Привет, друзья!

Воскресный пост = каких-то тем пост!

Давеча писал на тему, почему мы снимаем изделия, сейчас поговорим, почему мы делаем это с точки зрения производства!

Но в начале максима: «Невыгодно производить то, что непопулярно, и выгодно производить то, что популярно».

Хочется сказать: «Илья, ну капитан очевидность». Но точно ли понятно почему?
Итак, в чем проблема работы с непопулярными изд-ми?

1) Ты замораживаешь деньги на всех этапах производства👆

Возьмем кожу. Одна партия тисненого флотера — это около 1 млн рублей. Если ты купил партию непопулярного цвета (например, маджента в 23) и не можешь продать изделия из нее, то ты замораживаешь деньги в коже, а следовательно, их теряешь. Причем эти потери можно легко прикинуть. Есть стоимость денег — она условно может быть равна ставке по кредиту, напр., 20%. То есть считаем: если мы взяли кредит, купили на него мадженту на 1 млн, а продали ее через год. За это время мы заплатили 200 тыс. процентов. А если взяли больше 1 партии, а если продали не через год, а позже (мадженту привезли две партии, продавали 2 года)? Это расходы, которые не сидят в стоимости изд-я, а, скажем так, прилетают сверху. И больно прилетают. И неважно, берешь ты кредит или нет, у денег все равно есть стоимость.

Это пример заморозки денег в коже, но также ты замораживаешь их в других материалах и в зарплате.

Поэтому плохо продаваемые изделия — это дорого. Очень дорого. И поэтому вы и видите скидки везде и всюду. Чаще продавцу выгоднее дать скидку до 70%, чем ждать, пока продастся, потому что деньги надо отдавать. И чем выше стоимость денег (а сейчас она высокая), тем дороже тебе держать изделие на складе и тем выше будет скидка (желание побыстрее продать).

Напр., прямо сейчас мы заказали леопарда (в июле оплатили, получим к концу октября), пока выпустим изделия, то-сё, у нас уже с момента, когда мы заплатили, пройдет полгода. Леопард дорогой, поэтому по факту это большой риск. Вопрос не в том, продадим мы его или нет, таких сомнений нет. Вопрос, как быстро мы его продадим.

Это причина, почему маленькие компании и мы в прошлом гибче, быстрее и им проще работать. Делаешь микродроп, взял маленькую партию со стоков, да, она может быть чуть дороже, но не сильно. Проверил спрос, если ок, взял побольше. Нам так, к сожалению, нельзя. Мы не можем сделать 100 сумок, проверить спрос — это аукцион будет, кто-то получит, кто-то нет, будут недовольные и пр.
Поэтому наш марафон — это в какой-то степени минимизация рисков, по крайней мере на маленькой выборке клиентов мы понимаем, что леопард понравился. И с этим попроще взять на себя риск.

2) Когда ты производишь непопулярное изделие, ты не производишь популярное👆

Пример, я специально зашел посмотреть: у нас на сейчас есть 3 заказа на Круг Мокко, на складе 2 изд-я. То есть 1 нам надо произвести. Мы не делаем изделие штучно, у нас есть производственная партия. Для Круга это 20 шт. То есть сейчас из-за этого заказа в производстве есть 20 Кругов. Мы их выпустим завтра, отправим клиенту и положим на склад 19 шт, которые будут продаваться какое-то относительно долгое время.

На Валонию Мини оливковую у нас 11 заказов, на складе 5, производственная партия 10 шт — завтра они произведутся, и хочется по логике Круга сказать: «Ну все нормально, положите 4 шт на склад». Только за сегодня их закажут сильно больше 4, и завтра мы опять будем должны🙈. Логичное решение — произвести больше Валоний? Правильно? Только при ограниченных ресурсах производства (почему оно не может вырасти, писал здесь) нет такой возможности, и ты выбираешь: или делать две партии Валонии, или ее 1 партию и 1 партию Круга.

Экономически выгоднее отменить заказ на Круг или вообще его снять (под Кругом понимаем любое среднее или непопулярное изд-е) и производить одни Валонии (популярное изд-е).

Но тогда страдает сервис, а ассортимент все равно нужен. Зачем нужен ассортимент — это отдельная тема😂

Что-то я расписался, а еще даже половину мыслей не сказал, но уже лимит🙈

Друзья, тема сложная, пишите, что-то понятно или ничего непонятно? И ставьте 🔥, если такие дебри интересно читать.

Привет, друзья!

Начнем неделю осеннюю с Петербурга и развлечения)

Уровень: эксперт)
Попробуйте без увеличения фото найти 11 изделий. Я нашел одно только🙈 Потому слегка увеличил фото, нашел еще парочку и потом уже стал находить и без увеличения, но вообще очень сложно, очень🙈

Пожалуйста, в комментарии не кидайте фото с найденными изделиями, можете кидать очередность сумок, в которой вы нашли) Ну или хотя бы количество)

Поехали..

