Привет, друзья
Сегодня начнем небольшую серию постов про наше — не побоюсь этого слова — легендарное изделие.
А какое самое легендарное изделие Верфи? Конечно же, Дела Семейные.
Это будет история, разбитая на 3–4 главы. Так что устраивайтесь поудобнее. Приступим!
Глава 1. Идея
Идея «Дел Семейных» принадлежит моей маме. Слава подарил ей папку Seafolder, в которую она складывала наши домашние документы. И как-то в один из семейных обедов предложила сделать подобное изделие, но только для документов домашних, и даже поделилась с нами своим видением такой папки.
До открытия своего производства, да и самой Верфи, оставалось еще пару лет. И вот как раз уже после создания производства мы вспомнили про эту идею!
Так как одной из ценностей Верфи с самого начала была функциональность (а «Дела Семейные» — это прямое отражение функциональности), мы отправили жен как хранительниц очага и документов продумывать ее функционал, а Аню — дизайн.
На первом этапе было несколько вопросов…
Название изделия и логотип «Дела Семейные» пришли как-то сразу. Мы также хотели, чтобы это изделие было отличным от Верфи, так как это ну совсем уникальный товар. И мы понимали это еще до его рождения. Были мысли выпустить его в рамках тогда еще несуществующего Werf Home, но в итоге остановились на том, что потом сделаем совсем другой подбренд, а папку выпустим так. И вот, Верфь еще совсем не известна, а мы уже запускаем «Дела Семейные» с очень уютным, но сложным логотипом. Бардак в общем! Обычно так не делается, конечно
Главной проблемой с ДС на начальном этапе был именно маркетинг. В нашей группе, где тогда еще были практически одни моряки, мы спросили:
— Приобрели бы вы папку как Seafolder, но только для домашних документов?
И… Мы получили кучу ответов из серии: «Зачем тратить 5000Р на папку, если можно файлики купить?».
От моряков, которые лучше всех понимали на примере сифолдера пользу от такой удобной системы хранения, слышать это было особенно больно. Но процесс уже был запущен, и корабль было не остановить…
Сегодня начнем небольшую серию постов про наше — не побоюсь этого слова — легендарное изделие.
А какое самое легендарное изделие Верфи? Конечно же, Дела Семейные.
Это будет история, разбитая на 3–4 главы. Так что устраивайтесь поудобнее. Приступим!
Глава 1. Идея
Идея «Дел Семейных» принадлежит моей маме. Слава подарил ей папку Seafolder, в которую она складывала наши домашние документы. И как-то в один из семейных обедов предложила сделать подобное изделие, но только для документов домашних, и даже поделилась с нами своим видением такой папки.
До открытия своего производства, да и самой Верфи, оставалось еще пару лет. И вот как раз уже после создания производства мы вспомнили про эту идею!
Так как одной из ценностей Верфи с самого начала была функциональность (а «Дела Семейные» — это прямое отражение функциональности), мы отправили жен как хранительниц очага и документов продумывать ее функционал, а Аню — дизайн.
На первом этапе было несколько вопросов…
Название изделия и логотип «Дела Семейные» пришли как-то сразу. Мы также хотели, чтобы это изделие было отличным от Верфи, так как это ну совсем уникальный товар. И мы понимали это еще до его рождения. Были мысли выпустить его в рамках тогда еще несуществующего Werf Home, но в итоге остановились на том, что потом сделаем совсем другой подбренд, а папку выпустим так. И вот, Верфь еще совсем не известна, а мы уже запускаем «Дела Семейные» с очень уютным, но сложным логотипом. Бардак в общем! Обычно так не делается, конечно
Главной проблемой с ДС на начальном этапе был именно маркетинг. В нашей группе, где тогда еще были практически одни моряки, мы спросили:
— Приобрели бы вы папку как Seafolder, но только для домашних документов?
И… Мы получили кучу ответов из серии: «Зачем тратить 5000Р на папку, если можно файлики купить?».
