К нашей коллаборации сейчас нестандартный пост будет. Исключительно свои мысли, к Верфи и сумкам отношения не имеющие.

Прошлой осенью я прочитал стихотворение Дементьева, которое меня зацепило. Да, оно, возможно, наивно, как он сам пишет, но зацепило.

Мир держится на добрых людях.
Не на агрессии и зле.
И если доброты не будет,
То ничего не будет на земле.

Мир держится на состраданьи,
А не на важности пустой.
Вот кто-то свет потёмкам дарит,
Чтоб озарить жизнь красотой.

Мир держится на милосердьи,
А не на выгоде и лжи.
Никто из нас не минёт смерти,
А потому добро творить спеши.

Каждый человек приходит в разные моменты своей жизни к какому-то переосмыслению своих ценностей, своего прошлого и своего будущего...

Последнее время эти три слова — доброта, милосердие и сострадание — как будто преследуют меня.

Я много читаю разной философской литературы сейчас (поэтому не получается читать одну книжку в два дня :) ) и пришёл не так давно к выводу, что счастливая жизнь невозможна, если она направлена только внутрь и на себя.

Когда ребята предложили сделать коллаборацию в апреле, для меня это была просто прикольная идея помочь — и нам очень в тему, и вещь хорошая.

Так получилось, что до них я доехал только на прошлой неделе и смог лично познакомиться с Ильёй. Это действительно удивительный человек, который с 18 лет занимается чистым служением другим людям. Скольким тысячам людей за эти 27 лет он помог — просто не поддаётся воображению.
Каждый человек там, с которым я познакомился, — это сломанная судьба, которому просто никто не протянул руку.

Я думал, что бездомные люди — это люди, которые сами себя довели до такого состояния своими слабостями. Таких людей менее 15%.
Около 50% бездомных людей в Москве — это люди без родственников, снимающие квартиру, которые, получив серьёзную производственную травму (в основном на стройке), выходя из больницы, оказываются на улице.

Максим, мастер в мастерской, упал с люльки строительной. Пять месяцев в больнице. Его вынесли оттуда без ног, с одеждой, которая была на нём в момент падения, — на остановку, на ней он провел следующие 12 часов, где к нему подошла молодая пара с вопросом, не нужна ли ему помощь. И после короткого разговора с абсолютно потерянным человеком они помогли найти ему приют и оплатили такси до него.
До того момента, как ты из «нормально» выглядящего человека превращаешься в человека, которого большинство из нас обойдут, отвернувшись, проходит неделя. И часто это билет в один конец.

Ребята делают реально немыслимое дело. Они дают людям не просто веру, надежду, заботу. Они возвращают людей в жизнь. Кого-то физически (протезируя и вылечивая), но точно всех — морально.

Я хочу (и боюсь), чтобы вы не воспринимали этот пост как что-то вроде: покупая сумку, вы помогаете приюту.
Нет, сумок будет очень мало (потому что ребята не могут делать их много пока). И пост вообще не про сумки.

Этот пост о том, что эти три заветные слова — это то, что, в моём представлении, делает человека человеком. И это то, чего больше всего сейчас не хватает в нашем мире.

Всем добра, друзья!

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

После вчерашней, немного эмоциональной для меня новинки, не буду вас и себя мучить длинными текстами.
По завету Козьмы Пруткова: «Если у тебя есть фонтан, заткни его; дай отдохнуть и фонтану».

Соня тут в ВК придумала прикольный пост:
«Какая вещь неожиданно влезла в вашу сумку или рюкзак?

Мы вот обожаем истории про вместительность и всегда удивляемся, как, казалось бы, просто невозможное становится возможным. Какие необычные вещи вы умудрились туда запихнуть? Поделитесь своими историями! 😄»

У меня, конечно, за 7 лет туда много чего помещалось. Из необычного — как-то ребёнка своего, тогда ещё двух- или трехлетнего, в бриге нёс. Достаточно удобно, могу сказать, ребёнок потом просился ещё :)

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Итак, завершаем наш цикл, посвящённый тому, почему кожаная сумка не может быть дешёвой.

