别的书摘与政治不正确玩梗
13 请求帮助时，诉诸对方的自身利益，千万不要去恳求慈悲或感恩
如果你需要求助于你的盟友，千万不要惹人讨厌地去提醒他你过去给他的帮助和好处，否则他一定会想方设法不理睬你。
相反，指出你的请求或是与你结盟对他有利的地方，并大加夸张与强调。
只要他看到自己能获得利益，就一定会做出热诚的回应。
相反，指出你的请求或是与你结盟对他有利的地方，并大加夸张与强调。
只要他看到自己能获得利益，就一定会做出热诚的回应。
弱者臣服于强者是不变的铁律，而且我们也认为自己应该成为强者。直到目前，你们也一向如此认为。但是现在，衡量过自身利益之后，你们开始谈论是非对错；可是这方面的考虑却从来不曾让人放弃优势力量带来的扩张机会。
求助是门艺术，取决于你是否有能力了解要应对的人，同时不要混淆你们双方的需求。大部分人在这方面从来没有成功过，因为他们完全陷在自己的渴求与欲望里。他们一开始就假设恳求的对象宽厚无私，乐于帮助他们。他们所谈的情况仿佛是对方很重视的——而对方可能根本不在乎。有时候他们会涉及更大的议题：伟大的事业或是高贵的情操，例如爱和感恩。他们往往诉诸宏伟的蓝图，其实日常生活单纯的现实可能更具有说服力。他们不了解的是，即使是最有权势的人也仍然禁闭在自己的需求里，如果你不诉诸他的个人利益，他只会把你看成绝望的人，或者至多是在浪费他的时间。
你面对的每个人都像是另外一种文化，一块陌生的土地，其过去的历史和你完全无关。然而你可以诉诸他的个人利益以跨越双方的分歧。没有必要遮遮掩掩的，直截了当地陈述：你有宝贵的知识可以传授，你会用黄金填满他的财库，你会让他活得更长命、更幸福。这是我们每个人都在使用而且能够理解的语言。
有些人会认为诉诸自我利益是丑陋、卑贱的。他们确实希望更能够施予慈悲、恩惠和正义，如此一来他们才能感觉比你优越。在你向他们乞求协助的时候，记得要强调他们的权力和地位，因为他们足够强势，对你毫无所求，除了能够有机会让他们觉得自己很优越。这是一杯令他们自我陶醉的美酒。他们会急于赞助你的计划，为你引介有势力的人士。当然，这一切必须在公开场合进行，而且要有正当理由（通常越是公开越好）。
因此，并不是每个人都能通过自私的自我利益来接近的，有些人会排斥自我利益，因为他们不想要别人认为他们是因为这样的动机而行动的。他们需要机会展现个人的善良心地。不要害羞，就给予他们这样的机会。向对方求助并非是你在使诈，而是他们乐于施恩，并且是乐于让他人看见他们在施恩。你必须区分出有权势人士之间的不同之处，找出让他们点头的关键。如果他们一副贪婪嘴脸，不要诉诸他们的仁慈；如果他们希望看起来慈悲高贵，不要诉诸他们的贪欲。
因此，并不是每个人都能通过自私的自我利益来接近的，有些人会排斥自我利益，因为他们不想要别人认为他们是因为这样的动机而行动的。他们需要机会展现个人的善良心地。不要害羞，就给予他们这样的机会。向对方求助并非是你在使诈，而是他们乐于施恩，并且是乐于让他人看见他们在施恩。你必须区分出有权势人士之间的不同之处，找出让他们点头的关键。如果他们一副贪婪嘴脸，不要诉诸他们的仁慈；如果他们希望看起来慈悲高贵，不要诉诸他们的贪欲。
在权力的国度里，你的目的是在某种程度上能够控制未来事件的发展，而你面对的部分难题是，人们不会告诉你他们全部的想法、情绪和计划。他们话说得很节制，总是隐藏了个性中最关键的部分——他们的弱点、隐秘的动机和执著的念头。结果是你无法预测他们的行动，如坠入云雾中。诀窍在于找到方法侦测他们，发现他们的秘密和隐藏的意图，而不是让他们知晓你心里的盘算。