（上一条莫名其妙被删了，补档一下）
以下是霸王茶姬8条未公开的投资memo，如有雷同纯属巧合：
1.霸王茶姬创立之初，股权架构异常混乱，竟然出现四名股东平均持股的情况。因为股权纠纷，张俊杰甚至想过要出来、单干一家名为“奶茶总动员”的低端茶饮品牌。
2.所幸被XVC那位刚毕业一年半的投资经理劝住。一直到第一轮融资结束后，他的股权占比才从四分之一到超过70%。单凭这个操作，XVC现在纸面赚的10亿美金不算多。
3.很多媒体喜欢引用XVC在年终信里提及过关于霸王的投资，但那个版本并不完全准确，一些关键细节有一定程度的失真。当然这是可以理解的。
4.唐彬森在XVC投资前就见过张俊杰，当场拍板给霸王茶姬开了3亿估值。可张俊杰对这个价格不买账。那时的元气森林，还集万千宠爱于一身，后来被传统饮料暴击，现在唐总和俊杰的江湖地位要调个个了。
5.复星也比XVC更早见过张俊杰，但给了一个偏低的估值。在XVC确定投资后，可能因为餐饮出身的创始人对大企业家的光环，张俊杰又去上海见了郭广昌一面，在XVC估值的基础上做了一个加轮。
6.很多人知道Coatue在霸王茶姬30亿估值的时候买入，但其实它在那个阶段是收了不少复星的老股；复星出霸王的老股在投资圈不是秘密，但可惜的是，除Coatue外竟然没人接。
7.给霸王茶姬B轮穿针引线的是一位个人FA，她在霸王茶姬这个项目里没有要现金，而是要了股份。如果她现在还保有那些份额，那应该不用再做FA了。
8.霸王茶姬B轮资方琮碧秋实，除了从上市中得到几亿美金的回报，还早早加盟了10多家霸王茶姬。其中一家甚至开到了新浪大楼的负一层——而新浪，正是琮碧秋实最大的LP。这才是真正的商业闭环，值得所有投资机构学习
如果要用一句话总结这个deal的话，那就是投人、投人、再投人。
以下是霸王茶姬8条未公开的投资memo，如有雷同纯属巧合：
1.霸王茶姬创立之初，股权架构异常混乱，竟然出现四名股东平均持股的情况。因为股权纠纷，张俊杰甚至想过要出来、单干一家名为“奶茶总动员”的低端茶饮品牌。
2.所幸被XVC那位刚毕业一年半的投资经理劝住。一直到第一轮融资结束后，他的股权占比才从四分之一到超过70%。单凭这个操作，XVC现在纸面赚的10亿美金不算多。
3.很多媒体喜欢引用XVC在年终信里提及过关于霸王的投资，但那个版本并不完全准确，一些关键细节有一定程度的失真。当然这是可以理解的。
4.唐彬森在XVC投资前就见过张俊杰，当场拍板给霸王茶姬开了3亿估值。可张俊杰对这个价格不买账。那时的元气森林，还集万千宠爱于一身，后来被传统饮料暴击，现在唐总和俊杰的江湖地位要调个个了。
5.复星也比XVC更早见过张俊杰，但给了一个偏低的估值。在XVC确定投资后，可能因为餐饮出身的创始人对大企业家的光环，张俊杰又去上海见了郭广昌一面，在XVC估值的基础上做了一个加轮。
6.很多人知道Coatue在霸王茶姬30亿估值的时候买入，但其实它在那个阶段是收了不少复星的老股；复星出霸王的老股在投资圈不是秘密，但可惜的是，除Coatue外竟然没人接。
7.给霸王茶姬B轮穿针引线的是一位个人FA，她在霸王茶姬这个项目里没有要现金，而是要了股份。如果她现在还保有那些份额，那应该不用再做FA了。
8.霸王茶姬B轮资方琮碧秋实，除了从上市中得到几亿美金的回报，还早早加盟了10多家霸王茶姬。其中一家甚至开到了新浪大楼的负一层——而新浪，正是琮碧秋实最大的LP。这才是真正的商业闭环，值得所有投资机构学习
如果要用一句话总结这个deal的话，那就是投人、投人、再投人。
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茶饮投资往事：完美标的、大支票和非共识
【 一家头部投资机构曾在 2020 年和 2022 年两轮融资中否掉霸王茶姬。其创始人解释原因是当时霸王茶姬数据一般，张俊杰的计划听起来 “像在说大话”，而自己太过经验主义，认为茶饮行业发展到现在，前十名的格局已经稳定，红利几乎消失，“怎么可能会杀出来一个新公司？” 但他现在有太多遗憾，“之前我还是对张俊杰不太了解。” 】
