Новая рубрика — «Глоссарий WEB-Regata» 🧠
Мы решили собрать словарь бизнес-терминов, которые вы можете встретить в процессе внедрения IT-инфраструктуры. Он пригодится не только новичкам, но и «старожилам», ведь информации всегда много. Благодаря словарю вы сможете легко запомнить все неочевидные термины.
Начнём с дорожной карты или же roadmap. В ней наглядно отображается стратегический план проекта: его главные цели и задачи, сроки исполнения, ответственные, основные этапы. Roadmap отвечает на вопросы «кто?», «что?» и «когда?».
#глоссарий
Мы решили собрать словарь бизнес-терминов, которые вы можете встретить в процессе внедрения IT-инфраструктуры. Он пригодится не только новичкам, но и «старожилам», ведь информации всегда много. Благодаря словарю вы сможете легко запомнить все неочевидные термины.
Начнём с дорожной карты или же roadmap. В ней наглядно отображается стратегический план проекта: его главные цели и задачи, сроки исполнения, ответственные, основные этапы. Roadmap отвечает на вопросы «кто?», «что?» и «когда?».
#глоссарий
🔥2👍1
Во всех новостройках появятся зарядные станции для электромобилей?
Председатель Правительства России Михаил Мишустин подписал указ о развитии отрасли электротранспорта, один из пунктов которого гласит о создании инфраструктуры для электромобилей.
Теперь трём ведомствам (Ростехнадзор, Минстрой, Минэнерго) будет необходимо разработать законопроект об обязательной установке зарядных станций на наземных и подземных паркингах многоквартирных домов. Правда, пока неясно, насколько новые условия будут обязательны для девелоперов.
«Тинькофф Журнал» сообщает, что на 2022 год в России было зарегистрировано только 23 тысячи электромобилей. Обычных легковых машин — более 50 млн. Однако по данным консалтинговой компании «Деловой профиль», к 2030 году количество электромобилей в России вырастет до 1,5 млн.
Председатель Правительства России Михаил Мишустин подписал указ о развитии отрасли электротранспорта, один из пунктов которого гласит о создании инфраструктуры для электромобилей.
Теперь трём ведомствам (Ростехнадзор, Минстрой, Минэнерго) будет необходимо разработать законопроект об обязательной установке зарядных станций на наземных и подземных паркингах многоквартирных домов. Правда, пока неясно, насколько новые условия будут обязательны для девелоперов.
«Тинькофф Журнал» сообщает, что на 2022 год в России было зарегистрировано только 23 тысячи электромобилей. Обычных легковых машин — более 50 млн. Однако по данным консалтинговой компании «Деловой профиль», к 2030 году количество электромобилей в России вырастет до 1,5 млн.
🤔2
Нужны ли во дворах новостроек «заправки» для электрокаров?
Anonymous Poll
78%
Да
22%
Нет, количество электромобилей ничтожно мало для такого нововведения
0%
Другое мнение, которым я поделюсь в комментариях
Виртуальные телефонные станции: удобный способ связи для бизнеса
Виртуальная телефонная станция — это простой и удобный способ организации телефонных звонков в компании без установки сложного оборудования и протяжки проводов. Такие станции работают через интернет и помогают бизнесу быть более гибким, экономить деньги и лучше обслуживать клиентов.
Виртуальные АТС используют интернет-протоколы для передачи голоса и данных, обеспечивая качественную связь между абонентами. Использование таких систем может быть особенно полезным для бизнеса, так как они обеспечивают гибкость, масштабируемость, снижение расходов и улучшение качества обслуживания клиентов.
Сегодня мы разберём четыре популярные сервиса, которые используют наши клиенты.
UIS
Виртуальная АТС UIS обещает своим клиентам бесперебойную связь, снижение потери звонков до минимума и управление потоком звонков. Компания существует на рынке с 1999 и входит в ТОП-3 российского рынка виртуальных АТС, по версии IKSMEDIA. UIS являются не только телефонией, но и оператором связи.
Телефония имеет свыше 40 интеграций с разными системами и сервисами, её можно легко интегрировать с CRM-системами amoCRM и Битрикс24.
