假装深信不疑他所拿出来欺骗人的那些诱饵，令人难以怀疑它们的真实性。然而，重要的是，这些伎俩不能运用得太过分。表现热诚需要高超的技巧，如果表现得过分热情就容易引起怀疑。要把握分寸又要令人深信不疑，否则你的良苦用心就会被人识破而揭穿。

要使虚假的热诚变成隐藏真实意图的有效武器，你必须把诚实与坦率当成重要的社会价值来加以拥护，尽可能地公开表态。同时你还可以偶尔表露一下内心真实的想法，以表明你在这个问题上的立场。拿破仑的大臣塔里兰最擅长透露一些显而易见的秘密，表明自己对别人十分坦诚而信任，而这种假装的信任常常诱使对方向他推心置腹地大诉衷肠。

记住：最高明的骗子会想尽各种办法掩盖他们流氓无赖的本质。他们在某个方面表现出来的诚实是为了掩盖他们在其他方面的不诚实——诚实只是他们武器库中用来欺骗的道具。

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技巧二：利用烟幕伪装你的行动
欺瞒，永远是最好的计策，然而最高明的欺瞒是通过施放烟幕来转移人们对你真正目的的注意。温和的外表——好像看不出表情的扑克牌式的脸孔——往往是最完美的烟幕。在亲和而熟悉的表情下，隐藏你的意图。如果你给受骗的人指一条熟悉的路，他根本不会想到你将他带入了陷阱。

被迫害的臆想和戒备心常常是最容易被利用的。在某方面赢得他们的信任，你就可以在另一方面施放烟幕遮住他们的眼睛，让你悄悄接近他们，给予致命的一击。乐于助人的姿态、诚恳热情的态度，或是暗示对方优越的言行等，都是完美的障眼手段。

如果你认为诈骗者是一帮以精心编造的谎言和不着边际的故事来误导别人、善于花言巧语的家伙，那你就大错特错了。最精明的骗子往往利用最不引人注目的外表掩饰他们自己。他们知道夸张的言谈举止很快就会引起别人的怀疑，相反，他们用人们最熟悉的、平庸的、无害的手法掩盖他们的特征。

一旦你用习以为常的手法吸引了目标的注意力，他们就不会注意到在他们背后进行的欺骗。这源自一个简单的事实：人们一次只能专心于一件事情。他们实在很难想象眼前这个平庸的人竟然同时在谋划着别的事情。你施放的烟幕越有一贯性越有规律，就越能够掩盖你的意图。通过施放烟幕，你积极地转移人们的注意力，引诱你的牺牲品，让他们一步步地落入陷阱。由于这种方法有强大的催眠迷魂作用，因而是隐藏意图的最好方法。

施放烟幕最简单的方式是面部表情。在不动声色的外表下，各种诡计都可以毫不暴露地计划和实施。

人们往往把表面现象误认为事情的真相。也就是说，如果人们觉得你看起来是他们一伙的，那你肯定就被认定是站在他们一边的。

如果你“欺诈”的恶名远扬，那么你就很难再用施放烟幕、声东击西、虚伪的真诚等手段来转移注意力，成功地隐藏你的意图。

随着年龄的增长和事业的成功，你就越来越难伪装你的狡猾。如果人人都知道你玩弄骗术，却总是装出一副天真的样子，你就会冒着被人看成卑鄙无耻的伪君子的风险，而这将严重限制你施展的空间。在这种情况下，最好的办法是坦然承认，做个真诚的小人或忏悔的无赖，这样别人不仅会佩服你的坦诚，而且最令人奇怪的是，你还可以继续实施你的诡计。

虽然伪装出平庸、常见的外表以掩盖目的、转移别人的注意力是聪明的做法，但有时张扬和引人注目的姿态也不失为一种正确的策略。

4 说的永远比需要的少

一个人如果无法控制语言，就表明他无法控制自己，这样的人根本不值得尊敬。口无遮拦之人无法拥有权力。

权力在很多方面都是表面的游戏。如果你说的比需要的少，你就自然而然地看起来显得更伟大和更有权势。你的沉默会使别人感到不自在。人是渴求说明和解释的机器，他们很想知道你在想什么。如果你小心地控制住要透露的信息，他们就无从洞悉你的想法和意图。

你简短的回答或沉默会迫使对方自我防御。他们会变得十分紧张，以各种各样的观点或评论打破这种沉默的尴尬，而这就会把他们自身及其弱点等有价值的信息暴露无遗。跟你见面后离开时，他们会感觉好像被抢劫了一样，甚至回到家里还会细细推敲揣摩你的每一句话。别人对你简短的话的特别关注，只会无形地增加你的权力。

说的比需要的少并不仅仅限于国王和政治家，在生活的绝大多数领域，你说得越少，就越有深沉和神秘的魅力。美国艺术家安迪·沃霍尔年轻时就领悟到，光凭语言让别人去做你希望他们做的事情，往往是不可能的。也许仅仅出于个性或倔强，他们就会违背你的愿望，反对你，不服从你。有一次他告诉朋友说：“我明白了，当你闭上嘴的时候，实际上你才更有力量。”

：话一旦说出了口，就无法再收回。一定要控制你的语言，特别是那些讥讽的语言。你从尖刻的话语中得到的瞬间的满足，远远不及你付出的代价。

5 不惜用生命捍卫你的名誉

在社交领域里，外表几乎是我们所有判断的基准依据。千万不要以为人们会使用此外的其他评断标准。一句失言、一个笨拙的举止或是外貌的突然改变，可能就会造成灾难性的后果。这就是奠定并且维护自己树立出来的声誉的重要原因。

在以貌取人的危险游戏当中，声誉可以引开别人探测的眼光，叫人无法知晓你真实的面目，而且给予你一定程度的力量来控制这个世界对你的评断——从而让你立足于强有力的位置。声誉拥有魔法般的力量。只要这根魔棒一挥，你的力量就会加倍增大；同样，它也能使人们对你急急躲避。同样的行为究竟是让人们觉得你才华横溢还是令人敬畏，完全仰赖你的声誉。

从一开始，就必须努力建立起能够展示自己某种杰出特质的声誉。无论是慷慨大度、诚实无欺，还是机智超群，这种特殊品质让你有别于他人，令他人对你津津乐道，将你的声誉越传越远；不过不能操之过急，声誉要慢慢建立，而且必须打下坚实的基础，同时在你声名鹊起的时候，还需谨慎从事。

牢固的声誉可以使你无须费力就能提高自身的曝光率，同时夸大你的实力，也可以为你营造一个光环，让周围的人逐渐产生敬畏之心。

你的声誉一定会抢先于你一步。如果你的声誉受人景仰，在你到达现场之前，或者是只需要说一句话，大量的工作就已经为你完成了。

如果你的声誉已经被玷污，那么你就很难重新建立起新的声誉。在这种情况之下，明智的做法就是结交形象与你不相符的人，利用他们的良好声誉来漂白和提升你自己的名誉。

名誉是要用心经营与维护的珍贵资产。尤其是在刚开始建立名声的时候，一定要坚定地维护，预防来自周围四面八方的攻击。一旦名声牢固了，不要因为敌人的中伤而恼羞成怒，或者是一味防守；这样只会显露出你的不安全感，也暴露出你对自己的声誉信心不足。你应该采取高姿态，绝对不要表现出拼命自我防卫的激烈言行。

6 不惜代价，引人注目

7 让别人为你效劳，将功劳记在自己名下

有些时候占据别人的功劳并非明智之举：如果你的权力还不十分稳固，那么你这么做看上去好像是在抢占他人的光彩。