权力在很多方面都是表面的游戏。如果你说的比需要的少，你就自然而然地看起来显得更伟大和更有权势。你的沉默会使别人感到不自在。人是渴求说明和解释的机器，他们很想知道你在想什么。如果你小心地控制住要透露的信息，他们就无从洞悉你的想法和意图。

你简短的回答或沉默会迫使对方自我防御。他们会变得十分紧张，以各种各样的观点或评论打破这种沉默的尴尬，而这就会把他们自身及其弱点等有价值的信息暴露无遗。跟你见面后离开时，他们会感觉好像被抢劫了一样，甚至回到家里还会细细推敲揣摩你的每一句话。别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。

说的比需要的少并不仅仅限于国王和政治家，在生活的绝大多数领域，你说得越少，就越有深沉和神秘的魅力。美国艺术家安迪·沃霍尔年轻时就领悟到，光凭语言让别人去做你希望他们做的事情，往往是不可能的。也许仅仅出于个性或倔强，他们就会违背你的愿望，反对你，不服从你。有一次他告诉朋友说：“我明白了，当你闭上嘴的时候，实际上你才更有力量。”

：话一旦说出了口，就无法再收回。一定要控制你的语言，特别是那些讥讽的语言。你从尖刻的话语中得到的瞬间的满足，远远不及你付出的代价。

5 不惜用生命捍卫你的名誉

在社交领域里，外表几乎是我们所有判断的基准依据。千万不要以为人们会使用此外的其他评断标准。一句失言、一个笨拙的举止或是外貌的突然改变，可能就会造成灾难性的后果。这就是奠定并且维护自己树立出来的声誉的重要原因。

在以貌取人的危险游戏当中，声誉可以引开别人探测的眼光，叫人无法知晓你真实的面目，而且给予你一定程度的力量来控制这个世界对你的评断——从而让你立足于强有力的位置。声誉拥有魔法般的力量。只要这根魔棒一挥，你的力量就会加倍增大；同样，它也能使人们对你急急躲避。同样的行为究竟是让人们觉得你才华横溢还是令人敬畏，完全仰赖你的声誉。

从一开始，就必须努力建立起能够展示自己某种杰出特质的声誉。无论是慷慨大度、诚实无欺，还是机智超群，这种特殊品质让你有别于他人，令他人对你津津乐道，将你的声誉越传越远；不过不能操之过急，声誉要慢慢建立，而且必须打下坚实的基础，同时在你声名鹊起的时候，还需谨慎从事。

牢固的声誉可以使你无须费力就能提高自身的曝光率，同时夸大你的实力，也可以为你营造一个光环，让周围的人逐渐产生敬畏之心。

你的声誉一定会抢先于你一步。如果你的声誉受人景仰，在你到达现场之前，或者是只需要说一句话，大量的工作就已经为你完成了。

如果你的声誉已经被玷污，那么你就很难重新建立起新的声誉。在这种情况之下，明智的做法就是结交形象与你不相符的人，利用他们的良好声誉来漂白和提升你自己的名誉。

名誉是要用心经营与维护的珍贵资产。尤其是在刚开始建立名声的时候，一定要坚定地维护，预防来自周围四面八方的攻击。一旦名声牢固了，不要因为敌人的中伤而恼羞成怒，或者是一味防守；这样只会显露出你的不安全感，也暴露出你对自己的声誉信心不足。你应该采取高姿态，绝对不要表现出拼命自我防卫的激烈言行。

6 不惜代价，引人注目

7 让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

有些时候占据别人的功劳并非明智之举：如果你的权力还不十分稳固，那么你这么做看上去好像是在抢占他人的光彩。

8 让他人自投罗网——必要时使用诱饵

9 要用行动取胜，莫靠辩论争赢

你必须学会判断你的行为会对其他人产生何种长期的影响。想要通过争辩证明观点或赢得胜利的麻烦在于，到最后你永远无法确定与你争辩的人究竟是受到了什么影响。或许表面上他们礼貌地同意你，内心却对你深恶痛绝；或许你说的话已经不经意间冒犯了他们，言语是有可能根据对方当时的心情和不安全感被任意诠释的。即使是最好的争论也缺乏坚实的基础，因为我们都由于语言的可变性而对此缺乏信任。想想看，我们不是常常在同意一个人的言论之后，往往又转回自己原来的观点的吗？这全是由于习惯的问题。

薄人传的最后一舞，三十年大梦一场

你必须了解：言语不值什么钱。每个人都知道争辩得激烈的时候，为了支持某个主张，我们什么话都说得出来。我们会引用圣经、提出无法验证的统计数字。有谁会被这种信口雌黄说服了呢？可见行动和示范有力多了，而且更具有意义。事实就摆在眼前，让我们看得到“没错，现在雕像的鼻子的确看起来分毫不差”。没有冒犯的言辞，不可能有错误的诠释，没有人可以争辩展现出来的证据。正如葛拉西安所说：“真理通常是眼见为实的，很少是听闻得来的。”

当你瞄准目标或保护权利的时候，时常需要选择间接的途径。同时你也要非常谨慎地选择你的战役。从长远来看，如果别人同意与否并不是很重要，或许时间和他们的阅历将会最终让他们明白你的用意，那么，最好的对策就是：根本不必去伤脑筋如何示范给他们看，让自己省省精力，轻松地离开。

10 回避不快乐和不幸之人