Что такое реферальные программы? Как они работают? 💳

Если говорить упрощённо, реферальные программы —это маркетинговый инструмент, при котором компания мотивирует своих существующих клиентов распространять информацию о вашем бизнесе и получать за это вознаграждение. Это может быть в виде скидок, подарков и так далее.

Давайте поговорим о трёх плюсах реферальных программ.

1️⃣ Доверие
Рефералы становятся вашими клиентами на основе рекомендаций, поэтому они уже имеют уровень доверия к вам и вашей компании. Это делает процесс продажи намного легче и эффективнее.

2️⃣ Расширение базы
Когда ваши клиенты участвуют в реферальной программе, они приводят своих друзей, семью и коллег, которые также заинтересованы в покупке недвижимости. Таким образом, вы расширяете свою базу потенциальных клиентов и повышаете свои шансы на успешные продажи.

3️⃣ Экономия времени и ресурсов
Реферальные программы позволяют вам сосредоточиться на качественных клиентах, которым они становятся. Это значит, что вы используете свои ресурсы и время более эффективно, а результативность продаж возрастает.

А вы используете реферальные программы для продажи новых объектов недвижимости?

🏠 3D-визуализация для продажи недвижимости. Чем хороша?

Эта технология позволяет потенциальным покупателям видеть будущий дом или квартиру в реалистичном трехмерном формате до того, как строительство фактически начнется. Это дает возможность клиентам лучше визуализировать планировку, архитектурный стиль и дизайн помещений.

С помощью передовых технологий и программного обеспечения, специалисты по 3D-визуализации создают виртуальные туры по недвижимости, которые позволяют потенциальным покупателям «прогуляться» по квартире или дому, рассмотреть каждую комнату и даже расставить мебель. Это интерактивное взаимодействие позволяет людям оценить пространство и представить, как будет выглядеть их будущий дом после окончания строительства.

3D-визуализация также помогает продавать недвижимость более эффективно. Размещая виртуальные туры и фотореалистичные изображения на веб-сайтах и в рекламных материалах, агенты недвижимости привлекают больше потенциальных клиентов и предоставляют им уникальное и захватывающее визуальное представление о доступных объектах.

Этот инструмент нельзя назвать незаменимым, но он однозначно упрощает процесс выбора для клиента и позволяет им принимать более осознанное решение. Застройщику же 3D-визуализация поможет выстроить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Сокращайте цикл сделки! Несколько полезных советов от WEB-Regata

1️⃣ Квалификация лидов позволяет отсекать наименее подходящих (по размеру чека, заинтересованности, срокам и т.д.) лидов и уделять время наиболее перспективным.

2️⃣ Маркетинговое сопровождение лида помогает менеджеру. Клиент регулярно видит напоминания о предстоящей сделке, дополнительно прогревается за счет актуальных материалов, с меньшей вероятностью уйдет к конкурентам.

3️⃣ Повышение качества лидгена обеспечивает вам поступление более заинтересованных лидов из вашей целевой аудитории. Теплее лид — короче цикл сделки.

4️⃣ Четкое выделение процесса работы с клиентами позволяет вам видеть логику работы и точки роста. Оценивайте, сколько в норме должен находиться лид на каждом этапе воронки, какие именно действия должен осуществлять менеджер.

5️⃣ Введение стандартов работы менеджеров сокращает разрыв в качестве общения с лидами. Ваши клиенты будут одинаково удовлетворены работой независимо от того, с каким менеджером он ведет переговоры.

⛵️ Подписывайтесь на канал WEB-Regata, чтобы быть в курсе всех трендов цифровизации в сфере девелопмента — https://t.me/webregata

⁉️Сложно поверить в то, что интеграции, решающие задачи уровня индивидуальной разработки, можно сделать за несколько часов?

Да, иногда сомневаются даже профессионалы 😉

🎤 Говорили об этом в рамках экспериментального подкаста с нашим партнером WEB-Regata.
Так что, вот вам буквально от первого лица все секреты: кто, что и за сколько.

👍Покровы тайны рвут CEO MoreKIT Александр, product manager MoreKIT Макс и маркетолог WEB-Regata Юлия.

В России всё чаще берут IT-ипотеку 🏠

Ипотечная программа пользуется высоким спросом в Москве и Подмосковье, Санкт-Петербурге, Новосибирской, Свердловской, Нижегородской, Самарской, Воронежской областях, Краснодарском крае и республике Татарстан. По прогнозам руководства банка «ДОМ.РФ», за счёт изменения возрастных параметров количество потенциальных заёмщиков вырастет на 15%.

P.S. C сентября в аккредитованных IT-компаниях заёмщики до 35 лет включительно могут оформить кредит с любой заработной платной. Для специалистов от 36 до 50 лет действуют прежние требования к размеру дохода – для Московского региона он 150 000 рублей, от 120 000 рублей для городов-миллионников и от 70 000 рублей для остальных городов.

В России выросло число «умных» новостроек 📲

В начале 2022 года количество «умных» новостроек составляло 0%, и их количество не возрастало вплоть до III квартала 2023 года — теперь доля «умного» жилья составляет 12%. Остановку роста можно связать со сложностями в поставках оборудования для «умных» домов.

Как будет цифровизироваться сфера девелопмента в 2024 году?

На этот и другие вопросы нам ответил Артём Лесников — директор по маркетингу Profitbase — в пятом эпизоде подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами».

Что мы обсудили?

✅ Цифровые продажи и дистанционное обслуживание;

✅ Какие передовые практики в маркетинге и продажах реализованы у девелоперов;

✅ Почему маркетологам и всем, кто отвечает за инновации в компании, пора перестать ходить на конференции по недвижимости;

✅ Как меняется российский девелопмент в последние годы.

Смотреть выпуск на YouTube →

Делимся основными тезисами из нового подкаста 🆕

📌 Для развития инноваций внутри девелоперской компании нужно смотреть в сторону обновлений таких сфер, как e-commerce, банкинг, телеком. Все передовые технологии идут именно оттуда, разумеется, с определённой трансформацией под условия рынка недвижимости;

📌 Российский девелопмент стремительно меняется. Компании стали не просто строить новые объекты, но и сопровождать их дальше, чтобы зарабатывать. Эти изменения должны мотивировать девелопера вкладываться в работу с жителями. в клиентский сервис, в управляющую компанию даже после сдачи проекта;

📌 Нейросети активно проникают в сферу девелопмента. Уже сейчас застройщики используют ChatGPT для коммуникации с клиентами (чаты на сайте) и для визуализации. Пока что нейросети выполняют свои задачи с шероховатостями, но передовые застройщики нацелены на то, чтобы это оптимизировать.

Смотреть выпуск на YouTube →