Сокращайте цикл сделки! Несколько полезных советов от WEB-Regata

1️⃣ Квалификация лидов позволяет отсекать наименее подходящих (по размеру чека, заинтересованности, срокам и т.д.) лидов и уделять время наиболее перспективным.

2️⃣ Маркетинговое сопровождение лида помогает менеджеру. Клиент регулярно видит напоминания о предстоящей сделке, дополнительно прогревается за счет актуальных материалов, с меньшей вероятностью уйдет к конкурентам.

3️⃣ Повышение качества лидгена обеспечивает вам поступление более заинтересованных лидов из вашей целевой аудитории. Теплее лид — короче цикл сделки.

4️⃣ Четкое выделение процесса работы с клиентами позволяет вам видеть логику работы и точки роста. Оценивайте, сколько в норме должен находиться лид на каждом этапе воронки, какие именно действия должен осуществлять менеджер.

5️⃣ Введение стандартов работы менеджеров сокращает разрыв в качестве общения с лидами. Ваши клиенты будут одинаково удовлетворены работой независимо от того, с каким менеджером он ведет переговоры.

⛵️ Подписывайтесь на канал WEB-Regata, чтобы быть в курсе всех трендов цифровизации в сфере девелопмента — https://t.me/webregata

⁉️Сложно поверить в то, что интеграции, решающие задачи уровня индивидуальной разработки, можно сделать за несколько часов?

Да, иногда сомневаются даже профессионалы 😉

🎤 Говорили об этом в рамках экспериментального подкаста с нашим партнером WEB-Regata.
Так что, вот вам буквально от первого лица все секреты: кто, что и за сколько.

👍Покровы тайны рвут CEO MoreKIT Александр, product manager MoreKIT Макс и маркетолог WEB-Regata Юлия.

В России всё чаще берут IT-ипотеку 🏠

Ипотечная программа пользуется высоким спросом в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге, Новосибирской, Свердловской, Нижегородской, Самарской, Воронежской областях, Краснодарском крае и республике Татарстан. По прогнозам руководства банка «ДОМ.РФ», за счёт изменения возрастных параметров количество потенциальных заёмщиков вырастет на 15%.

P.S. C сентября в аккредитованных IT-компаниях заёмщики до 35 лет включительно могут оформить кредит с любой заработной платной. Для специалистов от 36 до 50 лет действуют прежние требования к размеру дохода – для Московского региона он 150 000 рублей, от 120 000 рублей для городов-миллионников и от 70 000 рублей для остальных городов.

В России выросло число «умных» новостроек 📲

В начале 2022 года количество «умных» новостроек составляло 0%, и их количество не возрастало вплоть до III квартала 2023 года — теперь доля «умного» жилья составляет 12%. Остановку роста можно связать со сложностями в поставках оборудования для «умных» домов.

Как будет цифровизироваться сфера девелопмента в 2024 году?

На этот и другие вопросы нам ответил Артём Лесников — директор по маркетингу Profitbase — в пятом эпизоде подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами».

Что мы обсудили?

✅ Цифровые продажи и дистанционное обслуживание;

✅ Какие передовые практики в маркетинге и продажах реализованы у девелоперов;

✅ Почему маркетологам и всем, кто отвечает за инновации в компании, пора перестать ходить на конференции по недвижимости;

✅ Как меняется российский девелопмент в последние годы.

Смотреть выпуск на YouTube →

Делимся основными тезисами из нового подкаста 🆕

📌 Для развития инноваций внутри девелоперской компании нужно смотреть в сторону обновлений таких сфер, как e-commerce, банкинг, телеком. Все передовые технологии идут именно оттуда, разумеется, с определённой трансформацией под условия рынка недвижимости;

📌 Российский девелопмент стремительно меняется. Компании стали не просто строить новые объекты, но и сопровождать их дальше, чтобы зарабатывать. Эти изменения должны мотивировать девелопера вкладываться в работу с жителями. в клиентский сервис, в управляющую компанию даже после сдачи проекта;

📌 Нейросети активно проникают в сферу девелопмента. Уже сейчас застройщики используют ChatGPT для коммуникации с клиентами (чаты на сайте) и для визуализации. Пока что нейросети выполняют свои задачи с шероховатостями, но передовые застройщики нацелены на то, чтобы это оптимизировать.