Возможности
✅ Прием звонков по нужному графику;
✅ Отслеживание загрузки сотрудников;
✅ Информация о клиенте до начала разговора;
✅ Уведомления о пропущенных звонках;
✅ Запись разговоров;
✅ Контроль времени ожидания на линии и продолжительности разговоров.
Минимальная стоимость тарифа — 790 рублей + стоимость номера.
onlinePBX
onlinePBX работают на рынке уже более 11 лет. Большая часть их клиентов сосредоточена в России, некоторых странах СНГ и Европе. Одна из главных особенностей onlinePBX — функция бизнес-аналитики, благодаря которой клиенты могут самостоятельно или автоматически формировать отчёты по менеджерам, звонкам (и входящим, и исходящим, и даже по пропущенным). onlinePBX не является оператором связи.
Телефония имеет более 30 интеграций, в том числе с amoCRM и Битрикс24.
Возможности
✅ Голосовое приветствие;
✅ Автоответчик;
✅ FMC sim-карты для клиентов;
✅ Запись разговора;
✅ Распределение звонков;
✅ Чёрный список;
✅ Круглосуточная техподдержка.
Минимальная стоимость начинается от 495 рублей в месяц за одно рабочее место.
Mango Office
Mango Office — другой сервис для организации телефонной связи. Компания гарантирует своим клиентам простую работу со звонками, управление всеми функциями в режиме одного окна и аналитику по звонкам. Mangо также можно выбрать в качестве оператора.
Mango Office имеет 150 интеграций с бизнес-сервисами, его можно подключить к amoCRM и Битрикс24.
Возможности
✅ Голосовое меню (IVR);
✅ Запись разговоров;
✅ Интеграция с LDAP;
✅ Конференцсвязь;
✅ Многоканальные номера.
Минимальная стоимость тарифа — 900 рублей в месяц.
Sipuni
Sipuni — сервис для организации телефонной связи в компании. Здесь предлагается много функций, которые помогут вам лучше общаться с клиентами и коллегами, например, автоматическое приветствие, перенаправление звонков и использование виртуальных номеров. Sipuni, как Mango и UIS, можно выбрать в качестве оператора связи.
Возможности
✅ Запись разговоров;
✅ Анализ качества продаж;
✅ Статистика по каждому сотруднику;
✅ FMC sim-карты;
✅ Круглосуточная техподдержка.
Минимальная стоимость от 286 рублей в месяц за одного пользователя.
Виртуальная телефонная станция — это простой и удобный способ организации телефонных звонков в компании без установки сложного оборудования и протяжки проводов. Такие станции работают через интернет и помогают бизнесу быть более гибким, экономить деньги и лучше обслуживать клиентов.
Виртуальные АТС используют интернет-протоколы для передачи голоса и данных, обеспечивая качественную связь между абонентами. Использование таких систем может быть особенно полезным для бизнеса, так как они обеспечивают гибкость, масштабируемость, снижение расходов и улучшение качества обслуживания клиентов.
Сегодня мы разберём четыре популярные сервиса, которые используют наши клиенты.
UIS
Виртуальная АТС UIS обещает своим клиентам бесперебойную связь, снижение потери звонков до минимума и управление потоком звонков. Компания существует на рынке с 1999 и входит в ТОП-3 российского рынка виртуальных АТС, по версии IKSMEDIA. UIS являются не только телефонией, но и оператором связи.
Телефония имеет свыше 40 интеграций с разными системами и сервисами, её можно легко интегрировать с CRM-системами amoCRM и Битрикс24.
Возможности
✅ Прием звонков по нужному графику;
✅ Отслеживание загрузки сотрудников;
✅ Информация о клиенте до начала разговора;
✅ Уведомления о пропущенных звонках;
✅ Запись разговоров;
✅ Контроль времени ожидания на линии и продолжительности разговоров.
Минимальная стоимость тарифа — 790 рублей + стоимость номера.
onlinePBX
onlinePBX работают на рынке уже более 11 лет. Большая часть их клиентов сосредоточена в России, некоторых странах СНГ и Европе. Одна из главных особенностей onlinePBX — функция бизнес-аналитики, благодаря которой клиенты могут самостоятельно или автоматически формировать отчёты по менеджерам, звонкам (и входящим, и исходящим, и даже по пропущенным). onlinePBX не является оператором связи.