之后会主要写消费，欢迎聊天朋友们😆
【 一家头部投资机构曾在 2020 年和 2022 年两轮融资中否掉霸王茶姬。其创始人解释原因是当时霸王茶姬数据一般，张俊杰的计划听起来 “像在说大话”，而自己太过经验主义，认为茶饮行业发展到现在，前十名的格局已经稳定，红利几乎消失，“怎么可能会杀出来一个新公司？” 但他现在有太多遗憾，“之前我还是对张俊杰不太了解。” 】
之后会主要写消费，欢迎聊天朋友们😆
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进步的感觉是最好的感觉之一：
- 从排斥 AI 辅助写作到离不开 AI
- 从每天阅读一小时改成半小时
- 从年更选手逐步适应每周一更
- 从「看了就是懂了」到「自己上手做一遍」
- 从「自己觉得很赞」到「分享给更多人看」
- 从「有事憋在心里」到「坦诚和对象聊聊」
即使进步很小，也是如此。
- 从排斥 AI 辅助写作到离不开 AI
- 从每天阅读一小时改成半小时
- 从年更选手逐步适应每周一更
- 从「看了就是懂了」到「自己上手做一遍」
- 从「自己觉得很赞」到「分享给更多人看」
- 从「有事憋在心里」到「坦诚和对象聊聊」
即使进步很小，也是如此。
#成功可以复制，人生可以作弊
最近见了下洋葱头B哥，B哥经历了中风和心脏病，刚出院，想着来探望下。
没想到人瘦了一圈，之前一年出差上百趟，每天睡四个小时，现在每天起床都很感恩：
毕竟是少有的中风病人还能活动自如的，活一天赚一天，
现在也开始到点休息，把身体健康放到第一位，
不过和我们讲起教育，创业史，六亿保费，大单分享，仍然精神气十足，
从四点半聊到八点多，还是我们两个九零后先熬不住了 。
当他神采奕奕讲香港赛马会老板十个里面还有九个都没买过保险，这是一片蓝海！
我都自愧不如，感觉我才是刚出院的那个。
还是那句话，链接牛逼的人——人没法成为自己没见过的人，链接牛逼的事情——愿力要大，链接牛逼的地方——打开向上的想象力空间！
相关既往来信：https://mp.weixin.qq.com/s/9dpih3edhevnBqkgR5iv8w
高认知穷人在内耗，不要脸的人在捡钱：https://mp.weixin.qq.com/s/hgHM75YILSd58XrGHNbtcQ
穷人一直在学习，富人一直在行动：https://mp.weixin.qq.com/s/dHwYfUhyz-2QB-dprTKtmA
在香港某保险经纪的老板交流，验证了我的一些想法。
1、危机是危险中伴随着机遇。
疫情几年，一些香港代理人和小经纪公司跑路，客户沦为孤儿保单，但是坚守底线留下来的，不少都获得数倍增长。
2、人和钱的自由流动红利。
这几年相比内地同行降息下的垂头丧气，香港有很明显的人和钱的流动红利：
从内地到香港，从代理人到经纪人——23年周大福，24年宏利，25年安盛最火，友邦保诚的单一保险公司没有办法满足用户需求。
3、成功路径，换个地方再做一遍。
他们在香港发家，还有个机遇是香港本地车险财产险等太老套，从业人员年纪太大，他们做数字化年轻化。
4、服务中国企业出海。
有了财产险业务等基本盘，进一步做服务中国企业出海的各种财产险和秘书服务等。
这样，使命，愿景，价值观等都有了。
最近见了下洋葱头B哥，B哥经历了中风和心脏病，刚出院，想着来探望下。
没想到人瘦了一圈，之前一年出差上百趟，每天睡四个小时，现在每天起床都很感恩：
毕竟是少有的中风病人还能活动自如的，活一天赚一天，
现在也开始到点休息，把身体健康放到第一位，
不过和我们讲起教育，创业史，六亿保费，大单分享，仍然精神气十足，
从四点半聊到八点多，还是我们两个九零后先熬不住了 。
当他神采奕奕讲香港赛马会老板十个里面还有九个都没买过保险，这是一片蓝海！
我都自愧不如，感觉我才是刚出院的那个。
还是那句话，链接牛逼的人——人没法成为自己没见过的人，链接牛逼的事情——愿力要大，链接牛逼的地方——打开向上的想象力空间！
