Двухуровневая модель продаж «хантер-фермер» 👥
Суть этой модели продаж заключается в том, что один из сотрудников (хантер) занимается исключительно привлечением новых клиентов, а фермер обрабатывает клиентов, сопровождает их, удерживает в компании. Эта модель позволяет не только постоянно увеличивать количество клиентов, но и удерживать клиентов в активном портфеле. Подобная система отлично подходит компаниям с длинным циклом сделки.
#глоссарий
Суть этой модели продаж заключается в том, что один из сотрудников (хантер) занимается исключительно привлечением новых клиентов, а фермер обрабатывает клиентов, сопровождает их, удерживает в компании. Эта модель позволяет не только постоянно увеличивать количество клиентов, но и удерживать клиентов в активном портфеле. Подобная система отлично подходит компаниям с длинным циклом сделки.
#глоссарий
👏3
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости?
Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?
Об этом мы поговорим на новом онлайн-вебинаре WEB-Regata. Он состоится 25 мая в 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ).
Спикеры
✔️ Алексей Петров, директор WEB-Regata
✔️ Пётр Батлук, руководитель отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata
Зарегистрироваться →
Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?
Об этом мы поговорим на новом онлайн-вебинаре WEB-Regata. Он состоится 25 мая в 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ).
Спикеры
✔️ Алексей Петров, директор WEB-Regata
✔️ Пётр Батлук, руководитель отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata
Зарегистрироваться →
🎉2🔥1
🤔 Так ли эффективна IT-инфраструктура в девелопменте?
Сегодня вспоминаем выступление руководителя отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata Петра Батлука на войсчате от Digital Developer.
Наш коллега рассказал, как выстроить эффективную IT-инфраструктуру застройщику. Из этого подкаста вы узнаете, в чём важность автоматизации для сотрудников отделов продаж и маркетинга.
Послушать 🎧
Почитать 📝
Сегодня вспоминаем выступление руководителя отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata Петра Батлука на войсчате от Digital Developer.
Наш коллега рассказал, как выстроить эффективную IT-инфраструктуру застройщику. Из этого подкаста вы узнаете, в чём важность автоматизации для сотрудников отделов продаж и маркетинга.
Послушать 🎧
Почитать 📝
YouTube
Эффективная IT-инфраструктура для застройщика
Процессы автоматизации и цифровизации рабочих процессов приобретают всё большую популярность и вместе с тем вызывают много вопросов у компаний-застройщиков. Действительно ли IT-инфраструктура — это просто и эффективно? С чего начать автоматизацию? Что будет…
🔥3👍1
Минстрой запустит «калькулятор процедур» для застройщиков — он оптимизирует процессы согласования
Минстрой намерен облегчить застройщикам процессы прохождения процедур, необходимых для реализации проектов.
В 2023 году министерство запустит так называемый «калькулятор процедур» — это электронный сервис, в котором будет сформирован перечень процедур, которые застройщик или инвестор обязан пройти. Там же будут обозначены «дедлайны» для прохождения этих процедур. В министерстве заявили, что проект постановления уже готов.
Минстрой намерен облегчить застройщикам процессы прохождения процедур, необходимых для реализации проектов.
В 2023 году министерство запустит так называемый «калькулятор процедур» — это электронный сервис, в котором будет сформирован перечень процедур, которые застройщик или инвестор обязан пройти. Там же будут обозначены «дедлайны» для прохождения этих процедур. В министерстве заявили, что проект постановления уже готов.
👍2🔥1
WEB-Regata | Интегратор IT-инфраструктуры в девелопменте
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости? Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?…
Напоминаем, что уже через два дня WEB-Regata проведёт новый вебинар, на котором наши эксперты расскажут, с чего начинать продажи новых объектов недвижимости 🔥
🗓 25 мая
🕒 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ)
Зарегистрироваться и задать вопрос спикеру можно здесь →
🗓 25 мая
🕒 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ)
Зарегистрироваться и задать вопрос спикеру можно здесь →
👌3⚡1
Ключевой этап воронки 💥
Все наши клиенты проходят через этот этап. На КЭВах менеджеры продаж WEB-Regata демонстрируют клиенту все возможности цифровизации бизнеса, а также демонстрируют, как может выглядеть эталонная CRM-система застройщика (amoCRM или Bitrix24).
Цель КЭВов — определить, какие интеграционные решения максимально подойдут под бизнес-процессы клиента из нашего широкого спектра возможностей и разработок.
