Привет, друзья!

Продолжаем историю про классификацию брендов сумок в пирамиде стоимости и статуса! (начало: 1, 2, 3…)

Масс-маркет (Эконом) у нас открывает знакомый вам бренд «Верфь» 🙂

С ходу не возмущайтесь, сейчас всё объясню, ну и когда про международные бренды буду рассказывать — всё станет на свои места.

Я писал про это много, но да, Верфь — это самое дешёвое, что может быть в бренде и в кожаной сумке. Афина и Ту-та из российских брендов — здесь же.

Почему так?
В кожаной сумке не может быть эконом-сегмента, того, что может быть в одежде, когда H&M даёт реально низкую цену на белую футболку. Или когда у нас чётко в Индитексе есть три бренда в трёх сегментах (Pull&Bear, Zara и Massimo Dutti). В сумке это просто невозможно, потому что себестоимость кожаной сумки и сложность её сборки очень высокие.

Теперь вопрос: что объединяет три бренда сумок, упомянутых выше?

Первое — они из Питера🫶
Поэтому Питер реально сейчас стал сумочной столицей России.
Но реально основной факт в том, что мы все производители. Это даёт возможность давать «эконом» цену на сумку.

Может ли Эконика дать такую цену на сумку?
Нет, потому что они закажут сумку на производстве (например, у нас или в Китае), мы дадим свою наценку, и они дадут свою наценку, поэтому у них цена всегда будет выше. И это работает только в сумках, где высокая себестоимость и сложность, и невозможно автоматизировать и экономить на объёме, а также где цена производства сумки в России и Китае сопоставима. С футболкой можно, с обувью можно, с сумкой — нет. Это база.

Теперь с определением сегмента. Эконом ли Верфь? Я думаю, владельцы вышеупомянутых брендов с этим явно не согласятся и скажут: «Илья, ты чего нас так принижаешь? Мы миддл. Эконом — на WB».
Но пост-то мой и мнение моё😁
Мы миддл, если мы считаем ноунейм с WB экономом, но я писал до этого, что их бессмысленно сравнивать с брендами. Не потому что мы классные, а они нет. А потому что у нас вообще разные структуры бизнеса.
И да, конечно, даже если мы сравниваем с ноунеймами с WB, помним, что мы сравниваем всё-таки с кожаным ноунеймом с WB, а не с тем, что называется «кожаной сумкой».

Но давайте: я всё-таки скажу, что на WB существуют бренды кожаных сумок — почти всегда производства России, — которые делают кожаные сумки за 5–9 тыс. руб. И их можно назвать экономом, и тогда мы действительно станем миддлом. Примеры этих брендов: Marina Adamenko, Dovod, Esse, Chic a loco и т. д. Почему они дешёвые — писать не буду, с вашего позволения, потому что компании российские, но есть плюс, что это всё реально кожа. Но когда они решат, что им надо развиваться не только на маркетплейсе, стоимость их сумки придёт к 10–17 тыс., и они придут к нам в сегмент. Хотя, так как есть сильная тенденция по повышению комиссии на маркетплейсах, они и так могут прийти к нам в сегмент и им здесь будет тяжело😊.

Отдельно скажу про такие знаменитые у нас сумочные магазины, где есть много разных сумок (Baggins, Империя сумок, 1001 сумка и пр.). Это тоже стоит выносить за рамки данного повествования, потому что они развивают не бренд сумок, а мультибренд или бренд своего магазина, где продаётся много разных ноунейм-брендов. Такой мультибренд не заинтересован в развитии отдельного бренда сумок, потому что тогда он станет дороже, будет диктовать условия или вообще уйдёт от них. Но и надо понимать, что у них кожа может быть и с покрытием, и цены в целом на нормальные сумки вполне себе выше 10 тыс. руб. в среднем.