🔎 Напомню тезисы вкратце:
1. Почти все продавцы сумок — не производители.
2. Производство кожаной сумки — дорогой процесс, который не дешевле в других странах, считающиеся дешёвыми. Проверено на личном опыте.
3. Себестоимость кожаной сумки всегда высокая из-за стоимости кожи и технологии производства. Хотим сумку дешевле — уменьшаем расход кожи и упрощаем её.
4. Разобрали пару примеров, где кожаная сумка за 5–8 тыс. рублей в итоге оказывается не совсем кожаной.

Тут ещё один логичный пост затерялся, но я его потом напишу :)

А сегодня подытожим всё.

Видео и текст немного отличаются 😉

На самом деле, следствие всего этого безобразия — совсем не то, о чём с ходу можно подумать. И проблема, появившаяся благодаря не очень честным предпринимателям, намного шире.
Она многослойная, как пирог. Давайте попробую разложить его по слоям:

1. Первый слой — самый очевидный.
Предприниматели врут (продавая кожзам под видом кожи) или пользуются несовершенством законодательства РФ (кожа с покрытием = натуральная кожи по маркировке), или несовершенством маркетплейсов (где нет никакого контроля).
Но это причина, никак не следствие.

2. Второй слой — это отзывы.
Я убеждён, что единственный по-настоящему работающий инструмент в маркетинге — это клиентское мнение (отзывы, сарафанное радио).
Конечно, остальные инструменты работают, но ты можешь сколько угодно нагонять клиентов, — если там будет рейтинг 1 или изделие/бренд будет не нравиться людям, всё это пшик.
Люди не верят продавцам, расписывающим свой товар. Даже вы мне верите меньше, чем нашим же «сочатцам» — например, Гульнар (хотя я иногда не уверен, кто больше Верфь любит — я или Гульнар:)
У тех 15 сумок, купленных на ВБ, в сумме более 30 тыс. отзывов со средним рейтингом 4,9.
Основные отзывы — какая чудесная кожа у сумки.

3. И, основываясь на втором слое, возникает самый неприятный для нас и ужасный итог.
В маркетинге, психологии и поведенческой экономике есть такое понятие, как якорение.
У нас у всех есть некий якорь — цена, сколько должен стоить тот товар, с которым мы постоянно взаимодействуем.
Например, если вы ходите в магазин и не слишком внимательно следите за ценами, у вас всё равно есть представление о цене сливочного масла. У меня в голове она сейчас — от 180 до 220 руб.
Если я подхожу к полке и вижу масло по акции за 160 — я думаю: «о, хорошая цена».
Но если вижу что-то за 60 руб. — я понимаю, что это маргарин.
Потому что масло не может стоить 60 рублей.

К сожалению, благодаря первым двум слоям, у людей сейчас есть искажённое представление о стоимости кожаной сумки — что 10 тыс. рублей — это дорого. Что кожаная сумка может стоить 3-5 тыс.

Поймите меня правильно.
Я убеждён, что сумки из кожзама, кожи с покрытием и ткани — должны существовать.
Это не вопрос дохода населения.
Сейчас в мире, думаю, нет страны (в Европе и США — точно), где кожаные сумки составляют более 20% всех продаж.
Я думаю, что кожаная сумка со временем будет становиться всё более нишевым продуктом.
У людей должна быть возможность купить дешёвую, красивую сумку.

Но мысль, что 10–15 тыс. руб. за кожаную сумку — это дорого, — это и есть наш единственный реальный конкурент.
🙅‍♂️Не Furla, не Ekonika, не любой российский локальный бренд.

