给学弟学妹们的一封信：年入百万后我搞懂的八个商业真相
大概两三年前，把这个道理想明白后，我就再也没担心过失业。
商业的本质是为别人提供有需求的价值，即利他，即卖东西。
商业里，利他和卖东西是划等号的。缺了卖，就是公益，缺了利他就是骗钱，做不长远的。
不收钱，我就没法很好地服务你。付费是最靠谱的，最高效的交互方式。
卖什么东西呢？一个是卖自己的东西，一个是帮别人卖东西。前者是创作，后者是销售。
比如即使是免费用的软件，免费看的抖音视频，盈利的本质往往是接广告，即帮别人卖东西。
卖自己的东西，关键在于找到用户的需求，把产品做好，自然会有人帮你卖；帮别人卖东西，关键在于找到和积累有需求的用户。
我们每个人都是一家「无限责任公司」，与这个世界作价值交换。
所以，只要找到市场需要，创造价值，匹配用户需求，就可以收获相应的回报，永远不用担心失业。
明白个人与商业社会交互的本质，可以抛开 title、职位、月薪等社会地位游戏的迷惑，以及零和思维的误区和焦虑。
大概两三年前，把这个道理想明白后，我就再也没担心过失业。
商业的本质是为别人提供有需求的价值，即利他，即卖东西。
商业里，利他和卖东西是划等号的。缺了卖，就是公益，缺了利他就是骗钱，做不长远的。
不收钱，我就没法很好地服务你。付费是最靠谱的，最高效的交互方式。
卖什么东西呢？一个是卖自己的东西，一个是帮别人卖东西。前者是创作，后者是销售。
比如即使是免费用的软件，免费看的抖音视频，盈利的本质往往是接广告，即帮别人卖东西。
卖自己的东西，关键在于找到用户的需求，把产品做好，自然会有人帮你卖；帮别人卖东西，关键在于找到和积累有需求的用户。
我们每个人都是一家「无限责任公司」，与这个世界作价值交换。
所以，只要找到市场需要，创造价值，匹配用户需求，就可以收获相应的回报，永远不用担心失业。
明白个人与商业社会交互的本质，可以抛开 title、职位、月薪等社会地位游戏的迷惑，以及零和思维的误区和焦虑。
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如何用「遗憾最小化原则」做好人生中的艰难决定？
美国的一项研究估计，一个人每天要做出 35000 次决策，大到人生规划，小到日常琐事。
如何做出更明智的决策？本文介绍了4个实用的思维模型：
1、长期决策-遗憾最小化原则：优先考虑那些在你临终回首时，不去做，会抱遗憾终身的事。
2、中期决策-帕累托法则：80%的产出来自20%的关键努力，请优先投资最影响全局的20%。
3、短期决策-ICE模型：从影响力、信心、可行性3个维度对事项进行打分，选择评分最高的。
4、日常决策-艾森豪威尔矩阵：确保优先解决重要且紧急的事项。
美国的一项研究估计，一个人每天要做出 35000 次决策，大到人生规划，小到日常琐事。
如何做出更明智的决策？本文介绍了4个实用的思维模型：
1、长期决策-遗憾最小化原则：优先考虑那些在你临终回首时，不去做，会抱遗憾终身的事。
2、中期决策-帕累托法则：80%的产出来自20%的关键努力，请优先投资最影响全局的20%。
3、短期决策-ICE模型：从影响力、信心、可行性3个维度对事项进行打分，选择评分最高的。
4、日常决策-艾森豪威尔矩阵：确保优先解决重要且紧急的事项。
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简评一下最近看过的零售业创始人的传记，按个人的喜好进行先后顺序排名。
1.《Becoming Trader Joe 》
美国神奇杂货店创始人的传记，我认为是我看过的最好的一本。
一来是创始人本人记录，细节真实度有保证。
二来细节非常多，不仅有很多konw-how的内容，还会给你讲当时的时代背景和为什么会这么操作背后的思考。
三是内容全面，从选址选品以及和供应商相互成就到包装运输这种内行才会关心的问题都有涉及。
（当然我们也做了一期关于它的播客，欢迎收听）
2.《Sol Price》
零售业绕不过去的人，Costco的创始人。
他的儿子也是资深员工写的传记各种真实细节有保证。
细节同样全面从选址选品到Costco的由来都非常详细，基本是讲Costco甚至讲是仓储零售业绕不过去的一本书。
看完你就会知道为什么中国山姆对Costco开店如此忌惮直接最高战备。
稍差一点的地方就是对于每个操作的细节和时代背景的补充略有不足。
3.零售的哲学
7-11创始人铃木敏文的作品，讲的其实很好各种细节都有涉及到比如怎么将便利店的炒饭做得像炒饭的细节很有意思，缺点是字数太少了很多只能点到为止。
4.富甲美国
沃尔玛创始人山姆沃尔顿是自传，我个人感觉收获最小的一本，坦诚但不真诚。每一个方面都有涉及也都有承认但是都没有讲透。
比如业务方面和一个资深从业者聊天几小时把对方榨干但怎么做的没说，比如接班人问题和员工待遇问题都有提但都是轻轻带过。
当然看完后你有一个感觉山姆就是零售“鸠摩智”，小无相功一开，好的东西全给我拿过来，包括今天的中国山姆也是这种思路，非顶尖高手可能它学了后比原创者做的还好。
