Друзі, привіт! 👋

Раді вітати вас на офіційному каналі Web Stork.

Це простір для тих, хто хоче краще розуміти digital і використовувати його для розвитку бізнесу.

Тут ми будемо ділитись новинами, інсайтами та думками і говорити про те, що впливає на онлайн-просування.

На вас чекають:

➡️ Актуальні рубрики — SEO, SMM, реклама, AI та практичні рішення
➡️ Тема місяця — розбираємо один важливий бізнес-запит
➡️ Подарунок місяця — розігруємо бонус або безкоштовну послугу серед підписників
➡️ Закриті матеріали — вебінари, конференції та добірки

Наш канал для своїх людей: маркетологів, власників бізнесів, підприємців і закоханих у маркетинг, як і наша команда 🤍

Залишайтесь з нами! Попереду багато корисного та цікавого 🐳

👀 Цифра, після якої звільняють маркетолога

У 9 з 10 звітів ви побачите ROAS. І майже ніколи — показник, який реально відображає поточний стан бізнесу.

ROAS (Return on Ad Spend) показує покупку тут і зараз. Але не показує, чи ви на цьому заробляєте. Клієнт, який купив раз і зник, і той, хто повертатиметься три роки поспіль, за цією метрикою виглядають однаково. Однак на практиці перший приносить збиток, другий — стабільний прибуток.

✅ При аудиті бізнесу ми практично завжди починаємо із аналізу LTV (Lifetime Value — дохід від клієнта за весь цикл) до CAC (Customer Acquisition Cost — вартість залучення).

Скільки клієнт приносить за весь час VS скільки коштувало його залучити.

Здорова норма 3 до 1. Менше — бізнес росте в борг, кожен новий клієнт з'їдає маржу попереднього. Більше 5 до 1 — ви недоінвестуєте в маркетинг, конкуренти забирають ринок.

💡Лайфхак: при розрахунку CAC більшість враховує лише рекламний бюджет. Але у CAC входять також: зарплата маркетолога, підписки на інструменти, час на обробку ліда. Тому на практиці він у 2-3 рази вищий за цифру у звіті.

Наприклад, клієнт приносить 10 000 грн за воронку, CAC — 4 000 грн. Співвідношення 2.5 до 1. У звіті виглядає як прибуток, але при зростанні бюджету бізнес виходить в нуль швидше, ніж встигає зрости.

Маркетолог, який не рахує LTV до CAC, оптимізує не той бік воронки. Він знижує вартість ліда, а бізнес все одно не росте. Підіймає ROAS, а на рахунку менше грошей. Нарощує обсяг, а маржа падає.

Тому перед тим, як шукати винних у низьких продажах, запитайте себе — а яке у нас LTV до CAC? Якщо відповіді немає, питання вже не до продажів 🙂

А на які метрики ви дивитесь першочергово? Діліться у коментарях.

Web Stork Marketing

Чи є сенс вести Instagram, якщо немає бюджету на рекламу?

Питання яке нам поставили на зустрічі цього тижня. Ми подумали і вирішили відповісти розгорнуто. Бо знаємо, що вам теж болить.

❗️Спойлер: так, але не так як думає більшість.

Зазвичай початківці починають генерувати щоденний контент, чекаючи, що алгоритм їх «розкрутить». І справді, ми живемо в часи, коли навіть випадковий мем може стати вірусним і зібрати мільйони переглядів. Але часто такі акаунти — це особисті блоги.

А от на сторінках бізнесів, як правило, нічого не відбувається. Навіть якщо ви «залетите» в тренд, заявок може бути нуль. І вже через місяць висновок: «Instagram не працює» 😕

Органічне охоплення в 2026 складає 4–7% від підписників. На 500 підписників пост бачать 25–35 людей. З них лідом стане один, у кращому випадку два.

Що працює без рекламного бюджету:
➡️ Reels замість постів. Алгоритм досі активно проштовхує короткі відео, їх охоплення в 5–10 разів вище за статичні пости.
➡️ Активна робота в коментарях. Розгорнуті коментарі під постами лідерів думок дають більше підписок ніж власні пости.
➡️ Контент під збереження і репости. Алгоритм у 2026 ранжує saves і shares, тому робіть чек-листи, гайди, добірки.
➡️ UGC. Просіть клієнтів вас відмічати. Один сторіс задоволеного клієнта вартує більше за десяток ваших постів.
➡️ Прямі ефіри 1-2 рази на тиждень. Instagram активно проштовхує live, 30 хвилин ефіру дають охоплення яке в стрічці треба заробляти тижнями.

Тож чи є сенс? Так, є. Але треба розуміти, що Instagram без бюджету — це дуже повільний канал. Перші реальні клієнти приходять зазвичай через 4–6 місяців нативного просування.

У маркетингу завжди працює одне правило: або вкладаєте час, або вкладаєте гроші. Якщо немає ні того, ні іншого, результату теж не буде.

Маєте своє питання про маркетинг? Напишіть у коментарях, і ми розберемо в наступному пості 💬

Web Stork Marketing

📢 Друзі! Запрошуємо вас на безкоштовну онлайн-зустріч:

«Маркетинг у кризу: як зростати, коли ринок падає» 💸

Поговоримо, як зростати в період, коли більшість скорочує маркетингові бюджети. Розберемо, що працює зараз і де компанії втрачають клієнтів.

