Привет, друзья!

И так, коллаборации пост и открытости пост.

И на первом месте по продажам, с огромным отрывом от второго, становится коллаборация с Русским музеем – коллекция Малевич.

Вообще-то, я писал об этом. По факту это получились не совсем коллаборации, а скорее покупка лицензии на право пользования картиной. От Русского музея PR-активности было немного. Но спасибо им, что они продавали изделия у себя в магазинах, где они пользовались большим спросом, и хоть кто-то узнал оттуда.

Но факт есть факт — три года Малевич всегда в топе.

Если говорить о коллаборации как о коллаборации, где мы получили больше всего охватов, то это, конечно, коллекция с Ксенией Собчак. Знаете, говорят: «И на следующее утро она проснулась знаменитой». Тут было не так :) Но мы получили очень много новой аудитории и столько же эмоций от текущей.
И что интересно, в течение трёх месяцев продолжали получать. И важно, что тут не только вопрос самой рекламы у Собчак, но и очень много публикаций в СМИ, селебрити и прочая активность, которая дала нам огромный приток новой аудитории.

Продажи коллекции, к моему удивлению, были и являются относительно небольшими, хотя модели актуальные. Вопроса цены мы ещё коснёмся.

Самая милая коллаборация была, конечно же, Нерпы. И там по штукам, если не брать Малевича, мы продали самое большое количество изделий. Вот тут как раз доступность моделей и цена, думаю, сыграли роль. Хотя нерпочки, конечно, и как принт — милейший.

Отдельно скажу про последнюю коллаборацию с Дримс. Модели однозначно зашли, у нас их постоянно нет в наличии :) Поэтому мы не можем даже понять, насколько бы они были популярны, если бы всё было. Но дефицит и качество кожи вносят свои коррективы.

С точки зрения PR-эффекта уже можно констатировать, что какого-то значительного изменения в узнаваемости и охватах мы не увидели. Но модели получились значительно популярнее, чем у Собчак. Как мне кажется, потому что это классика, а в предыдущей коллекции мы делали трендовое.

Теперь отдельно коснёмся вопроса цены. И фразы даже Гульнары:

«Для меня коллаб — это всегда выше цена априори за счёт более известной другой стороны».

Так вот, неожиданный факт: ни в одном изделии ни одной коллаборации не была ни выше наценка, ни выше цена, чем наша стандартная. Везде всё обусловлено продуктом. И стоимость коллаборации в цене никак не закладывалась.

Гжель, Малевич — высокая стоимость дополнительных работ: ручная работа, рисунок, печать (высокий процент брака).

Собчак — конструкция, гладкая кожа, упаковка (она стоит в 10 раз больше, чем обычная) и понимание, что в 2024 году мы будем повышать цены, но на неё не повышали (сейчас, после двух повышений, уже и не смотрится высокой). Сторона Ксении хотела, чтобы эти сумки стоили от 25 до 35 тысяч.

По Дримс — цена кожи главный вопрос. Но там в целом ценник в нашем диапазоне. Тоут дешевле, там просто столько кожи, много дорогой, что он в целом должен ближе к 30 стоить по нашей наценке. Мы сильно занизили цены. Топ-хэндл — сильно сложнее и дороже, чем Биг Дельфин, например, хотя цена подобная. Единственное, кросс-боди могла стоить немного дешевле, но у Дримс есть подобная сумка из ткани за 10 тыс. И ставить из кожи такую же за 10 было бы, хм... странно.
Какая цена может быть на подобные сумки, вы сможете сравнить, если Дримс выпустит сумки без нас — она будет к 30 и выше.

И так как условия всех коллабораций (кроме благотворительных) таковы, что мы никому ничего не платим с каждой проданной сумки, то мы надеемся всегда от коллаборации получить эффект в первую очередь маркетинговый (новая аудитория), а не финансовый.

Где-то удаётся, где-то нет...

Так и живём...

P.S. Если интересно, ставим 🔥, чтобы такое рассказывать дальше.

Связаться с нами | Подписаться

Привет, друзья!

Субботний пост = вашего контента пост!

Отзыв давно уже был оставлен, и я его месяц как хотел поставить, но все были более актуальные.

Спасибо Евгении за классные фотографии! Шелл Малевич в развалинах смотрится очень... к месту. Прямо искусство.

Очень хочется поблагодарить Верфь за такую классную по дизайну сумочку. Она шикарна! Из коллекции Малевич у меня есть Бриз, из Шелл — есть Бордо (тоже очень классная). Но эта сочетает в себе и дизайн, и искусство (в какой-то степени). Она ярка, эксклюзивна, эпатажна. Я очень люблю необычные вещи. Эта сумка для меня идеальна! 🥰
А еще она классно сочетается и с классикой, и со спортом

Мне кажется, одна из причин популярности Шелл (хотя однозначного ответа тут быть не может: если бы был, мы бы выпускали только популярные сумки) в том, что она действительно подходит под кучу образов: можно и по развалинам бродить, и в театр идти.

Связаться с нами | Подписаться