От моряков, которые лучше всех понимали на примере сифолдера пользу от такой удобной системы хранения, слышать это было особенно больно. Но процесс уже был запущен, и корабль было не остановить…
👍109❤42🔥16🤩7👏4
Привет, друзья!
Пришло время небольших инсайдов.
Помните, какое у меня домашнее животное?
Думаете, я просто так вас с ним познакомил?)
Мы тут разрабатываем линейку кое-каких изделий для кое-кого
Думаю, к концу лета сделаем...
Связаться с нами | Подписаться
Пришло время небольших инсайдов.
Помните, какое у меня домашнее животное?
Думаете, я просто так вас с ним познакомил?)
Мы тут разрабатываем линейку кое-каких изделий для кое-кого
Думаю, к концу лета сделаем...
Связаться с нами | Подписаться
🔥125👍40❤🔥13❤10👏3
Привет, друзья
Получаем ежедневно десятки отзывов!
Я уже писал, что это самая приятная часть нашей работы Все ребята у нас это очень любят.
И сейчас хочу опубликовать классный отзыв от Марии Филатовой:
«Я давно обещаю — и хочу — оставить отзыв, но каждый раз, когда беру в руки ваши изделия, слова разбегаются от меня, как тараканы от лампочки. Но я попробую собрать оставшиеся всё-таки:)
Несколько лет назад мне лентой вынесло рекламный пост, и я влюбилась. Я уже не вспомню, что именно мне показала реклама, но, пройдя по ссылке, я поняла, что изделиям Верфи у меня быть. Рано или поздно, так или иначе. На тот момент я даже не работала, бюджет не позволял… Да ничего он не позволял! Но я же влюбилась! Особенно в коллекцию Малевич. Которую на тот момент не планировали перевыпускать. Но я знала, что у меня должны быть либо Шелл, либо Дельфин, либо Лагуна именно такого цвета! А потому начала усиленно любить вселенную — и Верфь -, чтобы она полюбила меня в ответ. В процессе я устроилась на работу, а Верфь открыла в Москве магазин, до которого я полгода не могла доехать. И у меня сначала появился Дак, а потом и Большой дельфин. А потом я оказалась в Питере в день sample sale и, конечно же, не смогла не прийти. Так у меня появились Бриз, несессер и Докер. Недолго оставалось и до открытия второго магазина в Москве, которое я — конечно же! — не могла пропустить. И теперь меня радуют ещё и Шелл Малевич, ключница, дождевик и потрясающий жёлтый Бамбэг, а мою дочь Бриз и Вела.
Люблю вас безмерно, рассказываю всем, до кого могу дотянуться, и точно знаю, что когда-то меня ждут Каравелла, Лагуна и что-нибудь ещё
Потому что невозможно пройти мимо настолько гармоничных, лаконичных и надёжных изделий. Это чувствуется через фото, а когда берёшь изделие в руки, накрывает с головой. Продуманность деталей будит детский восторг (Саша, Саша, смотри, у него дыхало! Дыхало, ты представляешь!) , а функциональность заставляет влюбляться снова и снова.
Люблю вас до луны и обратно, и желаю дальнейшего процветания вашему делу».
Получаем ежедневно десятки отзывов!
Я уже писал, что это самая приятная часть нашей работы Все ребята у нас это очень любят.