ПС. Ну, а на фото у нас Новая Голландия — одно из самых любимых мест и пространств для гуляния в Петербурге)

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Сегодня радостная новость с одной стороны, но немножко грустная, да не ладно — радостная🙈

Наша Соня сегодня нас временно покидает, чтобы через пару месяцев дать этому миру новую жизнь😍

Событие, конечно, радостное. Поэтому лучики тепла и любви Соне обязательны☀️

Но Соня, конечно, разве может просто так взять и покинуть нас? Конечно, нет. В Юфти она всё так же намерена стать звездой интернета, всё к этому идёт😉 Ну и есть ещё план, чтобы она на дзен-канал Верфи писала, так что там скоро всё поменяется, руки до него дойдут. Ну и телегу с максом, возможно, она тоже постить будет, сказала: «Никому не отдам, буду за чатом бдить»😂. В общем, даже непонятно в итоге, Соня уходит или нет:)

Ну и на тусовках Верфи, коих в следующем году планируется немало, Соня, конечно же, будет отдыхать от своей нелёгкой доли😉

В прошлом году видео с презентацией «Чайки» набрало чуть ли не больше всех лайков за год, что я даже немного приревновал🙉

Но сейчас считаю, что каждый должен поставить сердечко и, если есть что написать, написать Соне какие-нибудь тёплые пожелания❤️

П. С. А я сюда вставлю видео с крыши Петербурга, где Соня со своим мужем — главные герои, почти (после Петербурга). Мужа, кстати, тоже Илья зовут — хорошие всё-таки люди эти Ильи, ну и Сони тоже😉

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Презентую вам нашу новую кожу из Мастер-коллекции🍾

История занятная, мы разрабатывали кожу в Осташкове, по определенной технологии. Но приехал Денис, известный человек на рынке кожи😂 и привез нам 6 наших вариантов, а ещё привез пару кож своего старого артикула. Сказал: «Соберите сумку, посмотрите». Мы собрали Бриг, и он огненный получился🔥

Итак:
1) Это натуральный флотер — что это, смотрите здесь 🚀

2) На нем есть cloud-эффект или облака — у нас на коричневой коже он есть. Крейзи Хорс и Пуллап имеют такой эффект. И он у людей сильно ассоциируется с настоящей кожей. Исторически (нач. XX века) это было действительно так: не было качественных красителей покрывных, и когда кожу красили натуральными красителями, она получалась пятнистой (как яйца на Пасху: натуральный краситель даёт неоднородный цвет). Но в последнее время это все делается по-другому.
Лимит текста, см. видео.

3) Кожа очень жированная — про жиры и их значение для кожи я немного упоминал. Так вот, в этой коже больше жиров, чем в винном флотере. Как если одно — это обычная кожа, а вторую кремами обработали, и она такая мягкая и жирная. Немного неестественная, но очень приятная. Сейчас, если хотят искусственно достичь этого эффекта (на кожзаме можно увидеть), это делается или воском, или лаком специальным. Тут все натурально: жиры в самой структуре кожи, а не на поверхности.

В магазинах, если будете, оцените, разница с другими нашими кожами колоссальная.

4) Теперь, где зарыта собака. Я хоть и не планировал такую кожу, но Того от Эрмес хорошо подвернулась😊. На ней можно увидеть четкие линии на коже. Что это такое? У этого есть несколько названий, все немного разное — жилистость, молочные линии, в меньшей степени воротистость.

Что это такое?
Жилистость — это ветвеобразный рисунок от следов кровеносных сосудов. Смотрим на свою кожу и видим вены. В целом ничего удивительного🤷‍♂
Молочные линии — это линии по примыканию ребер к коже, то есть они всегда будут параллельными и по всему чепраку.

Но раньше на коже они были не видны или почти не видны, и это считалось пороком, сейчас они видны везде (почти) и очень сильно.

Почему? Дело в животноводстве, тема большая, потом поговорим, видео и об этом тоже снято😊

В Европе это давно понимали и стали считать не то что пороком, а признаком натуральной кожи, и даже Эрмес (хотя не даже, они это и начали), что поразительно (потому что они могут отобрать кожу без линий), стали это пропагандировать. Потом подхватили высокие дома мод Шанель, Дэльво и пр., а потом уже и на Фурле и её наппе это стало нормой.

Причем на натуральном флотере это вообще видно лучше всего, потому что кожа набивается, и все эти линии выходят наружу.

Почему их не было так много на винном флотере (они там были, конечно, но не так ярко)? Потому что это отбраковывалось на полуфабрикате (отсюда и цена его в космосе).

На наппе их можно тоже активно видеть, но там (у нас) больше химии сверху, это частично скрывается, хотя они тоже видны.

В России исторически люди любят идеальность. Отфотошопленные фотографии, оштукатуренные поверхности — это не плохо и не хорошо, это данность, и поэтому сейчас многие бренды перестали работать с наппами, причина даже не в цене, а в том, что многие клиенты не могут принять неоднородность кожи.

Поэтому я и стал делать кожеобразование, потому что в Верфи объективно то, дорогой кожи немного. Пылевидка, тисненный флотер, сафьян — это все самая-самая база. Но хочется работать с искусством, с дорогой кожей. И тут либо объясняй и просветляй, либо не работай🤷‍♂

Но

На этой коже за счёт облаков, жира и набивки — они реально смотрятся естественно и прикольно. В изделии вы это увидите.

В общем, кожа просто шикарная — тут хоть и женщины в основном😊, но мужчинам, я уверен, зайдет нереально. Она брутально смотрится. Мануфактурно. Кайф🔥

В конце не удержался, оказалось, мы сняли, как Денис показывает мне первый раз эту кожу и предлагает сделать из неё сумку и посмотреть) Вставили уникальный контент с кухни🙈🔥

Связаться с нами | Подписаться