Телефония имеет более 30 интеграций, в том числе с amoCRM и Битрикс24.
Возможности
✅ Голосовое приветствие;
✅ Автоответчик;
✅ FMC sim-карты для клиентов;
✅ Запись разговора;
✅ Распределение звонков;
✅ Чёрный список;
✅ Круглосуточная техподдержка.
Минимальная стоимость начинается от 495 рублей в месяц за одно рабочее место.
Mango Office
Mango Office — другой сервис для организации телефонной связи. Компания гарантирует своим клиентам простую работу со звонками, управление всеми функциями в режиме одного окна и аналитику по звонкам. Mangо также можно выбрать в качестве оператора.
Mango Office имеет 150 интеграций с бизнес-сервисами, его можно подключить к amoCRM и Битрикс24.
Возможности
✅ Голосовое меню (IVR);
✅ Запись разговоров;
✅ Интеграция с LDAP;
✅ Конференцсвязь;
✅ Многоканальные номера.
Минимальная стоимость тарифа — 900 рублей в месяц.
Sipuni
Sipuni — сервис для организации телефонной связи в компании. Здесь предлагается много функций, которые помогут вам лучше общаться с клиентами и коллегами, например, автоматическое приветствие, перенаправление звонков и использование виртуальных номеров. Sipuni, как Mango и UIS, можно выбрать в качестве оператора связи.
Возможности
✅ Запись разговоров;
✅ Анализ качества продаж;
✅ Статистика по каждому сотруднику;
✅ FMC sim-карты;
✅ Круглосуточная техподдержка.
Минимальная стоимость от 286 рублей в месяц за одного пользователя.
🔥3
Проверять данные из ЕГРН можно будет с помощью QR-кода
Росреестр разрабатывает цифровой сервис, который будет проверять данные из ЕГРН с помощью QR-кода. Эту информацию подтвердила газете «Ведомости» руководитель цифровой трансформации Росреестра Елена Мартынова.
Сервис будет работать следующим образом: пользователь, которому была передана выписка нового формата, сможет отсканировать QR-код и получить подтверждение или опровержение представленных сведений. Цифровой инструмент планируют запустить в 2023 году.
Предполагается, что новый сервис будет обеспечивать безопасность совершаемых сделок, упрощать их оформление и повышать скорость получения сведений из Единого государственного реестра недвижимости.
Росреестр разрабатывает цифровой сервис, который будет проверять данные из ЕГРН с помощью QR-кода. Эту информацию подтвердила газете «Ведомости» руководитель цифровой трансформации Росреестра Елена Мартынова.
Сервис будет работать следующим образом: пользователь, которому была передана выписка нового формата, сможет отсканировать QR-код и получить подтверждение или опровержение представленных сведений. Цифровой инструмент планируют запустить в 2023 году.
Предполагается, что новый сервис будет обеспечивать безопасность совершаемых сделок, упрощать их оформление и повышать скорость получения сведений из Единого государственного реестра недвижимости.
❤1👍1
Forwarded from MoreKIT News
Привет от MoreKIT-ов!
В конце апреля провели первый вебинар для тебя! Пропустил?
Тогда просто оставлю ссылку здесь.
А что там?
⁃ Пара полезных кейсов
⁃ Кринж от ведущего
⁃ Инфа, как быстро внедрять телефонию в проекты любой сложности.
Смотреть вебинар →
В конце апреля провели первый вебинар для тебя! Пропустил?
Тогда просто оставлю ссылку здесь.
А что там?
⁃ Пара полезных кейсов
⁃ Кринж от ведущего
⁃ Инфа, как быстро внедрять телефонию в проекты любой сложности.
Смотреть вебинар →
YouTube
Как создать полноценную экосистему продаж без семизначных бюджетов?
Как IT-компании и интеграторы создают полноценную экосистему для продаж без семизначных бюджетов?