И сейчас хочу опубликовать классный отзыв от Марии Филатовой:
«Я давно обещаю — и хочу — оставить отзыв, но каждый раз, когда беру в руки ваши изделия, слова разбегаются от меня, как тараканы от лампочки. Но я попробую собрать оставшиеся всё-таки:)
Несколько лет назад мне лентой вынесло рекламный пост, и я влюбилась. Я уже не вспомню, что именно мне показала реклама, но, пройдя по ссылке, я поняла, что изделиям Верфи у меня быть. Рано или поздно, так или иначе. На тот момент я даже не работала, бюджет не позволял… Да ничего он не позволял! Но я же влюбилась! Особенно в коллекцию Малевич. Которую на тот момент не планировали перевыпускать. Но я знала, что у меня должны быть либо Шелл, либо Дельфин, либо Лагуна именно такого цвета! А потому начала усиленно любить вселенную — и Верфь -, чтобы она полюбила меня в ответ. В процессе я устроилась на работу, а Верфь открыла в Москве магазин, до которого я полгода не могла доехать. И у меня сначала появился Дак, а потом и Большой дельфин. А потом я оказалась в Питере в день sample sale и, конечно же, не смогла не прийти. Так у меня появились Бриз, несессер и Докер. Недолго оставалось и до открытия второго магазина в Москве, которое я — конечно же! — не могла пропустить. И теперь меня радуют ещё и Шелл Малевич, ключница, дождевик и потрясающий жёлтый Бамбэг, а мою дочь Бриз и Вела.
Люблю вас безмерно, рассказываю всем, до кого могу дотянуться, и точно знаю, что когда-то меня ждут Каравелла, Лагуна и что-нибудь ещё
Потому что невозможно пройти мимо настолько гармоничных, лаконичных и надёжных изделий. Это чувствуется через фото, а когда берёшь изделие в руки, накрывает с головой. Продуманность деталей будит детский восторг (Саша, Саша, смотри, у него дыхало! Дыхало, ты представляешь!) , а функциональность заставляет влюбляться снова и снова.
Люблю вас до луны и обратно, и желаю дальнейшего процветания вашему делу».
❤127👍49🔥17
Привет, друзья!
Сегодня хочу рассказать вам историю про человека из команды Верфи, который мне очень нравится!
Ксюша пришла к нам в офис и стала одной из первых сотрудниц. Когда мы уже сами не справлялись с ответами на сообщения, мы нашли её.
Вы прекрасно знаете, как наши ребята общаются в соц.сетях. Мы не просто отвечаем на вопросы, а всегда стараемся создать дружеский диалог.
Так вот, Ксюша была одной из первых, кому мы передавали наши знания и умения в общении с клиентами.
Через пару лет работы Ксюша сама подошла и сказала, что хотела бы заниматься в компании чем-то другим. На что мы ответили — предложи, чем ты хочешь заниматься
Подумав, она предложила сначала организовывать фотосьемки и вместе с этим попробовать заниматься блогерами. Больше года она занималась этой важной частью работы бренда. Мы росли вместе с ней, и она росла с нами.
Очень классно, когда ребята сами проявляют инициативу и предлагают что-то новое.
А теперь немного про хобби Ксюши. Они вместе с мамой очень круто вяжут. Мама — профессионально, она — почти.
И вот, Ксюша решила параллельно с работой у нас начать создавать свой маленький уютный бренд. Начинала с шапок и шарфов, а потом перешла к более сложным изделиям — свитерам, кардиганам, платьям.
Мы с самого начала с интересом наблюдали за ее начинаниями (мне Ксюша шапку тоже связала, а у жены уже коллекция изделий). И потихоньку дело начало расти.
В конце концов, отлично зная, каково это начинать бизнес в мире одежды и аксессуаров параллельно работая, мы предложили ей постепенно уменьшать количество работы в Верфи и сосредоточиться на своём детище, а также немного помогли финансово и интеллектуально со стартом.
В итоге сейчас существует прекрасный бренд 2mymoods действительно красивой и женственной одежды, которую вяжут надомницы со всей России и в которых можно почувствовать теплоту и уют женских рук
Связаться с нами | Подписаться
Сегодня хочу рассказать вам историю про человека из команды Верфи, который мне очень нравится!
Ксюша пришла к нам в офис и стала одной из первых сотрудниц. Когда мы уже сами не справлялись с ответами на сообщения, мы нашли её.
Вы прекрасно знаете, как наши ребята общаются в соц.сетях. Мы не просто отвечаем на вопросы, а всегда стараемся создать дружеский диалог.