#глоссарий
Все наши клиенты проходят через этот этап. На КЭВах менеджеры продаж WEB-Regata демонстрируют клиенту все возможности цифровизации бизнеса, а также демонстрируют, как может выглядеть эталонная CRM-система застройщика (amoCRM или Bitrix24).
Цель КЭВов — определить, какие интеграционные решения максимально подойдут под бизнес-процессы клиента из нашего широкого спектра возможностей и разработок.
#глоссарий
💯2
За прошлую рабочую неделю спрос на ипотеку в новостройках вырос на 52,7% — ДВИЖ 📣
Наши партнёры из компании ДВИЖ провели аналитику по ипотечным заявкам у своих клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков и агентств недвижимости. Цифры оказались интересные!
С 15 по 21 мая спрос на ипотеку в новостройках вырос на 52,7% — видимо, эта активность — следствие коротких рабочих недель в этом месяце.
А ещё ДВИЖ составили портрет заёмщика — за ипотечным кредитом чаще всего обращаются женщины. В основном ипотеку берут молодые люди возрастом от 25 до 45 лет (вне зависимости от пола). Также в 2023 году увеличилось количество заёмщиков возрастом от 45 до 55 лет, но это всё ещё не меняет сложившуюся ранее картину.
Полностью с аналитикой от ДВИЖа можно ознакомиться здесь →
Наши партнёры из компании ДВИЖ провели аналитику по ипотечным заявкам у своих клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков и агентств недвижимости. Цифры оказались интересные!
С 15 по 21 мая спрос на ипотеку в новостройках вырос на 52,7% — видимо, эта активность — следствие коротких рабочих недель в этом месяце.
А ещё ДВИЖ составили портрет заёмщика — за ипотечным кредитом чаще всего обращаются женщины. В основном ипотеку берут молодые люди возрастом от 25 до 45 лет (вне зависимости от пола). Также в 2023 году увеличилось количество заёмщиков возрастом от 45 до 55 лет, но это всё ещё не меняет сложившуюся ранее картину.
Полностью с аналитикой от ДВИЖа можно ознакомиться здесь →
Telegram
ДВИЖ для девелоперов
Динамика обращений за ипотекой на рынке новостроек с 15 по 21 мая + портрет заемщика с января по май
Привет, это ДВИЖ! Каждую неделю собираем, анализируем и публикуем свежие цифры по ипотечным заявкам у наших клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков…
Привет, это ДВИЖ! Каждую неделю собираем, анализируем и публикуем свежие цифры по ипотечным заявкам у наших клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков…
👍2👏1🎉1
WEB-Regata | Интегратор IT-инфраструктуры в девелопменте
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости? Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?…
Всем привет! На связи WEB-Regata ⛵️
Уже через 5 часов начнётся онлайн-трансляция, на которой наши эксперты расскажут, с чего начинать продажи новых объектов недвижимости. Успевайте запрыгнуть на уходящий корабль и зарегистрироваться на вебинар!
А если вы уже зарегистрировались, вы можете оставить свои вопросы в комментариях под этим постом ⬇️⬇️⬇️
Уже через 5 часов начнётся онлайн-трансляция, на которой наши эксперты расскажут, с чего начинать продажи новых объектов недвижимости. Успевайте запрыгнуть на уходящий корабль и зарегистрироваться на вебинар!
А если вы уже зарегистрировались, вы можете оставить свои вопросы в комментариях под этим постом ⬇️⬇️⬇️
🔥2👌1
Вот и прошёл наш майский вебинар! На нём мы рассказали, как застройщику подготовить сайт, чтобы привлечь больше клиентов, что такое фиды и классифайд-площадки, и как их использовать для эффективной продажи недвижимости. А также обсудили, когда нужно подключать маркетинг и что делать после запуска рекламной кампании.
Посмотреть запись на нашем YouTube-канале можно здесь →
Кстати, а вы подписаны на наш YouTube? Если нет, подписаться можно перейдя по этой ссылке 😉
Посмотреть запись на нашем YouTube-канале можно здесь →
Кстати, а вы подписаны на наш YouTube? Если нет, подписаться можно перейдя по этой ссылке 😉
YouTube
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости?
Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?