相关既往来信：https://mp.weixin.qq.com/s/9dpih3edhevnBqkgR5iv8w
高认知穷人在内耗，不要脸的人在捡钱：https://mp.weixin.qq.com/s/hgHM75YILSd58XrGHNbtcQ
穷人一直在学习，富人一直在行动：https://mp.weixin.qq.com/s/dHwYfUhyz-2QB-dprTKtmA
在香港某保险经纪的老板交流，验证了我的一些想法。
1、危机是危险中伴随着机遇。
疫情几年，一些香港代理人和小经纪公司跑路，客户沦为孤儿保单，但是坚守底线留下来的，不少都获得数倍增长。
2、人和钱的自由流动红利。
这几年相比内地同行降息下的垂头丧气，香港有很明显的人和钱的流动红利：
从内地到香港，从代理人到经纪人——23年周大福，24年宏利，25年安盛最火，友邦保诚的单一保险公司没有办法满足用户需求。
3、成功路径，换个地方再做一遍。
他们在香港发家，还有个机遇是香港本地车险财产险等太老套，从业人员年纪太大，他们做数字化年轻化。
4、服务中国企业出海。
有了财产险业务等基本盘，进一步做服务中国企业出海的各种财产险和秘书服务等。
这样，使命，愿景，价值观等都有了。
岁月给的智慧，包括更知道自己想要什么。
我现在非常懂得什么是减少不必要的社交。
不凑热闹参加一些"为了显得自己合群"的聚会。
不去让自己耗能的场合，比如好多人半熟不熟的凑在一起聊八卦的局。
做所有事出发点一定是取悦自己，我喜欢，我想要。
好好当个I人，专注自己的事，有固定的圈子，偶尔和人聊天，就挺好。
我现在非常懂得什么是减少不必要的社交。
不凑热闹参加一些"为了显得自己合群"的聚会。
不去让自己耗能的场合，比如好多人半熟不熟的凑在一起聊八卦的局。
做所有事出发点一定是取悦自己，我喜欢，我想要。
好好当个I人，专注自己的事，有固定的圈子，偶尔和人聊天，就挺好。
👍1
京东为了在外卖上做差异化，选择了客单价高的品质外卖，走中高端路线。
让我想起了多年前也有一个外卖品牌走这个中高端路线失败了，被美团吞并了，那就是百度外卖……
而百度外卖的1号员工，就是目前美团到家板块（外卖、闪购）的负责人，王莆中……
中高端客户是最吃力不讨好的，因为大型连锁餐饮这种大客户虽然只需要总对总谈判，拿下一个品牌等于开拓了几百上千家店，不像路边小店要靠地推团队一家一家啃，但是大客户也有他的底气，不像小店缺流量缺生意，佣金会压得极低，考虑到维护和运营成本，几乎就是赔本赚吆喝。
京东园区里的销冠喜茶店，之前老是传出闭店风波，估计就是喜茶很硬气，京东外卖没谈下来有关，瞎猜的。
总之，精神上long美团闪购，short京东外卖。
让我想起了多年前也有一个外卖品牌走这个中高端路线失败了，被美团吞并了，那就是百度外卖……
而百度外卖的1号员工，就是目前美团到家板块（外卖、闪购）的负责人，王莆中……
中高端客户是最吃力不讨好的，因为大型连锁餐饮这种大客户虽然只需要总对总谈判，拿下一个品牌等于开拓了几百上千家店，不像路边小店要靠地推团队一家一家啃，但是大客户也有他的底气，不像小店缺流量缺生意，佣金会压得极低，考虑到维护和运营成本，几乎就是赔本赚吆喝。
京东园区里的销冠喜茶店，之前老是传出闭店风波，估计就是喜茶很硬气，京东外卖没谈下来有关，瞎猜的。
总之，精神上long美团闪购，short京东外卖。
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很多人纠结，是迅速行动，还是谋定而后动。三个原则：1. 觉得对你轻而易举，迅速行动；2. 时机稍纵即逝，迅速行动；3. 其余，谋定后动。有人会说，可以有枣没枣先打一杆。打一杆，耗时间、体力、弹药。时间是核心资产，体力、弹药也有限。你想杀伐果断，应做的是迅速谋定，而不是没有任何优势的情况下冲上去做分母。迅速谋定难吗，当然难。人与人的区别在此。
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