НЕВОЗМОЖНО сделать Дельфина и продать его дешевле, чем у нас, если вы работаете в долгую.
Если мы хотим Дельфин — по форме и по сути — и хотим сделать его дешевле, мы делаем вариацию на тему Дельфина: убираем карманы, уменьшаем жёсткость, делаем часть деталей из кожзама и прочее.
Если кожаная сумка стоит дешевле, чем у нас — значит, это обосновано размером и конструкцией. Иного быть, к сожалению, не может.

И Китай тут не поможет.
Возможно, когда-нибудь мы станем дороже — уйдя в другой сегмент.
Но пока реальность такова.

Такие дела, друзья.
Надеюсь, вам было интересно наблюдать за этим циклом.

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Субботний пост = отзывов пост!

И, как я писал, мужских отзывов мне накидали :) Так что будем чередовать.

Тем более тут очередной пост от Ильи. Судя по всему, все Ильи должны носить Верфь — будем считать, что это совпадение :)

Но тут такой отзыв, что мы бы его никогда не опубликовали, потому что изделие на фото мы временно не выпускаем. Но и фото, и отзыв — слишком классные.

И он меня ещё на кое-какие мысли навеял. Вот Верфь — он же изначально чисто мужской бренд. Если зайти в нашу группу и отмотать в 2016 год, там такой брутальный контент, и сумок женских не было. Но понятно, что если ты производишь кожаные сумки, то не думать о женщинах — это как осознанным самоубийством заниматься :)

Но, тем не менее, я вот общаюсь с коллегами почти со всех российских брендов нормальных, которые вы перечисляли тут. И вот думаю — только у нас такая большая мужская аудитория. Вот на неделе летал в Москву — в Пулково три Биг Шарка встретил, один Берг и один Фин.
Поэтому, друзья, женщин мы очень любим, но, мужчины, я с вами :)

А Илье спасибо за такой отзыв и очень деловую фотографию.

Сумку мне подарил знакомый друг, а когда он приобретал тоже надо вспоминать., но судя по лямке ещё старого образца для носки через плечо она наверно была одной из первых, он и я ухаживали за изделием хорошо. Всё стандартно, немного мыли, сушили, натирали бесцветным составом,на основе воска. У меня сумка два года уже, и кстати на фото в внешнем «подсумке» внутри есть портмоне вашего производства. Оно хорошо помещается там, мне удобно. Сумку я ношу часто, ношу без лямки через плечо.

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья! 👋

Тут, помнится, Оля — чисто по-питерски — в июне на лето жаловалась.

Июль получается такой, что я уже в июнь обратно хочу. Работа не работается точно, и посты не придумываются, а тут ещё Наталья такие фото присылает, после которых уже вообще ничего не хочется делать :)

И хотя изделия Верфи любую фотографию, как известно, сразу делают прекрасной — особенно если это мятный Круг, о котором я писал как раз, — всё же на этом фото миска клубники и пледик в парке сегодня явно прекраснее!🍓🍓🍓

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Мы тут интересное мини-исследование сделали.

Решили разрабатывать сумки с вашей помощью.
Нарисовали 8 сумок и провели опрос по тому, как они воспринимаются. Это не сделать в рамках поста в телеге, чтобы валидные результаты получить.
Сделали опрос из 6 вопросов на каждую сумку.

Мне понравилось, что мы сильно сегментировали аудиторию по разным критериям. И если смотреть самый простой способ сегментации — возраст, то видно, насколько разные сумки нравятся разным возрастам, то есть очень мало пересечений у разных сегментов по тому, как люди воспринимают изделие. Причём внутри одного сегмента результаты достаточно цельные.

Что в очередной раз доказало, что сумка, которая будет нравиться всем, просто не может существовать.
Здесь вам тоже их покажем — пишите, какие понравились и какие нет? :)

P. S. Но вообще про подход к разработке изделий новый я вам ещё расскажу — мне кажется, вам должно быть это интересно :)

Связаться с нами | Подписаться