9 要用行动取胜，莫靠辩论争赢

你必须学会判断你的行为会对其他人产生何种长期的影响。想要通过争辩证明观点或赢得胜利的麻烦在于，到最后你永远无法确定与你争辩的人究竟是受到了什么影响。或许表面上他们礼貌地同意你，内心却对你深恶痛绝；或许你说的话已经不经意间冒犯了他们，言语是有可能根据对方当时的心情和不安全感被任意诠释的。即使是最好的争论也缺乏坚实的基础，因为我们都由于语言的可变性而对此缺乏信任。想想看，我们不是常常在同意一个人的言论之后，往往又转回自己原来的观点的吗？这全是由于习惯的问题。

薄人传的最后一舞，三十年大梦一场

你必须了解：言语不值什么钱。每个人都知道争辩得激烈的时候，为了支持某个主张，我们什么话都说得出来。我们会引用圣经、提出无法验证的统计数字。有谁会被这种信口雌黄说服了呢？可见行动和示范有力多了，而且更具有意义。事实就摆在眼前，让我们看得到“没错，现在雕像的鼻子的确看起来分毫不差”。没有冒犯的言辞，不可能有错误的诠释，没有人可以争辩展现出来的证据。正如葛拉西安所说：“真理通常是眼见为实的，很少是听闻得来的。”

当你瞄准目标或保护权利的时候，时常需要选择间接的途径。同时你也要非常谨慎地选择你的战役。从长远来看，如果别人同意与否并不是很重要，或许时间和他们的阅历将会最终让他们明白你的用意，那么，最好的对策就是：根本不必去伤脑筋如何示范给他们看，让自己省省精力，轻松地离开。

10 回避不快乐和不幸之人

你会因其他人的悲惨不幸的影响而死亡——情绪状态和疾病一样具有很强的传染性。

也许你觉得自己是在帮助一个溺水的人，可你这样只会为自己招来灾难。

不幸者有时候是自己招惹的不幸，他们也会把不幸传递给你。你应该远离他们，去结交快乐和幸运的人。

你可以花一辈子时间研究传染性人格的病态心理，但是不要浪费时间和他们纠缠，你只需要学到教训，然后就该闪开。

俗话说的好啊，放下助人情节，尊重他人命运

我们之中有些不幸的人因为与生俱来的境遇而沦落，我们应该尽力给予协助和同情。但是也有些人不是生来就不幸或不快乐的，他们是因为自己破坏性的行为和对别人毁灭性的影响而自我毁灭的。如果我们能够改善他们，或者改变他们的行为模式，那可真是件了不起的事情。但是更可能发生的是：他们的模式入侵并改变了我们。道理很简单——人们非常容易感染身边人的心境和情绪，甚至思考方式。

那些不快乐或不稳定到不可救药程度的人有着特别强的感染力量，因为他们的个性和情绪如此激烈。他们往往以受害者的角色呈现自我，因此很难一开始就看出他们的不幸是自找的。所以在你了解他们问题的真正本质之前，你就已经受到感染了。

感染者通常是有他们自己招惹的不幸、混乱无序的往事、一长串破裂的关系、不稳定的生涯和把你搞得晕头转向进而丧失理智的强烈性格，以上是你可以辨认出病原体人的病症。做好防范，学会从他们眼里看出不满。最重要的是不要心生怜悯，因为试图帮忙只会让自己陷入困境。病原体人永远不会改变，而你的生活却会因此大乱。感染的另一面同样有效，也许更容易理解。有些人会因为生活的多彩、天生的乐观以及聪明才智，为自己带来幸福快乐。他们是快乐的源泉，你必须同这些人交往，分享他们带来的幸运和富足。

11 学会保持别人对你的依赖

权力其实牵涉到人际之间的关系，你永远需要别人作为你的盟友、爪牙，甚至软弱的主子，以便充当你的幌子。完全独立自主的人住在森林里的小屋，只要他高兴，他拥有来去自如的自由，但是他不会拥有权力。你能期盼的最好的状况就是其他人越来越依赖你，以至于你能够享受某种如何逆转的独立：因为他们对你的需要使得你得以自由。

12 有选择地运用诚实与宽大，让对手放下武器

欺瞒的本质就是转移注意力。转移开你想欺诈对象的注意力，给自己时间和空间进行他们不会留心的行动。亲切、大方、诚实的举动往往是让人分心的最有力的方法，因为这样的举动可以解除对方的疑虑，让他们变得像3岁小孩一般，渴求任何情感的表达。

在古代中国，这一招叫“将欲取之，必先予之”。给予使得对方很难注意到你的索取。这套策略在实际的运用上千变万化。厚着脸皮索取会带来危险，即使你权大势大也是不利的，因为受害者会阴谋报复。直接提出要求，不管表现得多有礼貌，也是危险的。除非对方也看出其中的获利，否则他们可能会怨恨你的索取需要。要学着在夺取之前先给予。如此一来，可以软化对方立场，让对方吞下你安排的诱饵，或者仅仅是为了转移对方的注意力也是可以的。给予可以采用很多种方式，比如实实在在的礼物、慷慨的举止、亲切的实惠、坦诚的交心等，任何形式都行。

与人第一次会面的时候最好表现出选择性的诚实。我们都受制于习惯，而且我们的第一印象会维持很长的一段时间，如果在关系建立之初，对方相信你是诚实的，那他就得费好大工夫才能让他反证明你其实是不诚实的。这就给了你施展花招的空间。

单一的诚实举动往往还不够，你需要诚实的声誉，并把这种声誉建立在随之而来的一连串的诚实行动之上。一旦诚实的声誉建立了，就如同第一印象一样，是很难被撼动的。

诚实是解除对方戒备之心的上上之策，然而并非唯一的方法。任何一种表面上高尚无私的举动都能达到相同的目的，不过其中最有效的就是慷慨大度了。很少有人能够抗拒礼物，即使是来自最顽强的敌手。这就是为什么慷慨往往是解除武装的完美方法。礼物会引发我们的童心，能立刻降低我们的防卫心理。尽管我们往往以最自私的角度看待他人的举动，但是我们却很少能够看穿礼物背后的权谋意味。送礼物经常是别有居心的。

恩格尔系数适不适合中国？ - IAIBICID的回答 - 知乎
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