Так вот, Ксюша была одной из первых, кому мы передавали наши знания и умения в общении с клиентами.
Через пару лет работы Ксюша сама подошла и сказала, что хотела бы заниматься в компании чем-то другим. На что мы ответили — предложи, чем ты хочешь заниматься
Подумав, она предложила сначала организовывать фотосьемки и вместе с этим попробовать заниматься блогерами. Больше года она занималась этой важной частью работы бренда. Мы росли вместе с ней, и она росла с нами.
Очень классно, когда ребята сами проявляют инициативу и предлагают что-то новое.
А теперь немного про хобби Ксюши. Они вместе с мамой очень круто вяжут. Мама — профессионально, она — почти.
И вот, Ксюша решила параллельно с работой у нас начать создавать свой маленький уютный бренд. Начинала с шапок и шарфов, а потом перешла к более сложным изделиям — свитерам, кардиганам, платьям.
Мы с самого начала с интересом наблюдали за ее начинаниями (мне Ксюша шапку тоже связала, а у жены уже коллекция изделий). И потихоньку дело начало расти.
В конце концов, отлично зная, каково это начинать бизнес в мире одежды и аксессуаров параллельно работая, мы предложили ей постепенно уменьшать количество работы в Верфи и сосредоточиться на своём детище, а также немного помогли финансово и интеллектуально со стартом.
В итоге сейчас существует прекрасный бренд 2mymoods действительно красивой и женственной одежды, которую вяжут надомницы со всей России и в которых можно почувствовать теплоту и уют женских рук
Связаться с нами | Подписаться
❤122👍49🔥30🥰7🤔2
Продолжаем наши Дела Семейные.
Глава 2.
Много о маркетинге, или как Верфь пыталась объяснить людям, зачем им нужно хранить документы удобно (глава 1 здесь).
Итак, наступает июнь 2017-го. Мы выпускаем папку и… ее никто не покупает
Вернемся немного в атмосферу 2017-го года. На тот момент на рынке в принципе не существовало такого запроса и такого продукта. Люди хранят свои документы в канцелярских файликах; в Яндексе почти нет запросов на эту тему, а реальные запросы ведут на сейфы, шкафы, канцелярские файлы, — на что угодно, но только не на то, что сейчас подразумевается под папкой для домашних документов.
В маркетинге самое сложно — это вывод нового продукта, у которого нет аналога. То есть, вывести вкус нового мороженого — это не очень сложно: тебе не нужно объяснять людям, что такое мороженое. Но здесь нам было необходимо объяснить людям удобство такой системы хранения.
Мы запустили рекламу, где была просто папка и: картинки, разные тексты, разные картинки… Что мы только не перепробовали! До тех пор, пока, наконец, не сели и не стали думать, как объяснить нужность «Дел Семейных».
И уже после этого мы выделили 3 аудитории, которым такая папка действительно поможет в жизни. Далее нашли слова, которые цепляют конкретную группу.
Вот, что получилось:
1) Молодые мамы
Эта аудитория была списана и с моей семьи тоже, так что боль была личной. Поэтому снимали, в том числе, у меня дома и мою жену с моим только родившимся тогда ребенком
Текст сделали самый что ни на есть цепляющий любую маму с малышом:
«У мамы есть только одна проблема — это время. „Дела Семейные“ дадут вам немножко больше времени на ребенка, себя и любимый дом».
Отлично зашли как фото, так и текст — очень уютный и заботливый. Причем этот вариант зашёл как самим мамам, так и мамам мам, пытающимся сделать жизнь своих дочек легче. Эта реклама у нас потом года 3 крутилась.
Об остальных аудиториях расскажу в следующей части…
До встречи!
Связаться с нами | Подписаться
Глава 2.
Много о маркетинге, или как Верфь пыталась объяснить людям, зачем им нужно хранить документы удобно (глава 1 здесь).