📅 12 травня
⏰ Початок 19:00 за Києвом
📍 Місце зустрічі: Zoom

Приєднуйтесь, буде цікаво 🐳

Web Stork Marketing

Три дешевих канали маркетингу, про які ви забули (або не знали)

Тиждень тому ми запитували вас, на який канал ви ставите у 2026 (до речі, якщо ви досі не проголосували, ще не пізно зробити свій вибір). Більшість обрала Google з його SEO. Instagram — на другому місці. Facebook фактично списали з рахунків 🫣

При цьому є канали, які зараз майже ніхто не використовує. І саме тому вони дешеві — і ефективні:

➡️ Google Business Profile
Безкоштовний інструмент від Google який існує ще з 2014 року. Більшість налаштовує його при реєстрації бізнесу, і... забуває назавжди. Проте саме він показує вашу кав'ярню, салон, медичний центр тощо на картах без жодної копійки на рекламу.

Заповнений профіль з фото, описом, цінами і відгуками — це фактично безкоштовне просування в Google.

➡️ LinkedIn
В Україні його досі сприймають як сайт для працевлаштування. Насправді, це єдина велика соцмережа де органічне охоплення ще не вбили алгоритми.

Один корисний пост від власника компанії бачать сотні потенційних клієнтів, партнерів і журналістів. Просто тому що конкуренція серед українського бізнесу тут поки мінімальна, адже більшість аудиторії просто не прийшла.

До речі, 12 травня LinkedIn запустив Advice Sessions. Це опція платних консультацій, які експерти можуть приймати прямо в профілі. Бронювання, оплата, відеодзвінок відбувається через соцмережу.

➡️ Email-маркетинг
Багато хто переконаний, що розсилка електронної пошти — це дорого і складно. Насправді email-маркетинг завжди був відносно дешевим каналом, а деякі сервіси пропонують навіть безкоштовні плани до 2500 контактів.

Там, де є повторні продажі, довгий цикл рішення або складний продукт, email найбільш ефективний. Він нагадує, повертає, продає повторно. Середня ROI каналу — $38 на кожен вкладений $1.

Перевірте хоча б один канал цього тижня. Оновіть Google-профіль, напишіть пост у LinkedIn або відправте лист старим клієнтам.

А потім уже вирішуйте, чи справді вам потрібен ще один рекламний кабінет.

Web Stork Marketing

72% поставили на Google і SEO. Ви праві. Але не зовсім 🫣

Два тижні тому ми запитували, на який канал ви вибираєте у 2026 році. Google і SEO — абсолютний переможець опитування.

І це справді правильна ставка. Але є нюанс.

Google змінюється — ми вже писали про це тут. Трафік на сайти падає навіть якщо ви на першому місці у видачі. SEО-просування, яким ви його знали, — вже інше.

Що робити прямо зараз:

🎛 Оптимізуйте контент під питання, а не під ключові слова
ШІ любить чіткі відповіді на конкретні запити. Пишіть так, щоб Google міг процитувати вас у видачі.

🎛 Додайте FAQ на сторінки сайту
Питання-відповіді у правильному форматі — саме те, що Gemini бере для своїх відповідей. Це один з найшвидших способів з'явитись у AI-видачі.

🎛 Будуйте авторитет у темі
Сайти з топу Google потрапляють у відповіді Gemini значно частіше. Але в «пошуковій гонці» виграє не той, у кого більше сторінок, а той, хто глибше розкриває тему.

🎛 Оновлюйте старий контент
Свіжий і актуальний контент ШІ обирає частіше за застарілий. Переглядайте і оновлюйте ключові сторінки мінімум раз на квартал.

🎛 Працюйте з E-E-A-T
Досвід, експертність, авторитетність, довіра — саме за цими критеріями ШІ оцінює чи варто вас цитувати. Реальні кейси, авторські підписи, посилання на джерела — все це важливо.

Є питання, як адаптувати SEO під новий Google? Напишіть — розберемо в коментарях👇

Web Stork Marketing

Безкоштовні інструменти, які допоможуть зекономити до $500/міс 💸

Якщо ваша картка щомісяця худне на оплату маркетингових SaaS-сервісів, час зробити аудит. Тим більше, ринок давно має потужні безкоштовні аналоги:

⬅️ Замість Zapier від $30/міс
Спробуйте Make. Базовий тариф дає 1000 кредитів на місяць безкоштовно. Цього з головою вистачить, щоб протестувати прості автоматизації: CRM, Telegram, форми на сайті, пошту.

⬅️ Замість Ahrefs чи Semrush від $130/міс
Підключіть Ahrefs Webmaster Tools. Він безкоштовний для власників сайтів і показує биті посилання, позиції та беклінки без лімітів.

⬅️ Замість Canva Pro від $15/міс
Спробуйте Microsoft Designer. Він генерує макети, банери та презентації через ШІ без оплат і за функціоналом вже наздогнав лідерів.

⬅️ Замість ChatGPT Plus від $20/міс
Переходьте на Claude. Базової безкоштовної версії вистачає для 90% текстових задач, а пише він значно людяніше.

Краще закиньте зекономлені гроші на ретаргет — там вони хоча б принесуть реальні ліди 🙃

А яку підписку ви досі оплачуєте, хоча розумієте, що переплачуєте? Пишіть у коментарях 👇

Web Stork Marketing