Спикеры
✔️ Алексей Петров, директор WEB-Regata
✔️ Пётр…
Спикеры
✔️ Алексей Петров, директор WEB-Regata
✔️ Пётр…
❤2🎉2
Сегодня поговорим о воронке продаж 💲
Воронка продаж помогает исследовать покупательское поведение. Благодаря этому инструменту, у менеджеров отдела продаж появляется понимание, какими мотивами клиент руководствуется, принимая решение о покупке.
Существует теория пяти обязательных этапов, которые проходит клиент прежде, чем совершить покупку. Это знакомство, выявление потребностей, презентация, отработка возражений и закрытие сделки.
Отслеживать все процессы наиболее удобно в CRM-системах. Как правило, в них уже существуют готовые воронки, которые вы можете преобразовать под потребности вашего бизнеса.
#глоссарий
Воронка продаж помогает исследовать покупательское поведение. Благодаря этому инструменту, у менеджеров отдела продаж появляется понимание, какими мотивами клиент руководствуется, принимая решение о покупке.
Существует теория пяти обязательных этапов, которые проходит клиент прежде, чем совершить покупку. Это знакомство, выявление потребностей, презентация, отработка возражений и закрытие сделки.
Отслеживать все процессы наиболее удобно в CRM-системах. Как правило, в них уже существуют готовые воронки, которые вы можете преобразовать под потребности вашего бизнеса.
#глоссарий
👍1💯1
Когда окупится внедрение IT-инфраструктуры? 📈
ROI (Return On Investment) переводится на русский язык как «возврат инвестиций». Это ключевой показатель эффективности любого инвестиционного проекта. Если мы говорим о CRM-системе, то ROI определяет, через какой период времени система начнет окупаться и принесет прибыль вашей компании.
На окупаемость вложений в IT-инфраструктуру влияет множество факторов: размер вашей компании, объем продаж и стоимость внедрения системы. Однако по данным компании WEB-Regata, срок окупаемости CRM-системы составляет в среднем от 6 до 12 месяцев.
Что же даёт цифровизация застройщику? Давайте посмотрим на примере нашего клиента — екатеринбургского застройщика TEN Девелопмент. По отзыву руководителя отдела продаж Александра Щепкина, внедрение CRM-системы позволило девелоперу:
📍 увеличить выручку в 2,5 раза;
📍 упростить работу менеджера в 2 раза;
📍 увеличить конверсию в сделку с 10% до 40%.
❗️Подписывайтесь на канал WEB-Regata, чтобы быть в курсе всех трендов цифровизации в сфере девелопмента — https://t.me/webregata
ROI (Return On Investment) переводится на русский язык как «возврат инвестиций». Это ключевой показатель эффективности любого инвестиционного проекта. Если мы говорим о CRM-системе, то ROI определяет, через какой период времени система начнет окупаться и принесет прибыль вашей компании.
На окупаемость вложений в IT-инфраструктуру влияет множество факторов: размер вашей компании, объем продаж и стоимость внедрения системы. Однако по данным компании WEB-Regata, срок окупаемости CRM-системы составляет в среднем от 6 до 12 месяцев.
Что же даёт цифровизация застройщику? Давайте посмотрим на примере нашего клиента — екатеринбургского застройщика TEN Девелопмент. По отзыву руководителя отдела продаж Александра Щепкина, внедрение CRM-системы позволило девелоперу:
📍 увеличить выручку в 2,5 раза;
📍 упростить работу менеджера в 2 раза;
📍 увеличить конверсию в сделку с 10% до 40%.
❗️Подписывайтесь на канал WEB-Regata, чтобы быть в курсе всех трендов цифровизации в сфере девелопмента — https://t.me/webregata
🔥1🫡1🆒1
Нам сегодня 9 лет! 🥳
Сегодня не только первый день лета, но и день рождения компании WEB-Regata. В далёком 2014 году WEB-Regata начинала свой путь, как агентство интернет-маркетинга. За эти годы наша компания пережила некоторые изменения и сегодня мы гордо называем себя интегратором IT-инфраструктуры в девелопменте.
C 2014 года мы:
⭐️ занимали топовые места в нишевых рейтингах интеграторов CRM;
⭐️ работали с крутыми клиентами, известными на федеральном уровне;
⭐️ стали партнёрами передовых IT-решений для застройщиков;
⭐️ собрали команду настоящих профессионалов.
Спасибо всем нашим клиентам, партнерам и коллегам за то, что были с нами все эти годы. Мы готовы продолжать развиваться и достигать новых высот вместе с вами!
