

在抽象意义上，每个人都理解变革的需要，但在日常生活中，人们却是习惯的产物。

太多的创新会带来创伤，导致反抗。

如果你是一个刚刚坐上新职位或者是一个想要建立权力基石的圈外人，那么请你对以往的做事方法表现出应有的尊重。

如果变革乃形势所迫，就让改变的过程充满温和的感觉，让大家感觉到这只是基于过去的改善而已。