Это формат, который почти 30 лет (1991 — прим. 2018) был основным на рынке. Когда закупщики этих сетей ездили по выставкам и выбирали сумки разных фабрик (в т.ч. российских) или даже заказывали конкретные дизайны под свою сеть. Но сейчас большинство таких магазинов или закрылось, или в упадке, ну или они построили бренд своего магазина и могут продавать не совсем кожу.

Про дешёвые сумки поговорили — теперь перейдём в сегмент повыше 😁

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Итак, видео про винную кожу — и это что-то новое в вашей жизни, а в жизни кожи — хорошо забытое старое…

Сегодня мы познакомимся с родителем всех основных галантерейных кож — с настоящим натуральным флотером.

Из видео мы поймём,
почему то, что мы сейчас называем флотером, является всего лишь имитацией;
почему отдушка — это не всегда плохо;
из какой кожи делается самая лучшая обувь и почему «Верфь» — классная😁

Садитесь поудобнее и включайте видео, а я «немного» (на два поста 😉) ещё напишу. (Как обычно, текст и видео могут отличаться).
Точной даты, когда появился флотер, не существует, но ориентировочно это конец XIX века, и уже в начале XX-го он стал основной галантерейной кожей.

Когда кожа при высокой температуре и влажности бьётся в барабане, то при наличии в ней пустоты (а она там в той или иной степени есть) начинается процесс образования пузырьков на поверхности (как у нас на пальцах в ванной). Поскольку у такой кожи есть преимущество в износостойкости, решили попробовать сделать этот процесс контролируемым. Для этого структуру кожи делают более пустотной, то есть искусственно отдушистой. А потом в барабане на ней, как попкорн, «взрываются» эти самые знаменитые флотеровские пузырьки.

Преимущества
Натуральный флотер очень мягкий, потому что он, как сливки, взбивается в барабане и увеличивается в объёме (на 15–20%). Причём основная уникальность в том, что он мягкий и при этом толстый. В коже есть почти закон: толстая кожа не может быть мягкой и эластичной. Как металл — тонкий лист гнётся, толстый нет. Поэтому там, где конструктивно нужно, чтобы сумка держала форму именно за счёт кожи (как, например, в Каравелле или Тоуте), а не за счёт прокладочных материалов (как в любом другом изделии), приходится брать толстую кожу. А она почти всегда плотная и неэластичная, что вообще-то не является натуральным свойством кожи.

Кстати, многие путают свойства сумки со свойствами кожи. «У меня сумка не держит форму» (например, Shell) — это происходит не потому, что кожа плохая, а потому что заломался прокладочный материал. Сама кожа (от Shell) никогда никакую форму держать не будет. Или сумка мягкая (например, Laguna) не потому, что кожа мягкая — она совсем не мягкая, — а потому что там прокладочный материал вспененный и мягкий.

Здесь же мягкая кожа большой толщины, которая будет держать форму.

Почему натуральный флотер исчез?
Тут надо смотреть видео. Вкратце: на него используют очень высокое сырьё (1-й или 2-й сорт), и у него маленький процент использования из-за неоднородности поверхности (почти половина кожи выбрасывается — это даже больше, чем в гладких кожах). Поэтому в стоимости сумки по сравнению с тиснённым флотером натуральный флотер выходит дороже в 4–6 раз минимум. Из-за высокой стоимости в середине XX века сделали имитацию поверхности с помощью тиснения, и совсем недавно, в 90-е годы, тиснёный флотер постепенно вытеснил натуральный — как по сути, так и по названию.

Хотя по факту между натуральным флотером и тиснённым нет ничего общего — это как золото и позолота: выглядит одинаково, а суть…

Связаться с нами | Подписаться

🔎 Где сейчас еще можно встретить натуральный флотер:

1) В обуви — в Европе, и даже по относительно адекватной цене.
Почему обувь из флотера всё ещё делается? На это есть две причины.
Первая — маленькие детали на обувь, а значит более эффективный процент использования, а значит и более адекватная цена.
И второе — главное для обуви: натуральный флотер мягкий и хорошо дышит за счёт пустот в нём. Это ли не идеальная кожа для обуви? (идеальная, если что). По этим же причинам вся хорошая детская обувь делается из него. Там детали ещё меньше, а мягкость и воздухопроницаемость ещё важнее.
У нас, кстати, «Котофей» лет 7 назад и ранее делал обувь из натурального флотера, но сейчас флотер у них тоже основная кожа — правда, уже тиснённая.

