现实：改变是缓慢的，需要付出辛勤劳动、运气、自我牺牲和耐心等待。

幻想：奇妙一击，命运全然蜕变。布拉卡蒂诺成功的关键在于：许诺重大的改变（由穷到富、由生病到健康、由悲惨到狂喜），他身后将有一群追随者。

现实：社交领域有其难以撼动的界限。我们经常是在同一圈子内打转。

幻想：随意进入新世界，规则不一样，富有冒险性。

现实：社会是支离破碎的，处处是冲突。

幻想：世人齐聚一堂，其乐融融。

现实：死者无法生还，往事无法改变。

幻想：难以忍受的事突然有了转机。

 

记住：幻想的关键是距离。距离产生魅力和成功的希望，让事情看起来很简单、没问题。因此，你所提供的东西应该是大众无法掌握的、陌生的，不要让它变得令人熟悉。描绘幻想时，不要太直接，要保持模糊。

如果你想取信于人，那就不要实话实说，因为实话最没有说服力。

33 找出每个人的缺点
Discover Each Man's Thumbscrew


凡是人必有缺点，就好像坚固的城堡城墙中必有裂口一样。

那些缺点往往意味缺乏安全感、无法控制情绪和欲望，或者是小小的秘密乐趣。

无论如何，一旦找出，那将会成为你扭转局势的制制胜法宝。

▲注意各种姿态和无意识的信号。

弗洛伊德认为，无人可以守住秘密。即使他闭嘴不言，也会用指尖喋喋不休，每个毛孔也会泄露信息。在搜集别人的弱点时，这是关键要素，弱点会在他们那看似无关紧要的姿态以及随意的话语中泄露出来。

重要的是不仅你观察到什么，还包括你在哪里以及如何观察的。日常的对话提供了挖掘对方弱点的最丰富资源，因此要仔细聆听。装出有兴趣的模样是最重要的开始，表现出一副洗耳恭听的姿态会鼓励他开始倾诉。19世纪，法国政治家塔里兰惯用的聪明策略，就是时刻对他人表示出开诚布公的态度以及与他们分享秘密。那些对你无关紧要的秘密可以捏造，也可以真实，但是看起来必须发自肺腑。如此一来，通常就能引诱对方像你一样坦白以及比较真诚地回应，泄露出弱点。

如果你怀疑此人有很大的弱点，那就反复观察。如果你意识到某人有被爱的需求，那就公开地奉承、赞美。如果他对你的赞美流露出饥渴的模样，那就意味着你对了。训练自己，注意细节。他如何付小费、什么事让他开心及他的穿着等，找出他们的偶像及他们崇拜而且不计一切想要得到的东西，这一切都透漏出他的讯息。

记住：既然他们想要隐藏缺点，从有意识的行为中就找不出蛛丝马迹。在他们无意识时所泄露出的讯息中，才是你想要知道的。


▲找出无助的小孩。

我们理解，他们在自我建立起补偿性防卫之前，大部分弱点都来源于童年。或许他会在特定领域里得到娇宠，然后沉迷其中；或许以某种情绪需求来要求得到满足。等到他们长大，会有意地将不足藏起来，但永远不会消失。了解他们童年的需求能给你一把有力的钥匙，找出他的弱点。只要你碰到他的弱点，对方就会表现得像个孩子。因此，注意那些应该随着年龄扬弃的行为。不管哪种情况，他们都将无法抗拒你。


▲寻找对比。

公开的表现往往隐藏着相反的品性。那些善拍胸脯的好汉经常是胆小鬼，正经八百的外表下经常潜藏着淫荡的灵魂，富有神经质的人往往喜欢冒险刺激，羞怯的人在内心深处却时刻渴望被关注。超越外在向深层探测，你会发现一个人的弱点正是他向你展示的反面。


▲找出脆弱的环节。

在寻找弱点时，重点是要找出关键人物。在现代版宫廷中，往往有一名幕后人员掌握着巨大的权力，他对表面上的掌权者具有巨大的影响力。幕后掌权者就是脆弱的一环，只要你获得他们的宠爱，你就可以间接地影响前台的掌权者。另外，即使在人人齐心的团体中，或在团体遇到攻击时团结对抗外侮的一群人中，在锁链中也必定存在脆弱一环，你要找出那个在压力下会屈服的人。