Итак, наступает июнь 2017-го. Мы выпускаем папку и… ее никто не покупает
Вернемся немного в атмосферу 2017-го года. На тот момент на рынке в принципе не существовало такого запроса и такого продукта. Люди хранят свои документы в канцелярских файликах; в Яндексе почти нет запросов на эту тему, а реальные запросы ведут на сейфы, шкафы, канцелярские файлы, — на что угодно, но только не на то, что сейчас подразумевается под папкой для домашних документов.
В маркетинге самое сложно — это вывод нового продукта, у которого нет аналога. То есть, вывести вкус нового мороженого — это не очень сложно: тебе не нужно объяснять людям, что такое мороженое. Но здесь нам было необходимо объяснить людям удобство такой системы хранения.
Мы запустили рекламу, где была просто папка и: картинки, разные тексты, разные картинки… Что мы только не перепробовали! До тех пор, пока, наконец, не сели и не стали думать, как объяснить нужность «Дел Семейных».
И уже после этого мы выделили 3 аудитории, которым такая папка действительно поможет в жизни. Далее нашли слова, которые цепляют конкретную группу.
Вот, что получилось:
1) Молодые мамы
Эта аудитория была списана и с моей семьи тоже, так что боль была личной. Поэтому снимали, в том числе, у меня дома и мою жену с моим только родившимся тогда ребенком
Текст сделали самый что ни на есть цепляющий любую маму с малышом:
«У мамы есть только одна проблема — это время. „Дела Семейные“ дадут вам немножко больше времени на ребенка, себя и любимый дом».
Отлично зашли как фото, так и текст — очень уютный и заботливый. Причем этот вариант зашёл как самим мамам, так и мамам мам, пытающимся сделать жизнь своих дочек легче. Эта реклама у нас потом года 3 крутилась.
Об остальных аудиториях расскажу в следующей части…
До встречи!
Связаться с нами | Подписаться
👍75🔥23❤16
Привет, друзья!
Сегодня хочу вам немного рассказать про, с одной стороны, очень узкую тему, а с другой — про самую что ни на есть важную для Верфи. А именно — о рынке натуральной кожи в России.
Тема очень всеобъемлющая, как вы поняли; другие темы я не беру Но попробую уместить в один пост
Россия всегда входила в топ производителей натуральной кожи в мире. Всегда производилось много краста (вид кожи; расскажу о нём в других постах), который шел на экспорт. А дальше, в том числе, из русских шкур после финальной обработки получалась итальянская кожа. Но, в целом, и рынок России потреблял много натуральной кожи.
После начала СВО производители оказались в зоне огромной турбулентности. А проблема заключалась в том, что вся химия, которая используется для производства кожи, европейская. В основном, из Нидерландов. Химия в финальном качестве продукта — это примерно 80% успеха. Но в марте 2022-го года одним днем все производители лишаются поставщиков химии.
Не знаю вашу степень осведомленности в этом прекрасном предмете, но вы должны понимать, что процесс замены элементов всегда требует долгой и кропотливой работы и экспериментов. И это не делается за один день. В итоге, весь 2022-ой год мы и все производители изделий из кожи (обувь, сумки, мебель, одежда) видели постоянные перебои с поставками кожи и, что самое страшное, с ее качеством. И эта проблема касалась абсолютно любого производителя, так как им пришлось переходить на другую химию, процессы, и формулы.
Что это значило конкретно для Верфи
Как и все на рынке, мы стали испытывать, огромные проблемы со сроками и качеством. Последней каплей стал случай, когда в июле 2022 года к нам пришла большая партия кожи в цвете Very Peri, а мы не смогли оттуда взять ни кусочка, так как она красилась и лицевой слой слезал.
Пришлось все возвращать заводу с большими проблемами. А вам — клиентам — отменять или переносить заказы на изделия, которые вы ждали.
В августе 2022-го года мы съездили на выставку кожи в Турции, посетили несколько заводов и приняли решение: до восстановления ситуации брать турецкую кожу. Если говорить честно, то российские аналоги сильно уступают в качестве. Но я верю, что в ближайшее время ситуация стабилизируется.