Как IT-компании быстро и дёшево объединяют целый пул сервисов и инструментов в одну рабочую инфраструктуру для себя и своих клиентов? Почему для этого не нужна…
Как IT-компании быстро и дёшево объединяют целый пул сервисов и инструментов в одну рабочую инфраструктуру для себя и своих клиентов? Почему для этого не нужна…
👍1🔥1
В вебинаре MoreKIT принял участие директор по производству WEB-Regata Пётр Батлук 👨💻
Посмотреть выступление Петра →
Посмотреть выступление Петра →
YouTube
Как создать полноценную экосистему продаж без семизначных бюджетов?
Как IT-компании и интеграторы создают полноценную экосистему для продаж без семизначных бюджетов?
Как IT-компании быстро и дёшево объединяют целый пул сервисов и инструментов в одну рабочую инфраструктуру для себя и своих клиентов? Почему для этого не нужна…
Как IT-компании быстро и дёшево объединяют целый пул сервисов и инструментов в одну рабочую инфраструктуру для себя и своих клиентов? Почему для этого не нужна…
🔥2
Продолжаем собирать глоссарий WEB-Regata 🧠
Сегодня поговорим о том, что такое скрипт. Если говорить простыми словами, скрипт — это заранее прописанный сценарий разговора с клиентом, «шпаргалка» для менеджера.
А вы используете скрипты в работе?
#глоссарий
Сегодня поговорим о том, что такое скрипт. Если говорить простыми словами, скрипт — это заранее прописанный сценарий разговора с клиентом, «шпаргалка» для менеджера.
А вы используете скрипты в работе?
#глоссарий
👏3🫡3
Проведение аудита перед внедрением CRM-системы — ключ к эффективности
Аудит — это процедура независимой оценки работы организации. Это ключевой этап, который помогает гарантировать, что система будет соответствовать вашим требованиям и обеспечивать эффективность бизнес-процессов.
Тезисы
📝 Аудит даёт полное понимание того, как ваши текущие бизнес-процессы функционируют, и выявляет области, которые требуют улучшения;
📝 Понимание вашего технического бэка поможет избежать проблем совместимости в будущем;
📝 Проведение аудита поможет интегратору практически безошибочно собрать пул сервисов для вашей CRM-системы;
📝 Итогом аудита в WEB-Regata считается BPMN-карта (Business Process Model and Notation) — система условных обозначений и их описаний для моделирования бизнес-процессов.
Прочитать полный материал можно на сайте WEB-Regata →
Аудит — это процедура независимой оценки работы организации. Это ключевой этап, который помогает гарантировать, что система будет соответствовать вашим требованиям и обеспечивать эффективность бизнес-процессов.
Тезисы
📝 Аудит даёт полное понимание того, как ваши текущие бизнес-процессы функционируют, и выявляет области, которые требуют улучшения;
📝 Понимание вашего технического бэка поможет избежать проблем совместимости в будущем;
📝 Проведение аудита поможет интегратору практически безошибочно собрать пул сервисов для вашей CRM-системы;
📝 Итогом аудита в WEB-Regata считается BPMN-карта (Business Process Model and Notation) — система условных обозначений и их описаний для моделирования бизнес-процессов.
Прочитать полный материал можно на сайте WEB-Regata →
👍3❤2🔥2
За 2022 год российские девелоперы заработали 2,121 триллионов рублей
2,121 трлн — это общая сумма, которую заработали девелоперы по всем регионам России. Ожидаемо, первые два места по заработку ушли Москве (1,169 триллион) и Санкт-Петербургу (378,5 миллиардов рублей). Третье место заняли строительные компании из Краснодара с результатом в 114,7 миллиардов рублей. По сравнению с 2021 годом, согласно мнению аналитиков, выручка подросла на 2,6%.
Первоисточник: «Всё о стройке»
2,121 трлн — это общая сумма, которую заработали девелоперы по всем регионам России. Ожидаемо, первые два места по заработку ушли Москве (1,169 триллион) и Санкт-Петербургу (378,5 миллиардов рублей). Третье место заняли строительные компании из Краснодара с результатом в 114,7 миллиардов рублей. По сравнению с 2021 годом, согласно мнению аналитиков, выручка подросла на 2,6%.