Сегодня не только первый день лета, но и день рождения компании WEB-Regata. В далёком 2014 году WEB-Regata начинала свой путь, как агентство интернет-маркетинга. За эти годы наша компания пережила некоторые изменения и сегодня мы гордо называем себя интегратором IT-инфраструктуры в девелопменте.
C 2014 года мы:
⭐️ занимали топовые места в нишевых рейтингах интеграторов CRM;
⭐️ работали с крутыми клиентами, известными на федеральном уровне;
⭐️ стали партнёрами передовых IT-решений для застройщиков;
⭐️ собрали команду настоящих профессионалов.
Спасибо всем нашим клиентам, партнерам и коллегам за то, что были с нами все эти годы. Мы готовы продолжать развиваться и достигать новых высот вместе с вами!
❤10🎉6🔥3
В чём разница между карточкой сделки и карточкой контакта?
С этими терминами наверняка встречались все, кто работает в CRM-системах. Карточка сделки отображает ход работы с клиентом, а карточка контакта содержит в себе всю информацию о клиенте.
#глоссарий
С этими терминами наверняка встречались все, кто работает в CRM-системах. Карточка сделки отображает ход работы с клиентом, а карточка контакта содержит в себе всю информацию о клиенте.
#глоссарий
👍3
Atlas Development стали финалистами Urban Awards 2023
Наши клиенты Atlas Development со своим объектом 4YOU стали финалистами в трёх номинациях:
▪️ Лучшая концепция благоустройства и инфраструктуры;
▪️ Региональный комплекс года с лучшей архитектурой;
▪️ Лучший региональный жилой комплекс комфорт-класса УФО.
Наши клиенты Atlas Development со своим объектом 4YOU стали финалистами в трёх номинациях:
▪️ Лучшая концепция благоустройства и инфраструктуры;
▪️ Региональный комплекс года с лучшей архитектурой;
▪️ Лучший региональный жилой комплекс комфорт-класса УФО.
🎉1🫡1
Победители премии Urban Awards 2023
На прошлой неделе в Сочи прошла премия Urban Awards 2023. Мы выделили победителей из нескольких номинаций этого года. Посмотреть весь список победителей можно на сайте.
Лучшее жилье для молодой семьи
Хюгге-квартал Истории
Девелопер: КОМОССТРОЙ®
Регион: Удмуртская Республика, Ижевск, жилой комплекс Истории
Жилой комплекс года комфорт-класса
Жилой комплекс «Город Звезд»
Девелопер: Холдинг Setl Group
Регион: Ленинградская область, Всеволожский район, гп имени Свердлова
Жилой комплекс года бизнес-класса
МИРЪ
Девелопер: RBI
Регион: Санкт-Петербург, Миргородская улица, 1
Жилой комплекс года премиум-класса
Жилой комплекс премиум-класса Victory Plaza
Девелопер: Холдинг Setl Group
Регион: Санкт-Петербург, ул. Гастелло, д. 7 литера А
Жилой комплекс года элит-класса
Резиденции «БЕСТУЖЕВСКИЙ БУЛЬВАР»
Девелопер: Специализированный застройщик «Строй-Интеграл»
Регион: Новосибирск, улица Бестужева
На прошлой неделе в Сочи прошла премия Urban Awards 2023. Мы выделили победителей из нескольких номинаций этого года. Посмотреть весь список победителей можно на сайте.
Лучшее жилье для молодой семьи
Хюгге-квартал Истории
Девелопер: КОМОССТРОЙ®
Регион: Удмуртская Республика, Ижевск, жилой комплекс Истории
Жилой комплекс года комфорт-класса
Жилой комплекс «Город Звезд»
Девелопер: Холдинг Setl Group
Регион: Ленинградская область, Всеволожский район, гп имени Свердлова
Жилой комплекс года бизнес-класса
МИРЪ
Девелопер: RBI
Регион: Санкт-Петербург, Миргородская улица, 1
Жилой комплекс года премиум-класса
Жилой комплекс премиум-класса Victory Plaza
Девелопер: Холдинг Setl Group
Регион: Санкт-Петербург, ул. Гастелло, д. 7 литера А
Жилой комплекс года элит-класса
Резиденции «БЕСТУЖЕВСКИЙ БУЛЬВАР»
Девелопер: Специализированный застройщик «Строй-Интеграл»
Регион: Новосибирск, улица Бестужева
❤1👍1💯1