不能拥有权力驾驭局势、掌控事物，对我们来说通常是难以忍受的，人们往往会因此感到无助和悲哀。没有人希望权力减弱，人人都渴望更大的权力。但在当今世界上，对权力显得过于饥渴，公然而毫不掩饰地追逐权力，却会招致危险。因此，你一定得当众表现出光明正大、体面、优雅。但同时我们还应该机敏而巧妙——既“适宜”又“狡诈”，既“民主”又“迂回”。

宫廷内的朝臣们常常处于微妙而复杂的境地：一方面，他们必须伺候主子，讨好奉承；另一方面，如果他们谄媚拍马得过于明显，别的朝臣就会注意和警惕，并采取敌对的行动。因此，要赢得主子的欢心和垂青，必须手段高明巧妙，使他人难以察觉，而这些娴熟高超的手腕还可以保护自己，防备那些处心积虑想把你拉下马的同僚。

然而，宫廷一向被认为是代表高度文明和优雅的地方，任何的暴力手段或公然恃强凌弱都会引起不满。因此，朝臣们都是默默而隐秘地行动，反对他们之中以权势压人的人。

这样，朝臣们就处于一种进退两难的境地——既要充分表现出优雅和高贵，又必须以最高妙的手段挫败那些实力强劲的对手。久经考验、成功取胜的朝臣们学会了每一个步骤都要巧妙迂回。如果要在对手的背上插入一刀，就必须“手上戴着天鹅绒的手套，脸上挂着最甜美的微笑”。他们不会仗势强逼，也不会公然背叛，那些最高明的朝臣会通过诱惑、魅力、欺骗和巧妙的计策达到自己的目的，而且总会事先设计好几步棋。宫廷生活是永无休止的权力争斗游戏，需要永不松懈的警惕和精明的战术考虑。它更是一场文明的战争。

一方面我们所做的一切都要表现得文明、高尚、民主和公平；另一方面，如果我们过于严守这些游戏规则，过于迂腐地从字面上理解规则，我们就会被身边那些聪明的对手打得一败涂地！正如文艺复兴时期伟大的外交家和宫廷大臣马基雅维利所写的：“任何一位试图永远为善的人，必定会毁灭在那些有意为恶的人手中。”

羔羊不喜欢食肉猛禽毫不奇怪，但没有理由就此反对食肉猛禽攫走羔羊。羔羊之间窃窃私语：“这些食肉猛禽都是坏蛋，因此我们有权大声疾呼：只要跟食肉猛禽作对的，肯定都是好人！”羔羊的这些想法本质上并没有什么错误，但猛禽们有点嘲弄地这样说道：“我们并不反对这些善良的羔羊，事实上我们很爱它们，因为没有什么食物比鲜嫩的羔羊更可口！”

——尼采（1844～1900年）

 

人们达到最终目标的唯一手段，是力量和诡计。“爱也可以。”他们说。但那需要等待阳光出现，而人生必须抓紧分分秒秒。

——歌德（1749～1832年）

有一些人会认为，有意识地玩弄权术，不管多么隐秘，都是邪恶和自私的，是旧时代的不良遗产。他们认为只要做事而不玩弄权术，就可以置身于权力游戏之外。对这样的人必须特别注意，因为如此公开地表明自己观点的人，往往是玩弄权术最老练的人。他们只不过是用聪明的策略，巧妙地避免陷入权力争斗之中。举个例子，这类人通常会表明自己处于弱势，无权无势，以彰显自己的道德情操，而实际上真正无意于权位的人是不会公开宣称自己的弱势以博得人们的同情或尊敬的。在权力争斗游戏中，示人以弱实际上是一种非常有效的策略，十分巧妙而富于欺骗性

声称不玩弄权术的人还有另一种策略，那就是在生活的每一个领域都要求平等。他们认为不管人的权力和地位怎么样，人人都应该被平等对待。而如果真的试图平等而公正地对待每一个人，那就会碰到这样一个难题：有些人干事情确实比其他的人要出色，而平等地对待每一个人意味着忽视这种差异，抬举技术差的人而压制表现卓越的人。而实际上，许多这样做的人是运用了另一种权力的策略——全凭个人意志来决定重新分配给他人的奖励。

此外，还有另一种回避权力游戏的方法，那就是完全的诚实与坦率，因为追求权力的人的主要手段就是隐蔽和欺诈。而完全的坦诚不可避免地会冒犯和伤害很多的人，其中有些人会实施报复。没有人会认为你的坦诚是完全客观、丝毫没有个人动机的。实际上，他们也许是对的。事实上，表现诚实确实是一种权力的策略，试图要使别人相信你的高尚、无私和善意的品格。这是一种说服的方式，甚至是一种巧妙的强制的手段。

即使真正天真无邪的人也难以抵挡权力的诱惑。孩子们也许在很多方面是天真无邪的，但出于本能的需要他们也常常要控制指挥身边的人。在成人世界里他们没有权力可言，因此他们会想方设法以自己的方式获得他们的权力。真正天真纯洁的人也会玩弄权力，而且常常会有惊人的表现，因为他们没有内心的阻碍。再强调一次：那些声称或显示自己天真单纯的人最老奸巨滑！

