Привет, друзья!

У нас было большое собрание в раскройном цеху, и есть одна проблема большая: у нас очень много очень больших обрезков от пылевидки и велюра, именно от них. С наппой и флотером проблем таких нет, потому что они адекватно пластичные, чтобы из них делать большое количество понятных аксессуаров: ключницы, кошельки, Дори, брелоки. Плюс из этих кож много сумок, и там тоже есть мелкие детали, всякие подпряжники, ремешки и пр.

А пылевидка и велюр — специфические кожи. Одна очень жесткая, и из нее не сделать нашу ключницу, Дори или кошелек, то, на что мы скраиваем мелкие детали (надо конструкцию менять и усложнять). А вторая слишком мягкая, и те же наши брелоки, ключницы, Дори и прочее форму держать не будут, став мешочком… Мы обсуждали с технологами и Аней на этой неделе, что надо придумать что-то срочно.

С пылевидкой проблема более критичная, потому что сейчас тысячами идут Валонии. Каравеллы и Верфь Хоум тоже популярны, а там все изделия крупные, и у нас тонны (это не фигура речи, а единица измерения) крупных обрезков остаются. Плейсмат «Берег», например, — огромный кусок криволинейной кожи, два плейсмата с кожи, остальное в помойку, стоит дешевле зеркальца 🤦‍♂️ Но безумно красиво, конечно. Единственное популярное изделие, куда мы хорошо используем обрезки пылевидки, — это Ойстер, но их столько не надо, к сожалению. Подстаканники и Стаканы неплохо продаются, но не настолько.

Почему не хочется запариваться со сложными конструкциями в мелких изделиях? Когда в них есть сложная конструкция, то это требует много времени, а значит, начинает стоить дорого (рамка или зеркальце, например), и это не очень хорошо для продаж.

Но давайте вы нам тоже поможете? Итак, накидайте вариантов мелких аксессуаров, куда можно использовать жесткую и мягкую кожу.

1) Сумки не предлагать (даже маленькая сумка типа Сьерры требует больших кусков кожи).
2) Ключницы и мелкие косметички можно, но если они вам правда нужны (потому что под них разработать свой дизайн и конструкцию — это вариант).
3) Фотографии чужих изделий приветствуются.
4) Лайки под идеями других людей приветствуются.
5) Идеи скидывать в комментарии к посту, а не в чат.
6) Новые аксессуары приветствуются втройне. Зеркальце, например, идеально зашло.

Жду минимум 250 новых идей 😉

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

В шоке, сколько вы всего вчера накидали 🙈 Нормально было. Пойдём делать что-то, хотя уже много чего было сделано, но не выпущено 😉

А я на следующей неделе в далёкой поездке, и тут ребята как раз такую картинку сделали. Интересно, увижу ли я её в самолёте 😂

Нам «Аэрофлот» много раз предлагал взять у них рекламу. Когда летишь куда-то 12 часов, такая реклама, конечно, за это время въедается в мозг. Я вот даже думаю, что в этом есть смысл — буду рефлексировать на этот счёт 😂

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Воскресный пост = каких-то тем пост!

Мария тут задала вопрос: зачем снимать изделия? Например, у них в компании 2000 позиций... Пусть себе сумки продаются, кому мешают?

Начнём с базы: оглянитесь вокруг на любой бренд сумок и прикиньте, большой ли у них ассортимент? Неожиданно вы обнаружите, что такого бренда не существует🤷‍♂

Мы не учитываем сумочные супермаркеты (Бэггинс, Пан Чемодан, Рандеву и пр.). Там мультибренд, их не берём.

Возможно, это новая гениальная бизнес-идея, и первый, кто откроет такой бренд, сорвёт куш, но пока никто не открыл🤷‍♂, а я попытаюсь поразмышлять, почему.

1) Это может звучать глупо, но место в розничном магазине не резиновое. Вы можете спросить: так сейчас все в онлайне, зачем вообще эти магазины? Но когда ты развиваешь бренд, а не магазин на маркетплейсе, то розница неминуема, пока ты в фэшне, и там вопрос места становится актуальным. Если на маленькой площади размещать много сумок, это напоминает рынок и плохо для позиционирования. А большую площадь магазин сумок не может занимать, потому что у него хуже оборачиваемость и сильно ниже наценка, чем на одежду и обувь. Людям обычно не надо столько сумок!
Так хорошо, что вы другие🫶

2) Интересный пример вам. В прошлом году мы выпустили две самые популярные новинки в истории Верфи: Валонии и Калм. Увеличились ли у нас продажи?

Почти нет.

Это абсолютно контринтуитивно. Как так? Ты выпускаешь что-то очень-очень популярное, но у тебя не увеличиваются продажи. На цифрах это выглядит так. Раньше пришли 1000 человек и купили из них, например (цифры абстрактные): 400 Шелл, 400 папок и всех остальных сумок по паре штук, а сейчас приходят эти же 1000 человек и покупают 400 Валоний, 250 Шелл, 150 папок и всего остального чуть поменьше.

То есть сумок больше не покупается, потому что не увеличивается количество клиентов, просто текущий ассортимент перераспределяется. И да, непопулярные изделия становятся ещё более непопулярными за счёт этого.

Я тут совсем чуть-чуть лукавлю: рост продаж есть, как конкретный короткий всплеск на новинку, так как друзья/семья купили❤️, но в рамках года он очень сильно размывается.

Есть волшебный принцип Парето: 20% ассортимента дают 80% продаж. Были до этого Валонии или нет, он всегда сохраняется: у нас сейчас 22% ассортимента даёт 78% продаж, до выхода Калма и Валонии 21% ассортимента давал 79% продаж🤷‍♂

Самый известный маркетинговый эксперимент на эту тему провели в Штатах в 2000 году. Один бренд джемов сделал две стойки: на одной было 6 вкусов, а на другой — 24 вкуса джема. Внимание значительно больше привлекал стенд с 24 вкусами джемов: к нему подходили 60% проходящих мимо людей против 40%, подходивших к маленькому стенду, и, казалось бы, вот он, успех!

Только из тех, кто видел 24 вида, покупку совершили лишь 3% людей. А среди тех, кто видел 6 сортов, — 30%❗️
В 10 раз разница!!! Хотя, казалось бы, ну вкусов в 4 раза больше, и в 24 вкусах есть все те же, что и в 6, да ещё разных классных 18... Но нет...

Этому в психологии дали название «парадокс выбора»: люди предпочитают иметь больше вариантов, но, когда дело доходит до реального решения, они чаще выбирают там, где выбор ограничен...

Хотя интуитивно в это не верится...

Если любой сторонний эксперт сейчас придёт в Верфь, он вопрос "чуть" по-другому поставит: почему вы снимаете так мало изделий?
Ответ будет чисто сентиментальный: каждый раз как от сердца отрываю, всё хочется ещё один, последний шанс дать🙈

3) Чисто Верфевская причина — потому что своё производство.
По-моему, я про это писал. Но это большая отдельная тема. Самое невыгодное, что может быть производству, — это производить широкий ассортимент в малом количестве. Тут как раз-таки сидит много денежных причин. Если интересно об этом почитать, поставьте посту 🐳.

В общем, подытоживая, в реальности снимать непопулярные изделия не просто не вредно, а полезно, потому что это:

1. экономит тебе деньги (их дорого производить);
2. увеличивает продажи (больший фокус на популярные изделия).

Такие дела, друзья! Такая жизнь, возможно, нелогичная, но очень интересная😉