Как застройщику выбрать подрядчика по маркетингу? 💭

Сегодня среда, а значит пора смотреть новый выпуск подкаста «О маркетинге в девелопменте простыми словами»! Этот выпуск мы посвятили разговорам о том, как застройщику выбрать маркетингового подрядчика.

Вместе с Александром Торичко из Artsofte Digital и Сергеем Наймушиным из Manyletters мы обсудили, почему для агентства важна отраслевая экспертиза, как выстроить сотрудничеству маркетинговому подрядчику и инхаус-команде, а также поделились кейсами и факапами из практики.

Смотреть выпуск →

❔ Что такое квизы, и чем они могут быть полезны?

Квизы — это отличный инструмент для привлечения внимания и взаимодействия с потенциальными клиентами во всех сферах. Проходя квиз на сайте застройщика, пользователь указывает предпочтения по расположению ЖК, площади квартиры, количеству комнат, сегменту жилья, стоимости и так далее. Давайте подумаем, чем могут быть полезны инструменты с опросами в маркетинговой стратегии девелопера.

1️⃣ Квалификация. Квизы помогают менеджеру по продажам квалифицировать потенциальных клиентов, чтобы предложить наиболее подходящие жилые комплексы и дома.

2️⃣ Сегментация. Опросы можно использовать для сбора данных о клиентах. После прохождения квиза пользователь оставляет свои контактные данные — это позволяет менеджеру получить дополнительную информацию о потенциальных покупателях и настроить коммуникацию с ними.

3️⃣ Программа лояльности. В квизе можно разместить интересные предложения для покупателей (скидки, переход на закрытую базу квартир и так далее). Это повысит лояльность аудитории к застройщику и вероятность дальнейшего взаимодействия с вашей компанией.

❗️ Важно помнить, что квизы не должны отнимать много времени у потенциальных клиентов. Информация в них должна быть полезной и легкодоступной для всех.

Что такое реферальные программы? Как они работают? 💳

Если говорить упрощённо, реферальные программы —это маркетинговый инструмент, при котором компания мотивирует своих существующих клиентов распространять информацию о вашем бизнесе и получать за это вознаграждение. Это может быть в виде скидок, подарков и так далее.

Давайте поговорим о трёх плюсах реферальных программ.

1️⃣ Доверие
Рефералы становятся вашими клиентами на основе рекомендаций, поэтому они уже имеют уровень доверия к вам и вашей компании. Это делает процесс продажи намного легче и эффективнее.

2️⃣ Расширение базы
Когда ваши клиенты участвуют в реферальной программе, они приводят своих друзей, семью и коллег, которые также заинтересованы в покупке недвижимости. Таким образом, вы расширяете свою базу потенциальных клиентов и повышаете свои шансы на успешные продажи.

3️⃣ Экономия времени и ресурсов
Реферальные программы позволяют вам сосредоточиться на качественных клиентах, которым они становятся. Это значит, что вы используете свои ресурсы и время более эффективно, а результативность продаж возрастает.

А вы используете реферальные программы для продажи новых объектов недвижимости?

🏠 3D-визуализация для продажи недвижимости. Чем хороша?

Эта технология позволяет потенциальным покупателям видеть будущий дом или квартиру в реалистичном трехмерном формате до того, как строительство фактически начнется. Это дает возможность клиентам лучше визуализировать планировку, архитектурный стиль и дизайн помещений.

С помощью передовых технологий и программного обеспечения, специалисты по 3D-визуализации создают виртуальные туры по недвижимости, которые позволяют потенциальным покупателям «прогуляться» по квартире или дому, рассмотреть каждую комнату и даже расставить мебель. Это интерактивное взаимодействие позволяет людям оценить пространство и представить, как будет выглядеть их будущий дом после окончания строительства.

3D-визуализация также помогает продавать недвижимость более эффективно. Размещая виртуальные туры и фотореалистичные изображения на веб-сайтах и в рекламных материалах, агенты недвижимости привлекают больше потенциальных клиентов и предоставляют им уникальное и захватывающее визуальное представление о доступных объектах.

Этот инструмент нельзя назвать незаменимым, но он однозначно упрощает процесс выбора для клиента и позволяет им принимать более осознанное решение. Застройщику же 3D-визуализация поможет выстроить долгосрочные и взаимовыгодные отношения с клиентами.

Сокращайте цикл сделки! Несколько полезных советов от WEB-Regata

1️⃣ Квалификация лидов позволяет отсекать наименее подходящих (по размеру чека, заинтересованности, срокам и т.д.) лидов и уделять время наиболее перспективным.

2️⃣ Маркетинговое сопровождение лида помогает менеджеру. Клиент регулярно видит напоминания о предстоящей сделке, дополнительно прогревается за счет актуальных материалов, с меньшей вероятностью уйдет к конкурентам.

3️⃣ Повышение качества лидгена обеспечивает вам поступление более заинтересованных лидов из вашей целевой аудитории. Теплее лид — короче цикл сделки.

4️⃣ Четкое выделение процесса работы с клиентами позволяет вам видеть логику работы и точки роста. Оценивайте, сколько в норме должен находиться лид на каждом этапе воронки, какие именно действия должен осуществлять менеджер.

5️⃣ Введение стандартов работы менеджеров сокращает разрыв в качестве общения с лидами. Ваши клиенты будут одинаково удовлетворены работой независимо от того, с каким менеджером он ведет переговоры.

⛵️ Подписывайтесь на канал WEB-Regata, чтобы быть в курсе всех трендов цифровизации в сфере девелопмента — https://t.me/webregata