应当同时效法狐狸与狮子。因为狮子不能防止自己落人陷阱，而狐狸不能自己抵御豺狼。

这些技巧中最重要的，也是权力最关键的基石，就是控制自己情绪的能力。对任何情况或局面都产生情绪上的反应是通向权力道路最大的障碍，这样的错误会让你付出巨大的代价。情绪会遮蔽理性。如果不能清醒地看清形势，你就无法做好准备，正确应对，从容掌控。

愤怒是情绪反应中破坏性最强的。愤怒会阻碍你的视野，它还会产生连锁反应，使局面变得难以控制，甚至增强敌人的决心。如果你想要毁灭曾经伤害你的敌人，最好的办法是假装友善而不是表现愤怒，让他毫无戒备。

爱和感情同样具有潜在的破坏性。它们会使你盲目，看不出别人自私自利的心计，从而丝毫不会怀疑他们在玩弄权术。然而人们很难压抑爱或愤怒，很难回避也不会回避这样的感情，但你应该知道如何谨慎小心地表达它们。最重要的是，不论在什么情况下，绝对不能让爱与愤怒影响你的计划和策略。

增强自己控制情绪的能力，最好的方法是让自己跳出眼前的情境或事情，冷静客观地思考过去和未来。就好像罗马的双面守护神加努斯一样，拥有同时观察两个方面的能力，不论危险从哪个方向来，你都能应对和化解。因此你必须为自己打造两副面孔——一张脸不停地眺望未来，另一张脸回顾过去。

你要学会永远不要以固定的道德来判断他人的意图与行动，以免落入陷阱。道德判断往往是聚积力量的借口。

精于操控权力，你必须清楚什么事情是不能去做的，什么事情是不要让自己牵扯进去的。要掌握这一技巧，你必须学会根据可能付出代价的多少来判断事情。正如尼采所说的：“一件事情的价值，有时并不在于我们从中得到了什么，而在于为此付出什么——即我们所付出的代价。”也许你能达到目的，一个很有价值的目标，但代价是多少呢？可以将这一标准用于所有的事物上，包括是否要与他人合作或给他人以帮助。归根到底，人生苦短，机会稀少，而你能投入的能力是有限的。在这个意义上，时间是必须考虑的一个重要因素。千万不要为了别人的事情浪费自己宝贵的时间，或打破自己精神的宁静，否则这代价就太昂贵了。

1 永远不要盖过上司的光芒

永远让你的上司感到比你优越。
在取悦他们或给他们留下深刻印象的同时，不要过分显露你的才华，否则会适得其反——引发他的恐惧和不安。
始终让你的上司显得英明聪慧，你就可以在权力的道路上所向披靡。

每个人都有不安全感。当你在众人面前展示自我、显露才华时，自然而然会激起各种各样的怨恨和嫉妒，以及别人的不安全感，这是可以预见的。

事实上不论什么时代，身居高位的人永远就像是国王和王后。他们都希望自己的地位安全稳定，自己比周围的人更有智慧，更加英明，更富有魅力。有的人以为展现和夸耀自己的才华和天赋能够赢得上司的喜爱，这是普遍而又致命的谬论。

第一，只是自然本色地展现你自己，你就有可能不经意地抢过上司的风头。
有些上司比常人有更强烈的不安全感，甚至达到荒谬的程度。你的魅力和优雅有时很自然地会盖过他们。
第二，永远不要异想天开，以为上司垂青你就能够为所欲为。
一定要记住：永远不要以为自己的地位是理所当然的，千万不要让你得到的恩宠冲昏了头脑。
首先你必须奉承你的上司，让他飘飘然踌躇满志。公开的奉承吹捧可能会有效果，但也有局限性，因为太直接明显，容易引起其他人的反感。不露痕迹的奉承的效果和威力要大得多。
如果身为上司不能利用你来体现他的才能和经验，他就可能反过来，对你产生怨恨和憎恶。

2 永远不要太信任朋友，学会如何利用敌人

问题是你住往并不像你自己认为的那样了解朋友。为避免争执，朋友们常常会达成一致；他们会掩盖令人不快的性格特点，以免互相冒犯。在对方讲笑话时，他们会格外卖力地大笑。

但是诚实很少能增进友谊，你可能永远也不会知道朋友真正的感觉。朋友们会说他们喜爱你的诗歌，崇拜你的音乐，羡慕你的衣着品味——也许他们是真心实意的，但也可能是口是心非的。

人们都愿意认为自己的幸运是自然而然理所当然的，接受恩惠会使他们觉得有无形的压力——意味着被选中并不一定是因为他足堪大任，而仅仅因为你们是朋友！任用朋友难免会有施恩或屈尊的味道，会令朋友内心感觉到莫名其妙的痛苦。这种伤害会渐渐地显示出来：朋友好像比过去更加诚实，但时不时会表露出怨恨的嫉妒，等你知道这些的时候，友谊已经悄悄褪色。你想付出更多的恩惠和礼物来恢复友谊，相反你获得的感激却越少。

利用或任用朋友的问题在于，它自然而然地会限制你的权力。朋友很少是那些最能够帮助你的人，最后你会发现，技能和才干远比友谊的感觉要重要得多。