❗️А вот и наше новое исследование состояния российского венчурного рынка за последние 12 месяцев, которое мы делали совместно с центром инноваций и инвестиций MTS StartUp Hub. Мы учитывали публичные сделки с участием отечественных стартапов, о которых писали СМИ с 1 декабря 2023 года по 30 ноября 2024 года.

В этом году стало известно о 113 сделках против 94 в 2023. Объем всех инвестиций в 2024 году превысил 8 млрд рублей. В прошлом году он составил порядка 11 млрд, однако это произошло за счет сделки InDrive (онлайн-сервис заказа авто получил $150 млн от американской венчурной компании General Catalyst). Без нее объем всех сделок составлял порядка 5,1 млрд рублей, что указывает на рост рынка в этом году. Мы выделили следующие тренды:

1.Направление иностранных инвестиций практически перестало существовать

В 2024 году была зафиксирована всего лишь одна сделка (в 2023 году – 6). Это раунд TraceAir на $25 млн, которые были получены от PeakSpan Capital и Flashpoint VС. Сам стартап зарегистрирован как американская компания.

2. Госинвестиции не растут

Общий объем сделок этого направления составил 1,29 млрд рублей против 465 млн в 2023 году. Однако на окончательную цифру влияет всего лишь одна сделка – привлечение 900 млн рублей производителем высокотехнологичных протезов “Моторика”. То есть фактически госинвестиций стало еще меньше.

3. Бизнес-ангелы стали основным драйвером роста всего рынка

В уходящем году было закрыто 45 сделок, в которых ключевую роль играли частные инвесторы (в 2023 таких сделок было всего 25). Объем раундов в этом сегменте увеличился почти
2 раза по сравнению с 2023 годом.

4. Инвесторы предпочитают вкладываться в стартапы на посевной стадии

Больше всего сделок было закрыто проектами, которые получили чеки от 5 млн рублей до 50 млн рублей. В этом году таких сделок было 50 (против 26 в 2023 году). Наиболее активными в этой категории стали бизнес-ангелы.

5. Объем сделок среди корпоративных инвесторов вырос, число сделок – практически нет

В 2023 году объем сделок составил 207,5 млн, а в этом – превысил 446 млн. При этом известно лишь о 15 раундах (в 2022 году – 13).

6. Частные фонды сократили чеки

Объем сделок здесь составил 1,7 млрд против 1,37 млрд в прошлом году. Число раундов так же выросло – с 15 до 34. При этом чеки у частных фондов небольшие. Известно лишь о трех сделках, чей объем превышает 200 млн.

Читать дальше

Поздравляем всех с окончанием рабочего года!

@ithumor

Почасовая оплата (T&M) — единственный вариант, где агентство и заказчик не хотят смерти друг другу

Фикс оплата — это зло на больших, сложных и долгосрочных проектах.
Как только клиент заплатил, начинается перетягивание каната — кто кого лучше наебёт в дальнейшем))

Клиент хочет выебать агентство по максимуму получить как можно больше качества, правок и результатов за свои деньги
А агентство хочет сдать как можно быстрее, с меньшими трудозатратами и правками — ведь чем дешевле, тем выше маржа

Более того — если проект заходит в тупик с правками и сроками, агентству становится вообще похуй на результат, лишь бы клиент уже принял работы и этот кошмар остановился.

И кто из нас их осудит? Никто. Все были в такой ситуации)

Поэтому оплата по T&M — это единственный вариант, где большие проекты могут делаться без взаимной ненависти.

Это выгодно и самому клиенту — на почасовке он ВСЕГДА получает качество работ выше, чем на фиксе. Потому что агентству больше не надо делать быстрее, дешевле и «лишь бы клиент принял»

Хотите 10 вариантов стратегии? Держите
Хотите 3 месяца править дизайн? Велком
Новое требование появилось в середине работ? Без проблем

Там, где раньше агентство бы сказало: «идите нахер», оно скажет — «любой каприз за ваши деньги, счётик пришлем в конце месяца»

📝Активные российские венчурные фонды и бизнес-ангелы в 2024 году

Венчур в России переживает не лучшие времена. Но какая-то жизнь все еще теплится. Согласно статистике Venture Guide, в 2024 году в России было 153 сделки на $91,6 млн. Не сказать, чтобы прям густо.

Мне стало интересно, а какие фонды сейчас активны. И я вытащил эти данные из статистики Venture Guide. Всего я насчитал 42 фонда/компании/площадки для фандрейзинга, которые совершили хотя бы одну сделку. И 36 бизнес-ангелов, но только один из них засветился в двух сделках.

В таблице вот по этой ссылке есть все данные, а ниже список фондов, компаний и краудинвестинговых площадок с более чем одной сделкой. Надеюсь, это хоть чуть-чуть поможет вам понять, куда стучаться за инвестициями.

1/ фонд «Восход» — 15
2/ Московский венчурный фонд — 12
3/ Brainbox — 10
4/ ФРИИ — 8
5/ Iskra Ventures — 3
6/ Malina VC — 3
7/ Zerno Ventures — 3
8/ 3Streams — 2
9/ Friendly VC — 2
10/ S.T. Capital — 2
11/ Вымпелком — 2
12/ Стартап-студия МФТИ — 2

Важный момент! Данные я брал только с Venture Guide — они, пожалуй, единственные, кто систематически и публично подсчитывают сделки (за что им спасибо!). В данных часто не раскрываются инвесторы. Например, указано просто «бизнес-ангелы» или «частные фонды». А еще эксперты говорят, что много сделок сейчас вовсе не публичатся.

Это я к тому, что в мою таблицу могли попасть не все активные инвесторы и число сделок может не совпадать с реальным количеством. Например, по своим новостям у Kama Flow я насчитал две сделки, а в данных Venture Guide только одна.

@TheEdinorogBlog — тот самый канал про стартапы🦄