На что влияет качество кожи в готовом изделии и чем отличается качественная кожа от некачественной — я расскажу в следующих постах.
Друзья, пост на достаточно узкую тему. Буду рад, если вы напишете в комментариях, интересно ли вам читать такие посты.
Ну, или просто поставьте Так я тоже пойму, что читать интересно
Связаться с нами | Подписаться
Сегодня хочу вам немного рассказать про, с одной стороны, очень узкую тему, а с другой — про самую что ни на есть важную для Верфи. А именно — о рынке натуральной кожи в России.
Тема очень всеобъемлющая, как вы поняли; другие темы я не беру Но попробую уместить в один пост
Россия всегда входила в топ производителей натуральной кожи в мире. Всегда производилось много краста (вид кожи; расскажу о нём в других постах), который шел на экспорт. А дальше, в том числе, из русских шкур после финальной обработки получалась итальянская кожа. Но, в целом, и рынок России потреблял много натуральной кожи.
После начала СВО производители оказались в зоне огромной турбулентности. А проблема заключалась в том, что вся химия, которая используется для производства кожи, европейская. В основном, из Нидерландов. Химия в финальном качестве продукта — это примерно 80% успеха. Но в марте 2022-го года одним днем все производители лишаются поставщиков химии.
Не знаю вашу степень осведомленности в этом прекрасном предмете, но вы должны понимать, что процесс замены элементов всегда требует долгой и кропотливой работы и экспериментов. И это не делается за один день. В итоге, весь 2022-ой год мы и все производители изделий из кожи (обувь, сумки, мебель, одежда) видели постоянные перебои с поставками кожи и, что самое страшное, с ее качеством. И эта проблема касалась абсолютно любого производителя, так как им пришлось переходить на другую химию, процессы, и формулы.
Что это значило конкретно для Верфи
Как и все на рынке, мы стали испытывать, огромные проблемы со сроками и качеством. Последней каплей стал случай, когда в июле 2022 года к нам пришла большая партия кожи в цвете Very Peri, а мы не смогли оттуда взять ни кусочка, так как она красилась и лицевой слой слезал.
Пришлось все возвращать заводу с большими проблемами. А вам — клиентам — отменять или переносить заказы на изделия, которые вы ждали.
В августе 2022-го года мы съездили на выставку кожи в Турции, посетили несколько заводов и приняли решение: до восстановления ситуации брать турецкую кожу. Если говорить честно, то российские аналоги сильно уступают в качестве. Но я верю, что в ближайшее время ситуация стабилизируется.
На что влияет качество кожи в готовом изделии и чем отличается качественная кожа от некачественной — я расскажу в следующих постах.
Друзья, пост на достаточно узкую тему. Буду рад, если вы напишете в комментариях, интересно ли вам читать такие посты.
Ну, или просто поставьте Так я тоже пойму, что читать интересно
Связаться с нами | Подписаться
❤288👍89🔥15
Media is too big
VIEW IN TELEGRAM
Привет, друзья
В ближайшие пару недель настраиваемся на выход двух летних новинок!
А пока смотрим самое яркое, самое летнее, самое популярное от Верфи — Казимир Малевич!
Связаться с нами | Подписаться
В ближайшие пару недель настраиваемся на выход двух летних новинок!
А пока смотрим самое яркое, самое летнее, самое популярное от Верфи — Казимир Малевич!
Связаться с нами | Подписаться
❤81🔥41👍24
Итак, продолжаем наш разговор про маркетинг
Первая и вторая части для тех, кто пропустил
2) Женщины от 28 до 45 лет, которые интересуются домом, порядком и семьей. Написали для них текст:
«Специально для перфекционистов домашнего очага и просто для всех, кто любит свой дом и порядок в нем, — новая компактная система хранения личных документов!
Теперь хранить всевозможные личные и семейные документы можно эргономично и эстетично!».