Смотреть выпуск на YouTube →

Преимущества подключения сервисов для автоматизации передачи ключей 🗝

1️⃣ Ускоряется процесс сдачи

Запись на приемку через личный кабинет, фотофиксация замечаний, мгновенная передача подрядчику для исправлений и электронный документооборот позволяют ускорить процесс сдачи на 300%.

2️⃣ Автоматизируется работа с замечаниями

Цифровизируйте процесс передачи дефектов для исправлений, отслеживайте статусы и эффективно общайтесь с подрядчиками.

3️⃣ Сокращаются издержки

С умным протоколом приемки можно быстрее завершать объекты, сократить количество персонала, задействованного в процессе, и уменьшить издержки.

Если вы хотите автоматизировать выдачу ключей, можете оставить заявку любым удобным вам способом, и наш менеджер оперативно свяжется с вами в рабочее время для консультации:
📧 anna.p@web-regata.ru
📞 +7 (343) 386-17-26

В конце сентября мы опубликовали подкаст с Александром Торичко из Artsofte Digital. А сегодня наши партнёры собрали основной список тезисов из выпуска — отличная находка для тех, кто не успел посмотреть полное видео.

💭 Изучить тезисы
🎞 Посмотреть подкаст

Какой софт использует одна треть российских застройщиков? Тезисно 🆕

В минувшую среду мы опубликовали шестой выпуск нашего подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами». У нас в гостях был Артём Бреславский — основатель системы MACRO. Нам написали, что одного часа для беседы с таким гостем оказалось мало. Ставьте реакции 👍, если хотели бы посмотреть ещё один выпуск с Артёмом!

➡️ MACRO — это система для управления продажами у застройщиков. Несмотря на то, что изначально CRM-система, разработанная командой, предназначалась для риэлторов, на сегодняшний день целевой аудиторией этого решения являются именно застройщики;

➡️ Разница между российскими и зарубежными застройщиками не так уж и существенна, в основном она заключается в менталитете. Все процессы и сервисы аналогичны;

➡️ У MACRO есть «помощница» Ира — нейросеть, которая может помочь креативным отделам застройщиков в создании текстов, идей для рекламных кампаний. А ещё Ира может написать код. Вариантов её использования — огромное множество;

➡️ Внешние подрядчики застройщика (например, маркетинговые агентства) могут иметь ограниченный доступ в MACRO CRM, например, для сбора сквозной аналитики. Функционал устроен так, что ничего лишнего подрядчик не увидит;

➡️ «Не бывает плохих гипотез — бывают непроверенные», — уверен Артём Бреславский. Если гипотеза дала негативный результат, ты можешь вернуться к ней с новым подходом, с новыми данными;

➡️ После повышения ставки рефинансирования на рынке застройщиков борьба за клиента будет гораздо жёстче, но, по словам нашего гостя, на первый план будут выходить люди с осознанным подходом в бизнесе (и в других вещах).

Смотреть выпуск на YouTube →

Немного бэкстейджа 🖼

Совместно с Manyletters мы активно работаем над подготовкой новых выпусков подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами». На этой неделе у нас в гостях был Михаил Хорьков — вы можете знать его как партнёра bnMAP.pro и автора телеграм-канала REBURG. Нам уже не терпится поделиться новым эпизодом с вами 😌

📹 Подписывайтесь на наш YouTube-канал, чтобы не пропустить новые подкасты

Как эффективно управлять бизнес-процессами в девелопменте?

Об этом новый эпизод нашего подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами». В этот раз у нас в гостях Артём Глухих — CEO отраслевого решения для застройщиков «Базис.Недвижимость».

Из нового выпуска вы узнаете:
📌 о трендах продаж и маркетинга на современном рынке недвижимости;
📌 о том, что такое потребительский экстремизм;
📌 и о том, в чём разница между рынками недвижимости в разных регионах России.

Смотреть выпуск на YouTube →