▲填补空虚。

人们需要填补的两种主要情感是不安全感和不快乐。缺乏安全感和不快乐的人，最没能力掩饰弱点。缺乏安全感的人会抓住各种形式的社会认可；不快乐的人，你要寻找他们痛苦的根源。填补他们空虚的情感会成为你权力的重大来源。



▲利用他人无法控制的情绪。

被情绪支配的人往往无法控制自己，那就让你来掌控他们吧。无法控制的情绪主要有妄想的恐惧或卑劣动机下的色欲、贪婪、虚荣及仇恨等。

这书没啥意思啊，加速看完好了

一个人在处理小事时，他没有丝毫防范，因此你能够从他处理小事情的方式看出他的个性。此识人良机不容错过，抓住如此好的机会才能观察到他的真实面目。如果此人在小事上表观出十分自我或者不体贴人，你会发现他在处理大事上依然如此，只不过会加以掩饰罢了。如果他在小事上不懂体谅，自私自利，损人利已，你可以断定此人非正义之人。对付这种人，只有法律与强制性的约束才可。

——叔本华

how you do everything is how you do anything

34 要让别人像对待君王一样对你，你首先要表现得像个君王
Be Royal in Your Own Fashion: Act like a King to Be Treated Like One


你的行为举止决定了别人怎样对待你。

从长远来看，表现得粗俗或者低级将会导致别人轻视你，甚至对你不敬。

国王敬重自己，所以也使别人敬重他。

你的行为举止要时刻表现出王者风范和对权力的信心，要让别人看起来，你就是那个注定要戴上王冠成为国王的人。

想凭借惺惺相惜的姿态消除距离的领导人，会逐渐丧失激发人民忠诚、畏惧或爱戴的能力，换来的是招人轻蔑、无法激励人心。他们能做的事就是在黑夜之中消失掉，仿佛不曾存在过一样。

童年时，我们以饱满的生命力开始人生，充满期待，对这个世界要求一切。我们会带着这种心态进入第一次对社会的进攻，也就是我们生涯的起步阶段。随着长大，我们体会到挫折与失败为我们设下的层层界限，同时这些界限越来越稳固。我们对于世界的期待逐渐减少，同时也接受许多自我设定的限制。即使在提出最简单的要求时，我们也开始鞠躬作揖，勉强凑合甚至还致歉辩解一番。要解决这种期待越来越少、限制越来越多的生命，那就强迫自己朝着相反的方向前进，既不在乎失败也不理会限制，让自己像孩子一样拼命地去要求和期待。

独处之时，要审慎且自重，不可随便。用标准严格要求自己，这是出于自我的严苛裁判，而非外在要求。消灭你身上那些不体面的行为举止是对你自身德行的最好尊重。

——葛拉西安

一、哥伦布策略。提出大胆要求，抬高自己的身价，绝不动摇。

二、以尊贵的方式，追逐组织中的第一人。选择伟大的对手，你就创造了伟大的外在表现。

三、给你上位的人送礼。这是对接受赞助的人使用的策略。事实上，送赞助人礼物意味着你们地位平等，此为先予后取的古老骗术。礼物策略既巧妙又聪明，因为你不是在乞讨，而是以暗示两人平等的方式要求协助，只不过其中一人恰巧比较有钱罢了。

一定要理解：你要散发的是信心，而不是傲慢或轻蔑。

35 学习掌控时间的艺术
Master the Art of Timing


永远不要显得匆匆忙忙。匆匆忙忙的行事姿态会泄露出你对自己缺乏控制，不能掌控时间。

你得让别人看起来总是很有耐心，仿佛你知道所有的事情最终都会水到渠成。

做一个能正确判断时机的侦探，用心发现这个时代的精神、潮流所在，这个潮流将会带你到达权力的彼岸。

在时机尚未成熟之时，要学着往后站；当收获季节来临时，要勇猛出击夺取胜利的果实。

我们必须应对三种类型的时间，它们所呈现出来的问题都可以用技巧和耐心来加以解决：首先是延长时间，我们必须以耐心和温柔的指引来应对，采取守势，不要冲动地回应，等待机会；其次是对他人的时间施加压力，以我们可以操控的短时间，作为攻击武器来破坏对手的时机；最后是终结时间，一个计划的执行必须讲究速度和力量，耐心等候，抓住时机，在终结时绝对不要迟疑。