Казалось бы, текст вообще не в стиле Верфи. Он такой продающий, четкий. Но он очень точно зашел в аудиторию, после чего крутился у нас в рекламе, мне кажется, лет 5. Потому что людей, которые любят порядок, — тех самых перфекционистов — их действительно много. И еще важный фактор: методом проб и ошибок мы нашли самый лучший кадр для папки, который просто волшебно цеплял внимание. Что в кадре: камера направлена на девушку, раскладывающую документы, из-за плеча, таким образом создавая эффект подглядывания. Какие бы классные фото мы ни делали, именно с этим ракурсом заходило всегда лучше всего.
3) Аудитория, которая, на мой взгляд, на первых порах оказалась наиболее удачной — те, кто искали подарок на свадьбу.
Почему самой удачной? Потому что на тот момент людям было жалко тратить 5000 рублей для себя на папку, но эта сумма является универсальной для подарка на свадьбу. И наш месседж заключался в том, что вы можете подарить деньги, которые моментально уйдут, а можете подарить изделие, которое будет с молодоженами всю жизнь. И вас будут вспоминать каждый раз доставая паспорт. Это было начало лета — сезон свадеб. Мы просто сделали ассоциативное фото, которое крутим периодически до сих пор, 6 лет спустя.
Глава 3. А что потом?
А дальше начался классический жизненный цикл любого товара, которому меня учили еще на 2 курсе универа: запуск рост зрелость спад.
На этапе роста Дела Семейные были намного известнее Верфи. Порядка 70% продаж занимали именно они.
На основе Дел Семейных мы оптимизировали производство (внедрили систему ячеек, потоковую систему и прочее), экспериментировали с рекламой, получали корпоративные заказы и делали ещё много всего хорошего.
Часто бывали случаи когда, люди не знали, что такое «Верфь». Ты им говорил: «А знаете папку для документов?».
— А да, Дела Семейные! Конечно, у меня есть. Я и маме купил!
А потом начался рынок и конкуренция.
Одна крупная и небезызвестна компания взяла и заказала такую же папку в Китае. Они зачем-то даже цвета скопировали. И через два года мы насчитали порядка 45 подобных папок у разных компаний. Но это нормально — рынок.
Кстати, у меня особое отношение к конкуренции, о которой я расскажу как-нибудь в следующий раз.
А так, Дела Семейные до сих пор являются одним из наших самых узнаваемых товаров, хотя, конечно, за Шеллом, Смартом, Дельфином и иже с ними ей уже не угнаться.
Можно сказать, что Дела Семейные выполнили свое предназначение и послужили отличным стартом для Верфи
Мавр сделал свое дело, Мавр может уходить
Первая и вторая части для тех, кто пропустил
2) Женщины от 28 до 45 лет, которые интересуются домом, порядком и семьей. Написали для них текст:
«Специально для перфекционистов домашнего очага и просто для всех, кто любит свой дом и порядок в нем, — новая компактная система хранения личных документов!
Теперь хранить всевозможные личные и семейные документы можно эргономично и эстетично!».
Казалось бы, текст вообще не в стиле Верфи. Он такой продающий, четкий. Но он очень точно зашел в аудиторию, после чего крутился у нас в рекламе, мне кажется, лет 5. Потому что людей, которые любят порядок, — тех самых перфекционистов — их действительно много. И еще важный фактор: методом проб и ошибок мы нашли самый лучший кадр для папки, который просто волшебно цеплял внимание. Что в кадре: камера направлена на девушку, раскладывающую документы, из-за плеча, таким образом создавая эффект подглядывания. Какие бы классные фото мы ни делали, именно с этим ракурсом заходило всегда лучше всего.
3) Аудитория, которая, на мой взгляд, на первых порах оказалась наиболее удачной — те, кто искали подарок на свадьбу.