Первоисточник: «Всё о стройке»
🔥1💯1
Двухуровневая модель продаж «хантер-фермер» 👥
Суть этой модели продаж заключается в том, что один из сотрудников (хантер) занимается исключительно привлечением новых клиентов, а фермер обрабатывает клиентов, сопровождает их, удерживает в компании. Эта модель позволяет не только постоянно увеличивать количество клиентов, но и удерживать клиентов в активном портфеле. Подобная система отлично подходит компаниям с длинным циклом сделки.
#глоссарий
Суть этой модели продаж заключается в том, что один из сотрудников (хантер) занимается исключительно привлечением новых клиентов, а фермер обрабатывает клиентов, сопровождает их, удерживает в компании. Эта модель позволяет не только постоянно увеличивать количество клиентов, но и удерживать клиентов в активном портфеле. Подобная система отлично подходит компаниям с длинным циклом сделки.
#глоссарий
👏3
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости?
Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?
Об этом мы поговорим на новом онлайн-вебинаре WEB-Regata. Он состоится 25 мая в 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ).
Спикеры
✔️ Алексей Петров, директор WEB-Regata
✔️ Пётр Батлук, руководитель отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata
Зарегистрироваться →
Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?
Об этом мы поговорим на новом онлайн-вебинаре WEB-Regata. Он состоится 25 мая в 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ).
Спикеры
✔️ Алексей Петров, директор WEB-Regata
✔️ Пётр Батлук, руководитель отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata
Зарегистрироваться →
🎉2🔥1
🤔 Так ли эффективна IT-инфраструктура в девелопменте?
Сегодня вспоминаем выступление руководителя отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata Петра Батлука на войсчате от Digital Developer.
Наш коллега рассказал, как выстроить эффективную IT-инфраструктуру застройщику. Из этого подкаста вы узнаете, в чём важность автоматизации для сотрудников отделов продаж и маркетинга.
Послушать 🎧
Почитать 📝
Сегодня вспоминаем выступление руководителя отдела внедрения и техподдержки WEB-Regata Петра Батлука на войсчате от Digital Developer.
Наш коллега рассказал, как выстроить эффективную IT-инфраструктуру застройщику. Из этого подкаста вы узнаете, в чём важность автоматизации для сотрудников отделов продаж и маркетинга.
Послушать 🎧
Почитать 📝
YouTube
Эффективная IT-инфраструктура для застройщика
Процессы автоматизации и цифровизации рабочих процессов приобретают всё большую популярность и вместе с тем вызывают много вопросов у компаний-застройщиков. Действительно ли IT-инфраструктура — это просто и эффективно? С чего начать автоматизацию? Что будет…
🔥3👍1
Минстрой запустит «калькулятор процедур» для застройщиков — он оптимизирует процессы согласования
Минстрой намерен облегчить застройщикам процессы прохождения процедур, необходимых для реализации проектов.
В 2023 году министерство запустит так называемый «калькулятор процедур» — это электронный сервис, в котором будет сформирован перечень процедур, которые застройщик или инвестор обязан пройти. Там же будут обозначены «дедлайны» для прохождения этих процедур. В министерстве заявили, что проект постановления уже готов.
Минстрой намерен облегчить застройщикам процессы прохождения процедур, необходимых для реализации проектов.
В 2023 году министерство запустит так называемый «калькулятор процедур» — это электронный сервис, в котором будет сформирован перечень процедур, которые застройщик или инвестор обязан пройти. Там же будут обозначены «дедлайны» для прохождения этих процедур. В министерстве заявили, что проект постановления уже готов.
👍2🔥1
WEB-Regata | Интегратор IT-инфраструктуры в девелопменте
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости? Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?…
Напоминаем, что уже через два дня WEB-Regata проведёт новый вебинар, на котором наши эксперты расскажут, с чего начинать продажи новых объектов недвижимости 🔥
🗓 25 мая
🕒 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ)
Зарегистрироваться и задать вопрос спикеру можно здесь →
🗓 25 мая
🕒 15:00 (МСК) / 17:00 (ЕКБ)
Зарегистрироваться и задать вопрос спикеру можно здесь →
👌3⚡1
Ключевой этап воронки 💥
Все наши клиенты проходят через этот этап. На КЭВах менеджеры продаж WEB-Regata демонстрируют клиенту все возможности цифровизации бизнеса, а также демонстрируют, как может выглядеть эталонная CRM-система застройщика (amoCRM или Bitrix24).