想起来小时候看过一个笑话，提前革命是革命的先行者，提前太多叫做先烈

▲延长时间。

在你处于恐惧或不耐烦而加快步伐时，就会出现一堆问题需要处理，这比从容不迫地行动，还要花更多的时间。匆忙的人或许偶尔会比较快地抵达目的地，但是新的危险层出不穷，他们往往会陷入重重危机中。面对危险时，按兵不动是最好的战略之一。你等待，可以控制并让自己慢下来，随着时间流逝，终有一天机会会出现在你面前。这个过程中不仅要控制自己的情绪，还要掌控同事的情绪，否则他们可能会逼迫你鲁莽出击。另外你可以鼓动对手犯下上述错误：让他们贸然行事从而陷入麻烦中，理不出头绪。你静静等待，很快就会发现时机来临，可以摘取果实了。

故意延长时间不是为了活得久一点或是好好享受当下，而是为了把权力游戏玩得更出色。

第一，如果你没有因为不断发生的紧急事件而纷乱不堪，那么你就可以预见更长久的未来。

第二，如果你能够抗拒别人在你眼前晃来晃去的钓饵，那么你就不会沦为急性子的冤大头。

第三，如果你拥有更多弹性空间，时机一定会出现。你加快步伐，反而可能错过。

第四，建立权力基础可能需要数年的光阴，你要确保基础稳固，避免昙花一现。缓慢而且踏实的成功，是唯一持久的成功。

第五，控制住时间的节奏，你可以清楚地看到未来事物的雏形。匆匆忙忙的人往往将外在现象误认为事物的真正趋势，只关注他们想要关注的事物。清楚判断事物的真正趋势会让你占尽上风。

 

▲对他人的时间施加压力。

你应该破坏对手对时间的掌控，让他们匆匆忙忙或是等待，迫使他们放弃节奏，而你保持耐心，这样你就取得了先机。掌控时间的有力方式是让他人等待，只要他们不知道你的打算，他们很快就会动摇。你让对手越慌张，然后突然施加压力，让对方觉得事情都是同时发生，这时你就有机会出击。缺少时间思考的人行动起来更容易犯错，因此他们为自己设下了最后期限。

著名经纪人杜文清楚，如果他为像洛克菲勒那样犹豫不决的买主，以画作将被带到国外或另一位大亨很感兴趣为借口设下最后期限，那么他们往往会立即买下。弗洛伊德注意到，接受多年心理治疗而病情未能有很大改善的病人，如果为他订下结束治疗的确定日期，他们会奇迹般地康复。著名的法国心理分析家拉岗运用了这项策略，他有时会在毫无提示下，开始10分钟后就结束通常为时一小时的治疗。这种状况连续发生几次后，病人就会明白，最好是充分利用时间，而不是用长时间无意义的谈话浪费时间。因此设立最后期限是很好的方法，不给他们充分时间，逼迫人们下决定或者直接切入重点。

 

▲终结时间。

我们扰乱竞争对手的时间运用，耐心等候正确时机以便开始行动，让他们阵脚大乱，但如何收场是整个策略的关键。不要成为那些看起来像是耐心的典范，其实只不过是不敢让事情结束的人。你可以一直等，等到收尾和时机来临时，你就迅速出击。利用速度使你的对手瘫痪，遮掩住你可能犯下的任何错误，让人们慑服于你的权威和了断事情的霸气。学习捕蛇者的耐心，冷静观察和稳定节奏以引蛇出洞，蛇一旦出来，立即出击，不要让你的脚在它致命的脑袋上晃来晃去！没有什么理由允许你的终场游戏出现轻微的空隙，唯有通过你对终结时间的处理，才能真正判断你对时机的掌握是否高明。只有迅速改变步伐才能让事情瞬时明确落幕。

36 鄙视那些你得不到的东西，忽视它们是最好的报复手段
Disdain Things You Cannot Have: Ignoring Them is the Best Revenge


对于一个不值一提的问题，你采取了承认的态度，那就给了它存在的空间与可信度。

你往敌人身上投入的精力越多，就意味着他们越强大。

如果有件东西你极其喜欢，但最终却不可得，对它表示出十足的轻视吧。

你表现出来的兴趣越少，就显得你越有优越感。

欲望其实往往带来矛盾的结果。你越想要的东西，越努力去追求，就越追不到。表示出越强的兴趣，就会把你追求的事物赶得越远。无法节制的欲望会让你看起来软弱，不值得尊重和敬重。这是因为你所表示的兴趣太强烈了，使得人们难堪甚至畏惧。