1.《Becoming Trader Joe 》
美国神奇杂货店创始人的传记，我认为是我看过的最好的一本。
一来是创始人本人记录，细节真实度有保证。
二来细节非常多，不仅有很多konw-how的内容，还会给你讲当时的时代背景和为什么会这么操作背后的思考。
三是内容全面，从选址选品以及和供应商相互成就到包装运输这种内行才会关心的问题都有涉及。
（当然我们也做了一期关于它的播客，欢迎收听）
2.《Sol Price》
零售业绕不过去的人，Costco的创始人。
他的儿子也是资深员工写的传记各种真实细节有保证。
细节同样全面从选址选品到Costco的由来都非常详细，基本是讲Costco甚至讲是仓储零售业绕不过去的一本书。
看完你就会知道为什么中国山姆对Costco开店如此忌惮直接最高战备。
稍差一点的地方就是对于每个操作的细节和时代背景的补充略有不足。
3.零售的哲学
7-11创始人铃木敏文的作品，讲的其实很好各种细节都有涉及到比如怎么将便利店的炒饭做得像炒饭的细节很有意思，缺点是字数太少了很多只能点到为止。
4.富甲美国
沃尔玛创始人山姆沃尔顿是自传，我个人感觉收获最小的一本，坦诚但不真诚。每一个方面都有涉及也都有承认但是都没有讲透。
比如业务方面和一个资深从业者聊天几小时把对方榨干但怎么做的没说，比如接班人问题和员工待遇问题都有提但都是轻轻带过。
当然看完后你有一个感觉山姆就是零售“鸠摩智”，小无相功一开，好的东西全给我拿过来，包括今天的中国山姆也是这种思路，非顶尖高手可能它学了后比原创者做的还好。
书名：《图说海洋地理》
作者：一帆
出版社：化学工业出版社
在地球上，海洋总面积为3.6亿平方千米，大约占地球表面积的72%。它蕴含着无尽的奥秘和宝贵的资源，自古以来便吸引人类对它展开探索和研究。
一说到海洋，就想起那片蓝蓝的海面，海面上有大大小小的渔船，海底有许多海洋生物和海洋植物。
但这些还不是海洋的全部，尽管今天的科技已经十分发达，但人们对海洋仍然知之甚少。神秘的海洋还有许多不为人知的方面，等待我们去探索、去发现。
这本《图说海洋地理》是一本给青少年和对海洋感兴趣的成人看的海洋地理科普书，通过生动的文字、精美的图片和直观的图表，以图文结合的形式全面介绍海洋地理知识，一起走进神秘而壮丽的海洋世界，去探索海洋的奥秘和美丽。
书中分为6大板块，50+主题，20+具体海域介绍，30+海洋地质、地貌解析，真的是一书在手，海洋地理知识全掌握！
说是海洋地理，但不仅如此哦！不仅仅涉及地理位置，还包括海洋的物理、化学、生物特性以及海洋与大气、陆地的相互作用等。学习这些知识有助于培养小朋友的科学素养，学会用科学的方法去观察、分析问题。
同时还穿插海洋历史、航海故事、文化传统等内容，真的是为小朋友提供了海洋与人类社会互动的广阔背景，增加了阅读的趣味性和文化内涵。
我觉得最重要的一章就是探讨海洋面临的危机，如污染、生态破坏等问题，并介绍海洋保护的重要性和方法。让小朋友更好地去明白保护环境保护海洋的重要性。让他们意识到个人行为对环境的影响，以及作为地球公民的责任感。
这本绝好的国内海洋地理科普图书，很适合作为热爱海洋生物、喜爱海洋生物的大小朋友去阅读。
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作者：一帆
出版社：化学工业出版社
在地球上，海洋总面积为3.6亿平方千米，大约占地球表面积的72%。它蕴含着无尽的奥秘和宝贵的资源，自古以来便吸引人类对它展开探索和研究。
一说到海洋，就想起那片蓝蓝的海面，海面上有大大小小的渔船，海底有许多海洋生物和海洋植物。
但这些还不是海洋的全部，尽管今天的科技已经十分发达，但人们对海洋仍然知之甚少。神秘的海洋还有许多不为人知的方面，等待我们去探索、去发现。
这本《图说海洋地理》是一本给青少年和对海洋感兴趣的成人看的海洋地理科普书，通过生动的文字、精美的图片和直观的图表，以图文结合的形式全面介绍海洋地理知识，一起走进神秘而壮丽的海洋世界，去探索海洋的奥秘和美丽。
书中分为6大板块，50+主题，20+具体海域介绍，30+海洋地质、地貌解析，真的是一书在手，海洋地理知识全掌握！
说是海洋地理，但不仅如此哦！不仅仅涉及地理位置，还包括海洋的物理、化学、生物特性以及海洋与大气、陆地的相互作用等。学习这些知识有助于培养小朋友的科学素养，学会用科学的方法去观察、分析问题。
同时还穿插海洋历史、航海故事、文化传统等内容，真的是为小朋友提供了海洋与人类社会互动的广阔背景，增加了阅读的趣味性和文化内涵。
我觉得最重要的一章就是探讨海洋面临的危机，如污染、生态破坏等问题，并介绍海洋保护的重要性和方法。让小朋友更好地去明白保护环境保护海洋的重要性。让他们意识到个人行为对环境的影响，以及作为地球公民的责任感。
这本绝好的国内海洋地理科普图书，很适合作为热爱海洋生物、喜爱海洋生物的大小朋友去阅读。
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