Цель КЭВов — определить, какие интеграционные решения максимально подойдут под бизнес-процессы клиента из нашего широкого спектра возможностей и разработок.
#глоссарий
Все наши клиенты проходят через этот этап. На КЭВах менеджеры продаж WEB-Regata демонстрируют клиенту все возможности цифровизации бизнеса, а также демонстрируют, как может выглядеть эталонная CRM-система застройщика (amoCRM или Bitrix24).
Цель КЭВов — определить, какие интеграционные решения максимально подойдут под бизнес-процессы клиента из нашего широкого спектра возможностей и разработок.
#глоссарий
💯2
За прошлую рабочую неделю спрос на ипотеку в новостройках вырос на 52,7% — ДВИЖ 📣
Наши партнёры из компании ДВИЖ провели аналитику по ипотечным заявкам у своих клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков и агентств недвижимости. Цифры оказались интересные!
С 15 по 21 мая спрос на ипотеку в новостройках вырос на 52,7% — видимо, эта активность — следствие коротких рабочих недель в этом месяце.
А ещё ДВИЖ составили портрет заёмщика — за ипотечным кредитом чаще всего обращаются женщины. В основном ипотеку берут молодые люди возрастом от 25 до 45 лет (вне зависимости от пола). Также в 2023 году увеличилось количество заёмщиков возрастом от 45 до 55 лет, но это всё ещё не меняет сложившуюся ранее картину.
Полностью с аналитикой от ДВИЖа можно ознакомиться здесь →
Наши партнёры из компании ДВИЖ провели аналитику по ипотечным заявкам у своих клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков и агентств недвижимости. Цифры оказались интересные!
С 15 по 21 мая спрос на ипотеку в новостройках вырос на 52,7% — видимо, эта активность — следствие коротких рабочих недель в этом месяце.
А ещё ДВИЖ составили портрет заёмщика — за ипотечным кредитом чаще всего обращаются женщины. В основном ипотеку берут молодые люди возрастом от 25 до 45 лет (вне зависимости от пола). Также в 2023 году увеличилось количество заёмщиков возрастом от 45 до 55 лет, но это всё ещё не меняет сложившуюся ранее картину.
Полностью с аналитикой от ДВИЖа можно ознакомиться здесь →
Telegram
ДВИЖ для девелоперов
Динамика обращений за ипотекой на рынке новостроек с 15 по 21 мая + портрет заемщика с января по май
Привет, это ДВИЖ! Каждую неделю собираем, анализируем и публикуем свежие цифры по ипотечным заявкам у наших клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков…
Привет, это ДВИЖ! Каждую неделю собираем, анализируем и публикуем свежие цифры по ипотечным заявкам у наших клиентов — 100+ крупнейших российских застройщиков…
👍2👏1🎉1
WEB-Regata | Интегратор IT-инфраструктуры в девелопменте
С чего начинать продажи новых объектов недвижимости? Какие важные этапы подготовки к продаже нового объекта недвижимости существуют? Что необходимо разместить на сайте застройщика? Как правильно использовать классифайд-площадки для привлечения клиентов?…
Всем привет! На связи WEB-Regata ⛵️
Уже через 5 часов начнётся онлайн-трансляция, на которой наши эксперты расскажут, с чего начинать продажи новых объектов недвижимости. Успевайте запрыгнуть на уходящий корабль и зарегистрироваться на вебинар!
А если вы уже зарегистрировались, вы можете оставить свои вопросы в комментариях под этим постом ⬇️⬇️⬇️
Уже через 5 часов начнётся онлайн-трансляция, на которой наши эксперты расскажут, с чего начинать продажи новых объектов недвижимости. Успевайте запрыгнуть на уходящий корабль и зарегистрироваться на вебинар!
А если вы уже зарегистрировались, вы можете оставить свои вопросы в комментариях под этим постом ⬇️⬇️⬇️
🔥2👌1