Почему самой удачной? Потому что на тот момент людям было жалко тратить 5000 рублей для себя на папку, но эта сумма является универсальной для подарка на свадьбу. И наш месседж заключался в том, что вы можете подарить деньги, которые моментально уйдут, а можете подарить изделие, которое будет с молодоженами всю жизнь. И вас будут вспоминать каждый раз доставая паспорт. Это было начало лета — сезон свадеб. Мы просто сделали ассоциативное фото, которое крутим периодически до сих пор, 6 лет спустя.
Глава 3. А что потом?
А дальше начался классический жизненный цикл любого товара, которому меня учили еще на 2 курсе универа: запуск рост зрелость спад.
На этапе роста Дела Семейные были намного известнее Верфи. Порядка 70% продаж занимали именно они.
На основе Дел Семейных мы оптимизировали производство (внедрили систему ячеек, потоковую систему и прочее), экспериментировали с рекламой, получали корпоративные заказы и делали ещё много всего хорошего.
Часто бывали случаи когда, люди не знали, что такое «Верфь». Ты им говорил: «А знаете папку для документов?».
— А да, Дела Семейные! Конечно, у меня есть. Я и маме купил!
А потом начался рынок и конкуренция.
Одна крупная и небезызвестна компания взяла и заказала такую же папку в Китае. Они зачем-то даже цвета скопировали. И через два года мы насчитали порядка 45 подобных папок у разных компаний. Но это нормально — рынок.
Кстати, у меня особое отношение к конкуренции, о которой я расскажу как-нибудь в следующий раз.
А так, Дела Семейные до сих пор являются одним из наших самых узнаваемых товаров, хотя, конечно, за Шеллом, Смартом, Дельфином и иже с ними ей уже не угнаться.
Можно сказать, что Дела Семейные выполнили свое предназначение и послужили отличным стартом для Верфи
Мавр сделал свое дело, Мавр может уходить
👍91❤31🔥15😱2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Друзья, готовы?
К маленькой, но супер удаленькой новинке!
3 года просьб от сотен клиентов, и, наконец, к лету 2023 года мы выпускаем ее: сумочку для телефона Flipper
Казалось бы, что можно написать про такое простое и нужное изделие?
- 2 отделения: для телефона и карточки;
- брелок «Медуза» и цепочка как украшение, завершающие образ;
- кожаный ремешок с регулировкой через пряжку.
Изделие, которое сделает вашу жизнь летом точно легче
А в конкурсе названий у нас победила @Lyaksevna Она первая предложила вариант.
Можно связаться с нами, оформим новинку в подарок в любом цвете.
Связаться с нами | Подписаться
К маленькой, но супер удаленькой новинке!
3 года просьб от сотен клиентов, и, наконец, к лету 2023 года мы выпускаем ее: сумочку для телефона Flipper
Казалось бы, что можно написать про такое простое и нужное изделие?
- 2 отделения: для телефона и карточки;
- брелок «Медуза» и цепочка как украшение, завершающие образ;
- кожаный ремешок с регулировкой через пряжку.
Изделие, которое сделает вашу жизнь летом точно легче
А в конкурсе названий у нас победила @Lyaksevna Она первая предложила вариант.
Можно связаться с нами, оформим новинку в подарок в любом цвете.
Связаться с нами | Подписаться
👍90🔥55❤13🤩5🥰3🎉3👏1
Яркая, компактная и легкая новинка уже готова встречать лето!
Которое, к слову, вот-вот наступит
Мы сделали сумку для телефона Flipper в 5 цветах:
- синий и черный — универсальные;
- серо-голубой — один из популярных летом;
- а также не забыли про новую мадженту и воздушный белый, о котором нам давно писали.
Подробнее о Flipper
Связаться с нами | Подписаться
Которое, к слову, вот-вот наступит
Мы сделали сумку для телефона Flipper в 5 цветах:
- синий и черный — универсальные;
- серо-голубой — один из популярных летом;
- а также не забыли про новую мадженту и воздушный белый, о котором нам давно писали.
Подробнее о Flipper
Связаться с нами | Подписаться
🔥108❤32👍16🤩4