2) В сумках он используется только в люксе.
По причинам цены и дефицита сырья высокой сортности. Но даже в люксе его применяют в очень конкретных изделиях — там, где важно, чтобы сумка или рюкзак держали форму, но при этом оставались мягкими.
В Турции эта кожа даже называется дословным переводом: «флотер для тоутов» (кстати, кожу для Dreams называют «наппа для тоутов»).

Ну а самый известный пример натурального флотера в мире — это кожа Togo от Hermès. Не просто самый известный флотер, а, наверное, самая известная кожа в принципе: из неё делаются Birkin и Kelly Retourne.
Кстати, у Hermès есть 9 классических кож, и 4 из них — настоящий флотер. Так что это вершина🏔!

Ещё одно важное преимущество натурального флотера — и именно той выделки, которую сделали мы — в том, что он жированный. У нас есть такая ассоциация: сухая кожа = плохая кожа. Здесь то же самое.
При производстве используется много жиров, и в дешевой коже на этом всегда экономят. Почему? Потому что можно нанести лак, который имитирует жирность, и никто ничего не поймёт (так кожзамовские сумки тоже могут казаться «жирными» 😂).
В общем, всё то, что мы любим и за что ценится кожа — мягкость, эластичность, наполненность, натуральность — можно по факту увидеть только в двух артикулах: наппа и натуральный флотер. Всё остальное — уже имитации или искусственные доработки.

Но теперь к самому главному.
И это то, что Верфь максимально поучаствовала в процессе производства этой кожи. Мы привезли итальянскую и турецкую химию, мы привезли двух технологов (а это самое главное), мы лично отобрали каждую кожину для нашей партии.
Технологи — непростые: один работал на турецком заводе, который делал натуральные флотеры для детской обуви, а второй — на заводе, который делает кожу для Fendi.
Поэтому это, натурально, кожа Верфи — и это просто космос🚀

Зачем мы это сделали?
Понятно, что сумка из этой кожи не может стоить ни 15, ни 70 тыс. рублей — как по причине её цены, так и по причине её дефицитности. В России просто нет достаточного количества сырья нужного сорта для натурального флотера.
Это была моя личная блажь. Вам должно быть знакомо это чувство: если вы чем-то увлечены, то всегда хотите работать с лучшим — не важно, это инструмент для столярки, оборудование для готовки или краски для рисования.
Я очень люблю то, чем занимаюсь. И когда ты постоянно крутишься вокруг прекрасного, вокруг настоящей кожи, тебе совсем не хочется работать с… другой кожей.

Понятно, что Верфь из-за цены изделий не может позволить себе выпускать такую кожу массово. Но мы можем дать вам возможность прикоснуться к прекрасному — в рамках очень ограниченного выпуска. А также дать мне возможность немного удовлетворить свой огромный интерес, любопытство и любовь к коже. Уверен, что не последний раз!

У нас в трёх магазинах — на Маросейке, Марата и в Нижнем — будет представлена не только наша коллекция, но и сама кожа. Чтобы вы были не только теоретически «кожеобразованными» 😂. Вы сможете посмотреть, как она выглядит в реальности, и прикоснуться к истории и прекрасному.

Вообще, хорошая кожа — это не про понты или внешние эффекты, за это бренд отвечает.
Хорошая кожа — это про истинную ценность, которую знает и понимает только тот, кто её носит❤️‍🔥

Такие дела, друзья! Такая кожа!

Связаться с нами | Подписаться